Geofencing für Immobilien: 10 Möglichkeiten, die Ergebnisse mit präzisem Targeting zu steigern

Sind Sie bereit, Ihr Online-Marketing auf die nächste Stufe zu heben? Geofencing könnte das Tool sein, nach dem Sie suchen. Geofencing ist eine standortbasierte Marketingtechnik, die es Immobilienmaklern ermöglicht, sich genau zum Zeitpunkt und am Ort ihrer Wahl mit ihrer Zielgruppe zu verbinden.

Wie bei jeder Marketingstrategie lautet die wichtigste Frage vor dem Einstieg: Was ist mein Hauptziel? Geht es darum, bessere Community-Verbindungen herzustellen? Interessenten auf Ihre Website lenken? Zuschauer für eine Vorführung gewinnen? Sobald Sie sich entschieden haben, wer Ihr idealer Kunde ist und welche Maßnahmen er ergreifen soll, können Sie mit der Planung von Geofencing-Marketingtaktiken beginnen.

In diesem Artikel wird erläutert, wie Geofencing funktioniert, warum es funktioniert und wie Sie Geofencing nutzen können, um Ihren Anzeigen-ROI zu steigern.

Was ist Geofencing?

Geofencing ist eine auf Mobilgeräte ausgerichtete Marketingstrategie, die eine Aktion (SMS, E-Mail, gesponserte Anzeige usw.) auslöst, wenn ein Gerät Ihren festgelegten Standort oder Ihre geografische Grenze betritt. Wenn einer Ihrer Zielbenutzer ein Geofence-Gebiet passiert, erhält er Anzeigen, die für diese Grenzen relevant sind. Geofence-Bereiche können physische Orte sein, die so klein wie ein Café oder so groß wie ganze Städte sind.

Haben Sie schon einmal die Grenze überschritten oder eine neue Stadt betreten und von Ihrem Mobilfunkanbieter eine automatische Nachricht über internationale Tarife und Angebote erhalten? Was ist mit Heimsicherheitsgeräten, die Warnungen senden, wenn jemand das Haus verlässt oder betritt? Oder Abholung am Straßenrand? Wenn Sie mit Ja geantwortet haben, haben Sie bereits mit Geofencing interagiert.

Die Verwendung eines Geofence bezeichnen wir als „Geofencing“. In der Immobilienbranche stellen die meisten Vermarkter ihren Geofence so ein, dass nicht aufdringliche Warnungen wie gezielte Anzeigen in sozialen Medien oder gesponserte Online-Anzeigen ausgelöst werden. Textnachrichten eignen sich am besten für Warnungen, die eine nahezu sofortige Reaktion erfordern, wie z. B. erhöhte SMS-Raten oder ein eintägiges Restaurantangebot.

Lassen Sie sich von diesen neuen Begriffen nicht täuschen. Wie wir bereits erwähnt haben, erleben Sie wahrscheinlich regelmäßig Geofencing und es ist nicht schwierig, es zu Ihrem eigenen Marketing hinzuzufügen. Es kann so einfach sein wie die Auswahl eines bestimmten Geofilters auf Snapchat oder die Auswahl eines bestimmten Bereichs, um Ihre Facebook-Anzeigen zu pushen.

Tatsächlich verfügen alle großen Social-Media-Plattformen (Facebook, Instagram usw.) über Geofencing-Fähigkeiten.

Arten von Geofencing

Geofencing wird über drei Hauptnetzwerke durchgeführt: Mobilfunk, WLAN und GPS.

WLAN und Mobilfunknetze sind passiv und arbeiten im Hintergrund, bis Ihr Ziel die Geofence-Grenze betritt. GPS hingegen ist ein imposanteres und weniger effektives Netzwerk. Da ein GPS kontinuierlich Standortdaten verfolgt und verwendet, entladen sich die Gerätebatterien der mit Ihrem GPS-Geofence verbundenen Geräte schnell.

Warum Geofencing in Ihrem digitalen Immobilienmarketing verwenden?

Auffällige Grafiken und erstklassige Texte sind fantastisch und notwendig, aber sie müssen vor interessierten potenziellen Kunden stehen, um Wirkung zu erzielen.

Gut gemachtes Geofencing sollte auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe innerhalb eines definierten Gebiets abzielen. Diese Anzeigen zeigen oft verbesserte Klickraten und Interaktionen mit dem idealen Kunden im Vergleich zu Anzeigen ohne Geofencing. Laut Mobile Marketer haben Telefonanzeigen mit Geofencing eine Klickrate, die doppelt so hoch ist wie der Branchendurchschnitt.

