Merch de Amazon: la guía definitiva para vendedores

Amazon hace todo el trabajo y a ti te… ¡pagan! Ok, tengo su atención.

¿Una simplificación excesiva? Tal vez. ¿Lejos de la verdad? No muy.

Como muchos ya se habrán dado cuenta, FBA ha hecho que sea más fácil que nunca comenzar su propia marca, obtener sus propios productos y generar un ingreso pasivo (a veces incluso un ingreso primario), todo mientras es su propio jefe.

El programa Merch by Amazon lleva esto un paso más allá al eliminar de manera efectiva la necesidad de fabricar sus productos. Todo su trabajo de Amazon se completa en un solo lugar.

¿Qué es Merch de Amazon?

La plataforma Merch by Amazon permite a los vendedores vender sus propios productos (con sus propios diseños), mientras que Amazon se encarga de toda la logística de producción y envío.

En 2022, es esencialmente la mejor manera de sumergirse en el comercio electrónico sin costos iniciales de ningún tipo.

Así es como funciona.

1. Tu creas tu diseño . Con cualquier software de diseño que desee (incluidos los gratuitos y aptos para principiantes), cree su logotipo de marca personalizado y guarde el archivo de acuerdo con los requisitos de Merch by Amazon (los abordaremos en breve). No te preocupes. No tienes que ser un diseñador gráfico profesional para tener éxito en esta plataforma de Amazon.
   
   
2. Crea tu cuenta de vendedor de Merch by Amazon . Este proceso es 100% gratuito y tarda entre 1 y 2 semanas en aprobarse. Asegúrese de tener disponible su información de contacto preferida, cuenta bancaria/número de ruta y SSN. Los necesitará para que Amazon configure correctamente su cuenta (¡y le paguen!)
   
   ¿Quiere ver un tutorial del proceso de configuración de la cuenta de Merch by Amazon? Hicimos todo por ti, para que puedas ver en lo que te estás metiendo.
   
   
3. Sube tu(s) diseño(s) . Una vez que se apruebe su cuenta Merch, simplemente inicie sesión, elija los productos que desea vender y aplique su diseño. Amazon hace que este proceso sea sencillo con instrucciones de carga simples y muchas opciones de color para los productos que tienen disponibles para usted.
   
   
4. Escribe tu listado . Esto incluye el título de su producto de Amazon, la descripción del producto y las viñetas, todo lo cual ayudará al algoritmo de Amazon a determinar si su producto debe mostrarse cuando alguien lo busque. Cuanto más optimizado esté su listado, más será visto por el público general de compras en línea.
   
   ¿Por qué la optimización de listados de Amazon es tan importante para obtener más ventas? ¡Aprende las cuerdas aquí!
   
   
5. Dale a publicar . Amazon normalmente aprobará su diseño dentro de unos días.

Una vez que su listado se publique... eso es todo. ¡Está listo para vender!

Merch by Amazon es principalmente para tres grupos de personas :

1. Ya ha estado vendiendo en la plataforma de Amazon y desea aumentar su negocio con regalías impulsadas por la mercancía de marca.
2. Duda en dar el paso para encontrar y obtener su propio producto comercial para vender en Amazon y desea una experiencia comercial sin inventario.
3. Eres un diseñador gráfico que quiere iniciar/expandir una línea de ropa existente con sus propias habilidades de diseño únicas (¡sí, creativos!)

Si se encuentra dentro de cualquiera de estos tres campos, vale la pena considerar vender Merch en Amazon.

(Lea a continuación para su mirada...)

Merch by Amazon funciona para los compradores al ofrecer productos en la tienda en línea más confiable del mundo con envío preferencial gratuito. Este es un gran incentivo para comprarte a ti, en lugar de la tienda de Etsy de Joe con envío estimado de 21 días desde China.

Merch by Amazon funciona para los vendedores al eliminar el riesgo de inventario. Nunca te preocupes por quedarte sin stock o garantía de calidad. Amazon maneja esta logística por su parte, lo que también significa menos problemas de servicio al cliente para usted. ¿Preocupado por los precios? Con este programa de merchandising, usted establece el precio de su producto, que refleja de inmediato cuáles serán sus ganancias por regalías (más sobre eso en la siguiente sección).

