لماذا يعتبر الحصول على دفعة مقدمة أفضل لأعمالك المستقلة

يعد التدفق النقدي أحد أكبر المشكلات التي يواجهها أصحاب الأعمال الحرة وأصحاب الأعمال الصغيرة ، ولحسن الحظ ، يتبنى المزيد من الأشخاص هياكل الدفع مقدمًا في اقتصاد الوظائف المؤقتة.

على الرغم من أنه ليس حلاً مضمونًا ضد العملاء عديمي الضمير ، إلا أن المدفوعات المقدمة تقلل مشكلات التدفق النقدي التي يواجهها معظم العاملين لحسابهم الخاص والشركات الصغيرة.

سوف تستكشف مقالة اليوم كل شيء عن الدفعات المقدمة وكيف أنها مفيدة لأصحاب الأعمال الحرة ورجال الأعمال المنفردين. سنشارك أيضًا بعض النصائح العملية حول كيفية التفاوض على أول دفعة مقدمة لك.

ماذا تعني الدفعة المقدمة؟

الدفع المقدم هو شكل من أشكال المعاملات حيث يدفع العميل وديعة أو السداد الكامل لخدمة لم يتم تسليمها بعد. على سبيل المثال ، كمصمم مستقل أو مؤلف إعلانات ، يمكنك أن تطلب من عملائك المحتملين سداد دفعة / إيداع جزئي لخدماتك قبل تسليم المنتج النهائي.

تُستخدم المعاملات المسبقة في العديد من الصناعات ، لكنها أثبتت أنها مفيدة بشكل خاص في الاقتصاد المستقل. وفقًا لمسح أجرته مؤسسة Freelance Union ، يكافح حوالي 71٪ من العاملين لحسابهم الخاص للحصول على أموال. أفاد نفس الاستطلاع أن العاملين لحسابهم الخاص غير مدفوع الأجر يخسرون 6000 دولار سنويًا في المتوسط.

يعد اعتماد نظام الدفع مقدمًا أحد الأساليب القليلة التي يمكن أن تساعد المستقلين في الحصول على أموال. إنه لا يشجع العملاء المخادعين ويعزز التزام أي عملاء قادمون.

ومع ذلك ، يجب أن يكون رواد الأعمال المنفردون والمستقلون أذكياء عند تنفيذ نظام الدفع المقدم. على سبيل المثال ، فإن طلب دفعة مقدمة كاملة لمشروع كبير أمر محفوف بالمخاطر. هذا لا يؤدي إلا إلى تخويف العملاء المحتملين ، اعتمادًا على المشروع المطروح.

هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟

احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.

التحميل الان

لذلك ، تحتاج إلى هيكلة نظام دفع مقدمًا يعمل لكلا الطرفين. عادةً ما تصلح نسبة معينة من إجمالي المدفوعات المدفوعة مقدمًا لمعظم المشاريع.

عندما تكون الدفعة المقدمة ضرورية وكيفية طلبها

ليس عليك أن تطلب مدفوعات مقدمة في كل مشروع. من المنطقي أن تبدأ في المشروع في بعض المواقف قبل طلب الدفع. على سبيل المثال ، مع المشاريع الأصغر التي تكلف أقل من 100 دولار ، يكون إكمال المشروع أولاً قبل إصدار فاتورة للعميل أكثر منطقية.

وبالمثل ، عند العمل مع شركات Fortune 500 ، يمكن أن يستغرق الحصول على وديعة الكثير من الوقت بسبب الطبيعة البيروقراطية لمثل هذه الشركات. هذا يعني أنك قد تضيع الكثير من الوقت في انتظار الدفع ، مما يترك لك إطارًا زمنيًا أقصر لإكمال المشروع الفعلي.

لذلك ، من الأفضل لك العمل في المشروع دون أي إيداع في مثل هذه الحالات. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنك تعمل مع شركات معروفة ، فمن الآمن افتراض أنها ستحترم عقدك.

أفضل وقت لطلب الدفع مقدمًا هو عند العمل في مشاريع كبيرة مثل كتابة الكتب ، وإنشاء برامج أو تطبيقات معقدة ، وتشغيل حملات تحسين محركات البحث ، وما إلى ذلك.

