インタラクティブなデモ ソフトウェアを定義するための非常に簡単なガイド
公開: 2023-01-06これが取引です。
親愛なる読者の皆さんのために、このブログを書いて、学びたいことをすぐに学び、出発できるようにします。 私たちはあなたがここにいて、私たちのページをサーフィンしているのを知っているからです. そして、あなたは自分が学びに来たこと以外は何も聞きたくありません。
次のいくつかのセクションとパラグラフでは、インタラクティブなデモ ソフトウェアとは何か、なぜそれが重要なのか、なぜ SaaS 販売に役立つツールなのかについての基本を説明します。 お客様の時間を無駄にしないことをお約束します。
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デモソフトとは？
デモソフトウェアは、ソフトウェア会社が製品のモック/サンプル/ミニ/試用版を作成して、販売に使用できるようにするツールです。
したがって、特定のソフトウェアを販売していて、実際に製品自体にアクセスすることなく、それが何であるか、どのように機能するかを潜在的な購入者に示したい場合は、ソフトウェアのデモを用意する必要があります.
このようにして、見込み客に製品が価値がある理由を簡単に示して、購入したいと思うようにすることができます.
対話型デモ ソフトウェアとは何ですか?
これは自明かもしれないので、簡単に説明します。
すべてのデモ ソフトウェアがインタラクティブというわけではありません。 デモ ソフトウェアは、実際に見えるように製品のスクリーンショットを表示するだけで、購入者が実際にクリックすることはできません。
ただし、Walnut のようなインタラクティブなデモ ソフトウェアを使用すると、見込み客が実際にクリックして対話できる製品のデモを作成できるため、実際のソフトウェアの中にいるように感じることができます。
インタラクティブなデモ ソフトウェアがセールス プロセスにとって重要なのはなぜですか?
製品自体を操作する方法がなければ、SaaS の購入者は暗闇に取り残されます。 そして、暗闇の中で物を買うのはうんざりです。
考えてみてください。 自分の目で見ずに何かを買いたいと思いますか。 ここで、予算が限られている企業のために高価なソフトウェアを購入するとします。 コミットする前に、製品がどのように機能し、どのように感じられるかを確実に理解したいと思うでしょう。
しかし、それはバイヤーにとって重要なだけではありません。 インタラクティブなデモ ソフトウェアも、販売者にとっても非常に役立ちます。 それは、彼らが製品を販売しやすくするためです。 これにより、営業担当者が購入者を説得する能力ではなく、実際の製品自体に販売プロセスを任せることができます。
さらに、Walnut のようなインタラクティブなデモ ソフトウェアを使用すると、営業担当者はデモを簡単にパーソナライズできるため、見込み客はまるで既に製品を所有しているかのように製品を体験できます。 名前や会社のロゴなどの基本的なパーソナライゼーションを追加することも、この購入者に関連する製品の特定の領域のみを紹介するなど、より複雑なものを追加することもできます。
このようにして、ライブの製品デモはより興味深く、成功し、変換されます。
デモ ソフトウェアの上位 5 つのメリット
デモ ソフトウェアが SaaS 企業を支援できる数百の方法を、このクールな 5 つのリストに絞り込みました。
1.販売経験を向上させる
それは誰もが望んでいることです。 買い手は製品を自分で試してみたいと考えており、売り手は管理された販売デモ環境で製品を見せたいと考えています。
さらに、よりパーソナライズされた売買体験が可能になります。
2. 販売サイクルの短縮
購入者はすぐに製品を見ることができるため、大量のやり取りがなくなります。
さらに、Walnut のようなデモ ソフトウェアを使用すると、見込み客にリンクを送信して、社内の関係者に見せることができます。 また、購入者はデモに直接コメントできるため、販売者は製品に関する質問や懸念事項に状況に応じて答えることができます。
3. 販売者に重要な洞察を提供する
Walnut のデモ ソフトウェアを使用すると、販売者はデモを追跡して、コンバージョンに至ったデモとそうでないデモ、および関与した購入者と関与していない購入者を確認できます。
このようにして、彼らは技術を向上させ、時間を費やす方法を最適化することができます.
