5 أكثر الطرق فعالية لتحقيق نمو المبيعات

يسعى كل صاحب عمل جاهدًا لزيادة المبيعات لزيادة الأرباح. تحسين المبيعات هو الطريقة الوحيدة للبقاء في السوق التنافسي في أي صناعة. بينما تدفع بعض الشركات مبالغ كبيرة من المال للمستشارين وشركات الإعلان ، هناك طريقة أسهل لزيادة نمو المبيعات.

يمكنك البدء بمراجعة الأشياء الأساسية في عملك وتنفيذ الأفكار التي ستتحقق في نمو المبيعات. ينصح خبراء الأعمال على مستوى العالم الشركات بالذهاب إلى الطرق البسيطة والفعالة لزيادة المبيعات ومواجهة المنافسة.

إذا كنت ترغب في تحقيق نمو في المبيعات بأبسط الطرق وأكثرها فاعلية ، فهذه الكتابة مناسبة لك. فيما يلي خمس تقنيات ستساعدك على زيادة نمو المبيعات.

هل تحتاج إلى مساعدة في النمو؟ اطلع على مجموعة Growth Hacking الخاصة بنا.

1. افهم جمهورك المستهدف

إن التأكد من استهداف علامتك التجارية هو الخطوة الأولى لتحقيق أهدافك التسويقية وزيادة نمو المبيعات. يساعدك على قيادة حملات تسويقية فعالة وخلق ولاء للعلامة التجارية من عملائك. تحتاج إلى تحديد من يعرّف نفسه بمنتجك وتسويقه لهم مباشرة. بهذه الطريقة ، ستكون استراتيجياتك التسويقية أكثر إثمارًا ، وستحقق عوائد أفضل على الاستثمار.

عندما يكون لديك حل للمشكلة التي يحاول جمهورك المستهدف حلها ، سيكون إقناعهم أسهل بكثير. ستؤدي تلبية احتياجاتهم باستمرار إلى خلق ولاء طويل الأمد للعلامة التجارية وتحقيق نمو في المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك ، تعرف على دوافع عمل عملائك واعتبرها. من خلال تشكيل اتصالاتك حول هذه العوامل المحركة ، يمكنك تطوير استراتيجيات تسويق أفضل تولد عملاء محتملين جدد. ابحث جيدًا لمعرفة التحديات الرئيسية ، ثم أخبرهم بمدى تميز علامتك التجارية في حل هذه التحديات.

بصفتك مدير مبيعات ، يجب أن تكون متجاوبًا مع أهداف عملائك الحالية لكي تحافظ على مكانتك في السوق التنافسي. يساعدك البقاء على صلة بالسوق على التغلب على المنافسة وزيادة المبيعات.

2. تعلم كيفية الإقناع

فن الإقناع أمر بالغ الأهمية من خلال جميع قنوات التسويق. سيكون من المفيد إذا سمحت أسلوب الاتصال الخاص بك لتحسين مبيعات شركتك عبر الإنترنت. يتطلب الأمر صبرًا وممارسة وجهدًا لإقناع شخص ما بالمزايا التي يمكن أن تقدمها شركتك أو علامتك التجارية ، خاصةً إذا كانت سوقًا جديدة. يجب عليك إعداد فريق المبيعات الخاص بك جيدًا قبل إرسالها لكسب عملاء محتملين جدد من شأنه زيادة المبيعات.

قم بتزويدهم بجميع معلومات المنتج الضرورية حتى لا يفقدوا العملاء المحتملين بمعلومات غير دقيقة. سيساعد أيضًا في تدريب فريق المبيعات الخاص بك على تقنيات الاتصال والتسويق لتحقيق المزيد من مبيعات السوق. ستساعدك مواكبة اتجاهات السوق أيضًا على أن تكون أكثر إقناعًا في التسويق الخاص بك.

الإقناع الافتراضي لا يكفي لكسب المبيعات.

كن حاضرا دائما

المبيعات هي لعبة مشاركة تتطلب منك أن تكون حاضرًا مع العملاء المحتملين والعملاء. دع حضورك يعبر عن "كيف يمكنني أن أكون في الخدمة" أو "ماذا يمكنني أن أفعل أكثر من ذلك؟" يُظهر للطرف الآخر أنك على استعداد لمساعدته في حل مشاكله ويتيح لك التركيز على استجابته. يعد التواجد طريقة مثالية للحفاظ على علاقة قوية مع عملائك الحاليين وكسب آفاق جديدة لشركتك ، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات.

3. إنشاء محتوى ممتاز وكاف

المحتوى الرائع هو مفتاح التسويق الرقمي. يجذب العملاء ويولد عملاء جدد لمؤسستك. يعد توفير المعلومات ذات الصلة والقيمة لجمهورك المستهدف أسهل طريقة لجذب انتباههم. يعد تسويق المحتوى إستراتيجية مهمة لزيادة مشاركة الجمهور ، وخلق حضور وولاء لعلامتك التجارية ، وزيادة المبيعات.

