Produse de la Amazon: Ghidul vânzătorilor suprem

Amazon face toată treaba și ești… plătit! Ok, am atenția ta.

O simplificare excesivă? Pot fi. Departe de adevar? Nu foarte.

După cum mulți și-au dat seama până acum, FBA a făcut mai ușor ca niciodată să începi propriul tău brand, să-ți aprovizionezi propriile produse și să generezi un venit pasiv (uneori chiar un venit primar), totul în timp ce ești propriul tău șef.

Programul Merch by Amazon duce acest pas mai departe, eliminând în mod eficient nevoia de a vă fabrica produsele. Toate lucrările tale Amazon sunt finalizate într-un singur loc.

Ce este Merch by Amazon?

Platforma Merch by Amazon permite vânzătorilor să-și vândă propriile produse (cu propriile lor modele), în timp ce Amazon se ocupă de toată logistica de producție și de expediere.

În 2022, este, în esență, cea mai bună modalitate de a vă scufunda degetele în comerțul electronic, fără niciun fel de costuri inițiale.

Iată cum funcționează.

1. Dumneavoastră vă creați designul . Folosind orice software de design care vă place (inclusiv software pentru începători, gratuit), creați-vă logo-ul personalizat și salvați fișierul conform cerințelor Merch by Amazon (le vom ajunge în curând). Nu vă faceți griji. Nu trebuie să fii un designer grafic profesionist pentru a reuși pe această platformă Amazon.
   
   
2. Creați-vă contul de vânzător Merch by Amazon . Acest proces este 100% gratuit și durează aproximativ 1-2 săptămâni pentru a fi aprobat. Asigurați-vă că aveți la dispoziție informațiile de contact preferate, numărul de cont bancar/numărul de rutare și SSN. Veți avea nevoie de acestea pentru ca Amazon să vă configureze corect contul (și să fiți plătit!)
   
   Doriți să vedeți o prezentare a procesului de configurare a contului Merch by Amazon? Am făcut totul pentru tine, ca să poți vedea în ce te bagi.
   
   
3. Încărcați designul(ele) dvs. Odată ce contul dvs. de marfă este aprobat, pur și simplu conectați-vă, alegeți produsele pe care doriți să le vindeți și aplicați designul. Amazon face acest proces nedureros, cu instrucțiuni simple de încărcare și o mulțime de opțiuni de culoare pentru produsele pe care le au la dispoziție.
   
   
4. Scrieți lista dvs. Aceasta include titlul produsului dvs. Amazon, descrierea produsului și punctele marcatoare - toate acestea vor ajuta algoritmul Amazon să determine dacă produsul dvs. ar trebui să fie afișat atunci când cineva îl caută. Cu cât lista dvs. este mai bine optimizată, cu atât va fi văzută mai mult de publicul general de cumpărături online.
   
   De ce este atât de importantă optimizarea listelor Amazon pentru a obține mai multe vânzări? Învață frânghiile aici!
   
   
5. Apăsați publicați . De obicei, Amazon îți va aproba designul în câteva zile.

Odată ce înregistrarea dvs. este difuzată... asta este. Este gata de vânzare!

Merch by Amazon este destinat în principal trei grupuri de persoane :

1. Ați vândut deja pe platforma Amazon și doriți să vă sporiți afacerea cu redevențe bazate pe mărfuri de marcă.
2. Nu ezitați să faceți pasul pentru a găsi și a vă procura propriul produs de marfă pentru a-l vinde pe Amazon și doriți o experiență de afaceri fără stocuri.
3. Sunteți un designer grafic care dorește să înceapă/să extindă o linie de îmbrăcăminte existentă cu propriile abilități unice de design (yay creative!)

Dacă te încadrezi în oricare dintre aceste trei tabere, vinderea de produse pe Amazon merită luată în considerare.

(Citiți mai jos pentru privirea voastră...)

Merch by Amazon funcționează pentru cumpărători , oferind produse în cel mai de încredere magazin online din lume, cu livrare premium gratuită. Acesta este un stimulent imens pentru a cumpăra de la dvs., în loc de magazinul Etsy al lui Joe, cu livrare estimată în 21 de zile din China.

Merch by Amazon funcționează pentru vânzători eliminând riscul de stoc. Nu vă faceți niciodată griji cu privire la epuizarea stocului sau asigurarea calității. Amazon se ocupă de această logistică, ceea ce înseamnă, de asemenea, mai puține bătăi de cap pentru tine. Vă faceți griji pentru prețuri? Cu acest program de produse, setați prețul produsului, care reflectă imediat ce vor fi câștigurile din redevențe (mai multe despre asta în secțiunea următoare).