4.使いやすい
デモ ソフトウェア プラットフォームがなければ、デモを作成するのは大変です。 通常、開発者のチームがサンドボックス環境を作成して、セールス コール中に売り手が誤って顧客データを公開しないようにする必要があります。
しかし、販売者やソリューション エンジニアなどの販売前の専門家は、R&D リソースを必要とせずにインタラクティブなデモを自分で簡単に作成できます。
5. より魅力的
恐ろしいニュースを伝えてあなたの一日を台無しにしたくはありませんが、多くの営業チームは今でもスライド デッキを使用して製品のデモを行っています。 ええ、そうですか？
見込み客が実際に製品を実際に見てクリックスルーするのがどれだけ楽しいか想像してみてください。
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デモ ソフトウェア ツールの ROI を測定する方法
プッシュが押し寄せてくると、利便性と巧妙さは、ビジネスの観点から針を動かすことができる程度にのみ重要になります.
リード獲得フォーム
Walnut のようなデモ ソフトウェアを使用することで、ソフトウェア会社はインタラクティブな製品ツアーを Web サイトに直接埋め込むことができ、それを見るために見込み客に情報を共有するよう求めることができます。
これにより、営業チームは悪い見込み客にデモを行う必要がなくなり、見込み客は製品を実際に見る前に何度もディスカバリー コールを待つ必要がなくなります。
さらに、リードがデモにどのように関与したかを分析することで、リードを簡単に特定できます。
その結果、リードジェネレーションを後押しする完全に追跡可能なマーケティング資産が得られます。
デモ コンバージョン
Walnut などのデモ ソフトウェアを使用している販売者は、デモ分析ページでデモのエンゲージメントを追跡できます。
そこでは、最も閲覧された製品の領域、閲覧に費やされた時間、最も変換されたデモなどでフィルタリングできます.
これは、継続的に最適化されたデモ、すべての人にとってより良い販売体験、完全に追跡可能な販売の進捗状況を意味します.
インタラクティブなデモを巧みに作成して提示する方法
この時点で、次のように考えているかもしれません。
ええと、あなたはとても間違っています、私の友人。
インタラクティブなデモの作成は、Walnut などのツールを使用して 2023 年に非常に簡単になります。 見込み客をよだれさせるデモを作成するには、Walnut ブラウザー拡張機能をダウンロードして、次の手順に従うだけです。
ステップ 1:製品の画面をキャプチャする
ステップ 2:見込み客向けにインタラクティブな製品デモをパーソナライズする
ステップ 3:ボタン (およびその他の要素) を適切な場所にリンクする
ステップ 4:ガイドを追加する
それが完了し、デモの準備が整ったら、スライスパン以来最高のデモ プレゼンテーションを準備するために必要な調査を行う必要があります。
魅力的なソフトウェア デモ プレゼンテーションを行うためのヒントを次に示します。
1. 聴衆のことを知り、名前で呼びます。
2. プレゼンテーションに技巧やユーモアを加えます。
3. 機能のダンプを回避します。
4. フィードバックを求めることなく、何度もドローンを飛ばさないでください。
5. 見込み客のニーズに応じて台本から外れる準備をしてください。
以上です！ 手短に話すと言いました。
よくある質問
ソフトウェアを販売するときは、必ずデモを提供する必要がありますか?
ソフトウェアを販売する場合、プロセスの重要な部分はデモです。ここでは、購入者が自分で製品を見たり試したりする機会があります。 また、この機会を利用して、製品がどのように機能し、ビジネスを改善するためにどのように使用できるかについて具体的な質問をすることもできます。
デモ ソフトウェアには何を含める必要がありますか?
優れたデモ ソフトウェアには、ペルソナ、ユース ケース、個々の見込み客に基づいてインタラクティブなデモを簡単に作成できる方法が含まれている必要があります。 また、販売プロセスを改善するために使用できるように、デモ分析、洞察、およびデータも提供する必要があります。 最後に、見込み客ごとにデモを非常に簡単にパーソナライズできるようにする必要があります。
SaaS の製品デモとは?
SaaS 製品のデモは、営業担当者が見込み客に製品の価値を示すプレゼンテーションを行う販売プロセスのフェーズです。 デモの主な目的は、製品 (およびその機能) が見込み顧客の問題点をどのように解決するかを示し、この目標を達成するための最も効率的なツールとしてソリューションを位置づけることです。
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