Sobald ein Kunde Ihre Anzeige zu einem Zeitpunkt sieht, an dem sie relevant ist (z. B. Ihre gesponserten Google-Anzeigen werden eingeblendet, während er mit Google lokale Einfamilienhäuser durchsucht), wird er sie wahrscheinlich in Erinnerung behalten und ihm bei der nächsten Suche in den Sinn kommen das gleiche.

Geofencing ist auch eine großartige Möglichkeit, mehr Informationen über Ihre Kunden zu sammeln und gleichzeitig Leads zu gewinnen. Wenn jemand Ihren Geofencing-Bereich betritt, werden Sie darüber informiert, wo und wann er sich befindet. Diese Daten sind bei anderen Marketingmethoden normalerweise nicht verfügbar . Die Beobachtung dieser Bewegung hilft Immobilienmaklern zu wissen, welche Gegenden bei ihren Interessenten am beliebtesten sind und warum.

Sobald Ihr Geofence eine Weile aktiv ist, verfügen Sie über genügend demografische Informationen, um unnötige Zielgruppen herauszufiltern und Ihre Marketingausgaben zu kürzen oder neu zuzuweisen. Mit diesen Informationen können Sie zukünftige Anzeigen und Retargeting personalisieren.

Es gibt unzählige kreative Möglichkeiten, Geofencing einzusetzen, um ein bestimmtes Ergebnis oder eine bestimmte Aktion zu erzielen. Beispielsweise können Immobilienunternehmen Geofencing nutzen, um potenzielle Kunden von der Konkurrenz abzuheben und den eigenen Traffic zu steigern. In diesem Fall könnten Sie einen Geofence um einen neuen hyperlokalen Bereich platzieren, in dem Sie arbeiten möchten und der derzeit von einem anderen Maklerunternehmen dominiert wird.

Sehen wir uns weitere Möglichkeiten an, Standorttechnologie zur Verbesserung Ihres Immobilienmarketings einzusetzen.

Geofencing-Strategien zur Maximierung Ihres Immobilienmarketings

1. Überlegen Sie, wo Ihr idealer Kunde seine Zeit verbringt. Neue Familien gehen beispielsweise regelmäßig in den örtlichen Park oder in Baumärkte. Richten Sie in diesen Bereichen virtuelle Grenzen ein, damit Ihre Anzeige auftaucht. Achten Sie darauf, Autobahnen, Wälder und andere Bereiche zu meiden, die nicht viel Fußgängerverkehr haben. Hier geht es darum zu wissen, wo Ihre Kunden sind, nicht wo Sie sie haben wollen.
2. Planen Sie sorgfältig und nutzen Sie mehrere kleinere Geofence-Standorte, die zu Fuß oder mit dem Auto erreichbar sind. Machen Sie sie nicht zu groß oder Sie werden Ihre Zielgruppe verfehlen.
3. Fügen Sie immer einen klaren CTA hinzu. Führen Sie die Zuschauer nach einem nützlichen Text zu einer bestimmten Aktion, die Leads für Sie generiert. Verlinken Sie beispielsweise auf Ihre Website oder verwenden Sie einen beliebten sozialen Beitrag, um sie auf Ihr Profil zu lenken.
4. Verfolgen Sie mehrere CTAs, wenn Sie sich nicht sicher sind, welcher der effektivste ist. A/B-Tests (Testen von zwei CTAs mit zwei verschiedenen Gruppen gleichzeitig) zeigen, welche CTAs bei Ihrem Publikum am effektivsten sind.
5. Schalten Sie Anzeigen nur während der Hauptverkehrszeiten (wenn möglich). Familien gehen nicht mitten in der Nacht in Baumärkte, also gibt es keinen Grund, während dieser Stunden für Werbung zu bezahlen.
6. Lassen Sie bei Ihrem Text nicht nach. Die Anzeigenfläche ist begrenzt, stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen mit starken, aber zugänglichen Formulierungen ausgestattet sind. Ihre Kopie sollte immer spezifische Informationen oder Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme mit Ihnen enthalten.
7. Erstellen Sie eine Zielseite für Zuschauer, die durch Geofencing gewonnen wurden. Diese potenziellen Kunden sind wahrscheinlich daran interessiert, mehr über die Bereiche zu erfahren, die sie häufig besuchen.
8. Geofencing zielt auf Benutzer auf ihren Mobilgeräten ab. Um sie sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten anzusprechen, sollten Sie traditionelle Display-Anzeigen oder Retargeting in Betracht ziehen.
9. Optimieren Sie Ihre Geofencing-Strategien, während Sie beobachten, was funktioniert hat und was nicht.