Toate acestea, combinate cu accesul la sute de milioane de clienți potențiali pe Amazon, fac din Merch by Amazon o completare simplă pentru vânzătorii existenți și cel mai bun loc de început pentru creatorii aspiranți care doresc să-și transforme design-urile de calitate în dolari.

Privind în perspectivă, programul Merch by Amazon este gata să aibă un al doilea vânt cu viitoare oportunități de publicitate și extinderi pe noi piețe.

Ce sunt redevențele Merch by Amazon și cum sunt calculate?

Partea distractivă! Voi păstra asta simplu.

De fiecare dată când vindeți marfa Amazon, colectați o parte din acea vânzare.

În timp ce folosirea acestui model nu vă va da niciodată dreptul la profituri la nivel de proprietar de afaceri Amazon, rețineți că singura activitate pe care o faceți este să încărcați designul personalizat al cămășii dvs. Vă garantez că redevențele lui Elton John ar fi, de asemenea, puțin mai mici dacă singurul lucru pe care l-a contribuit la Bennie and the Jets ar fi arta albumului pentru single (care, apropo, ar fi încă o afacere ucigașă).

Știi, toate lucrurile grele.

Există mai mulți bani de câștigat ca vânzător Amazon complet independent? Desigur. De asemenea, costă mult mai mulți bani să vă gestionați propriul inventar și logistica de aprovizionare? Pariezi.

Pentru o privire completă asupra procesului de redevențe Merch by Amazon, consultați exemplele lor de prețuri aici.

Cum este procesul de design Merch by Amazon?

Designul dvs. poate fi creat folosind orice mediu pe care îl alegeți, de la Canva la Photoshop. Nu ești un designer grafic profesionist? Nici o problemă. Pentru noii veniți la scenă, consultați Stencil. Este o modalitate excelentă de a reduce complexitatea procesului de proiectare a produselor și de a vă ajuta să creați un logo personalizat în câteva minute.

Un design tipic de tricou personalizat ar trebui să respecte următoarele standarde pentru a profita la maximum de Merch by Amazon:

• Dimensiunea imaginii trebuie să se încadreze într-o zonă imprimabilă de 15 x 18 inchi (de preferință, cu puțin spațiu de rezervat în jurul marginilor)
• Creează-ți opera de artă folosind culoarea RGB
• Salvați imaginea ca fișier PNG de 300 dpi
• Asigurați-vă că fișierul final este sub 25 MB
• Evitați textul înșelător în designul dvs. de marfă (de exemplu, nu includeți ceva de genul „strălucire în întuneric”, care poate determina clienții să se aștepte la un produs Amazon care nu poate fi tipărit)
• Asigurați-vă întotdeauna că designul dvs. de produse nu include niciun element interzis, așa cum este definit de politica de conținut a Amazon.

Căutați mai multe detalii despre liniile directoare pentru lucrări de artă? Pagina Amazon cu cele mai bune practici este locul în care veți dori să mergeți.

Cerințe Merch by Amazon – De ce aveți nevoie pentru a începe?

Vedeți ceva la care vă puteți imagina capodopera?

Acestea sunt lucrurile de care veți avea nevoie pentru a începe să vindeți pe Merch by Amazon:

1. Un cont bancar valid, un număr de rutare și o dovadă a identității (SSN sau informații fiscale)
2. Un studio sau o aplicație de design digital . Există zeci de acestea disponibile online de la Canva (gratuit și pentru începători) până la suita de design grafic Adobe (mai robustă, pentru designeri). Consultați o listă de aplicații gratuite de design grafic aici!
3. O idee de design ucigaș . Este timpul să fii creativ și să schițezi ceva care solicită atenția cumpărătorilor Amazon ( și solicită acea decizie de „adăugați în coș”!)

Sună excesiv de simplificat, dar asta este cu adevărat tot ce aveți nevoie pentru a obține produsul dvs. personalizat de marfă Amazon pe piața Amazon.

Pas cu pas: Configurarea unui cont Merch by Amazon

Toată ziua aș putea să vorbesc despre cât de grozav este Merch by Amazon (credeți-mă, este treaba mea). Dar vorbitul este ieftin. De aceea, am decis să îmi creez un cont de vânzător de produse, să-mi încarc propriul design și să testez platforma, astfel încât să nu fie nevoie.

Cum să configurați Merch by Amazon (acesta este 100% gratuit):

*Înainte de a începe, aveți la dispoziție următoarele informații:

• Informații de contact pentru afaceri
• Conturi bancare și numere de rutare
• SSN

Pasul 1

Accesați https://merch.amazon.com/landing și faceți clic pe „ Solicitați invitație ”.

