4 façons créatives dont les conseillers financiers peuvent utiliser les appels à l'action + 6 exemples

Avez-vous l'impression que votre site Web a tout ce dont il a besoin, comme des mots-clés forts, une bonne structure et un bon contenu ? Mais si cela ne semble tout simplement pas générer autant de conversions que vous le souhaiteriez, il se peut qu'il vous manque un aspect essentiel, à savoir un appel à l'action. Dans ce blog, nous allons expliquer comment utiliser les appels à l'action ainsi que les façons créatives dont les conseillers les ont utilisés sur leur site Web.

Meilleures pratiques d'appel à l'action

Alors, qu'est-ce qu'un appel à l'action ? Il s'agit d'un texte ou d'un graphique placé stratégiquement sur un site Web pour inciter les visiteurs à prendre une mesure proactive pour interagir avec votre entreprise. Idéalement, il devrait s'agir d'une courte phrase de seulement 3 à 5 mots qui transmet un sentiment d'urgence, incitant vos utilisateurs à passer à l'étape suivante.

Lorsqu'il s'agit de créer une forte incitation à l'action, il y a quelques points à garder à l'esprit.

• • • Cela devrait être simple
    • Il devrait dire à l'utilisateur ce qu'il obtiendra s'il clique dessus
    • Assurez-vous qu'il est situé dans un endroit facile à trouver
    • Il doit être visuellement accrocheur et inciter le visiteur à agir
    • Utilisez des verbes orientés vers l'action comme "télécharger" ou "s'inscrire"
    • Il devrait être assez grand pour être vu mais pas trop gênant

Et lorsqu'ils sont faits correctement, les CTA peuvent aider avec un grand engagement, la capture de prospects et la génération de prospects.

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, 70 % des sites Web de petites entreprises n'ont pas d'appel à l'action. Ils passent à côté de cet aspect crucial de leur site Web qui oblige les conseillers à franchir la prochaine étape cruciale dans l'entonnoir des ventes. Et lorsqu'il s'agit de les intégrer à votre site Web, il existe différentes façons de procéder et de faire preuve de créativité, ce qui séduira encore plus les visiteurs.

4 façons dont les conseillers peuvent faire preuve de créativité avec des appels à l'action

1. Utilisez plusieurs CTA pour plusieurs publics

Même si nous disons aux conseillers que répondre à un créneau spécifique est le meilleur moyen de se connecter avec des publics spécifiques et de tirer le meilleur parti de votre budget marketing, il y a des moments où les conseillers vont servir plus d'un public. Et utiliser plus d'un CTA pour chaque public est un excellent moyen de diriger de manière transparente les prospects autour de votre site et de créer des sections transparentes pour chaque niche.

2. Soulevez un problème, puis montrez une solution

Dans une étude réalisée par 1st Financial Training Services, ils ont constaté que 96 % des clients mécontents ne se plaignent pas, cependant, 91 % de ces clients partiront et ne reviendront tout simplement pas. Une façon de résoudre ce problème est d'écrire votre CTA de la manière suivante :

• Identifier un problème
• Agiter le problème
• Proposer une solution

Alors, déterminez les points faibles de votre créneau, piquez leur intérêt, puis proposez une solution. C'est un excellent moyen d'attirer votre public et d'inciter davantage de personnes à cliquer sur votre CTA.

3. Offrez quelque chose de gratuit

Les gens aiment la gratuité, alors que vous leur offriez la possibilité de s'inscrire à une newsletter, de télécharger un livre électronique ou un livre blanc, quoi qu'il en soit, assurez-vous de l'utiliser dans vos CTA. Si les prospects fournissent simplement un nom et un e-mail, ils peuvent recevoir ces informations utiles qui montrent la valeur que vous fournissez et vous obtenez leurs coordonnées afin que vous puissiez les égoutter. C'est une situation gagnant-gagnant!

4. Personnalisez vos appels à l'action

Si vous personnalisez votre CTA, vous pouvez augmenter votre taux de conversion de plus de 200 %. Assurez-vous donc de prêter attention aux données dont vous disposez, puis ajustez subtilement le libellé de votre CTA en fonction de l'emplacement de l'utilisateur, qu'il s'agisse d'un client existant ou d'un nouveau prospect et d'autres facteurs pertinents susceptibles de rendre vos visiteurs plus susceptibles pour cliquer sur le bouton.

6 exemples de conseillers utilisant des appels à l'action

1. Financière de Great River

Great River Financial a intégré plusieurs appels à l'action sur son site Web, ce qui permet aux visiteurs de se rendre incroyablement facilement là où ils doivent aller. Après avoir cliqué sur le bouton "Commencer ici" sur leur image de héros, les visiteurs sont ensuite dirigés vers de nombreuses options, où ils peuvent planifier un appel d'introduction avec Josh Wolberg. Ci-dessous, les visiteurs peuvent suivre les cinq étapes simples où ils peuvent planifier un appel ou télécharger un questionnaire. Il est incroyablement simplifié et offre plusieurs options pour franchir la prochaine étape cruciale.