تتطلب مثل هذه المشاريع منك الكثير من العمل ، ولهذا السبب تحتاج إلى شكل من أشكال الالتزام من العميل. تحقق من السطر الأخير في هذا المقتطف من عقد المصمم المستقل:

لكن من الضروري أن تطلب الدفعة الأولية بحكمة. أولاً ، يمكنك أن تطلب نسبة مئوية محددة من الدفعة الكاملة. يطلب معظم المستقلين من 25 إلى 50٪ إيداعات.

من المرجح أن يحترم العميل الذي ينفق الكثير من المال مقدمًا عقده حتى النهاية. إذا لم يفعلوا ذلك ، فلن تخسر الكثير من المال الذي كنت ستخسره إذا عملت بدون أي إيداع.

أسلوب آخر هو تقسيم المشروع إلى أقسام عديدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بكتابة محتوى لعلامة تجارية إلكترونية ، فيمكنك تقسيم العمل إلى أقسام متعددة. وبالمثل ، يمكنك تقسيم مشروع تصميم الويب أو عملية تطوير البرامج إلى عدة أقسام. ثم اطلب من العميل أن يدفع مقدمًا لكل قسم.

لن يكون كل عميل على استعداد لدفع كل شيء مقدمًا دون رؤية المنتج النهائي. إذا كان الأمر كذلك ، فاطلب الدفعة المقدمة لأول قسمين من المشروع واستكمل الدفعة النهائية بمجرد تسليم المنتج النهائي.

فوائد الحصول على دفعة مقدمة

ربما تكون أهم فائدة لطلب مدفوعات مقدمة هي أنك تقلل من مخاطر فقدان كل شيء إذا فشل العميل في احترام العقد. فيما يلي بعض الفوائد الأخرى التي تحتاج إلى معرفتها:

يبني الثقة

يساعد طلب الدفعات المقدمة على بناء الثقة بينك وبين العميل. هذا صحيح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالعملاء الجدد.

إذا كنت قد عملت بالفعل مع أحد العملاء من قبل ، فقد لا يكون طلب الدفعة الأولى ضروريًا لأنك قمت بالفعل ببناء علاقة معهم. ومع ذلك ، إذا طلبت مدفوعات مقدمة من العملاء الحاليين ، فسيقوم معظمهم بالدفع لأنهم على دراية بعملك وسمعتك.

من ناحية أخرى ، يعد التعامل مع عملاء جدد أمرًا صعبًا لأن أيًا من الطرفين ليس على دراية بالطرف الآخر. بصفتك مستقلاً أو رائد أعمال منفردًا ، ستكون قلقًا بشأن عدم الحصول على أجر مقابل عملك الشاق. وفي الوقت نفسه ، يشعر العملاء الجدد بالقلق أيضًا من العاملين المستقلين الذين يطلبون دفعة مقدمة ويقدمون خدمات دون المستوى أو يفشلون في تقديمها تمامًا.

هذا هو المكان الذي تساعد فيه الودائع في بناء أساس علاقة عمل ناجحة. عندما يدفع العميل نسبة مئوية من إجمالي المدفوعات مقدمًا ، فمن المحتمل أن يحترم العقد بالكامل. وبالمثل ، سيجد معظم العملاء المدفوعات المقدمة معقولة مع القليل من الشرح منك.

اعتبرها علامة تحذير إذا بدا العميل مترددًا بشأن دفع وديعة للمشروع ، على الرغم من تأكيداتك المتعددة.

يحافظ على مشاركة العميل

المدفوعات المقدمة لها وسيلة لمساعدتك على جذب انتباه العميل. يميل العميل الذي يستثمر من 25 إلى 50٪ في مشروع ما إلى البقاء مشاركًا والتأكد من حصولك على كل ما تحتاجه لإكمال المشروع في الوقت المحدد.

من ناحية أخرى ، من المرجح أن يكون العملاء الذين لم يدفعوا أي شيء مقابل مشروع ما أقل مشاركة. قد يعني ذلك استجابات أبطأ وتواصلًا ضعيفًا بشكل عام. يمكن أن يكون محبطًا. علاوة على ذلك ، يصعب إكمال المشروع عندما يكون العميل بطيئًا في تقديم الإجابات والموارد التي تحتاجها للوظيفة.

