4 วิธีที่สร้างสรรค์ที่ที่ปรึกษาทางการเงินสามารถใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ + 6 ตัวอย่าง

คุณรู้สึกว่าเว็บไซต์ของคุณมีทุกสิ่งที่ต้องการ เช่น คำหลักที่รัดกุม โครงสร้างเว็บไซต์และเนื้อหาที่ดีหรือไม่ แต่ถ้าดูเหมือนว่าจะไม่เพิ่ม Conversion ได้มากเท่าที่คุณต้องการ คุณอาจพลาดแง่มุมที่สำคัญไป นั่นคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ในบล็อกนี้ เราจะอธิบายวิธีการใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจและวิธีที่สร้างสรรค์ซึ่งที่ปรึกษาได้ใช้บนเว็บไซต์ของพวกเขา

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับคำกระตุ้นการตัดสินใจ

แล้วคำกระตุ้นการตัดสินใจคืออะไรกันแน่? เป็นข้อความหรือกราฟิกที่วางกลยุทธ์บนเว็บไซต์เพื่อดึงดูดให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการเชิงรุกในการมีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ ตามหลักการแล้ว ควรเป็นวลีสั้นๆ เพียง 3-5 คำที่สื่อถึงความรู้สึกเร่งด่วน กระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป

เมื่อพูดถึงการสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน มีบางสิ่งที่ต้องคำนึงถึง

• • • ควรจะตรงไปตรงมา
    • ควรบอกผู้ใช้ว่าพวกเขาจะได้รับอะไรหากคลิกที่มัน
    • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอยู่ในจุดที่หาง่าย
    • จะต้องดึงดูดสายตาที่ดึงดูดผู้เข้าชมให้ดำเนินการ
    • ใช้กริยาที่เน้นการกระทำเช่น "ดาวน์โหลด" หรือ "ลงทะเบียน"
    • ควรใหญ่พอที่จะมองเห็นแต่ไม่วอกแวกเกินไป

และเมื่อทำอย่างถูกต้อง CTA จะช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วม การจับลูกค้าเป้าหมาย และการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ดังที่คุณเห็นในภาพด้านบน 70% ของเว็บไซต์ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ พวกเขาพลาดแง่มุมที่สำคัญของเว็บไซต์ของตนซึ่งทำให้ที่ปรึกษาดำเนินการขั้นตอนสำคัญต่อไปในช่องทางการขาย และเมื่อพูดถึงการรวมเข้ากับเว็บไซต์ของคุณ มีหลายวิธีในการดำเนินการนี้และสร้างสรรค์ ซึ่งจะดึงดูดผู้เยี่ยมชมมากยิ่งขึ้น

4 วิธีที่ที่ปรึกษาสามารถสร้างสรรค์ได้ด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ

1. ใช้ CTA มากกว่าหนึ่งสำหรับผู้ชมหลายคน

แม้ว่าเราจะบอกที่ปรึกษาว่าการจัดเลี้ยงเฉพาะกลุ่มเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและใช้ประโยชน์จากเงินการตลาดของคุณให้มากขึ้น แต่ก็มีบางครั้งที่ที่ปรึกษาจะให้บริการผู้ชมมากกว่าหนึ่งราย และการใช้ CTA มากกว่าหนึ่งรายการสำหรับผู้ชมแต่ละรายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปรอบๆ ไซต์ของคุณและสร้างส่วนที่โปร่งใสสำหรับแต่ละช่อง

2. หยิบยกปัญหาขึ้นมาแล้วแสดงวิธีแก้ปัญหา

ในการศึกษาโดย 1st Financial Training Services พวกเขาพบว่า 96% ของลูกค้าที่ไม่มีความสุขไม่บ่น อย่างไรก็ตาม 91% ของลูกค้าเหล่านั้นจะออกไปและไม่กลับมา วิธีแก้ไขคือเขียน CTA ของคุณด้วยวิธีต่อไปนี้:

• ระบุปัญหา
• หมดปัญหากวนใจ
• เสนอวิธีแก้ปัญหา

ดังนั้น กำหนดจุดปวดของช่องของคุณ กระตุ้นความสนใจของพวกเขา แล้วเสนอวิธีแก้ปัญหา เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมของคุณและทำให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นคลิก CTA ของคุณ

3. เสนอบางสิ่งฟรี

ผู้คนชอบอิสระ ดังนั้นไม่ว่าคุณจะเสนอโอกาสให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าว ดาวน์โหลด eBook หรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้สิ่งนี้ใน CTA ของคุณ หากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพียงแค่ระบุชื่อและอีเมล พวกเขาจะได้รับข้อมูลที่เป็นประโยชน์นี้ซึ่งแสดงถึงคุณค่าที่คุณให้ และคุณจะได้รับข้อมูลการติดต่อของพวกเขา เพื่อที่คุณจะได้สัมผัสกับพวกเขาได้ มันเป็นสถานการณ์ที่วิน-วิน!