يمكنك استخدام محتوى مخصص للتواصل عاطفيًا مع جمهورك المستهدف وتقديم حلول لتحدياتهم. بهذه الطريقة ، يمكنك زيادة تمكين المبيعات لعلامتك التجارية ، والإبلاغ عن الإلحاح ، وتوجيه المستهلكين نحو الشراء ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات عملك. حدد المشكلة التي تريد حلها ، وقدم الحلول المتاحة ، ثم قم بتضييقها لبيع الحل المحدد الخاص بك.

كيفية زيادة المبيعات بالمحتوى الجيد

لكي يثمر المحتوى الخاص بك ، يجب أن تجعل جمهورك على دراية بالمزايا التي يمكن أن تقدمها علامتك التجارية. الثقة أمر بالغ الأهمية في إنشاء المحتوى الفائز. يجب أن تصدق ما ترسله إلى السوق حتى يتحول المحتوى الخاص بك إلى مبيعات.

كن متسقًا في المحتوى الخاص بك واجعله عالي الجودة وجذابًا لتحقيق نجاح باهر. بالإضافة إلى ذلك ، استهدف المحتوى الخاص بك للعملاء الحاليين وركز على ما يشترونه قبل الوصول إلى آفاق جديدة. ستساعدك المراجعة المنتظمة على تقديم محتوى أفضل لجمهورك في كل مرة.

فيما يلي بعض أنواع المحتوى التي يمكن أن تساعدك على زيادة نمو المبيعات.

• مشاركات المدونة
• كتب إلكترونية مجانية
• ندوات عبر الإنترنت
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• الرسوم البيانية
• مقاطع فيديو حية
• نشر ضيف وما إلى ذلك.

4. تحسين مهارات التسويق الخاصة بك

تحدد مهاراتك التسويقية بشكل كبير نمو مبيعاتك. إذا كان قسم المبيعات والتسويق يعمل بشكل جيد في شركتك ، فيمكنك تحقيق تحسن كبير في أداء المقاييس الأساسية مثل ؛

• دورات مبيعات أقصر
• انخفاض تكاليف دخول السوق
• انخفاض تكلفة المبيعات

سيساعدك التسويق المناسب في تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والبقاء على اتصال مع عملائك المحتملين طوال دورة المبيعات. يتضمن الإعلان لجعل عملك وعلامتك التجارية معروفة للجمهور. لذلك ، فإن تحسين مهاراتك التسويقية يعني تحسين نمو المبيعات.

فيما يلي بعض المجالات التي يمكنك من خلالها تطبيق المهارات التسويقية المناسبة لتحقيق زيادة المبيعات.

• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• تسويق المحتوى
• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تحسين محرك البحث (SEO) وحركة المرور العضوية

من أفضل الطرق لتحسين مهاراتك التسويقية من خلال البحث المستمر. مواكبة اتجاهات التسويق. على سبيل المثال ، سيساعدك الاستثمار في برنامج تحسين المبيعات على خفض تكلفة التسويق وزيادة نمو المبيعات. إن تقديم تدريب فريق المبيعات الخاص بك على استراتيجيات التسويق الجديدة للصناعة سيساعدهم على رفع مستوى اللعبة ومواجهة المنافسة.

تحقق من الطرق المحدثة التالية لتحسين التسويق الخاص بك لزيادة المبيعات.

• كن متسقًا في التسويق الخاص بك.
• زيادة معدل الشراء وقيمة سلة التسوق لبيع المزيد للعملاء الحاليين.
• كن استباقيًا وركز على العملاء الحاليين ، مما قد يؤدي إلى إنشاء اتصالات من خلال الإحالات.
• بيع أي خدمات إضافية.

5. تعلم كيفية الإغلاق

تؤثر قدرتك على إتمام عملية بيع بشكل كبير على عدد المبيعات التي تقوم بها. ستحدد ثقتك ومهارات الاتصال الخاصة بك نجاحك في هذه المرحلة من البيع. ستساعدك النصائح التالية على إتمام صفقة ناجحة.

• استهدف صانع القرار
• كن دقيقا في تأهيل العميل المحتمل
• ركز على الحل الخاص بك أكثر من المنتج
• اخلق شعورًا بالندرة أو الإلحاح
• كن مبدعًا في التغلب على اعتراضات العميل المحتمل
• لا تدع عرضك يفوق قيمة منتجك

قم بعمل عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء كلما اتصلت بعميلك ، بغض النظر عن القناة التسويقية. سيكون من الأفضل ربط الحل الخاص بك بشركتك مباشرة. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، فقم بتضمين عنوان URL الخاص بك في كل منشور. إذا كنت تعمل على شبكة ، فاترك بطاقة عمل وخيارًا للعميل المحتمل لجدولة مكالمة. إذا تمكن أحد العملاء المحتملين من الوصول إليك ، فسيصبح إنهاء البيع أكثر سهولة.

استنتاج

يعد تعظيم نمو المبيعات وتقليل التكاليف أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي عمل تجاري. بصفتك صاحب عمل ، يجب أن تركز على بيع عملك وليس مجرد منتج. يعد إنشاء ولاء العلامة التجارية مع عملائك الحاليين أمرًا أساسيًا لكسب آفاق جديدة. من الأسهل الحصول على عملاء محتملين جدد من خلال الإحالات من العملاء الحاليين بدلاً من الوصول إليهم. سيساعدك الالتزام واتباع هذه النصائح على تحقيق زيادة سريعة في نمو المبيعات.