Bagaimana Analisis Kompetitif Meningkatkan Pasar dalam Menghasilkan Laba?

Salah satu aspek yang paling penting dari konsumen untuk membandingkan proses adalah analisis harga. Untuk mendapatkan keuntungan yang diperlukan, bisnis harus sangat praktis saat menentukan harga barang-barang mereka. Untuk mendapatkan keunggulan di atas para pesaingnya, peritel modern menggunakan kekuatan penetapan harga yang kompetitif. Anda dapat mengidentifikasi perubahan tren pasar dan mengubah tarif Anda secara konstan dengan strategi penetapan harga kompetitif yang tepat.

Analisis Harga: Faktor yang Diperlukan dalam Proses Pengambilan Keputusan Klien

Proses pengambilan keputusan bagi konsumen sangat kompleks. Tapi itu juga menarik karena mereka membuat banyak keputusan dalam hitungan detik, yang semuanya dibuat secara tidak sadar.

Sekarang muncul masalah sebenarnya bagi seorang pemasar. Tujuan dasar dari setiap strategi pemasaran adalah untuk mengetahui bagaimana mempengaruhi proses pengambilan keputusan ini dari awal sampai akhir.

Grafik batang terlampir menunjukkan bahwa harga merupakan pertimbangan penting bagi konsumen. Permainan yang sebenarnya dimulai di sini. Penetapan harga adalah tugas yang sulit dalam dirinya sendiri. Pelanggan bahkan tidak akan melihat produk Anda jika Anda menjualnya terlalu tinggi, dan konsumen akan meragukan kualitas dan kredibilitas Anda jika Anda menjualnya terlalu rendah. Akibatnya, tugasnya adalah menemukan media yang bahagia. Pertanyaannya adalah bagaimana menentukan harga yang tepat dan mempengaruhi keputusan konsumen.

Apa itu Harga Kompetitif?

Semua merek dengan basis pengguna yang besar menggunakan strategi ini sebagai formula rahasia mereka. Ini adalah cara cerdas untuk membuat keputusan berdasarkan data. Mari kita lihat sebuah contoh.

Bagaimana Anda menentukan harga suatu produk saat pertama kali bergabung di pasar? Anda kebanyakan melihat-lihat pesaing Anda. Langkah ini akan memberi Anda beberapa inspirasi. Anda menetapkan biaya Anda berdasarkan mereka dan kualitas Anda, serta beberapa hal lainnya. Jika harga Anda turun maka pesaing Anda dan kedua atribut Anda hampir sama, Anda memiliki kemungkinan yang baik untuk melakukan penjualan. Gagasan di balik penetapan harga yang kompetitif adalah proses ini.

Anda mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar dan trennya dengan memeriksa harga pesaing Anda. Dengan semua itu, Anda bertujuan untuk membuat keputusan harga yang cepat dan berskala besar.

Apa Perlunya Penetapan Harga Kompetitif dalam Meningkatkan Laba?

Analisis harga adalah metode yang dapat membantu Anda menjadi lebih kompetitif. Mari kita gunakan situs e-commerce sebagai contoh. Setiap pengecer berusaha agar produk mereka muncul di bagian atas hasil pencarian. Ini adalah daftar yang cukup aktif. Agar kompetitif, Anda harus sering menyesuaikan harga. Proses ini tidak mungkin diselesaikan secara manual, itulah sebabnya pengecer mengandalkan perangkat lunak.

1. Bersaing untuk Klien dan Meningkatkan Bisnis

Untuk mendapatkan keuntungan yang diinginkan, perlu untuk tetap memperhatikan tren. Anda dapat menggunakan data untuk menyelidiki pemasaran dan penawaran produk pesaing Anda. Mengetahui pola dan bagaimana lawan Anda berfungsi memungkinkan Anda untuk bersiap di depan dan tetap di depan kompetisi.

Anda sangat menyadari bahwa penetapan harga merupakan faktor penting dalam pengambilan keputusan konsumen. Dengan semua itu, Anda dapat meningkatkan penjualan dengan menetapkan harga terbaik.

2. Mengoptimalkan Kebijakan Harga Kompetitif dan Meningkatkan Margin

Perlu dicatat bahwa penetapan harga yang kompetitif tidak selalu berarti penurunan harga. Semuanya bermuara pada mencapai keseimbangan yang benar. Anda mungkin akan memberikan penghasilan jika Anda memberi harga yang sangat rendah untuk barang-barang Anda. Perangkat lunak harga mencari produk yang mirip dengan milik Anda. Ini juga membantu Anda dalam menentukan harga produk untuk memaksimalkan margin keuntungan sambil tetap kompetitif.

3. Analisis Tren Pasar

Seorang pengecer berhasil dalam dua cara. Mengikuti tren terbaru adalah satu hal, tetapi menawarkan sesuatu yang belum pernah ada adalah hal lain. Jika Anda termasuk dalam kategori pertama, Anda harus mempertimbangkan penjualan produk. Harga maksimum dan minimum produk, serta penjualannya masing-masing, akan membantu Anda menyempurnakan harga kompetitif Anda.

