7 استراتيجيات تسويقية لتنمية أعمال المقاول الخاص بك في عام 2023

قد تعتقد أنك متميز بالفعل في عملك ، ولكن هناك فجوة كبيرة بين كونك أفضل مقاول في مدينتك وأن تكون مسؤولاً عن أعمال مقاولات ناجحة.

استراتيجية التسويق هي دليل شامل ومنظم للجهود الترويجية للمؤسسة من خلال قنوات ومنصات مختلفة. تتضمن إستراتيجية التسويق بشكل عام إنشاء ملفات تعريف للجمهور المستهدف والأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية وخطوات إنشاء المحتوى والعديد من المكونات الأخرى.

إن توقع ظهور العملاء بمفردهم ليست استراتيجية تسويق موثوقة ، حيث يتعين عليك بذل الجهود اللازمة وتنفيذ المهارات التسويقية الأساسية. لتنمية أعمال المقاول الخاص بك في عام 2023 ، تحتوي هذه المقالة على استراتيجيات التسويق التي يجب عليك استخدامها.

تفاصيل حول 7 استراتيجيات تسويق

تطوير أسلوب تسويق رقمي قوي

يلاحق العديد من المقاولين التسويق الرقمي دون وجود خطة محددة. وبالتالي ، فإنهم يرسلون بشكل غير منتظم منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ويقومون بإجراء تعديلات لمرة واحدة على موقعهم على الويب. مع الجهود غير المستمرة على هذا النحو ، سيكون من الصعب تحقيق نتائج إيجابية.

بدلاً من ذلك ، ابدأ بكتابة استراتيجية تسويق رقمي قوية تتوافق مع أهداف عملك. علاوة على ذلك ، احتفظ برسالة ثابتة من خلال منصات التسويق المختلفة لتكون ممثلاً لعلامتك التجارية.

أنشئ موقعًا متوافقًا مع الجوّال

وفقًا لأحد التقارير ، فإن نسبة كبيرة من حركة البيانات المجمعة في العالم مصدرها من الأجهزة المحمولة. وبالتالي ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يعمل فقط على أجهزة سطح المكتب ، فسيتخلى عنه غالبية جمهورك.

تتوفر العديد من أدوات تطوير مواقع الويب في السوق للسماح بإنشاء مواقع ويب سريعة الاستجابة.

بدء المقاول SEO

يعد تحسين محرك البحث أحد أكثر الوسائل فعالية لتحقيق عوائد متراكمة من التسويق. تكلفة كل عميل متوقع مقارنة بالقنوات الأخرى ميسورة التكلفة للغاية. لذلك ، تقوم على الفور بإنشاء موقع ويب وتكوين تكتيك جيد لتحسين محركات البحث.

انخرط الكثير من شركات المقاولات في تحسين محركات البحث. نتيجة لذلك ، من المستحسن أن تبدأ بالتدقيق.

قم بإجراء تدقيق لكبار المسئولين الاقتصاديين

يجب عليك دائمًا بدء ارتباطات العملاء الخاصة بك بمراجعة مجانية لتحسين محرك البحث للمقاول. يتضمن مقارنة موقع الويب الخاص بك مع تصنيف المنافسين الكبار للكلمات الرئيسية المربحة في مؤسستك.

تكمن الفكرة في تطوير تكتيك مخصص لتحسين محركات البحث اعتمادًا على نقاط ضعفك من أجل التنافس مع منافسيك بنجاح. فيما يلي بعض التفاصيل المرتبطة به:

ارتباط تحليل الفجوة

عدد المجالات التي يتم إحالتها إلى موقع الويب الخاص بك هو محدد حاسم لتصنيفات البحث الخاصة بك. يمكن تقييم الفجوة بينك وبين المنافسين ، وبعد ذلك يمكنك رسم خطة لإنشاء روابط تتوافق مع سلطتهم.

تحليل فجوة المحتوى

إذا كان لدى منافسيك عددًا أكبر من الصفحات المفهرسة ، فهناك احتمال أن يكون لديهم العديد من الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يصنفون لها. هذا يمكن أن يمنحهم المزيد من العملاء والعملاء المتوقعين.

يمكنك الحصول على أحدث تكتيك للمنافس من خلال تقييم الصفحات المرتبة حاليًا بواسطة أداة مثل Ahrefs. يمكنك بعد ذلك استهداف كلماتهم الرئيسية من خلال صفحات موقع ويب جديدة قبل توسيع ما يسمى "السلطة الموضعية" لموقع الويب الخاص بالمقاول.

استفد من إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC)

الدفع لكل نقرة (PPC) هي استراتيجية تسويقية حيث تضع العلامة التجارية إعلانات على منصة رقمية مثل Google أو Facebook. إنه يعمل بواسطتك ، بصفتك المعلن ، يدفع للمنتدى في كل مرة ينقر فيها عميلك المحتمل على إعلانك.

