Una guida super semplice per definire il software demo interattivo

Ecco l'accordo.

Scriveremo questo blog per te, caro lettore, in modo che tu possa imparare rapidamente ciò che vuoi imparare e partire per la tua strada. Perché sappiamo che sei qui, che navighi sulla nostra pagina, mentre sei in un viaggio di vita più grande e più ampio. E non vuoi sentire altro che quello che sei venuto a sapere.

Nelle prossime sezioni e paragrafi, tratteremo le basi di cosa sia il software demo interattivo, perché è una cosa e perché è uno strumento utile per le vendite SaaS. E promettiamo di non sprecare il tuo tempo.

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Cos'è il software dimostrativo?

Il software demo è uno strumento che consente alle aziende di software di creare versioni mock/sample/mini/trial dei loro prodotti da utilizzare per le vendite.

Quindi, se stai vendendo un certo software e vuoi mostrare al tuo potenziale acquirente cos'è e come funziona senza dargli effettivamente accesso al prodotto stesso, ti consigliamo di avere una demo del tuo software.

In questo modo, puoi facilmente mostrare ai tuoi potenziali clienti perché il tuo prodotto è prezioso in modo che vorranno acquistarlo.

Che cos'è un software dimostrativo interattivo?

Questo potrebbe essere autoesplicativo, quindi saremo brevi.

Non tutti i software demo sono interattivi. A volte il software demo si limita a fare uno screenshot del tuo prodotto in modo che sembri reale ma gli acquirenti non possono effettivamente fare clic su di esso.

Un software dimostrativo interattivo come Walnut, tuttavia, ti consente di creare una demo del tuo prodotto su cui i potenziali clienti possono effettivamente fare clic e con cui interagire in modo che sembrino essere all'interno del tuo software reale.

Perché il software dimostrativo interattivo è importante per il processo di vendita?

Senza un modo per interagire con il prodotto stesso, gli acquirenti SaaS sono lasciati all'oscuro. E fa schifo comprare roba al buio.

Pensaci. Vorresti comprare qualcosa senza vederlo di persona? Ora immagina di acquistare un software costoso per un'azienda con un budget limitato. Ovviamente vorrai assicurarti di sapere come funziona il prodotto e come ci si sente prima di impegnarsi.

Ma non è importante solo per gli acquirenti. Il software dimostrativo interattivo è anche molto utile anche per i venditori. Questo perché rende molto più facile per loro vendere il prodotto. Consente al processo di vendita di ricadere sul prodotto stesso invece che sulla capacità del venditore di convincere gli acquirenti.

Inoltre, un software dimostrativo interattivo come Walnut consente ai professionisti delle vendite di personalizzare facilmente la demo in modo da offrire ai potenziali acquirenti l'esperienza del prodotto come se lo possedessero già. Possono aggiungere personalizzazioni di base, come il nome e il logo dell'azienda, o più complesse, come mostrare solo le aree specifiche del prodotto che sono rilevanti per questo acquirente.

In questo modo, le demo dei prodotti dal vivo sono più interessanti, di successo e convertono.

I 5 principali vantaggi del software demo

Abbiamo ristretto le centinaia di modi in cui il software dimostrativo può aiutare le aziende SaaS in questo fantastico elenco di 5.

1. Migliora l'esperienza di vendita

È quello che vogliono tutti. Gli acquirenti vogliono provare il prodotto da soli e i venditori vogliono essere in grado di mostrarglielo in un ambiente dimostrativo di vendita controllato.

Inoltre, consente esperienze di acquisto e vendita più personalizzate.

2. Accorcia i cicli di vendita

Poiché l'acquirente può vedere immediatamente il prodotto, elimina un sacco di avanti e indietro.

Inoltre, un software demo come Walnut ti consente anche di inviare collegamenti ai potenziali clienti in modo che possano mostrarlo alle parti interessate all'interno della loro azienda. Consente inoltre agli acquirenti di commentare direttamente la demo in modo che i venditori possano rispondere a qualsiasi domanda o dubbio sul prodotto nel contesto.

3. Fornisce informazioni chiave ai venditori

Il software demo di Walnut offre ai venditori la possibilità di tenere traccia delle loro demo per vedere quali convertono e quali no e quali acquirenti sono coinvolti e quali no.

In questo modo possono migliorare il loro mestiere e ottimizzare il modo in cui trascorrono il loro tempo.

4. Facile da usare

Senza una piattaforma software demo, è un rompicoglioni fare una demo. Di solito è necessario un team di sviluppatori per creare un ambiente sandbox per assicurarsi che i venditori non rivelino accidentalmente i dati dei clienti durante una chiamata di vendita.

