あなたのビジネスのための10の効果的な事業開発戦略

公開: 2021-11-01

すべての企業は成功したいと思っています。その事業開発戦略は、そうなるかどうかを決定する究極の鍵です。企業は、具体的な長期的な事業開発戦略を実施する必要があります。あなたの会社が迅速な後押しを必要とする段階にある場合、成長と収益性を加速するために実行する必要がある効果的な事業開発戦略を特定する時が来ました。

この投稿では、会社のビジネス数を増やすための10の実証済みのビジネス開発戦略について説明します。

事業開発戦略とは？

事業開発は、成長と収益性の先駆けとなる新しい顧客とビジネスチャンスを選び出し、獲得し、育成するために使用されるプロセスです。事業開発戦略とは、その目標を達成するために採用する戦略を指します。

これは、企業内または2つ以上の企業間で成長の機会を実行および開発するために機能するさまざまな個別のタスクを組み合わせることができます。それはそれを実り豊かで豊かにするためにビジネスの全体的な発展を求めています。これには、顧客、マーケター、およびそれらの相関関係の観点から会社の長期的な価値を設定することが含まれます。

あなたのビジネスのためのトップ10の事業開発戦略

1.品質が重要

最良の事業開発戦略は、高品質の製品とサービスを提供することです。なぜなら、それは購入の決定と収益性を決定します。高品質の製品とは、洗練され、使いやすく、問題を解決し、効率的で、顧客のニーズに合わせて調整された製品です。

製品の品質はまた、顧客との信頼を築き、推奨事項を促進し、顧客の解約と製品の返品を防ぎ、ROIを向上させ、ビジネスの成長をもたらします。これはまたあなたのブランドまたはビジネスをより強くそしてより関連性のあるものにするでしょう。

高品質の製品を提供することに加えて、高品質の顧客サービスの提供にも焦点を当てる必要があります。人々は繰り返し購入し、優れたカスタマーサービスポリシーを持つブランドの忠実な顧客になる傾向があります。その上、これはまた従業員、投資家、およびパートナーシップを引き付けます。したがって、この点で優れているようにスタッフをトレーニングしてください。

2.市場開拓

企業は、適切な売上と利益を生み出すために、自社製品の新しい市場を見つける必要があります。市場開発は、既存の製品またはサービスを新しい地理的な場所で立ち上げるか、新しい顧客に宣伝することを含む戦略です。

この手法は、現在の地域で新規顧客を獲得するのに苦労している場合や、地域の市場が飽和状態になっている場合に役立ちます。

限られた予算で運営されている中小企業であっても、同様の市場に進出したり、既存の製品の新しい用途を見つけるために努力したりすることができます。本物のオリジナルのマーケティングキャンペーンで、あなたは首尾よくあなたの範囲を拡大することができます。

たとえば、地元の食料雑貨店は、レストラン、イベント管理会社、飲食店、食堂、カフェテリアなどへのケータリングを検討したり、地元の他のデパートの棚に品揃えの豊富な特製商品を置いたりすることができます。

3.市場浸透

これには、新製品の宣伝の成功や、既存製品の市場シェアの拡大が含まれます。これには、広告、競合他社を打ち負かすためのコストの削減、大量注文の割引の提供、魅力的なパッケージへの製品のバンドルなどの戦略を使用する必要があります。

製品の価格を下げることは、競合他社に打ち勝つために製品を宣伝するための優れた短期戦略になり得ます。比較的一般的な製品（美容製品、食料品、家具など）を販売する企業は、この市場浸透率の手法を採用することでメリットが得られます。

一括購入の掘り出し物を提供したり、パッケージ内の補完的なものと製品を組み合わせたりすることは、製品範囲を改善または拡大できない場合でも、既存の製品を宣伝するためのもう1つの戦術です。

4.複数のチャネル

今日、中小企業は複数のオンラインプラットフォームを介してマーケティングを行う必要があります。複数のチャネルを介して顧客とつながることで、顧客との関係を育み、関与し、育む機会が広がります。また、顧客が最も好むプラットフォームを使用して、顧客満足度を高めることができます。

さらに、マルチチャネルマーケティングは、ブランドが確実に表示されるようにします。これにより、顧客の傾向に迅速に対応し、売り上げを伸ばし、データ収集と分析を費用効果の高い方法で改善できます。

会社のウェブサイト、メール、ソーシャルメディア、SMS、ウェブなど、さまざまなチャネルから選択できます。マルチチャネルのマーケティング自動化プラットフォームは、マーケティング活動を統合および統合し、チャネル間で一貫性を保つのに役立ちます。つまり、適切なメッセージを適切なユーザーに適切なタイミング（つまり、ユーザーがオンラインで行動を起こしているとき、または行動を示しているとき）に配信できます。

5.市場細分化

マーケットセグメンテーションとは、場所、興味、好み、人口統計、オンライン行動などに基づいて、マーケットをさまざまなカテゴリにセグメント化することを意味します。これにより、ターゲットを絞ったキャンペーンを考え出すことができます。

市場細分化は、もはや選択肢ではなく必需品である重要な事業開発戦略です。なぜなら、それは今日人々が期待する高レベルのパーソナライズを容易にするからです。 CRMツールを使用すると、ビジネスのセグメンテーションタスクを簡素化できます。

