دليل سريع للتسويق الرقمي للدمى

هل تشعر أن لديك فهمًا راسخًا للتسويق الرقمي لعملك؟

إذا كان الجواب لا ، فأنت لست وحدك. مع ظهور الإنترنت ، كانت إمكانيات التسويق للشركات تتوسع باستمرار على مدى العقود القليلة الماضية. وإذا لم تقم بتضمين هذه الاستراتيجيات الرقمية في خطتك التسويقية ، فسوف تترك عملك في الغبار.

لا تقلق - نحن هنا للمساعدة! في هذا الدليل السريع والكامل للتسويق الرقمي للدمى ، سنشرح كل ما تحتاج لمعرفته حول ماهية التسويق الرقمي وكيفية استخدامه لتنمية أعمالك.

دعنا ندخله!

ما هو التسويق الرقمي؟

يبدأ الفهم الحقيقي لأي شيء بالأساسيات ، لذلك دعونا نغطي أسس التسويق الرقمي الآن.

كيف بدأ كل شيء

على الرغم من أن التسويق الرقمي قد ظهر في عام 2000 ، إلا أن له جذورًا أقدم بكثير. فيما يلي جدول زمني للتكنولوجيا المتعلقة بالتسويق الرقمي:

• 1981: أصدرت شركة IBM أول جهاز كمبيوتر شخصي على الإطلاق.
• 1989: تصل قدرات التخزين لأجهزة الكمبيوتر إلى 100 ميغا بايت.
• 1995: هناك 16 مليون مستخدم للإنترنت.
• 1996: الأمريكي العادي يقضي 30 دقيقة على الإنترنت.
• 2002: بلغ عدد مستخدمي الإنترنت حول العالم 558 مليون.
• 2004: أصبحت Google عامة ، وتم إطلاق Facebook ، وإطلاق Yelp ، وإطلاق Gmail ، وبدأ المستخدمون في البحث عن المنتجات عبر الإنترنت في منتصف عام 2000.
• 2005: إطلاق يوتيوب.
• 2006: إطلاق Twitter.
• 2007: تم إطلاق أول هاتف iPhone (تسمح الهواتف الذكية للمستهلكين باتخاذ القرارات في أي مكان وفي أي وقت - وهو تغيير شامل في قواعد التسويق الرقمي).
• 2010: بحلول عام 2010 ، أنشأ المعلنون برامج للجوال والتحليلات والبحث والتواصل الاجتماعي.
• بعد عام 2010: ينتقل الأشخاص من الشعور بالراحة تجاه التكنولوجيا إلى الاعتماد عليها.

كل هذه الأحداث تضاف إلى ولادة التسويق الرقمي. في مجتمع يقضي فيه الشخص العادي أكثر من 10 ساعات منغمسًا في التكنولوجيا يوميًا ، من المنطقي أن يكون المعلنون قد استفادوا.

تقسمها

الآن بعد أن عرفنا كيف بدأ كل شيء ، فلنقم بتفصيل أساسيات التسويق الرقمي للدمى.

وببساطة ، فإن التسويق الرقمي هو ما تفعله عبر الإنترنت لجذب انتباه المستهلكين ، أو تسهيل تدفق حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك ، أو جذب الأشخاص إلى قائمة بريدك الإلكتروني ، أو شراء ما تبيعه ، أو تنزيل تطبيق شركتك.

ما يجعل التسويق الرقمي فريدًا هو قابليته للقياس. عندما يكون من الصعب معرفة عدد الأشخاص الذين اشتروا منتجك بسبب استراتيجية التسويق التقليدية (مثل لوحة الإعلانات) ، يمكنك دائمًا معرفة مدى نجاح جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

أنواع التسويق الرقمي

لا تقلق ، هذا تسويق رقمي للدمى ، سيكون فهم الأنواع المختلفة للتسويق الرقمي أمرًا بسيطًا!

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الرقمي الشائعة والفعالة:

وسائل التواصل الاجتماعي

Facebook و LinkedIn و Snapchat و Instagram و Twitter ... والقائمة تطول. يقضي الشخص العادي ما يقرب من ساعتين في الاطلاع على وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم!