Todo esto, combinado con el acceso a cientos de millones de clientes potenciales en Amazon, hace de Merch by Amazon una adición obvia para los vendedores existentes y el mejor lugar para comenzar para los aspirantes a creadores ansiosos por convertir sus diseños de calidad en dólares.

Mirando hacia el futuro, el programa Merch by Amazon está listo para tener un segundo impulso con las próximas oportunidades publicitarias y expansiones a nuevos mercados.

¿Qué son las regalías de Merch by Amazon y cómo se calculan?

¡La parte divertida! Mantendré esto simple.

Cada vez que vendes tu mercancía de Amazon, obtienes una parte de esa venta.

Si bien es posible que el uso de este modelo nunca le dé derecho a obtener ganancias a nivel de propietario comercial de Amazon, tenga en cuenta que el único trabajo que está haciendo es cargar el diseño de su camiseta de merchandising personalizado. Te garantizo que las regalías de Elton John también serían un poco más bajas si lo único que contribuyera a Bennie and the Jets fuera la carátula del álbum para el sencillo (que, por cierto, seguiría siendo un trato increíble).

Ya sabes, todas las cosas difíciles.

¿Se puede ganar más dinero como vendedor de Amazon totalmente independiente? Por supuesto. ¿También cuesta mucho más dinero manejar su propio inventario y logística de abastecimiento? tu apuesta

Para obtener una visión completa del proceso de regalías de Merch by Amazon, consulte sus ejemplos de precios aquí.

¿Cómo es el proceso de diseño de Merch by Amazon?

Su diseño se puede crear utilizando cualquier medio que elija, desde Canva hasta Photoshop. ¿No eres un diseñador gráfico profesional? Ningún problema. Para los recién llegados a la escena, echa un vistazo a Stencil. Es una excelente manera de reducir las complejidades del proceso de diseño de productos y ayudarlo a crear un logotipo personalizado en minutos.

Un diseño típico de camiseta personalizada debe cumplir con los siguientes estándares para aprovechar al máximo Merch by Amazon:

• El tamaño de la imagen debe caber dentro de un área imprimible de 15 x 18 pulgadas (preferiblemente con un poco de espacio libre alrededor de los bordes)
• Crea tu obra de arte usando color RGB
• Guarde su imagen como un archivo PNG de 300 ppp
• Asegúrese de que su archivo final tenga menos de 25 MB
• Evite el texto engañoso en el diseño de su merchandising (por ejemplo, no incluya algo como "brilla en la oscuridad", que puede hacer que los clientes esperen un producto de Amazon que no se puede imprimir)
• Asegúrate siempre de que el diseño de tu merchandising no incluya ningún elemento prohibido, tal como se define en la política de contenido de Amazon.

¿Busca más detalles sobre las pautas para obras de arte? La página de mejores prácticas de Amazon es donde querrá ir.

Requisitos de Merch by Amazon: ¿qué necesita para comenzar?

¿Ves algo en lo que puedas imaginar tu obra maestra?

Estas son las cosas que necesitará para comenzar a vender en Merch by Amazon:

1. Una cuenta bancaria válida, número de ruta y prueba de identidad (SSN o información fiscal)
2. Un estudio o aplicación de diseño digital . Hay docenas de estos disponibles en línea desde Canva (gratis y para principiantes) hasta la suite de diseño gráfico de Adobe (más robusta, para diseñadores). ¡Vea una lista de aplicaciones gratuitas de diseño gráfico aquí!
3. Una idea de diseño asesina . Es hora de ser creativo y esbozar algo que demande la atención de los compradores de Amazon ( ¡y exige la decisión de "agregar al carrito"!)

Suena demasiado simplificado, pero eso es realmente todo lo que necesita para obtener su producto personalizado de Amazon Merch en el mercado de Amazon.

Paso a paso: configurar una cuenta Merch by Amazon

Podría parlotear todo el día sobre lo genial que es Merch by Amazon (créanme, es mi trabajo). Pero hablar es barato. Es por eso que decidí crear una cuenta de vendedor de merchandising para mí, subir mi propio diseño y probar la plataforma para que no tengas que hacerlo tú.