4. ปรับแต่งคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ

หากคุณปรับแต่ง CTA ในแบบของคุณ คุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้มากกว่า 200% ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่ใจกับข้อมูลที่คุณมี แล้วปรับถ้อยคำของ CTA ของคุณอย่างละเอียดตามตำแหน่งของผู้ใช้ ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าที่มีอยู่หรือลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และปัจจัยที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่อาจทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณมีโอกาสมากขึ้น เพื่อคลิกปุ่ม

6 ตัวอย่างที่ปรึกษาที่ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ

1. Great River Financial

Great River Financial ได้รวมการเรียกร้องให้ดำเนินการหลายรายการไว้ในเว็บไซต์ของตนซึ่งทำให้ผู้เยี่ยมชมไปยังที่ที่ต้องการได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ หลังจากคลิกที่ปุ่ม “เริ่มที่นี่” บนภาพฮีโร่ของพวกเขาแล้ว ผู้เยี่ยมชมจะมีตัวเลือกมากมาย ซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดเวลาการโทรแนะนำกับ Josh Wolberg ได้ ด้านล่างนี้ ผู้เข้าชมสามารถปฏิบัติตามขั้นตอนง่ายๆ ห้าขั้นตอน ซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดเวลาการโทรหรือดาวน์โหลดแบบสอบถามได้ มีความคล่องตัวอย่างเหลือเชื่อและมีตัวเลือกมากมายสำหรับก้าวต่อไปที่สำคัญ

2. การบริหารความมั่งคั่งอย่างยั่งยืน

เราชอบความรู้สึกสงบของหน้าแรกของ Sustainable Wealth Management ในขณะที่คลื่นซัดเข้ามา ทันทีที่มาถึงเว็บไซต์ คุณจะรู้สึกสงบและพบกับภาพที่สวยงามและ CTA สองรายการซึ่งโดดเด่นมากเมื่อเทียบกับพื้นหลังตามธรรมชาติ เราชอบประโยคที่ดูเป็นกันเองแต่น่าดึงดูดบน CTA หลักด้านล่างส่วนหัว "See What We Can Do For You" เมื่อคลิกที่นี่ ผู้เยี่ยมชมจะถูกนำไปที่หน้าที่แสดงข้อเสนอและกระบวนการเพื่อให้พวกเขาสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติม

พวกเขาไม่เพียงแค่มี CTA หลักอยู่ตรงกลางของภาพฮีโร่ แต่ภาพนิ่งที่มุมล่างขวามือจะนำผู้เยี่ยมชมไปยังหน้า Calendly ของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาสามารถกำหนดเวลาการประชุมฟรี 30 นาทีกับ Linde Carroll หรือ Justin เคอร์ทิส

พวกเขากำลังตอกย้ำน้ำเสียงของการเรียกร้องให้ดำเนินการทั่วทั้งเว็บไซต์ ขณะที่ผู้เยี่ยมชมไปที่หน้ากระบวนการ พวกเขาพบอีกข้อความหนึ่งที่มีวลี "It All Starts With a Conversation" ด้านล่างที่ CTA กล่าวว่า "Start Yours" ”

ความรู้สึกทั้งหมดที่มีต่อเว็บไซต์ของตนเป็นสิ่งที่ช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจ ทำให้ขั้นตอนถัดไปง่ายขึ้นมากสำหรับพวกเขา พวกเขาทำได้ดีมากด้วย CTA ของพวกเขา และเราชอบที่พวกเขารวมไว้ในเว็บไซต์ของพวกเขา

3. Pillar Capital

หน้าแรกของ Pillar Capital เจ๋งแค่ไหน? โดรนที่ยิงเหนือถนนและต้นไม้เขียวชอุ่มทำให้ผู้มาเยือนรู้สึกว่าพวกเขากำลังทะยานสู่วัยเกษียณอย่างแข็งแกร่ง และข้อความว่า “คุณเกษียณได้เพียงครั้งเดียว ทำให้มันยอดเยี่ยม” ตามด้วย CTA ทันที “คุณพร้อมเกษียณหรือยัง” ทำให้ผู้เยี่ยมชมนึกถึงก้าวสำคัญต่อไปของพวกเขาจริงๆ เมื่อคุณคลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณจะถูกนำไปที่หน้า Riskalyze เพื่อกำหนดหมายเลขความเสี่ยงของคุณ เพื่อให้คุณสามารถวางแผนสำหรับการเกษียณอายุที่แข็งแกร่งขึ้น