يعزز التدفق النقدي

وفقًا لبنك الولايات المتحدة ، تفشل 82 في المائة من الشركات بسبب مشاكل التدفق النقدي. عادة ما تكون الشركات الصغيرة التي يديرها رواد الأعمال المنفردين هي الأكثر تضررًا.

نفس المشكلة يعاني منها المستقلون المشاركون في مشاريع طويلة الأجل. لنفترض أنك تطور أصلًا رقميًا معقدًا مثل تطبيق قد يستغرق شهرين أو أكثر حتى يكتمل. هذا الكثير من الوقت لقضائه في مشروع واحد دون تلقي أي مدفوعات.

والأسوأ من ذلك ، إذا أكملت المشروع ولم يدفع العميل على الفور ، فقد ينتهي بك الأمر إلى قضاء المزيد من الوقت والموارد في مطاردة مستحقاتك.

كل هذا يجعل من الصعب عليك توسيع نطاق ممارستك. هذا هو السبب في أهمية المدفوعات المقدمة ، لا سيما مع المشاريع طويلة الأجل. بالإضافة إلى أنها توفر لك شبكة أمان ، فإنها تعزز السيولة لديك مما يساعد في الحفاظ على عمليات سلسة.

يساعدك على تغطية نفقات المشروع الخاصة

على الرغم من أن بعض العربات المستقلة لا تحمل أي نفقات ، إلا أن بعض المشاريع قد تتطلب برامج خاصة وعمالة إضافية ونفقات أخرى. تعمل المدفوعات المقدمة على تعزيز السيولة لديك ، مما يسهل عليك تغطية أي نفقات من هذا القبيل عند ظهورها.

إذا كان المشروع الذي تعمل عليه به نفقات من الجيب ، فاستخدم ذلك في مفاوضاتك للحصول على دفعة مقدمة. سيجد معظم العملاء أنه معقول.

كيفية التفاوض للحصول على دفعة مقدمة

عادة ما يكون التفاوض بشأن أول دفعة مقدمة لك أمرًا صعبًا. ومع ذلك ، فإن التجربة بأكملها تصبح أسهل كلما فعلت ذلك.

قدم تطمينات كافية

تتمثل إحدى أفضل الطرق لبيع عملاء جدد في نظام الدفع المقدم الخاص بك في توفير تطمينات كافية. بعد كل شيء ، العملاء قلقون تمامًا بشأن خسارة استثماراتهم مثلك.

لذا ، ما نوع التطمينات التي يجب أن تقدمها؟ أولاً ، ناقش الموعد النهائي وأخبر العميل أن المشروع سينتهي في الموعد المحدد. ليس هذا فقط ، ولكن يجب عليك كتابته في الاتفاقية.

ثانيًا ، حافظ على التواصل الأمثل مع العميل طوال فترة المشروع. أجب عن أسئلتهم في الوقت المحدد وقم بتقديم التحديثات بشكل متكرر.

ضع في اعتبارك إنشاء معالم متعددة لكل مشروع. أخبر العميل عن هذه المعالم قبل بدء المشروع. قم بإرفاق إطار زمني لكل معلم ، ثم ابق العميل على اطلاع في كل مرة تصل فيها إلى المراحل الرئيسية.

شيء آخر يمكنك التفكير فيه هو سياسة استرداد. يسهّل ضمان استرداد الأموال المكتوب بيع عملاء جدد وفقًا لسياسة الدفع المقدمة الخاصة بك. يمنحهم راحة البال وهم يعلمون أنه ليس لديهم ما يخسرونه إذا فشلت في إنجاز العمل.

فكر في الأمر على أنه المراحل القليلة الأولى من خريطة رحلة العميل ، حيث تحتاج إلى بناء الوعي والثقة مع الشركة قبل إبرام الصفقة.

كن محترفًا في عرضك التقديمي

من المرجح أن يتبنى العملاء نظام دفع مقدمًا عندما تدير عملك باحتراف. يعد تحسين ملفات التعريف الخاصة بك على الإنترنت مكانًا رائعًا للبدء.