たとえば、衣料品ブランドの場合は、商品の到着や販売に関するメッセージを、女性、授乳中の母親、男性、男の子、女の子、赤ちゃんの親、10代の子供を持つ親などの特定のカテゴリに送信できます。これにより、関心が高まります。売上を伸ばします。

6.ネットワーキング

ネットワーキングは、世界中で実践されている事業開発戦略の1つです。なぜなら、購入の決定は根深い関係であり、新しい関係を導く最良の方法はネットワーキングを介することです。多数のターゲットオーディエンスとのネットワーキングとトレンドに対応するために、ソーシャルメディアネットワーキングは素晴らしいです。

ソーシャルメディアプラットフォームでネットワークを構築する方法は次のとおりです-

あなたの聴衆の大多数が見られる選択されたソーシャルメディアプラットフォームであなた自身を立ち上げてください。

あなたがあなたのニッチで人々を見つけるそれらのコミュニティに参加してください。
常にアクティブであり、そこで接続します。
ブランドとその製品について話したり共有したりして、ブランドとその製品についての認識を高めます。
オファーと最近の開発を継続的に更新します。
議論に参加してください。迅速かつ本物の返信をしてください。

これらはあなたがフォロワーとファンを獲得するのを助け、それはあなたのビジネスを成長させるのを助けます。

7.製品の拡大

製品の拡張とは、既存の市場にアピールするために、新しい製品機能を追加したり、製品ラインを増やしたりすることを指します。この戦略は、時代遅れの製品や時代遅れの技術のために利益や売上に遅れがある場合に採用する必要があります。

製品の売り上げが遅れている場合は、弱い製品を徐々に排除し、新しいバージョンを導入する時が来ました。これは、忠実な顧客があなたのブランドに固執するのに役立ちます。たとえば、ブランドが冷たい飲み物を扱っている場合は、各範囲でさまざまなものを提供します。

ただし、拡張前の調査を行わずに製品の拡張を行わないでください。これは失敗を防ぐのに役立ちます。

8.紹介

紹介プログラムの実行は、価値の高い顧客を呼び込むもう1つのビジネス開発戦略です。なぜなら、人々は友人、人々、同僚からの推薦を信頼しているからです。そして幸せな顧客はあなたのブランドを彼らのサークルと共有したいと思っています。彼らはそうするために穏やかな微調整を必要とするだけです。これは紹介プログラムが役立つところです。

あなたはあなたの紹介者にインセンティブを与え、紹介する動機を与えることができます。リファラーとリファラー（片側または両側）に報酬を与えることを容易にするリファラープログラムツールを選択できます。共有、購読、登録、インストール、販売、変換などの複数のイベントに報酬を与えることができるはずです。

InviteReferralsは、これらの機能を備えたツールです。また、顧客の支持者が自分のサークルであなたのビジネスについて一言共有するのに役立つ複数の紹介とソーシャル共有オプションがあります。

9.コンテンツマーケティング

コンテンツは、認知度を高め、人々を引き付け、質の高いリードをもたらし、健全なビジネスの成長を維持する上で重要です。したがって、コンテンツマーケティングに投資する必要があります。 Webサイトのコンテンツ、ブログの投稿、ソーシャルメディアの投稿、プレゼンテーション、インフォグラフィック、画像など、さまざまな形をとることができます。

ここにコンテンツマーケティングで勝つためのいくつかのテクニックがあります-

一貫性が鍵です。価値を提供し、関連性があり、有用なコンテンツを定期的に作成して投稿し、検索エンジン最適化によってWebサイトのトラフィックを増やし、コンバージョンを増やします。

訪問者との信頼関係を構築する： Webコンテンツを使用して、顧客がブランドを理解し、ブランドの評判を確立できるようにします。

関連性を維持するために変更を加える：統計と日付を更新し、既存のコンテンツを再利用し、キーワードランキングの変更を評価します

育成：彼らが探している有用なニッチ関連のコンテンツを提供することにより、見込み客を育成します

セールスファネルコンテンツ：顧客のセールスファネルの各段階に対応するコンテンツを作成し、適切なタイミングで配信します。

UGCを促進する：肯定的なレビュー、証言、コメントなどを投稿するように顧客を動機付けます。これはユーザー生成コンテンツ（UGC）と呼ばれます。人々はあなたの側からの広告やコンテンツよりもこれらを信頼しています。

10.革新する

ビジネスを成長させ、競争に勝ち続けるための確実な方法の1つは、革新的であることです。あなたは顧客を引き付けて維持するためにユニークな何かを提供する必要があります。なぜなら、誰もが市場に新しい製品やサービスを好むからです。だから、箱から出して考えて、素晴らしいアイデアを思い付く-誰も提供していないもの。

顧客やクライアントにとって有益な新しいプロセス、ワークフロー、アイデア、方法にイノベーションを導入することができます。しかし、その前に調査して、顧客があなたのニッチで直面している問題点を知り、それらの問題点を解決するために革新してください。

そのような革新だけがあなたの顧客によって歓迎され、あなたにビジネスの成長をもたらします。だから、あなたの分野を研究した後、勝利の概念を思い付くためにブレインストーミングしてください。

まとめ

成長を目指す企業は、事業開発を最優先事項とすべきです。あなたのビジネスを発展させるために働く戦略は無限である可能性があります。ただし、一部の機能は他の機能よりも優れています。私たちのブログでは、10の効果的な事業開発戦略について詳しく説明しています。あなたのビジネスを成長させるためにこれらを使用してください