كيف يبدو التسويق التخريبي؟

مع وجود الكثير من الإعلانات التي تحاول جذب انتباه المستهلكين ، ما الذي يكسر الضوضاء؟ تدور الدعاية المزعزعة حول اختراق تلك الرتابة ، وجذب انتباه المستهلكين المحتملين ، وخلق مراجعة من وجهة نظرهم.

أن تكون جريئًا أو مثيرًا للاهتمام بما يكفي لتغيير وجهة نظر شخص ما في إعلان قصير يعد أمرًا صعبًا. في حين أن "التسويق التخريبي" هو لقب جديد ولدينا أشكال جديدة من الوسائط لمساعدتنا في حدوث اضطراب ، إلا أنه ليس مفهومًا جديدًا. لطالما كان التسويق التخريبي موجودًا ، لا سيما في مجال الثقافة الشعبية.

ما هو التسويق التخريبي؟

يميل التسويق التخريبي ليس فقط إلى جعل المشاهد يوقف ما يفعله ، ولكن أيضًا للانخراط والمشاركة بشكل مباشر ، غالبًا بمشاعرهم. يمكن أن يتخذ التسويق التخريبي شكل إعلان بسيط بالأبيض والأسود ، أو فيديو ثلاثي الأبعاد يوقف شخصًا ما في الشارع ، أو أساليب تسويق حرب العصابات ، مثل حشود الفلاش. كل هذه الأمثلة لديها القدرة على جذب الانتباه بطرق رائعة ، على الرغم من أن العديد منها أصبح الآن رقميًا.

على وجه التحديد ، يمكن التعرف على التسويق التخريبي على أنه:

• يمكن الوصول إليه: الأشياء التي كان يتعذر الوصول إليها من قبل لمعظم الناس بسبب عدم المساواة المالية أو الافتقار إلى التكنولوجيا متاحة الآن للكثيرين ، مما يجعل المنتج ووسائل الإعلان عنه معطلين.
• مبتكرة: تتطلب المنتجات المبتكرة الجديدة والجديدة أربعة مكونات: المقياس (الكتلة الحرجة باستخدامها) ، وتكرار الاستخدام ، والجمهور النشط ، والتنوع ، وتقدير مساهمات العملاء كأعضاء في المجتمع.

انتهت الحرب: مثال كلاسيكي على التسويق التخريبي

في ديسمبر من عام 1969 ، أطلق يوكو أونو وجون لينون برنامجهم الشهير "انتهت الحرب!" حملة في اثنتي عشرة مدينة. وجاء في الرسائل المنشورة على اللوحات الإعلانية:

"انتهت الحرب!

اذا كنت تريده

عيد ميلاد سعيد من جون ويوكو "

تم تسليم هذه الرسالة:

• بيان تخريبي ، بدا غير صحيح من الناحية الواقعية: كانت الولايات المتحدة متورطة في حرب فيتنام ، وكثير من الأشخاص الذين قرأوا اللافتة أرادوا إنهاء الحرب.
• وسيلة تتيح للجمهور تحقيق ما يتم الإعلان عنه (نهاية الحرب): هذا وعد ودعوة للمشاركة في الأنشطة المناهضة للحرب ، ولكنه لا يطلب في البداية من المشارك القيام بأكثر من مجرد تغيير طريقة تفكيره.
• ختام النوايا الحسنة: تهدف الرسالة إلى ترك المشاهد بلطف ، بغض النظر عن مشاعره تجاه الإعلان.
• اتصال شخصي وعاطفي: عرف معظمهم من كان جون ويوكو ، وقد جلبت علامتهم التجارية معها بالفعل المشاعر والتصورات والأصوات المألوفة.

بالإضافة إلى ذلك ، فقد تم تصميمه ليكون مزعجًا بطريقة مبسطة ، ويتم تقديمه بطريقة غير معقدة باستخدام خط sans serif.

الإعلانات التخريبية: الشخصية والمحلية

لقد تعلم الكلب القديم للتسويق التخريبي بعض الحيل الجديدة منذ اللوحات الإعلانية الشهيرة لجون ويوكو. التكنولوجيا المتاحة الآن تقصف المستهلكين بمزيد من الإعلانات ، ولكنها تقدم أيضًا فرصًا فريدة للاضطراب.

الواقع المعزز AR) هو أحد هذه المجالات للإعلان الشخصي والمحلي على حد سواء. لنلقِ نظرة على لعبة Harry Potter: Wizards Unite التي يمكن تنزيلها مجانًا ، والتي تدور أحداثها في لعبة Potterverse الشهيرة التي أنشأتها JK Rowling.

