販売および運用計画：究極のガイド

公開: 2022-02-19

競争の激しいグローバルなビジネス環境を維持するには、効果的な販売および運用計画プロセスが必要です。これは、全体的なビジネスパフォーマンスを向上させるために開発されました。それはビジネスの発展のためのすべての計画をまとめているので、それはすべてのビジネス計画のマスタープランです。これは、価値に基づく管理を可能にし、ビジネス全体の増加を確実にするように設計されているため、サプライチェーン管理の側面です。

S＆OP（販売・運営計画）とは？

販売および運用計画（S＆OP）は、顧客、販売、マーケティング、開発、製造、調達、財務などのビジネスのすべての計画を統合されたマスタープランにまとめるプロセスです。 S＆OPは、将来の売上の詳細な予測を作成するために、組織間の協力が必要です。

これは、戦略的計画と戦術的計画の両方の一部です。 S＆OPの主な目標は、日常業務を企業戦略に合わせることにあります。 S＆OPは、会社とその目標に応じて、月次、年次、または2年または3年ベースで繰り返すことがよくあります。効果的なサプライチェーン管理に役立ち、企業のリソースに集中して、収益性を維持しながら消費者が必要とするものを提供します。

販売および運用計画のメリット

販売および運用計画プロセスの主な利点のいくつかは次のとおりです。-

部門間の透明性の向上
改善された在庫管理
顧客サービスの向上
より高い製品収益
予測の改善と売上の向上
人件費の削減と生産性の向上
製品のライフサイクルとその管理の改善
リードタイムを短縮する
迅速な応答性
統一された部門横断的な計画

販売および運用計画プロセスのステップ

S＆OPプロセスにはいくつかのステップがあり、組織によって名前と数が異なる場合があります。それでも、いくつかの一般的な手順があります：-

1.予測のためのデータの収集

この段階で、過去の売上、在庫、手元現金に関するデータを収集し、将来の売上を予測します。傾向を特定して分析することも重要です。決定には、新製品の日付の設定と古い製品の製造中止が含まれる場合があります。

2.需要計画

S＆OP計画プロセスのこのステップでは、予測が分析され、需要に需要検知と需要形成が含まれることを理解します。また、製品の需要と需要のソースに応じて、在庫と顧客サービスのポリシーを調整します。製品の収益または単位のいずれかを使用して、需要を測定できます。

3.供給計画

S＆OPのこのステップでは、財務、運用、資材などの部門の代表者が参加します。利用可能な容量、在庫、および必要な操作のスケジューリングを確認し、需要を満たす能力を評価します。すべての容量の制約を考慮した供給計画が作成されます。

4.調整（S＆OP前）

S＆OPプロセスのこのステップでは、会議は、財務、販売、マーケティング、運用、材料、製品管理、人材などのさまざまな部門のリーダーと実施されます。これらの会議の目的は、需要と供給の計画を財務上の考慮事項と一致させることです。

5.エグゼクティブミーティング

このステップでは、幹部が集まり、S＆OP前の会議からのすべての予測、計画、および推奨事項を確認します。そして、販売および運用計画の最終バージョンを承認します。

6. S＆OPの完成と実装：–

S＆OPプロセスのこの最終ステップでは、販売および運用計画の最終バージョンが実装されます。成功を確実にするために評価する必要があります。

販売および運用計画のベストプラクティス

1. S＆OPへのエグゼクティブの関与

販売と運用の計画を成功させるには、適切なガイダンスと方向性を持っていることが重要です。エグゼクティブリーダーは、組織で行われるすべての会議に参加し、参加する必要があります。それには、CEO、ゼネラルマネージャーのようなしっかりしたアクティブなエグゼクティブの所有権が必要です。部門のリーダーのすべての議論が考慮されることを保証するヘッドパーソンが必要です。また、部門リーダー間で問題が発生した場合は、相互の判断により解決する必要があります。

2.シンプルにする

販売と運用の計画は、特に指標においては単純でなければなりません。作成するメトリックが多すぎると、理解が難しくなり、簡単で効果的な計画を作成できなくなります。 S＆OPプロセスの主な目標は、将来の売上を予測し、それらの効率的な計画を作成することです。

3.ドキュメント

販売および運用計画のプロセスは継続的なプロセスであるため、文書化する必要があります。販売と運用計画を成功させるには、過去の販売の高値と安値を知る必要があります。あなたはそれらから学ぶために以前の需要と売上高の詳細なレポートを持っている必要があります。

4.部門間の連携

S＆OPプロセスは、部門の枠を超えた連携とコラボレーションに取り組んでいます。ビジネスの成功には、各部門の責任者の関与が必要です。各部門長を考慮する必要があります。他のチームとのコラボレーションは、目標を簡単に達成するのに役立ちます。

S＆OPソフトウェア

S＆OPプロセス用に市場で入手可能なソフトウェアがいくつかあります。これはプロセスであり、テクノロジーではありませんが、販売、マーケティング、財務、および運用間のコラボレーションを容易にする自動化されたプロセスを提供するソフトウェアがまだあります。関連するデータにアクセスできるようにし、what-ifシナリオの分析とシミュレーションを提供します。

多くのソフトウェアには、多くの特殊な分析ツールや予測ツール、または需要の高い計画がありますが、それでも一部の企業はスプレッドシートを使用しています。 ERPまたは資材所要量計画（MRP）モジュールは、生産計画によく使用されます。

市場には非常に特殊なソフトウェアがあり、一部のベンダーは、統合システムのすべてのステップを処理するS＆OPソフトウェアを提供しています。 S＆OPに使用できるソフトウェアは次のとおりです。-

Oracleクラウド
SAP統合ビジネスプランニング
インフォア
ヴァンガードIBP
キナクシスラピッドレスポンス

販売および運用計画の課題

S＆OPは、財務、運用、マーケティング、営業、その他のグループのリーダーと定期的に実施される共同プロセスです。計画サイクルで調整とコミュニケーションの課題を管理するために、次のような販売および運用計画のいくつかの課題に直面します。

主要な需要と供給のインプットに関する正確で定期的なレポートの作成
需要または供給の変化を認識する作業前分析を行います。
決定基準のプレゼンテーションを作成します。
新製品と既存の古い製品の計画。
複数のシステムからの大規模なデータを、レポート用の実用的な意思決定支援情報に変換します。

販売および運用計画（S＆OP）は、すべてのビジネスユニット向けの統合されたクラウドベースの接続されたプラットフォームです。販売実績管理、財務計画と分析、製品、マーケティング計画、サプライチェーンなどのさまざまな部門からのすべての計画とデータが同期している場合、これらの部門の幹部は、利益を最大化する十分な情報に基づいた決定を行うことができます。

S＆OPリソースに投資することで、ビジネスの需要と供給の側面を調整できます。販売と運用の計画により、会社のほぼすべての側面が同じページに保持され、よりスムーズに機能し、よりまとまりのある組織が可能になります。

デモのスケジュール