Pasul 2

Conectați-vă la contul Amazon obișnuit (cumpărător), apoi faceți clic pe „Începeți aplicația”. (Poate fi necesar să introduceți numărul de telefon pentru verificarea în doi pași)

Pasul 3

Veți ajunge la pagina contului dvs. Introdu țara, afacerea cu tricouri Amazon sau numele mărcii (acesta poate fi numele tău complet dacă nu ai o afacere existentă).

Apoi, introduceți informațiile bancare (pentru a putea fi plătit!).

Pasul 4

Introduceți informațiile dvs. fiscale. Descărcați sau imprimați interviul fiscal dacă doriți să îl păstrați pentru evidența dvs

Pe pagina de confirmare a taxelor, faceți clic pe „ Ieșire din interviu ” – ar trebui să vă împingă înapoi la pagina de informații despre cont. Faceți clic pe „ Salvați și continuați ”.

Pasul 5

Acest lucru ar trebui să vă aducă la Formularul de cerere de invitație. Introduceți:

• Industrie (tricouri noutate, dezvoltatori de aplicații, școală etc.)
• Numele comercial sau de marcă
• Scurtă descriere (fondul dvs. de design și ceea ce sperați să realizați cu Merch by Amazon. Fiți sincer și optimist!)

Pasul 6

Acesta este cel mai ușor (sau cel mai greu) pas, în funcție de cine întrebați:

Aștepta…

Timpul mediu de așteptare este de 14 zile (al meu a durat o săptămână). Acordați acest timp pentru a începe să revizuiți politica de conținut a Amazon, să explorați șabloanele de design ale acestora și să răsfoiți întrebările frecvente. Începe aici.

Acesta ar fi, de asemenea, un moment minunat pentru a începe să vă proiectați logo-ul dacă nu ați făcut-o deja!

Mai jos sunt câteva dintre punctele importante ale ghidurilor oferite de Amazon.

Pasul 7

Odată aprobat, ar trebui să primiți un e-mail care confirmă că ați finalizat. Felicitări! Urmați linkul de e-mail de aprobare pentru a vă conecta și a vedea tabloul de bord Merch by Amazon!

Trimiterea primului design – Designer de tricouri și limite de publicare

Declinare a răspunderii – Următorii pași presupun că ați creat deja un design folosind Photoshop, Stencil, Canva sau alt software de design. Odată ce aveți dimensiunile și setările corecte ale fișierului, sunteți gata să încărcați ideea de design pe Amazon.

Pe tabloul de bord Merch by Amazon, faceți clic pe fila „ Creați ” când sunteți gata să încărcați modelele pe care le-ați creat. Observați că aveți opțiuni pentru diferite tipuri de îmbrăcăminte.

În dreapta sus, veți vedea o casetă pe care scrie „Selectați produse”. Aici veți alege ce tipuri de îmbrăcăminte și pentru ce piețe doriți să publicați lista.

Pentru noii veniți la Merch by Amazon, limita de trimitere a designului este stabilită la unul pe zi – cu o limită de 10 produse live la un moment dat. Pe măsură ce obțineți mai multe vânzări, Amazon va începe să relaxeze acele limite pe baza unui sistem „nivel”.

De la Amazon :

„Echipa Merch by Amazon va selecta manual creatori de conținut care au vândut aceeași cantitate de produse ca și numărul de nivel în care se află. De exemplu – pentru a trece de la nivelul 10, un creator de conținut va trebui să vândă la cel puțin 10 produse din cele pe care le-au creat pentru a trece la nivelul 25. Admiterea la aceste niveluri se bazează nu numai pe vânzări, ci și pe calitatea produselor vândute de către creatorul de conținut.

Nivelurile de nivel includ:

10

25

100

500

Pro (prin invitație)”

Dacă butonul „publicare” este inactiv/neclimat, poate fi din cauză că încercați să publicați pe mai multe piețe în același timp. Asigurați-vă că aveți un singur articol/piață verificat, apoi încercați din nou.

Culoare și preț

În continuare, veți putea alege opțiunile de culoare și veți putea stabili prețul. Redevențele se vor ajusta în funcție de ceea ce alegeți să fie prețul de vânzare. Rețineți că există un preț minim de vânzare (diferit pentru fiecare articol vestimentar) pus în aplicare pentru a acoperi costurile de producție ale Amazon, așa cum am menționat mai devreme pe blog.

Am încărcat două sigle, doar pentru a fi în siguranță.