Cómo configurar Merch by Amazon (esto es 100% gratis por cierto):

*Antes de comenzar, tenga lista la siguiente información:

• Información de contacto comercial
• Cuenta bancaria y números de ruta
• Número de Seguro Social

Paso 1

Vaya a https://merch.amazon.com/landing y haga clic en " Solicitar invitación ".

Paso 2

Inicie sesión en su cuenta habitual de Amazon (comprador), luego haga clic en "Comenzar solicitud". (Es posible que deba ingresar su número de teléfono para la verificación en dos pasos)

Paso 3

Llegarás a la página de tu cuenta. Ingrese su país, negocio de camisetas de Amazon o nombre de marca (este puede ser su nombre completo si no tiene un negocio existente).

A continuación, ingrese su información bancaria (¡para que pueda recibir el pago!).

Etapa 4

Ingrese su información fiscal. Descargue o imprima su entrevista fiscal si desea conservarla para sus registros

En la página de confirmación de impuestos, haga clic en " salir de la entrevista "; debería regresar a la página de información de la cuenta. Haga clic en " Guardar y continuar ".

Paso 5

Esto debería llevarlo al Formulario de solicitud de invitación. Ingrese su:

• Industria (camisetas novedosas, desarrolladores de aplicaciones, escuela, etc.)
• Nombre comercial o de marca
• Breve descripción (su experiencia en diseño y lo que espera lograr con Merch by Amazon. ¡Sea honesto y optimista!)

Paso 6

Este es el paso más fácil (o más difícil), dependiendo de a quién le preguntes:

Esperar…

El tiempo de espera promedio es de 14 días (el mío tardó una semana). Tómese este tiempo para comenzar a revisar la política de contenido de Amazon, explorar sus plantillas de diseño y consultar las preguntas frecuentes. Empieza aqui.

¡Este también sería un buen momento para comenzar a diseñar su logotipo si aún no lo ha hecho!

A continuación se presentan algunos de los aspectos más destacados de las pautas que ofrece Amazon.

Paso 7

Una vez aprobado, debería recibir un correo electrónico confirmando que está completo. ¡Felicitaciones! ¡Siga el enlace del correo electrónico de aprobación para iniciar sesión y ver su tablero de Merch by Amazon!

Envío de su primer diseño: diseñador de camisetas y límites de publicación

Descargo de responsabilidad: los siguientes pasos presuponen que ya ha creado un diseño con Photoshop, Stencil, Canva u otro software de diseño. Una vez que tenga las dimensiones y la configuración de archivo correctas, estará listo para cargar su idea de diseño en Amazon.

En su tablero de Merch by Amazon, haga clic en la pestaña " Crear " cuando esté listo para cargar los diseños que ha creado. Tenga en cuenta que tiene opciones para diferentes tipos de ropa.

En la esquina superior derecha, verá un cuadro que dice "Seleccionar productos". Aquí es donde elegirá qué tipos de ropa y para qué mercados desea publicar su listado.

Para los recién llegados a Merch by Amazon, su límite de envío de diseños se establece en uno por día, con un límite de 10 productos en vivo en cualquier momento. A medida que obtenga más ventas en su haber, Amazon comenzará a relajar esos límites en función de un sistema de "niveles".

De Amazon :

“El equipo de Merch by Amazon seleccionará manualmente a los creadores de contenido que hayan vendido la misma cantidad de productos que el nivel en el que se encuentran. Por ejemplo, para pasar del nivel 10, un creador de contenido deberá vender en menos 10 productos de los que han creado para pasar al nivel 25. La admisión a estos niveles se basa no solo en las ventas, sino también en la calidad de los productos que vende el creador de contenido.

Los niveles de nivel incluyen:

10

25

100

500

Pro (por invitación)”

Si el botón "publicar" está atenuado o no se puede hacer clic, puede deberse a que está intentando publicar en más de un mercado al mismo tiempo. Asegúrate de tener solo un artículo/mercado marcado, luego inténtalo de nuevo.

Color y precio

A continuación, podrá elegir las opciones de color y establecer su precio. Las regalías se ajustarán en función del precio de venta que elijas. Tenga en cuenta que existe un precio de venta mínimo (diferente para cada prenda) establecido para cubrir los costos de producción de Amazon, como mencionamos anteriormente en el blog.