على الرغم من أن إعلانات Google باهظة الثمن ، إلا أنه يمكنك تقديم عملاء محتملين بأعلى جودة لعلامتك التجارية. إنها ضرورية للوصول إلى أعلى نتائج البحث.

اقنع عملائك بإعطاء تعليقات حول خدماتك

يولي المستهلكون اهتمامًا وثيقًا لمراجعات العلامات التجارية المحلية الموجهة نحو الخدمة مثل شركات المقاولات. تعد التعليقات أيضًا ضرورية جدًا لتصنيفاتك المحلية. لذلك ، لا تتردد في طلب مراجعات من عملائك. ومع ذلك ، كن حذرًا ، حيث ينص مبدأ مراجعة Google على أنه لا ينبغي للشركات تقديم حوافز للحصول على المراجعات.

فيما يلي الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها الحصول على المراجعات كجزء من استراتيجية التسويق الخاصة بالمقاول:

المراجعات الشخصية

يتم طلب التعليقات بشكل مثالي بعد تقديم خدمة للعميل. تطلب بعض العلامات التجارية من العملاء إكمال استطلاع رضا. لذلك ، إذا كانت لديك السعة ، فيمكنك الحصول على جهاز لوحي بحيث يقدم العملاء دائمًا تعليقاتهم على الفور.

بطريقة أخرى ، يمكنك توفير رابط للاستطلاع أو رمز الاستجابة السريعة حتى يتمكن العملاء من القيام بذلك في الوقت المناسب لهم.

التعليقات عبر البريد الإلكتروني

يجب أن يرتبط طلب التعليقات بتسويق البريد الإلكتروني الخاص بك. ومع ذلك ، يجب أن تظهر المجاملة من خلال شكر عملائك على وقتهم بعد كل مراجعة.

مراجعات الهاتف

إن التحدث إلى عملائك عبر الهاتف لطلب تعليقاتهم يعطي لمسة شخصية إضافية لعلامتك التجارية. إذا كنت تعتقد أنك قد تتلعثم أو تشعر بالارتباك بشأن ما ستقوله ، فيمكنك إنشاء نص أو قالب يتضمن ما يجب أن تقوله دائمًا لعملائك على الهاتف.

في ملاحظة أخرى ، يفضل بعض العملاء تلقي رسالة نصية أو رسالة نصية قصيرة. لذلك ، لا يمكنك استبعاد طريقة إرسال الرسائل النصية.

ضع في اعتبارك الرد دائمًا على كل من التعليقات الإيجابية والسلبية على الفور ، حيث سيؤدي ذلك إلى تحسين سمعتك عبر الإنترنت على الرغم من تلقي مراجعات سلبية. ومع ذلك ، يمكنك الاستمرار في تلقي مراجعات إيجابية من خلال ملاحظة أهم شكاوى العملاء وكيفية إصلاحها.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

يجب عليك تعزيز تواجدك عبر الإنترنت من خلال تكتيك تسويق محدد ومنتظم عبر وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تساهم منصات الوسائط الاجتماعية بشكل كبير في مساعدتك على الوصول إلى السوق المستهدف وجذب العملاء المحتملين.

يجب أن تعمل منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي دائمًا على الترويج لأعمالك التعاقدية. تشمل الطرق التي يمكنك من خلالها تحقيق ذلك مشاركة أحدث مشروع لك ، ونشر صور مشاريعك قبل وبعدها ، ومشاركة أحدث منشورات المدونة الخاصة بك ، وما إلى ذلك.

تسويق الفيديو

يشهد تسويق الفيديو ارتفاعًا سريعًا ، وتقوم المزيد من المؤسسات بدمجه في إستراتيجيتها التسويقية من أجل الوصول إلى جمهورها المستهدف. يضيف تسويق الفيديو شخصية إلى أعمال المقاول الخاصة بك ، ولا يحتاج إلى أن يكلفك مئات الدولارات. هاتفك الذكي كافٍ لتمكينك من إنشاء مقاطع فيديو جذابة لأعمال المقاول الخاص بك.

قياس النتائج

من المتوقع أن تستهدف تقنية تسويق المقاول الفعالة الجمهور المناسب على القنوات المناسبة. بنفس الطريقة ، يجب أن يكون لديك طريقة لقياس وتحليل المقاييس الأساسية من عمليات التسويق الخاصة بالمقاول ، حيث أن قياس النتائج سيبقيك على اطلاع على معدل التحسن الخاص بك.

اقرأ أيضا:

• أفضل برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني في 2020
• 6 طرق لبناء قائمة البريد الإلكتروني من الصفر
• إدارة ولاء العملاء في المقاهي والمطاعم مع التسويق عبر الرسائل القصيرة