كيف يعزز التحليل التنافسي السوق في توليد الأرباح؟
نشرت: 2022-05-04يعد تحليل التسعير أحد أهم جوانب المستهلكين لمقارنة العملية. لتحقيق الربح اللازم ، يجب أن تكون الشركات عملية للغاية عند تسعير عناصرها. للحصول على ميزة تفوق منافسيها ، يستخدم بائع التجزئة الحديث قوة التسعير التنافسي. يمكنك تحديد تحولات اتجاهات السوق وتعديل أسعارك باستمرار باستخدام استراتيجية التسعير التنافسي الصحيحة.
تحليل التسعير: عامل ضروري لعملية اتخاذ القرار لدى العميل
عملية صنع القرار للمستهلكين معقدة للغاية. لكنها أيضًا رائعة لأنهم يتخذون العديد من القرارات في غضون ثوانٍ ، وكلها تتم بلا وعي.
الآن تأتي المشكلة الفعلية للمسوق. الغرض الأساسي من أي استراتيجية تسويقية هو معرفة كيفية التأثير على عملية صنع القرار هذه من البداية إلى النهاية.
أظهر الرسم البياني الشريطي المصاحب أن التسعير هو اعتبار مهم للمستهلكين. تبدأ اللعبة الفعلية هنا. التسعير مهمة صعبة في حد ذاتها. لن ينظر العملاء حتى إلى منتجاتك إذا كنت تبيعها بسعر مرتفع للغاية ، وسيشك المستهلكون في جودتك ومصداقيتك إذا قمت ببيعها بسعر منخفض للغاية. نتيجة لذلك ، تتمثل المهمة في إيجاد وسيط سعيد. السؤال هو كيفية تحديد السعر المناسب والتأثير على قرار المستهلك.
ما هو التسعير التنافسي؟
تستخدم جميع العلامات التجارية التي لديها قاعدة مستخدمين كبيرة هذه الإستراتيجية كصيغتها السرية. إنها طريقة ذكية لاتخاذ القرارات بناءً على البيانات. دعونا نلقي نظرة على مثال.
كيف تحدد سعر المنتج عندما تنضم إلى السوق لأول مرة؟ أنت تنظر حولك في الغالب إلى منافسيك. ستوفر لك هذه الخطوة بعض الإلهام. أنت تحدد الرسوم الخاصة بك على أساس الجودة الخاصة بك ، بالإضافة إلى بعض الأشياء الأخرى. إذا انخفض سعرك ، فهذا يعني أن سعر منافسك وكلا الصفات الخاصة بك متساويان تقريبًا ، فلديك احتمالية جيدة لإجراء عملية البيع. الفكرة من وراء التسعير التنافسي هي هذه العملية.
يمكنك الحصول على فهم أفضل للسوق واتجاهاته من خلال فحص سعر منافسيك. مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، فإنك تهدف إلى اتخاذ قرارات أسعار سريعة وعلى نطاق واسع.
ما هي الحاجة إلى التسعير التنافسي في زيادة الربح؟
تحليل الأسعار طريقة يمكن أن تساعدك على أن تصبح أكثر قدرة على المنافسة. دعنا نستخدم موقع التجارة الإلكترونية كمثال. يسعى كل بائع تجزئة لإظهار منتجاته أعلى نتائج البحث. هذه قائمة نشطة إلى حد ما. لكي تكون قادرًا على المنافسة ، يجب عليك تعديل السعر بشكل متكرر. من المستحيل إكمال هذه العملية يدويًا ، ولهذا السبب يعتمد تجار التجزئة على البرامج.
التنافس على العملاء وتعزيز الأعمال
لتحقيق الربح المطلوب ، من الضروري مراقبة الاتجاهات. يمكنك استخدام البيانات للتحقق من عروض منتجات وتسويق منافسيك. تتيح لك معرفة الأنماط وكيفية أداء خصمك الاستعداد مسبقًا والبقاء في صدارة المنافسة.
أنت تدرك جيدًا أن التسعير هو عامل مهم في اتخاذ قرارات المستهلك. مع وضع كل ذلك في الاعتبار ، يمكنك زيادة المبيعات من خلال تحديد أفضل الأسعار.
تحسين سياسة التسعير التنافسي وتحسين الهوامش
من الضروري ملاحظة أن الأسعار التنافسية لا تعني دائمًا انخفاض الأسعار. كل ذلك يعود إلى تحقيق التوازن الصحيح. قد تتخلى عن الأرباح إذا قمت بتسعير أشيائك بسعر منخفض جدًا. يبحث برنامج التسعير عن المنتجات المشابهة لمنتجاتك. كما أنه يساعدك في تسعير المنتجات لزيادة هوامش الربح مع الحفاظ على القدرة التنافسية.
تحليل اتجاه السوق
بائع التجزئة ناجح بطريقتين. إن مواكبة أحدث الاتجاهات شيء ، ولكن تقديم ليس بأي شيء شيء آخر. إذا كنت تندرج في الفئة الأولى ، فيجب أن تفكر في مبيعات المنتجات. ستساعدك أسعار الحد الأقصى والحد الأدنى للمنتج ، بالإضافة إلى مبيعات كل منهما ، في تحسين أسعارك التنافسية.