تعد هذه المنصات طريقة رائعة للترويج للأعمال التجارية وطلبها بشكل فعال ، وهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. يعد الإعلان من خلال المؤثرين ، وإدارة العروض الترويجية ، وخلق ضجة حول علامتك التجارية ، والتفاعل مباشرة مع المستهلكين ، وشراء مساحة إعلانية على منصات الوسائط نفسها ، كلها أمثلة على طرق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

كم يكلف؟ ما لم تكن تدفع مقابل الإعلانات المميزة ، فإن معظم أشكال وسائل التواصل الاجتماعي مجانية! إذا قمت بتعيين شخص آخر لإدارة حساباتك نيابة عنك ، فقد يكلفك ذلك بضع مئات من الدولارات في الشهر.

(أهم نصيحة: إدارة وسائل التواصل الاجتماعي مجال متنامٍ. يمكنك الحصول على عمالة رخيصة للبدء من خلال العثور على شخص مهتم بتحطيم من بدأ للتو!)

SEO

SEO تعني تحسين محرك البحث.

الهدف من تحسين محركات البحث هو رفع ترتيبك في نتائج محرك البحث. لذلك ، إذا كنت تبيع مضارب تنس مخصصة في Boise وبحث شخص ما عن "أفضل مضارب تنس مخصصة Boise" على Google ، فسيكون الهدف هو جعل موقع الويب الخاص بشركتك في أعلى نتائج البحث.

عندما يتعلق الأمر بالتسويق الرقمي للدمى ، فإن SEO هو اسم اللعبة. إذا كنت مهتمًا بكيفية تصنيف عملك ، فيمكنك إجراء تدقيق لكبار المسئولين الاقتصاديين مجانًا.

قدرة شرائية

PPC تعني الدفع لكل نقرة.

هذه الإعلانات هي ما قد تشاهده بجانب نتائج محرك البحث الخاص بك أو على مواقع الويب التي تزورها ، وعادة ما تكون بعلامة "دعائية" صغيرة. لن يدفع عملك مقابل هذه الإعلانات إلا عندما ينقر عليها شخص ما ، ومن هنا جاء الاسم.

تكلفة PPC في كل مكان. سيعتمد تمامًا على ما تبيعه بالضبط.

العلاقات العامة

العلاقات العامة تعني العلاقات العامة.

على الرغم من أن العلاقات العامة لا تقتصر على عالم التسويق الرقمي ، إلا أنها تستحق الذكر بالتأكيد. اسم اللعبة عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة هو التعرض ... بالطبع ، النوع الصحيح.

إدارة السمعة جديرة بالذكر هنا أيضًا. قد يكون التنقل في سمعة نشاطك التجاري عبر الإنترنت أمرًا صعبًا مع وجود العديد من مواقع المراجعة المستندة إلى المستخدم التي تطفو في هذه الأيام. إن بذل جهد للدفاع عن سمعة شركتك على الإنترنت سيقطع شوطًا طويلاً.

يمكن أن تختلف التكلفة النقدية للعلاقات العامة بشكل كبير. متوسط ​​التكلفة حوالي 125 دولارًا في الساعة. النبأ السار هو أنه يمكنك أن تأخذ بعض شؤون العلاقات العامة بين يديك وهي بالطبع مجانية!

تسويق المحتوى

يستخدم تسويق المحتوى تحسين محركات البحث والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والعلاقات العامة في آن واحد مع المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، سيؤدي مقطع فيديو على YouTube أو مدونة أو تغريدة على موقع الويب الخاص بك إلى إنشاء محتوى يهتم به المستهلكون بالفعل.

يمكنك حقًا إنشاء محتوى تسويق بنفسك. ولكن ، إذا كنت ترغب في استئجار مساعدة خارجية ، فستكلفك حوالي 1500 دولار إلى 2500 دولار شهريًا.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

التسويق عبر البريد الإلكتروني هو وسيلة للتسويق المباشر للمستهلكين في عملك.

إنه مميز في التسويق الرقمي للدمى لأنه بسيط للغاية. ما عليك سوى إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص للإعلان عن صفقة ، والتحقق معهم حول الجديد في شركتك ، وملء المستهلكين بالمنتجات الجديدة التي قد تبيعها ، أو حرفياً أي طرق إبداعية وتحفيزية أخرى يمكنك التفكير فيها للتواصل مع قرائك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني رخيص! كل ما تحتاجه هو عنوان بريد إلكتروني ويدين.