Risiken der Verwendung von Geofencing in der Werbung

Obwohl ortsbezogene Werbung in den meisten öffentlich zugänglichen Branchen sehr beliebt ist, bestehen Datenschutzrisiken. Einige Regierungen gehen hart gegen standortbasiertes Marketing vor, um die Sicherheit und Privatsphäre ihrer Bürger zu schützen.

Als digitaler Vermarkter (egal wie klein) müssen Sie eine Datenschutzrichtlinie haben, die Ihre Priorität zum Schutz der Zuschauer kommuniziert. Wenn Sie (falls erforderlich) über die Standortfreigabe kommunizieren, kann Ihre Wortwahl ihre Bedenken wegspülen oder sie abschrecken. Machen Sie deutlich, warum und was Sie sich von standortbasiertem Marketing erhoffen.

Geotargeting vs. Geofencing vs. Geolokalisierung

Sowohl Geotargeting als auch Geofencing sind standortbasierte Marketingstrategien. Es gibt jedoch ein paar wesentliche Unterschiede.

Geotargeting

Geotargeting umfasst eine Vielzahl von Faktoren, einschließlich Geofencing. Dabei wird der physische Standort des Benutzers verwendet, um Anzeigen entsprechend anzuzeigen. Geotargeting kann landesweit, stadtbezogen oder innerhalb eines Bezirks funktionieren.

Vermarkter unterteilen Geotargeting üblicherweise in drei Kategorien – lokales, hyperlokales und erweitertes geografisches Targeting.

Geofencing

Geofencing wird häufig an sorgfältig ausgewählten Orten eingesetzt, um ein Publikum zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen. Geotargeting konzentriert sich in der Regel auf einen größeren geografischen Standort wie eine Stadt, einen Landkreis oder ein Land.

Geofencing verwendet mehrere Tools und Dienste, wie Wi-Fi, Mobilfunkdaten, RFID und mehr, um einen bestimmten Perimeter um einen bestimmten Standort festzulegen. Sobald ein Gerät diesen Perimeter überschreitet, wird eine Form der Werbung aktiviert.

Erfolg messen

Die Metrik, die Sie verwenden, um den Erfolg mit Geofencing zu messen, hängt von den Zielen Ihres Immobiliengeschäfts ab. Sie möchten sicherstellen, dass Sie mit Ihren lokalen Märkten in Kontakt treten und Einzelpersonen zum Handeln bewegen.

Hier sind einige der am häufigsten verwendeten Metriken:

CPM: Bezieht sich auf die Kosten, die erforderlich sind, um 1.000 Impressionen aus Ihren Anzeigen zu generieren. Diese Metrik hilft Unternehmen herauszufinden, wie hoch ihre Geofencing-Marketingkosten sind, was entscheidend ist, um festzustellen, ob die Kampagne erfolgreich ist.

CPC: Bezieht sich auf Cost-per-Click und zeigt, wie viel Aufmerksamkeit Ihre Anzeige erhält.

CTR: Bezieht sich auf die Klickrate. Dies ist das Verhältnis zwischen der Häufigkeit, mit der Ihre Anzeige geschaltet wird, und der Häufigkeit, mit der Personen damit interagieren. Höhere CTRs bedeuten, dass Ihre Anzeigengestaltung und Ihr Werbetext effektiv jemanden dazu bringen, den nächsten Schritt zu tun.

Geofencing und Ihre allgemeine Marketingstrategie

Geofencing ist eine leistungsstarke Komponente in einem erfolgreichen Immobilienmarketingplan.

Jedes Immobiliengeschäft ist abhängig von den Bedürfnissen und Interessen jedes einzelnen lokalen Marktes. Geofencing hilft Immobilienmaklern herauszufinden, was diese Bedürfnisse sind und wie sie sie besser unterstützen können.

In Kombination mit anderen Marketingstrategien verfeinert Geofencing das ganzheitliche Marketing und ermöglicht es Ihnen, die Käufer und Verkäufer von Eigenheimen anzusprechen, die wirklich einen Unterschied zu Ihrem Erfolg machen.

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