تستخدم Wizards Unite تتبع تحديد الموقع الجغرافي لتقديم تحديات للاعبين متراكبة على كاميرات هواتفهم الواقعية. عندما ينظرون إلى مقعد في الحديقة عندما تكون اللعبة نشطة ، على سبيل المثال ، قد يجدون ساحرًا شريرًا يقف عليها ، ويتحدىهم للقتال. هذه التجربة شخصية بشكل لا يصدق ومصممة حسب موقع اللاعب ؛ تعتمد التجربة بأكملها أيضًا على ارتباط استمر لعقود من الزمن بسلسلة وأفلام هاري بوتر.

مع هذه اللعبة ، يمكن للمستخدم أن ينغمس في عالم يثير أيضًا المشاعر العاطفية ، وربما مشاعر التمكين. الآن للبيع: يمكن أن تظهر الشركات المحلية في اللعبة على أنها فترات راحة للاعبين ، وتزويدهم بموارد مجانية داخل اللعبة. تظهر متاجر AT&T Wireless بهذه الطريقة ، مما يجعل اللاعبين لا يتجهون نحو تلك المواقع المادية فحسب ، بل يربطون العلامة التجارية AT&T بشكل إيجابي مع مفضلهم المحبوب ، Harry Potter.

يؤدي هذا إلى إنشاء رابطة مبتكرة للعلامة التجارية لشركة AT&T بالإضافة إلى المشاركة المتكررة مع متاجر AT&T. إلى جانب الابتكار والمشاركة ، تخلق تجربة العلامة التجارية التي لا تُنسى والارتباط الإيجابي استراتيجية تسويق ناجحة.

كيفية تخطيط وتنفيذ حملة تسويقية تخريبية

منذ نهاية "Game of Thrones" ، نفهم جميعًا حجم وتأثير المسلسل على عادات المشاهدة وثقافة البوب ​​، ولكن دعنا نفكر مرة أخرى في بداية سلسلة 2011. اعتاد الجمهور للتو على خدمات بث الفيديو (حتى أن Netflix بدأ بتوصيل أقراص DVD) ولم تكن فكرة كونك خبيرًا في التنانين رائعة تمامًا في ذلك الوقت.

HBO غيرت ذلك. بالإضافة إلى تشجيع المستهلكين على تبني HBO Go لمحتواها المتميز ، فقد استخدموا تقنيات تسويق مثيرة. مثل لعبة بوتر ، كانت التكنولوجيا معطلة ، وكذلك كان التسويق الذي ترافق معها.

تلقت جهات الاتصال الصحفية مجموعات صحفية غامرة مع عناصر من العالم قبل إطلاق المسلسل ، ولم تتوقف HBO عند هذا الحد. بحلول الوقت الذي تم فيه عرض السلسلة النهائية في عام 2019 ، شاركت HBO في رعاية Bleed لحملة الدم في Throne ومطاردة الزبال في جميع أنحاء العالم. مرة أخرى ، كانت هذه الأحداث مثيرة ، وتشاركية ، وجذابة ، وتعتقد أنها مزعجة.

كيف بدأت HBO بعرض يستند إلى سلسلة كتب تمتعت بها مجموعة متخصصة من المعجبين لتسويق واحدة من أكثر المسلسلات انتشارًا ثقافيًا وشعبية على الإطلاق؟ كان لديهم خطة تسويق حذرة وطويلة الأجل حتى أنها وسعت قاعدتهم الأساسية بجعلها تحب التنانين.

وراء الكواليس ، يحدث هذا فقط عندما يتواصل المسوقون بشكل جيد داخليًا ، ويديرون المعلومات الحساسة بشكل مناسب (بدون مفسدين!) ويوحدون عمليتهم لتحقيق النجاح. في حين أن كل جهد تسويقي يبدو ملتويًا ومبدعًا ، فمن الواضح أنه نتيجة للاتصالات الداخلية الدقيقة والشراكات الإستراتيجية من جانب HBO.

من إعلان بالأبيض والأسود في أواخر الستينيات إلى معالجات الواقع المعزز ومطاردات البحث عن عناصر من Westeros في جميع أنحاء العالم ، يعمل التسويق التخريبي بشكل أفضل مع التقنيات المبتكرة والنقاط الثقافية. تساعد هذه الاضطرابات الجماهير على تكوين روابط عاطفية مع العلامات التجارية المبتكرة ، وتوصيل طبيعة المنتجات أو الخدمات المعلن عنها بوضوح وإشراك الجماهير في استخدام تكنولوجيا التفكير المتقدم مع الرسائل المحفزة للتفكير.