التسويق الفيروسي

قد يعني التسويق الفيروسي نجاحًا كبيرًا لشركتك - حتى بين عشية وضحاها.

هل تعرف مقاطع الفيديو الغريبة أو العصرية أو المروعة التي سينقلها أصدقاؤك ، بعضها بملايين المشاهدات؟ إنها مثال على شيء ينتشر بسرعة.

إذا كان بإمكانك دمج التسويق لعملك في قطعة من الوسائط الفيروسية ، فسوف ترفع مبيعاتك بسرعة هائلة - الآن هذا هو التسويق الرقمي للدمى!

تلعب تكاليف التسويق الفيروسي دورًا مهمًا عندما يحين وقت الترويج. يمكنك إنشاء أكثر مقاطع الفيديو ذكاءً والخاصة بالعلامة التجارية على الإطلاق ، وهذا مثالي للمناخ الاجتماعي الحالي ، ولكن إذا كانت عمتك سو هي الوحيدة التي تشاهدها ، فلن يساعد ذلك عملك. الترويج الفيروسي الفعال قد يعيدك إلى الوراء بالآلاف.

من ناحية أخرى ، ليس من المستغرب أن يتم إطلاق مقطع فيديو هواة دون سابق إنذار! ركز على المحتوى والإبداع ، وقد تتم مشاركته في جميع أنحاء العالم.

التسويق بالتبعية

العمل الجماعي يجعل العمل الحلم!

الشيء الوحيد هو أنه إذا تم إنشاء عملية بيع من هذا النوع من التسويق الرقمي ، فسيتم تقاسم الأرباح.

إن جلب الشركات التابعة لإنشاء عملاء متوقعين ومبيعات لشركتك يعني أنك تدفع لهم على العمولة ، والتي تقررها أنت. هذا يعني عدم وجود تكلفة مسبقة!

لكن كن حذرا مع من تعمل. ستشارك المعلومات حول عملك مع أي من الشركات التابعة التي تختارها. تأكد من أنك تثق بهم بهذه المعلومات.

كان ذلك كثيرًا! دعونا نلخص…

يعد تجاوز كل التفاصيل أمرًا ضروريًا لفهم التسويق الرقمي للدمى. فيما يلي نظرة عامة على ما يفعله كل جانب لشركتك:

• SEO & PPC: كلاهما يعزز تدفق حركة المرور من محركات البحث
• العلاقات العامة: يعمل على زيادة انكشاف أعمالك
• تسويق المحتوى: المبيعات وحركة مرور محرك البحث والتعرض ... كل هذا مشمول
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: يروج لقاعدة عملائك ويتواصل معهم عبر البريد الإلكتروني
• التسويق الفيروسي: يمنح شركتك تعرضًا قصير المدى
• التسويق بالعمولة: يعزز المبيعات والعملاء المتوقعين

لماذا يحتاج عملك إلى استراتيجية تسويق رقمي؟

الآن بعد أن أصبحت على دراية بأساسيات التسويق الرقمي للدمى ، كيف تقرر ما إذا كانت هذه الاستراتيجيات مناسبة لعملك؟

حسنًا ، هذا أمر سهل ، لأن التسويق الرقمي سيساعد أي نشاط تجاري على النمو والنجاح ، بغض النظر عن مدى صغر تواجده عبر الإنترنت.

لا يتعلق التسويق الرقمي بالبدء في العمل مع مجموعة متابعين ضخمة عبر الإنترنت ، بل يتعلق أكثر بفهم قاعدة عملائك ومن هم حقًا. إذا وصلت إلى رؤوس المستهلكين ، فأنت بالفعل في طريقك إلى نجاح كبير في التسويق الرقمي.

في مجتمع حيث 9٪ من السائقين يستخدمون هواتفهم المحمولة في جميع الأوقات (أنا لا أتغاضى عن هذا ، فقط أذكر الحقائق) ، فإن تجاهل استراتيجيات التسويق الرقمي هو مجرد غباء. وعلى الرغم من أن هذا هو دليل التسويق الرقمي للدمى ، إلا أننا نأمل أن تكون على دراية بالإمكانيات المتاحة لعملك ونموه.