2. Gestion durable du patrimoine

Nous aimons la sensation tranquille de la page d'accueil de Sustainable Wealth Management alors que les vagues déferlent. Immédiatement après avoir atterri sur leur site Web, vous avez un sentiment de sérénité et vous rencontrez de belles images et deux CTA qui se détachent très clairement sur le fond naturel. Nous aimons la phrase décontractée mais attrayante sur leur principal CTA sous l'en-tête, "Voyez ce que nous pouvons faire pour vous". En cliquant dessus, les visiteurs sont redirigés vers une page affichant leurs offres et processus afin qu'ils puissent en savoir plus.

Non seulement ils ont le CTA principal au milieu de l'image du héros, mais le statique dans le coin inférieur droit amène les visiteurs à leur page Calendly afin qu'ils puissent facilement planifier une réunion gratuite de 30 minutes avec Linde Carroll ou Justin Curtiss.

Ils donnent vraiment le ton de leurs appels à l'action sur l'ensemble de leur site Web, lorsque les visiteurs naviguent vers la page Processus, ils en rencontrent un autre avec la phrase «Tout commence par une conversation», puis en dessous, le CTA dit: «Commencez le vôtre .”

L'ambiance générale de leur site Web est celle qui met les prospects à l'aise, ce qui leur facilite grandement la prochaine étape. Ils l'ont réussi avec leurs CTA, et nous aimons la façon dont ils les ont intégrés à leur site Web.

3. Capital pilier

À quel point la page d'accueil de Pillar Capital est-elle cool? Le drone tourné au-dessus de la rue et des arbres luxuriants donne aux visiteurs l'impression qu'ils s'envolent vers une retraite plus forte. Et le texte, "Vous n'obtenez qu'une seule retraite. Faites-en un excellent », immédiatement suivi du CTA, « Are You Retirement Ready? fait vraiment réfléchir les visiteurs à leur prochaine grande étape. Une fois que vous avez cliqué sur l'appel à l'action, vous êtes redirigé vers la page Riskalyze pour déterminer votre numéro de risque afin que vous puissiez planifier une retraite plus solide.

4. Conseillers financiers Sage

Basé à Reno, Nevada, Sage Financial Advisors fournit des conseils financiers aux particuliers et aux propriétaires d'entreprise. Avec le magnifique lac Tahoe en arrière-plan, le CTA «Créer un meilleur plan de richesse» se démarque, incitant les visiteurs à agir. Une fois cliqués, les visiteurs sont redirigés vers la page "processus" où ils peuvent découvrir exactement ce à quoi ils peuvent s'attendre lorsqu'ils travaillent avec l'entreprise, les déplaçant ainsi plus loin dans l'entonnoir de vente.

Une fois qu'un visiteur descend plus bas, il remarque le CTA, "Découvrez si nous sommes adaptés", où les visiteurs peuvent en savoir plus sur l'équipe des conseillers financiers de Sage pour voir si travailler avec eux serait un bon choix.

5. Groupe financier AssetWise

Nous sommes tous à propos de la sensation "orientée équipe" dans le CTA sur AssetWise Financial Group, car il est écrit "Faisons équipe". En cliquant sur le CTA principal, les visiteurs sont redirigés vers la page de contact où ils peuvent facilement joindre l'équipe. Et dans le coin inférieur droit, le CTA statique, "Schedule Time To Talk", dirige les visiteurs vers une fenêtre contextuelle Calendly où les prospects peuvent facilement planifier une réunion de 15 minutes avec Ned Tyree.

Une fois que les visiteurs ont fait défiler vers le bas, ils verront un autre CTA stratégiquement placé près du bas, avec l'option "Explorer leurs offres" où ils entrent dans les détails sur les types de clients qu'ils servent avec des solutions personnalisées, puis un autre CTA à la fin. page. Cela donne une sensation incroyablement simplifiée où les visiteurs peuvent naviguer facilement sur le site.

6. Gestion de patrimoine Oswego

Oswego Wealth Management a une belle page d'accueil, un peu comme celle ci-dessus. Avec une eau aussi claire que du verre, il est facile pour le pas un, mais trois appels à l'action différents de se démarquer. Que vous soyez un particulier ou une famille cherchant à travailler avec un conseiller ou un propriétaire d'entreprise, ils facilitent le choix de votre cheminement sur le site Web. Et situé dans le coin inférieur droit, en cliquant sur "Planifier un appel", les visiteurs sont redirigés vers la page de contact où ils peuvent planifier un appel avec l'associé directeur, Dave Riback via OnceHub ou contacter par téléphone.

C'est un Wrap !

Quelle était la qualité de ces appels à l'action ? Dans un secteur aussi encombré que celui de la finance, il est plus important que jamais de faire ce qui vous aide à vous démarquer de la concurrence. Et inclure des CTAS créatifs est le moyen idéal pour y parvenir. Lorsqu'il s'agit d'amener les visiteurs à franchir la prochaine étape cruciale pour en savoir plus, ces conseillers ont réussi.