Creați-vă pagina de produse Amazon

Dacă ai crezut că vei citi un blog Helium 10 fără a menționa mina de aur absolută a cercetării de cuvinte cheie Amazon... Gândește-te din nou.

În timp ce nimic nu te împiedică să aduci laolaltă un titlu de produs de marfă, puncte de marcare și descrierea produsului din capul tău (așa am făcut eu mai întâi), există șanse mari ca marfa ta Amazon să nu fie remarcată. Desigur, acest lucru depinde de cât de competitivă este nișa ta... punctul meu rămâne: cu cât îți ia mai mult timp pentru a viza cuvintele cheie atinse, cu atât mai vizibil va fi marfa ta Amazon (și pe Amazon, vizibilitate = vânzări).

Există mai multe modalități de a găsi cuvinte cheie Amazon.

1. Cutie Neagră și Magnet

(FYI, toate instrumentele Helium 10 Amazon vânzători pe care le menționez în acest blog sunt gratuite, cu limitări)

În primul rând, am căutat expresia „cămașă natură” în Black Box, instrumentul nostru de cercetare a produselor Amazon, sub fila „cuvinte cheie”. Un loc de plecare destul de sigur pentru un design inspirat de natură, nu? Din rezultatele mele, am identificat expresiile „ tricou natură ” și „ cămașă iubitoare de natură ” drept cuvinte cheie cu volum mare (ambele aproximativ 400 de căutări lunare).

Să alegem unul dintre aceste cuvinte cheie și să îl rulăm în Magnet, instrumentul nostru de cuvinte cheie Amazon, pentru a ne extinde opțiunile. Faceți clic pe elipsele din dreapta pentru cuvântul dvs. cheie și căutați „ Run Magnet ”.

Am folosit parametrii de filtrare ai instrumentului în Magnet pentru a sorta după cel mai mare scor magnet IQ (fraze cu volum mare de căutare și concurență scăzută ). De asemenea, am filtrat pentru expresii care trebuie să includă „natura”, „camping”, „munti”, „copac” etc.

Tricou Tree Hugger, cămașă de camping, artă naturii... aceștia pot părea termeni evidenti, dar am neglijat să folosesc vreunul dintre ei în lista mea originală. Evident, veți dori să dedicați ceva timp alegerii cuvintelor cheie care sunt relevante pentru produsul dvs., dar folosind Magnet, datele delicioase ne sunt livrate manual pe un platou de argint.

2. X-Ray & Cerebro

Apoi, este timpul pentru o cercetare ușoară de piață. Nu te teme, tot acest proces mi-a luat aproximativ 10 minute . Am început prin a căuta pe Amazon după cuvântul meu generic „cămașă natură”. Odată ce am fost pe pagina cu rezultatele căutării, am deschis Helium 10 Xray (din extensia noastră gratuită Chrome) - aceasta îmi arată toate ASIN-urile de pe pagina mea actuală cu rezultatele căutării.

Apoi am luat primele 10 ASIN-uri și le-am copiat în Cerebro (instrumentul nostru Amazon ASIN inversat). Rețineți că puteți sorta această listă după categorie, preț, vânzări, venituri, BSR și multe altele.

Odată ajuns la Cerebro, am ales aceleași filtre de căutare personalizate pe care le-am aplicat în Magnet (după cum puteți vedea, suntem înnebuniți după filtre – ați putea într-adevăr să reduceți mai mult lucrurile dacă ați fi atât de înclinat). Să vedem ce a avut de spus Cerebro...

Am primit ceva mai mult decât m-am chinuit! Din această căutare foarte superficială am învățat două lucruri:

1. Am găsit mai multe cuvinte cheie de volum mare, de concurență redusă pe care le pot adăuga la pagina mea de produs (casete roșii)
2. Am învățat că se pare că există o piață pentru îmbrăcăminte în natură cu temă de lene (săgeată roșie). Un viitor design grafic poate?

Rețineți că exemplele mele de aici s-au bazat doar pe un cuvânt cheie rădăcină. Dacă ai petrecut ceva timp real săpând cu Cerebro și Magnet, vei ajunge să găsești cuvinte și expresii pe care nu te-ai fi gândit niciodată să le folosești pentru lista de produse Merch by Amazon. Aceasta poate include orice, de la greșeli de ortografie comune ale cuvintelor până la expresii adiacente care vă deschid produsul Amazon către piețe neprevăzute.

Cuvinte cheie... Asamblați!

Grozav – acum aveți o grămadă de cuvinte cheie. Ce faci cu toți?

Ultima oprire a turului nostru de instrumente gratuite Helium 10 ne aduce la Scribbles – la sfârșit, fie un instrument de optimizare a listelor Amazon.