لا يقتصر الأمر على كون الأشخاص ملتصقين بأجهزتهم ، ولكن التواجد عبر الإنترنت مهم للمستهلكين. في الواقع ، تُظهر لنا الإحصائيات أن 61٪ من الأشخاص لن يعودوا إلى موقع الويب بعد تجربة أقل من مُرضية ، وأن 40٪ من هؤلاء الأشخاص سيتجهون إلى أحد المنافسين بدلاً من ذلك.

تُظهر الحقائق أن عددًا كبيرًا من الأشخاص متصلين بالإنترنت ، وأن الكثير من الأشخاص يهتمون بما يرونه هناك. توضح لنا دراسة التسويق الرقمي للدمى أن استراتيجيات الإعلان على الويب هي ضرورة مطلقة لتنمية الأعمال التجارية.

أخطاء التسويق الرقمي

لا يقتصر التعرف على التسويق الرقمي للدمى على ما يجب عليك فعله ، ولكن أيضًا ما لا يجب عليك فعله.

تجنب الأخطاء الشائعة في التسويق الرقمي من خلال التعلم من الآخرين. هنا بضعة أمثلة:

ثقة زائفة

بالتأكيد ، في عالم مثالي ، سيتم ملاحظة المحتوى الخاص بك وبالتالي إنشاء مبيعات لعملك بناءً على جودته تمامًا. لسوء الحظ ، هذه ليست الطريقة التي يعمل بها العالم. إذا لم تستفد من الأساليب المذكورة أعلاه ، فلن تتلقى مادتك التعرض الذي تستحقه.

الذهاب صعب جدا ، سريع جدا

بدلاً من قضاء الوقت في تحليل ما هو مناسب تمامًا لأعمالهم ، يتخذ بعض الأشخاص كل السبل على الفور. بدون تخطيط دقيق وسليم ، لن تكون استراتيجيات التسويق الرقمي فعالة. تأكد من أنك تأخذ الوقت اللازم لتعزيز كل إستراتيجية تختار استخدامها بشكل فردي. قد تؤدي تجربة كل شيء دفعة واحدة إلى العمل مع الأشخاص الخطأ والحصول على نتيجة لا تستحق ما تدفعه مقابل ذلك.

كيف تصنع خطة

المفتاح هو أن تأخذ الأمور ببطء.

الآن بعد أن أصبحت جاهزًا لإنشاء خطة لاستراتيجية التسويق الرقمي لشركتك ، تعامل مع الأمور ببطء وحذر. المال مهم ولا تريد إغراق الآلاف في خطط تسويق غير فعالة. وبالطبع ، فإن آخر شيء تريد القيام به هو عبور أصابعك ، والقفز من النهاية العميقة ، والأمل في الأفضل.

هنا بعض النصائح:

• اجعل هدفًا واحدًا في كل مرة

• خذ الوقت الكافي للتعرف على قاعدة عملائك

• كن صبورا

• كن انتقائيًا بشأن من تختار العمل معه

كيف تتبع تقدمك

كما تعلمنا بالفعل في دليل التسويق الرقمي للدمى هذا ، مع التسويق الرقمي ، يمكنك تتبع تقدمك. إليك الطريقة.

طريقة القيام بذلك هي باستخدام برنامج تحليلي مثل Google Analytics. سيزودك هذا البرنامج بمؤشرات الأداء الرئيسية أو مؤشرات الأداء الرئيسية.

تمنحك مؤشرات الأداء الرئيسية مؤشرات للصورة الكبيرة عن مدى فعالية الاستراتيجيات التي فرضتها من دليل التسويق الرقمي للدمى.

على سبيل المثال ، سيكون أحد مؤشرات الأداء الرئيسية لمشاركات المدونة هو معدل ارتدادها. معدل الارتداد هو عدد الأشخاص الذين يغادرون موقع الويب الخاص بك بعد النظر إلى صفحة واحدة فقط. يعد هذا مؤشرًا رائعًا للتقدم حيث يميل الأشخاص إلى النقر فوق المزيد عندما يكونون مهتمين.

يوجد لديك - التسويق الرقمي للدمى!

لم يكن ذلك سيئًا للغاية ، أليس كذلك؟

نأمل أن تشعر بالقوة من خلال كل المعرفة التي اكتسبتها من دليل التسويق الرقمي للدمى هذا ، وأن تشعر بالاستعداد للخروج إلى هناك وتنمية عملك!

متعطش للمزيد؟ تصفح حولك وأرسل لنا رسالة - يسعدنا أن نسمع منك!