تذكر أننا نعيش في عصر المعلومات حيث من السهل جدًا الحصول على تفاصيل حول أي شخص عبر الإنترنت. يمكن للعميل فحص ملفات التعريف الخاصة بك على الإنترنت بسرعة قبل الاتصال بك. إذا كانت ملفات التعريف الخاصة بك تبدو سطحية ، فسيكون العميل أكثر ترددًا في دفع وديعة.

على الجانب الأكثر إشراقًا ، إذا قمت بتحسين ملفك الشخصي على LinkedIn وموقعك الشخصي على الويب ولديك تقييمات رائعة على منصات مستقلة مثل Yelp و TrustPilot ، فمن المرجح أن يحترم العملاء المحتملين طريقتك في ممارسة الأعمال التجارية.

لكنها لا تتوقف على الإنترنت. عليك أن تتصرف بشكل احترافي حتى عند التواصل مع العميل. إليك بعض النصائح لمساعدتك:

• ارتداء ملابس احترافية: هذا أمر بالغ الأهمية عند إجراء مقابلات فيديو أو مقابلة العميل شخصيًا.
• كن دقيقًا: احضر المقابلة في الوقت المحدد وكن مستعدًا للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالمشروع.
• تعلم آداب البريد الإلكتروني: من المحتمل أن تكون معظم مراسلاتك مع العميل عبر البريد الإلكتروني ، لذلك ، تعلم بعض آداب البريد الإلكتروني. تأكد من الرد على رسائل البريد الإلكتروني في الوقت المحدد باستخدام لغة رسمية خالية من الأخطاء المطبعية.
• قلل من مصادر التشتيت: هذا أمر بالغ الأهمية ، خاصة أثناء المكالمات الهاتفية ومؤتمرات الفيديو.

شيء آخر لا تريد تجاهله هو وسائل التواصل الاجتماعي. قد يقوم بعض العملاء بفحص مواقعك الاجتماعية عند إجراء بحث عن الخلفية. لذلك ، قم بترتيب حساباتك الاجتماعية ، وخاصة Facebook و Twitter.

إنشاء نظام دفع مقدمًا مرنًا

هناك ثلاثة أنواع شائعة من أنظمة الدفع المسبق التي يستخدمها رواد الأعمال المستقلون والمستقلون.

100٪ مقدم

أولاً ، لديك دفعة مقدمة كاملة. بموجب هذه الاتفاقية ، يدفع العميل 100٪ من الدفعة مقدمًا. على الرغم من أنها مناسبة للعاملين لحسابهم الخاص ، إلا أنك ستجد أن عددًا قليلاً جدًا من العملاء على استعداد لدفع 100٪ من الدفعة دون فحص المنتج النهائي.

هناك مشكلة أخرى تتعلق بالدفعات المقدمة بنسبة 100٪ وهي أنه يمكن للعملاء تقديم متطلبات جديدة معتقدين أنها مغطاة بموجب الدفعة الأولية. على سبيل المثال ، قد يطلبون منك إضافة ميزة جديدة إلى التطبيق الذي تقوم بتطويره.

لذلك ، إذا كنت تعمل بنظام دفع مقدمًا بنسبة 100٪ ، فأضف إخلاء مسؤولية في شروط الدفع الخاصة بك حيث يجب دفع تكاليف أي مهام غير مدرجة في الاتفاقية بشكل منفصل ، والمعروف أيضًا باسم زحف النطاق.

مدفوعات الإيداع

الشكل الآخر للدفع مقدمًا يتضمن مدفوعات الإيداع. إنه هيكل بسيط جدًا حيث يدفع العملاء نسبة معينة من المبلغ الإجمالي مقدمًا.

المدفوعات الهامة

أخيرًا ، لدينا نظام الإنجاز. سيدفع العميل مبلغًا محددًا عندما تصل إلى مرحلة متفق عليها. لذلك ، على سبيل المثال ، يمكنك استلام الدفعة الأولى بعد إنشاء نموذج أولي للتطبيق.

إذن ، أي من الخيارات الثلاثة يجب أن تعمل معه؟ الحيلة هي اختيار النظام المناسب بناءً على ظروفك. على سبيل المثال ، يمكنك بسرعة إقناع أحد عملائك المخلصين بالدفع مقدمًا بنسبة 100٪. ومع ذلك ، من الصعب بيع نفس السياسة لعميل جديد. لذلك ، ضع في اعتبارك نظام إيداع أو نظام قائم على المعالم عند التفاوض مع عملاء جدد.