تحسين رؤية المنتج
إلى جانب التحسين وسهولة الاستخدام وتصميم الصفحة ، يتأثر تسعير المنتج بشدة بالتعرض. في الوقت الحاضر ، يمكن للتقنيات القائمة على الذكاء الاصطناعي أن توصي العملاء بالسلع بناءً على معدلات التحويل التي تم حسابها. ستؤدي هذه الخطوة إلى الاحتفاظ بها على موقعك لفترة أطول وقد تؤدي إلى حدوث تحويل.
ادارة المخزون
قد ينتهي بك الأمر مع الكثير من المخزون. قد تضطر إلى التخلص منها عند هوامش صفرية في مثل هذه الحالة. من ناحية أخرى ، تساعد الأسعار التنافسية على تجنب مثل هذه المواقف. يمكنك بالتأكيد الحفاظ على استمرار البيع من خلال تحديد أفضل الأسعار. نتيجة لذلك ، ستتمكن من الحفاظ على حركة المخزون وتحقيق المبيعات.
البحث عن عملاء جدد
ليس بالضرورة أن تعزز قدرتك التنافسية أثناء البحث عن ربح أكبر. نتيجة لذلك ، يكون الربح هو مجموع الحجم المباع والأرباح المكتسبة من كل منهما. لجذب مشترين جدد ، من الأهمية بمكان اتخاذ أفضل قرارات التسعير مع إسعادهم في نفس الوقت بجودة المنتج.
تطوير قاعدة عملاء مخلصين
يسعى العملاء للحصول على القيمة من حيث الجودة والسعر. إذا كان منتجك يلبي هذين المعيارين ، فسيعود عملاؤك إليك في المرة التالية متى احتاجوا إلى أي شيء. قد يساعدك برنامج تحليل الأسعار في الحفاظ على معدلات منخفضة لفترة طويلة. نتيجة لذلك ، يمكنك زيادة ولاء المستهلك والحفاظ عليه.
كيف يتم الانتهاء من التسعير التنافسي؟
الآن بعد أن اكتشفت من هو المنقذ ، حان الوقت للتعرف على تحليل الأسعار.
احصل على برنامج لنفسك
تستخدم الخوارزميات المعقدة في أنظمة تحليل الأسعار اليوم. يمكنك بسهولة التغلب على تحديات الوقت وقابلية التوسع باستخدام هذه الخوارزميات.
يجمع هذا البرنامج معلومات المنتج من مجموعة متنوعة من المصادر. يستخدم الخوارزمية الخاصة به لوضع قائمة مختصرة للمنتجات المماثلة من كومة ، حتى إذا كانت عناوينها أو صورها غير متطابقة. حتى هيكل موقع الويب لا يمثل مشكلة بالنسبة لهذا البرنامج. يحلل التكلفة القصوى والدنيا للمنتج باستخدام البيانات ويحدد أفضل سعر لبضائعك. يمكنك زيادة المبيعات مع البقاء في صدارة المنافسة باستخدام هذه القيمة المثلى.
حدد سياسة التسعير الخاصة بك وفقًا للرؤى
المعلومات التي تتلقاها متنوعة وغير منظمة. يلزم تصفية البيانات وتحليلها للحصول على رؤى ذات مغزى. يجب عليك تضييق نطاق المنافسة المباشرة الخاصة بك. إذا كان جمهورك المستهدف وجمهور علامة تجارية أخرى متماثلًا ، فأنت منافس مباشر. بعد ذلك ، ابحث عن المنافسين غير المباشرين. كل هؤلاء تجار تجزئة غير مهتمين بالسوق المستهدف. بدلاً من ذلك ، يختار السوق المستهدف منتجاته من المتاجر الأخرى.
حاول الآن معرفة ما الذي يريده منافسوك. يمكنك التحقق من انتظام المبيعات وتقلبات الأسعار خلال العطلات وبدائل التسليم والعروض الخاصة الأخرى ، على سبيل المثال. الآن ، قم بتطوير إستراتيجية تتضمن بعض الحوافز الإضافية بخلاف منافسيك ، مثل البطاقات الترويجية. سيكون جمهورك المستهدف أكثر ميلًا لإجراء الانتقال إذا قمت بذلك بهذه الطريقة.
إضافة الديناميكيات إلى سياسات التسعير التنافسية
حان الوقت للحصول على الزخم الآن بعد أن أكمل المحللون تحليل الأسعار. تتمثل الصعوبة الرئيسية في تكثيف الوقت الذي يستغرقه جمع البيانات وتصفيتها وتحليلها واعتماد إستراتيجية تسعير. إذا لم يتم ذلك ، فستكون العملية برمتها مضيعة للوقت. على سبيل المثال ، لا يمكن تنفيذ اتجاه السعر الذي يظهر في بداية الشتاء حتى نهاية الموسم. نتيجة لذلك ، فإن التوقيت أمر بالغ الأهمية في هذه الحالة.
نعتقد أنه يمكن حل معظم مشاكلك بالبيانات. أولئك الذين ليسوا على دراية بقوة البيانات منكم سيكونون في حالة مفاجأة سارة. سوف تكون قادرًا على تجنب كل المشاكل المتعلقة بعملك من خلال حلول البيانات الذكية الخاصة بنا مثل كشط الموقع وأبحاث التسعير.
يمكنك الاتصال بـ X-Byte Enterprise Crawling لمراقبة الأسعار وتعزيز عملك.