Subí dos logotipos, solo para estar seguro.

Crea tu página de producto de Amazon

Si pensaba que iba a leer un blog de Helium 10 sin mencionar la mina de oro absoluta de la investigación de palabras clave de Amazon... PIENSE DE NUEVO.

Si bien nada le impide juntar el título de un producto comercial, viñetas y una descripción del producto en la parte superior de su cabeza (eso es lo que hice primero), existe una buena posibilidad de que su mercancía de Amazon no se note. De acuerdo, esto depende de qué tan competitivo sea su nicho... mi punto sigue siendo: cuanto más tiempo se tome para orientar las palabras clave alcanzables, más visible será su merchandising de Amazon (y en Amazon, visibilidad = ventas).

Hay más de una forma de encontrar palabras clave de Amazon.

1. Caja negra e imán

(Para su información, todas las herramientas de vendedor de Helium 10 Amazon que menciono en este blog son de uso gratuito, con limitaciones)

Primero, busqué la frase "camiseta natural" dentro de Black Box, nuestra herramienta de investigación de productos de Amazon, en la pestaña "palabras clave". Un punto de partida bastante seguro para un diseño inspirado en la naturaleza, ¿verdad? De mis resultados, identifiqué las frases " camiseta de la naturaleza " y " camiseta amante de la naturaleza " como palabras clave de alto volumen (ambas alrededor de 400 búsquedas mensuales).

Elijamos una de estas palabras clave y ejecútela en Magnet, nuestra herramienta de palabras clave de Amazon, para ampliar nuestras opciones. Haga clic en los puntos suspensivos del lado derecho de su palabra clave y busque " Ejecutar imán ".

Utilicé los parámetros de filtrado de la herramienta dentro de Magnet para clasificar por puntaje de CI de imán más alto (frases con alto volumen de búsqueda y baja competencia ). También filtré por frases que deben incluir "naturaleza", "camping", "montañas", "árbol", etc.

Camiseta de abrazador de árboles, camiseta de camping, arte de la naturaleza... Estos pueden parecer términos obvios, pero no los usé en mi anuncio original. Obviamente, querrá dedicar algo de tiempo a elegir palabras clave que sean relevantes para su producto, pero al usar Magnet, los deliciosos datos se nos entregan en bandeja de plata.

2. Rayos X y Cerebro

A continuación, es hora de hacer una investigación de mercado ligera. No temas, todo este proceso me tomó alrededor de 10 minutos . Empecé buscando en Amazon mi palabra clave genérica "camiseta natural". Una vez que estaba en la página de resultados de búsqueda, abrí Helium 10 Xray (de nuestra extensión gratuita de Chrome); esto me muestra todos los ASIN en mi página de resultados de búsqueda actual.

Luego tomé los 10 ASIN principales y los copié en Cerebro (nuestra herramienta ASIN inversa de Amazon). Tenga en cuenta que también puede ordenar esta lista por categoría, precio, ventas, ingresos, BSR y más.

Una vez en Cerebro, elegí los mismos filtros de búsqueda personalizados que aplicamos en Magnet (como puede ver, estamos locos por los filtros; realmente podría resumir las cosas aún más si quisiera). A ver que dice Cerebro...

¡Obtuve un poco más de lo que esperaba! De esta búsqueda muy superficial he aprendido dos cosas:

1. Encontré más palabras clave de alto volumen y baja competencia que puedo agregar a la página de mi producto (cuadros rojos)
2. Me enteré de que aparentemente hay un mercado para prendas de naturaleza con temas de perezosos (flecha roja). ¿Un futuro diseño gráfico quizás?

Tenga en cuenta que mis ejemplos aquí solo se basaron en una palabra clave raíz. Si pasó un tiempo real investigando con Cerebro y Magnet, terminará encontrando palabras y frases que nunca hubiera pensado usar para su lista de Merch by Amazon. Esto puede incluir cualquier cosa, desde errores ortográficos comunes de palabras hasta frases adyacentes que abren su producto de Amazon a mercados imprevistos.

Palabras clave… ¡Reúnanse!

Genial, ahora tienes un montón de palabras clave. ¿Qué haces con todos ellos?