În primul rând, am luat toate cuvintele cheie „de păstrare” pe care le-am adunat mai sus și le-am lipit în Scribbles (partea stângă), o frază pe rând.

Faceți clic pe „ aplicați ”.

În câteva secunde, Scribbles îndeplinește trei sarcini care îți vor face viața infinit mai ușoară:

1. Sortează cuvintele cheie în funcție de volumul de căutare (rețineți că „ cu cât mai roșu, cu atât mai bine ”)
2. Le descompune în formă de cuvânt și formă de expresie
3. Cel mai important, în direct urmărește utilizarea cuvintelor cheie pe măsură ce le adăugați în șablonul de înregistrare

Observați că aleg să ignor anumite câmpuri. Înregistrările Merch by Amazon diferă de înregistrările Amazon normale prin faptul că permit doar un titlu de produs, două puncte și o descriere a produsului.

Acum, în scopul acestui blog și al contului meu exemplu de vânzător de produse, am păstrat lucrurile rapid și murdar. Cu toate acestea, în mod ideal, puteți crea conținut excelent pentru pagina dvs. de produse Amazon, care să atragă atât emoțiile clienților ținți, cât și să includă cuvintele cheie cercetate temeinic într-un mod natural.

Înapoi în crearea înregistrării dvs. Merch by Amazon, luați ceea ce am creat în Scribbles și mutați-l pur și simplu în lista dvs.!

Actualizare : Un mic sughiț pe care l-am întâlnit pe parcurs...

După ce am încercat să folosesc expresiile mele cheie care includeau cuvântul „cămașă” sau „tricou”, am primit o alertă că Amazon recomandă cu fermitate să nu folosească nume pentru articolele de îmbrăcăminte din lista dvs. Acest lucru este puțin frustrant, deoarece este mult mai dificil să creez un titlu relevant fără cuvântul „cămașă” (să nu mai vorbim că a fost o mare parte a cercetării mele de cuvinte cheie).

Cu toate acestea, atribui acest lucru la faptul că Merch by Amazon se extinde în continuare rapid pentru a include alte produse, nu doar îmbrăcăminte purtabilă. Ca atare, ei încearcă să păstreze lucrurile cât mai neutre posibil. Vom urmări orice modificare a regulilor și vom revizui acest lucru într-o actualizare viitoare.

Alternativele la „cămașă” includ: „îmbrăcăminte”, „design”, „logo” sau „top”.

Felicitări! În sfârșit, sunteți gata să apăsați „ Publicare !”

Așteptați ca Amazon să proceseze și fiți cu ochii pe acel mesaj de confirmare!

Al meu a durat mai puțin de 24 de ore pentru a fi aprobat.

Mi-am luat libertatea de a fi primul meu client Amazon și opt zile mai târziu...

Materiale confortabile din bumbac/polietilenă (căptușeală interioară moale), mâneci și fund cu mansete și... logo-ul imprimat perfect!

Nu m-aș aștepta la o livrare de două zile la fel ca alte produse Amazon, deoarece produsele de marfă sunt tipărite pe măsură ce sunt vândute. Cu toate acestea, transportul a fost încă 100% gratuit (și includea acea insignă Prime mult râvnită în care cumpărătorii au încredere).

Cred că este sigur să spun că experimentul meu a fost un succes!

Produse de la Amazon: un must-have pentru oricine care vinde online

Dacă nu realizați ceea ce doriți, nu vă faceți griji, Platforma Merch by Amazon este îngăduitoare. Încărcați un nou design și încercați din nou! Deși este pregătită pentru adăugări mari în viitor, există un lucru consistent în această platformă de produse: oamenii încarcă mereu produse noi și încearcă lucruri noi.

Dacă ai putea câștiga câteva sute de dolari pe lună fără să faci nimic, ar trebui.

Acesta este un exercițiu genial de a practica cercetarea cuvintelor cheie, de a ține pasul cu tendințele și de un risc de 0% (din moment ce nimic nu este cu adevărat 0%, vom spune 0,5%). Nu vei pierde bani din asta.

Bradley a vorbit recent despre Merch by Amazon cu un vânzător desăvârșit Chris Green în Podcastul Serious Sellers. Au acoperit totul, de la „a te pune în calea norocului”, până la limitele parodiei cu designul tău, până la a învăța din greșelile tale și a merge mai departe.

Credeam că Chris a rezumat destul de bine Merch by Amazon:

Dezvăluire completă : pe piața Amazon, acesta este cel mai bun scenariu pe care îl veți obține.

întrebări frecvente