Ma con uno, i venditori oi professionisti della prevendita come gli ingegneri delle soluzioni possono creare facilmente demo interattive da soli senza coinvolgere le risorse di ricerca e sviluppo.

5. Più coinvolgente

Non vogliamo rovinarti la giornata raccontandoti notizie terribili, ma molti team di vendita continuano a dimostrare i loro prodotti con le diapositive. Ehm, giusto?

Quindi immagina quanto sia più divertente per i potenziali clienti vedere effettivamente il prodotto da soli e fare clic su di esso.

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Come misurare il ROI dei tuoi strumenti software demo

Quando arriva il momento critico, la convenienza e la raffinatezza contano solo nella misura in cui sono in grado di spostare l'ago da una prospettiva aziendale.

Moduli lead-gen

Utilizzando un software demo come Walnut, le società di software possono incorporare un tour interattivo del prodotto direttamente sul tuo sito Web e richiedere ai potenziali clienti di condividere le proprie informazioni per vederlo.

Ciò evita al tuo team di vendita la necessità di eseguire dimostrazioni a contatti errati e salva i potenziali clienti dal dover sostenere una serie di chiamate di scoperta prima di vedere il prodotto da soli.

Inoltre, puoi facilmente qualificare i lead che arrivano analizzando il modo in cui hanno interagito con la tua demo.

Il risultato è una risorsa di marketing completamente tracciabile che aumenterà la tua generazione di lead.

Conversioni dimostrative

Per i venditori che utilizzano software demo come Walnut, possono monitorare il coinvolgimento delle loro demo nella pagina di analisi demo.

Lì, possono filtrare in base alle aree del prodotto più visualizzate, alla quantità di tempo trascorso a visualizzarlo, quali demo convertono di più e molto altro.

Ciò significa demo continuamente ottimizzate, una migliore esperienza di vendita per tutti e progressi di vendita completamente tracciabili.

Come creare e presentare abilmente demo interattive

Potresti pensare a te stesso a questo punto: "Sì, sembra fantastico usare un software demo interattivo, ma scommetto che è ancora molto difficile e richiede tempo creare ogni demo del software".

Beh, ti sbagli di grosso, amico mio.

Creare demo interattive è davvero semplice nel 2023 con strumenti come Walnut. Per creare una demo che faccia sbavare i potenziali clienti, tutto ciò che devi fare è scaricare l'estensione del browser Walnut e seguire questi passaggi:

Passaggio 1: acquisisci le schermate del tuo prodotto

Passaggio 2: personalizza la demo interattiva del prodotto per il tuo potenziale cliente

Passaggio 3: collega i tuoi pulsanti (e altri elementi) nei posti giusti

Passaggio 4: aggiungi una guida

Una volta che lo fai e la tua demo è pronta per partire, devi fare le ricerche necessarie per preparare la migliore presentazione demo dopo il pane a fette.

Ecco alcuni suggerimenti per offrire una presentazione demo del software coinvolgente:

1. Conosci il tuo pubblico e chiama le persone per nome.

2. Aggiungi finezza o umorismo alla tua presentazione.

3. Evitare il dumping delle funzionalità.

4. Non continuare a parlare senza chiedere feedback.

5. Preparati a uscire dal copione a seconda delle esigenze del potenziale cliente.

E questo è tutto! Ti abbiamo detto che saremmo stati brevi.

Domande frequenti

Dovresti sempre offrire una demo quando vendi software?

Quando si vende software, una parte fondamentale del processo è la demo, in cui l'acquirente ha la possibilità di vedere o provare il prodotto da solo. Possono anche sfruttare questa opportunità per porre domande specifiche su come funziona il prodotto e su come può essere utilizzato per migliorare la propria attività.

Cosa dovrebbe includere il software demo?

Un buon software demo dovrebbe includere un modo semplice per creare demo interattive basate su personaggi, casi d'uso e potenziali clienti individuali. Dovrebbe anche fornire analisi demo, approfondimenti e dati in modo da poterli utilizzare per migliorare il processo di vendita. Infine, dovrebbe consentire di personalizzare molto facilmente le demo per ogni potenziale cliente.

Che cos'è una demo del prodotto in SaaS?

Una demo di un prodotto SaaS è la fase di un processo di vendita in cui un rappresentante di vendita fa una presentazione che dimostra il valore di un prodotto a un potenziale cliente. L'obiettivo principale della demo è mostrare come il tuo prodotto (e le sue caratteristiche) risolve i punti deboli del tuo potenziale cliente e posizionare la tua soluzione come lo strumento più efficiente per raggiungere questo obiettivo.

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