شيء آخر يجب مراعاته هو نطاق المشروع. يمكنك الحصول على وديعة أو دفعة مقدمة 100٪ إذا كان مشروعًا صغيرًا.

ومع ذلك ، عادةً ما تكون المدفوعات الرئيسية هي الخيار الأفضل للمشاريع طويلة الأجل. يضمن لك الحصول على تدفق نقدي ثابت يسمح لك بالتركيز بشكل أقل على متابعة الدفعات المقدمة والمزيد على تسليم المنتج في الوقت المناسب. من الأسهل أيضًا بيع مثل هذه السياسة للعملاء الذين لديهم مشاريع أكبر.

لذلك ، فإن المحصلة النهائية هي أنك لا يجب أن تربط نفسك بهيكل دفع مقدمًا واحدًا فقط. بدلاً من ذلك ، قم بتحليل كل مشروع وضبط نظامك وفقًا لذلك.

تعلم كيفية تقديم عرض مقنع

يمكن أن يؤثر تقديم سياسة الدفع مقدمًا بشكل كبير على كيفية تفاعل العملاء معها. لذلك ، بالإضافة إلى شرح سبب أهمية النظام للعميل ، يجب عليك أيضًا تقديمه بشكل استراتيجي. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في تقديم عرض ضمن السياسة.

لنفترض ، على سبيل المثال ، أنك تريد تحميل العميل 5000 دولار مقابل المشروع. بدلاً من نقل هذا الرقم للعميل ، قم بزيادته بحوالي 10٪ (تأكد من أنه رقم معقول). وبذلك يصل المجموع إلى 5500 دولار.

بعد ذلك ، عند التفاوض على الدفعة المقدمة مع العميل ، أخبرهم أنك ستقدم خصمًا بنسبة 10٪ إذا قاموا بسداد دفعة مقدمة معينة تفيدك. يجب أن يحفز ذلك العميل على قبول عرضك.

ثلاثة هياكل دفع أخرى

هناك ثلاثة هياكل دفع مشتركة في صناعة الوظائف المؤقتة ؛ هياكل الدفع بالساعة ، الثابتة أو المستندة إلى التسليم ، والتوكيل. لكل هيكل مزايا وعيوب مختلفة ، والتي يجب أن تتعرف عليها قبل اختيار أي منها.

المدفوعات بالساعة

بموجب هذا الهيكل ، ستوافق على سعر محدد للساعة مع عميلك. لذلك ، سيزداد دخلك كلما قضيت ساعات أكثر في مشروع العميل. قد يطلب بعض العملاء أيضًا استخدام أدوات تتبع الوقت للتأكد من أنك تلتزم بالساعات كما هو متفق عليه.

نظرًا لأنه ليس عقدًا ثابتًا ، تمنحك الأسعار بالساعة مزيدًا من المرونة. على سبيل المثال ، يمكنك اختيار العمل في مشروع منفصل إذا تلقيت عرضًا أفضل من عميل آخر.

لكن العيب هو أن توقع أن يصبح دخلك صعبًا. تذكر أنك وافقت فقط على سعر الساعة وليس بالضرورة على نطاق العمل. لذلك ، يمكن للعميل اختيار الابتعاد عن العقد في أي وقت.

مدفوعات ثابتة

كما يوحي الاسم ، فإن المدفوعات بموجب هذا الهيكل ثابتة ولا تعتمد على الوقت المستغرق أو مقدار العمل المنجز. سوف تتفاوض مع العميل بشأن هذا المبلغ الثابت وتحدد "المنتج النهائي" الذي سيتم تسليمه.

هناك طرق مختلفة لحساب معدلات السداد الثابت. على سبيل المثال ، في أداة كتابة النصوص الإعلانية ، يمكنك استخدام السعر الخاص بك لكل كلمة للعثور على إجمالي الدفعة الثابتة. لذلك إذا كان السعر الخاص بك 0.1 دولارًا لكل كلمة ، فيمكنك قياس ذلك للعثور على التكلفة الإجمالية لكل حفلة كتابة.

بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام أجر الساعة لحساب مبلغ الدفع الثابت. لنفترض أن السعر القياسي لكل ساعة هو 18 دولارًا. يمكنك بعد ذلك حساب المدة التي يستغرقها إكمال المشروع المحدد وضربه في معدل الساعة. لذلك ، إذا كانت مهمة تطوير البرمجيات تستغرق 200 ساعة حتى تكتمل ، فإن الدفعة الثابتة ستكون 18 دولارًا × 200 = 3600 دولارًا.

الشيء الجيد في الدفعات الثابتة هو أنه يمكنك بسهولة تقدير المبلغ الذي ستكسبه من كل مشروع. من الأسهل أيضًا التفاوض على الدفع مقدمًا عندما يكون لديك رقم ثابت.

على الجانب الآخر ، يمكن أن تؤدي الحسابات الخاطئة الطفيفة إلى خسائر كبيرة. على سبيل المثال ، إذا قللت من تقدير الوقت الذي سيستغرقه إنشاء برنامج معين ، فيمكن أن يستمر المشروع خلال الموعد النهائي ، ولن تتلقى أي تعويض عن العمل الإضافي.

التجنيب

يجمع هيكل السداد التجنيبي بين عناصر متعددة من أنظمة الدفع الثابتة وأنظمة الدفع بالساعة. أولاً ، سوف تتفق مع العميل على توكيل ثابت لكل شهر أو أسبوع.

على سبيل المثال ، قد يدفعون لك 800 دولار شهريًا للتوكيل. يُتوقع منك تخصيص قدر معين من الوقت للعميل كل شهر. يمكنك إعداد نظام فاتورة متكررة للبقاء على اطلاع على مدفوعات التجنيب.

إذا طلب العميل منك وقتًا أطول من مدة التجنيب المتفق عليها ، فسيتعين عليه دفع مقابل الساعات الإضافية بشكل منفصل (يتم ذلك عادةً بسعر الساعة).

يعتبر هيكل الدفع التوكيل مثاليًا لعدة أسباب. أولاً ، يوفر تدفقات نقدية يمكن التنبؤ بها ، والتي من شأنها أن تمنحك المزيد من الأمان وراحة البال. ثانيًا ، سوف يساعدك على بناء علاقات عمل متينة مع العملاء.

ابدأ في تحصيل المدفوعات المقدمة!

يخسر الكثير من المستقلين ورجال الأعمال المنفردين أموالًا للعملاء الذين لا يحترمون عقودهم. يعد نظام الدفع مقدمًا أحد الطرق الفعالة القليلة للتخلص من هؤلاء العملاء.

يساعدك على تحديد العملاء الملتزمين والراغبين في الدفع مقابل عملك الشاق. الأهم من ذلك ، أنه يمنحك راحة البال التي تأتي مع التدفق النقدي الثابت ، والذي يمكن أن يساعدك أيضًا في توسيع نطاق عملك.

لقد قمت بمشاركة بعض النصائح حول التفاوض بشأن المدفوعات المقدمة في هذه المقالة. أولاً ، قدم تطمينات كافية لعملائك. ثانيًا ، كن محترفًا في كيفية إدارة عملك. تأكد من أن ملفات التعريف الخاصة بك على الإنترنت قابلة للتقديم وأن آداب السلوك الخاصة بك على ما يرام.

ثالثًا ، بناء أنظمة سداد مرنة. تأكد من تعديل هذه الأنظمة بناءً على المشروع أو العميل الذي تتعامل معه. أخيرًا ، قم بتحفيز العملاء على تبني نظام الدفع المقدم الخاص بك عن طريق تقديم عرض.

مع كل هذه النصائح في متناول يدك ، نحن على ثقة من أن لديك الآن ما يلزم لتنفيذ نظام دفع مقدمًا في ممارسة العمل المستقل.

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!

جيمي رودريغيز هو مدير العمليات في Shift4Shop ، وهو حل تجارة إلكترونية مجاني تمامًا على مستوى المؤسسات. إنه مكرس لمساعدة تجار التجزئة على الإنترنت على النجاح عبر الإنترنت من خلال تطوير استراتيجيات التسويق الرقمي وتجارب التسوق المحسّنة التي تدفع التحويلات وتحسن أداء الأعمال.
اقرأ المزيد من جيمي.