4. ที่ปรึกษาทางการเงินของ Sage

ที่ปรึกษาทางการเงินของ Sage ตั้งอยู่ในเมืองรีโน รัฐเนวาดา โดยให้คำแนะนำทางการเงินแก่บุคคลทั่วไปและเจ้าของธุรกิจ ด้วยทะเลสาบทาโฮที่สวยงามอยู่เบื้องหลัง CTA “Create A Better Wealth Plan” มีความโดดเด่น กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ เมื่อคลิกแล้ว ผู้เข้าชมจะถูกนำไปที่หน้า "กระบวนการ" ซึ่งพวกเขาสามารถค้นพบสิ่งที่พวกเขาสามารถคาดหวังได้อย่างแน่นอนเมื่อทำงานกับบริษัท ดังนั้นจึงย้ายพวกเขาไปยังช่องทางการขายต่อไป

เมื่อผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงไปอีก พวกเขาสังเกตเห็น CTA “Discover If We're A Fit” ซึ่งผู้เยี่ยมชมสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทีมที่ปรึกษาทางการเงินของ Sage เพื่อดูว่าการทำงานกับพวกเขาเหมาะสมหรือไม่

5. กลุ่มการเงิน AssetWise

เราทุกคนล้วนเกี่ยวกับความรู้สึก "เน้นทีม" ใน CTA ของ AssetWise Financial Group ตามที่ระบุว่า "มาเป็นทีมกันเถอะ" เมื่อคลิกบน CTA หลัก ผู้เยี่ยมชมจะถูกนำไปที่หน้าติดต่อซึ่งพวกเขาสามารถเข้าถึงทีมได้อย่างง่ายดาย และที่มุมล่างขวามือ CTA แบบคงที่ “Schedule Time To Talk” จะนำผู้เยี่ยมชมไปยังป๊อปอัป Calendly ซึ่งผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถกำหนดเวลาการประชุม 15 นาทีกับ Ned Tyree ได้อย่างง่ายดาย

เมื่อผู้เยี่ยมชมเลื่อนลงมา พวกเขาจะเห็น CTA อื่นที่วางกลยุทธ์ไว้ใกล้ด้านล่าง โดยมีตัวเลือกให้ "สำรวจข้อเสนอของพวกเขา" ซึ่งพวกเขาจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับประเภทลูกค้าที่พวกเขาให้บริการด้วยโซลูชันที่ปรับแต่งเอง และ CTA อื่นในตอนท้าย หน้าหนังสือ. ทำให้ผู้เข้าชมสามารถไปยังส่วนต่างๆ ของไซต์ได้อย่างคล่องตัวอย่างไม่น่าเชื่อ

6. Oswego การบริหารความมั่งคั่ง

Oswego Wealth Management มีโฮมเพจที่สวยงาม เช่นเดียวกับด้านบน ด้วยน้ำที่ใสราวกับแก้ว ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับใครคนหนึ่ง แต่มีสามคำกระตุ้นการตัดสินใจที่แตกต่างกันเพื่อให้โดดเด่น ไม่ว่าคุณจะเป็นบุคคลธรรมดาหรือครอบครัวที่ต้องการทำงานกับที่ปรึกษาหรือเจ้าของธุรกิจ พวกเขาทำให้ง่ายต่อการเลือกเส้นทางของคุณบนเว็บไซต์ และอยู่ที่มุมขวาล่าง โดยคลิกที่ "กำหนดเวลาการโทร" ผู้เข้าชมจะถูกนำไปที่หน้าติดต่อซึ่งพวกเขาสามารถกำหนดเวลาการโทรกับหุ้นส่วนผู้จัดการ Dave Riback ผ่าน OnceHub หรือติดต่อทางโทรศัพท์

นั่นมันแรป!

คำกระตุ้นการตัดสินใจเหล่านี้ดีแค่ไหน? ในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนหนาแน่นพอๆ กับด้านการเงิน การทำสิ่งต่าง ๆ ที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งมีความสำคัญมากกว่าที่เคย และการรวม CTAS ที่สร้างสรรค์เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการทำเช่นนี้ เมื่อต้องให้ผู้เข้าชมดำเนินการขั้นตอนสำคัญถัดไปเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม ที่ปรึกษาเหล่านี้เข้าใจ