La última parada en nuestro recorrido por las herramientas gratuitas de Helium 10 nos lleva a Scribbles: al final, sea una herramienta de optimización de listas de Amazon.

Primero, tomé todas mis palabras clave de "guardián" que recopilamos anteriormente y las pegué en Scribbles (lado izquierdo), una frase por línea.

Haga clic en " aplicar ".

En segundos, Scribbles realiza tres tareas que te harán la vida infinitamente más fácil:

1. Ordena tus palabras clave por volumen de búsqueda (recuerda, " cuanto más rojo, mejor ")
2. Los divide en forma de palabra y forma de frase.
3. Lo que es más importante, realiza un seguimiento en vivo del uso de sus palabras clave a medida que las agrega a su plantilla de listado.

Observe que elijo ignorar ciertos campos. Los listados de Merch by Amazon difieren de los listados normales de Amazon en que solo permiten un título de producto, dos viñetas y una descripción del producto.

Ahora, para los propósitos de este blog y mi cuenta de vendedor de merchandising de ejemplo, mantuve las cosas rápidas y sucias. Sin embargo, idealmente, puede crear contenido excelente para su página de productos de Amazon que atraiga las emociones de sus clientes objetivo e incluya sus palabras clave investigadas a fondo de una manera que suene natural.

De vuelta en la creación de su lista de Merch by Amazon, tome lo que hemos creado en Scribbles y simplemente muévalo a su lista.

Actualización : Un pequeño contratiempo que encontré en el camino...

Después de intentar usar mis frases clave que incluían la palabra "camisa" o "camiseta", recibí una alerta de que Amazon recomienda enfáticamente no usar nombres para prendas de vestir en su listado. Esto es un poco frustrante, ya que es significativamente más difícil crear un título relevante sin la palabra "camisa" (sin mencionar que fue una gran parte de mi investigación de palabras clave).

Sin embargo, atribuyo esto al hecho de que Merch by Amazon todavía se está expandiendo rápidamente para incluir otros productos, no solo prendas de vestir. Como tal, están intentando mantener las cosas lo más neutrales posible. Estaremos atentos a cualquier cambio en las reglas y revisaremos esto en una actualización futura.

Las alternativas a "camisa" incluyen: "ropa", "diseño", "logotipo" o "top".

¡Felicidades! Finalmente estás listo para presionar "¡ Publicar !"

¡Espere a que Amazon procese y esté atento a ese mensaje de confirmación!

El mío tardó menos de 24 horas en ser aprobado.

Me tomé la libertad de ser mi primer cliente de Amazon y ocho días después...

Cómodos materiales de algodón/poliéster (forro interior suave), mangas y parte inferior con puños, y... ¡el logotipo impreso perfecto!

No esperaría un envío de dos días como otros productos de Amazon, ya que los productos comerciales se imprimen a medida que se venden. Sin embargo, el envío seguía siendo 100% gratuito (e incluía esa insignia Prime tan codiciada en la que los compradores confían).

¡Creo que es seguro decir que mi experimento fue un éxito!

Merch de Amazon: imprescindible para cualquiera que venda en línea

Si no logra lo que quiere, no se preocupe, Merch by Amazon Platform lo perdona. Sube un nuevo diseño e inténtalo de nuevo. Aunque está preparado para grandes adiciones en el futuro, hay algo consistente en esta plataforma de merchandising: las personas siempre cargan nuevos productos y prueban cosas nuevas.

Si pudieras ganar un par de cientos de dólares al mes sin hacer nada, deberías hacerlo.

Este es un ejercicio brillante para practicar la investigación de palabras clave, mantenerse al día con las tendencias y una empresa de riesgo del 0% (ya que nada es realmente del 0%, diremos que es del 0,5%). No perderás dinero en esto.

Bradley habló recientemente sobre Merch by Amazon con el consumado vendedor Chris Green en Serious Sellers Podcast. Cubrieron todo, desde "ponerse en el camino de la suerte", hasta los límites de la parodia con su diseño, hasta aprender de sus errores y seguir adelante.

Creo que Chris resumió Merch by Amazon bastante bien:

Divulgación completa : en el mercado de Amazon, ese es el mejor escenario que obtendrá.

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