4. Meningkatkan Visibilitas Produk

Bersama dengan Optimasi, kegunaan, dan desain halaman, harga produk sangat dipengaruhi oleh eksposur. Saat ini, teknologi berbasis AI dapat merekomendasikan barang kepada pelanggan berdasarkan tingkat konversi yang telah dihitung. Langkah ini akan mempertahankan mereka di situs Anda lebih lama dan bahkan dapat menghasilkan konversi.

5. Manajemen persediaan

Anda mungkin berakhir dengan terlalu banyak persediaan. Anda mungkin harus membuangnya dengan margin nol dalam situasi seperti itu. Harga kompetitif, di sisi lain, membantu menghindari situasi seperti itu. Anda pasti dapat mempertahankan penjualan dengan menetapkan harga terbaik. Akibatnya, Anda akan dapat menjaga stok tetap bergerak dan menciptakan penjualan.

6. Mencari Klien Baru

Anda tidak serta merta meningkatkan daya saing Anda saat Anda sedang mencari keuntungan yang lebih besar. Akibatnya, laba adalah jumlah volume yang dijual dan laba yang diperoleh masing-masing. Untuk menarik pembeli baru, sangat penting untuk membuat keputusan penetapan harga terbaik sekaligus memuaskan mereka dengan kualitas produk.

7. Mengembangkan Basis Pelanggan yang Loyal

Pelanggan mencari nilai baik dari segi kualitas maupun harga. Jika produk Anda memenuhi kedua kriteria ini, klien Anda akan kembali kepada Anda berikutnya kapan pun mereka membutuhkan sesuatu. Perangkat lunak analisis harga dapat membantu Anda mempertahankan tarif rendah untuk waktu yang lama. Alhasil, Anda bisa meningkatkan dan mempertahankan loyalitas konsumen.

Bagaimana Penetapan Harga Kompetitif Diselesaikan?

Sekarang setelah Anda mengetahui siapa penyelamat Anda, inilah saatnya untuk belajar tentang analisis harga.

1. Dapatkan Perangkat Lunak untuk Anda sendiri

Algoritma kompleks digunakan dalam sistem analisis harga saat ini. Anda dapat dengan mudah mengatasi tantangan waktu dan skalabilitas dengan algoritme ini.

Perangkat lunak ini mengumpulkan informasi produk dari berbagai sumber. Ia menggunakan algoritmenya untuk memilih produk serupa dari tumpukan, meskipun judul atau fotonya tidak cocok. Bahkan struktur website tidak menjadi masalah untuk software ini. Ini menganalisis biaya maksimum dan minimum produk menggunakan data dan menentukan harga terbaik untuk barang Anda. Anda dapat meningkatkan penjualan sekaligus tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan dengan menggunakan nilai optimal ini.

2. Tentukan Kebijakan Harga Anda Menurut Wawasan

Informasi yang Anda terima beragam dan tidak terstruktur. Penyaringan dan analisis data diperlukan untuk mendapatkan wawasan yang berarti. Anda harus mempersempit persaingan langsung Anda. Jika audiens target Anda dan merek lain sama, Anda adalah pesaing langsung. Setelah itu, cari pesaing tidak langsung. Semua itu adalah pengecer yang tidak tertarik dengan target pasar Anda. Sebaliknya, target pasar Anda memilih produknya dari toko lain.

Sekarang cobalah untuk mencari tahu apa yang sedang dilakukan pesaing Anda. Anda bisa mengecek keteraturan penjualan, fluktuasi harga saat liburan, alternatif pengiriman, dan penawaran khusus lainnya, misalnya. Sekarang, kembangkan strategi yang mencakup beberapa insentif tambahan daripada pesaing Anda, seperti kartu promo. Audiens target Anda akan lebih cenderung melakukan transisi jika Anda melakukannya dengan cara ini.

3. Menambahkan Dinamika pada Kebijakan Harga Kompetitif

Saatnya untuk mendapatkan momentum sekarang karena analis Anda telah menyelesaikan analisis harga. Kesulitan utama adalah memadatkan waktu yang diperlukan untuk mengumpulkan data, menyaringnya, menganalisisnya, dan mengadopsi strategi penetapan harga. Jika ini tidak dilakukan, seluruh proses akan membuang-buang waktu. Misalnya, tren harga yang muncul di awal musim dingin tidak dapat diterapkan hingga akhir musim. Akibatnya, waktu sangat penting dalam situasi ini.

Sebagian besar masalah Anda, kami yakin, dapat diselesaikan dengan data. Anda yang tidak terbiasa dengan kekuatan data akan mendapatkan kejutan yang menyenangkan. Anda akan dapat menghindari semua masalah terkait bisnis Anda dengan solusi data cerdas kami seperti pengikisan situs dan penelitian harga.

Anda dapat menghubungi X-Byte Enterprise Crawling untuk memantau harga dan meningkatkan bisnis Anda.