5 วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างการเติบโตของยอดขาย

เจ้าของธุรกิจทุกคนมุ่งมั่นที่จะเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็วเพื่อเพิ่มผลกำไร การเพิ่มประสิทธิภาพการขายเป็นวิธีเดียวที่จะอยู่รอดในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในทุกอุตสาหกรรม แม้ว่าบางบริษัทจะจ่ายเงินจำนวนมากให้กับที่ปรึกษาและบริษัทโฆษณา แต่ก็มีวิธีที่ง่ายกว่าในการเพิ่มการเติบโตของยอดขาย

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทบทวนสิ่งพื้นฐานในธุรกิจของคุณ และใช้แนวคิดที่จะทำให้ยอดขายเติบโตขึ้น ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจทั่วโลกแนะนำบริษัทต่างๆ ให้มองหาเส้นทางที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขายและตอบโต้การแข่งขัน

หากคุณต้องการรับรู้การเติบโตของยอดขายด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดแต่มีประสิทธิภาพสูงสุด บทความนี้เหมาะสำหรับคุณ ด้านล่างนี้คือ 5 เทคนิคที่จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้

ต้องการความช่วยเหลือในการเติบโตหรือไม่? ดูชุดการแฮ็กการเติบโตของเรา

1. เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใครจะกำหนดเป้าหมายให้กับแบรนด์ของคุณเป็นขั้นตอนแรกในการบรรลุเป้าหมายทางการตลาดและเพิ่มการเติบโตของยอดขาย ช่วยให้คุณเป็นผู้นำแคมเปญการตลาดที่มีประสิทธิภาพและสร้างความภักดีต่อแบรนด์จากลูกค้าของคุณ คุณต้องระบุผู้ที่ระบุผลิตภัณฑ์ของคุณและทำการตลาดกับพวกเขาโดยตรง ด้วยวิธีนี้ กลยุทธ์การตลาดของคุณจะได้ผลมากขึ้นและคุณจะตระหนักถึงผลตอบแทนจากการลงทุนที่ดีขึ้น

เมื่อคุณมีวิธีแก้ไขปัญหาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณพยายามแก้ไข การโน้มน้าวใจพวกเขาก็จะง่ายขึ้นมาก การตอบสนองความต้องการอย่างต่อเนื่องจะสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในระยะยาวและตระหนักถึงการเติบโตของยอดขาย

นอกจากนี้ ให้เรียนรู้และพิจารณาตัวขับเคลื่อนธุรกิจของลูกค้าของคุณ ด้วยการกำหนดรูปแบบการสื่อสารของคุณเกี่ยวกับตัวขับเคลื่อนเหล่านี้ คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดที่ดีขึ้นซึ่งสร้างลีดใหม่ หาข้อมูลให้ดีเพื่อทราบความท้าทายหลัก จากนั้นบอกพวกเขาว่าแบรนด์ของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในการแก้ปัญหาเหล่านี้อย่างไร

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายขาย คุณต้องตอบสนองต่อวัตถุประสงค์ปัจจุบันของลูกค้าเพื่อรักษาตำแหน่งของคุณในตลาดที่มีการแข่งขันสูง การคงความเกี่ยวข้องในตลาดจะช่วยให้คุณเอาชนะการแข่งขันและเพิ่มยอดขายได้

2. เรียนรู้ที่จะชักชวน

ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจเป็นสิ่งสำคัญในทุกช่องทางการตลาด จะช่วยได้หากคุณใช้เทคนิคการสื่อสารในการปรับปรุงยอดขายออนไลน์ของบริษัทคุณ ต้องใช้ความอดทน การฝึกฝน และความพยายามในการโน้มน้าวผู้อื่นถึงประโยชน์ที่ธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณสามารถนำเสนอได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเป็นตลาดใหม่ คุณต้องเตรียมทีมขายให้ดีก่อนที่จะส่งพวกเขาเพื่อชิงลีดใหม่ที่จะเพิ่มยอดขาย

จัดเตรียมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นทั้งหมดให้พวกเขาเพื่อไม่ให้สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยข้อมูลที่ไม่ถูกต้อง นอกจากนี้ยังช่วยฝึกอบรมทีมขายของคุณเกี่ยวกับเทคนิคการสื่อสารและการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายในตลาด การติดตามแนวโน้มของตลาดจะช่วยให้คุณโน้มน้าวใจในการทำการตลาดได้มากขึ้น

การโน้มน้าวใจเสมือนไม่เพียงพอที่จะชนะการขาย

อยู่กับปัจจุบันเสมอ

การขายเป็นเกมของการมีส่วนร่วมที่คุณต้องนำเสนอกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ ให้การแสดงตนของคุณสื่อสารว่า “ฉันจะรับใช้ได้อย่างไร” หรือ “ฉันจะทำอะไรได้อีก” มันแสดงให้อีกฝ่ายเห็นว่าคุณพร้อมที่จะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาและให้คุณจดจ่อกับการตอบสนองของพวกเขา การนำเสนอเป็นวิธีที่เหมาะที่สุดในการรักษาความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับลูกค้าปัจจุบันของคุณและเอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ให้กับบริษัทของคุณ เพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด

3. สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมและเพียงพอ

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมคือหัวใจสำคัญของการตลาดดิจิทัล ดึงดูดลูกค้าและสร้างโอกาสในการขายใหม่สำหรับองค์กรของคุณ การให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีค่าแก่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการดึงดูดความสนใจของพวกเขา การตลาดเนื้อหาเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ชม การสร้างภาพลักษณ์และความภักดีต่อแบรนด์ของคุณ และผลักดันยอดขาย

คุณสามารถใช้เนื้อหาที่กำหนดเองเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมเป้าหมายทางอารมณ์และเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับความท้าทายของพวกเขา ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มความสามารถในการขายให้กับแบรนด์ของคุณ สื่อสารความเร่งด่วน และนำผู้บริโภคไปสู่การซื้อ ซึ่งเป็นการเพิ่มยอดขายของธุรกิจของคุณ ระบุปัญหาที่คุณต้องการแก้ไข เสนอวิธีแก้ปัญหาที่มี แล้วจำกัดให้แคบลงเพื่อขายโซลูชันเฉพาะของคุณ

วิธีเพิ่มยอดขายด้วยเนื้อหาที่ดี

เพื่อให้เนื้อหาของคุณเกิดผล คุณต้องทำให้ผู้ชมของคุณตระหนักถึงประโยชน์ที่แบรนด์ของคุณสามารถนำเสนอได้ ความมั่นใจเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างเนื้อหาที่ชนะ คุณต้องเชื่อสิ่งที่คุณส่งไปยังตลาดเพื่อให้เนื้อหาของคุณเปลี่ยนเป็นการขาย

มีความสอดคล้องในเนื้อหาของคุณและทำให้มีคุณภาพสูงและมีส่วนร่วมเพื่อให้ประสบความสำเร็จดังก้อง นอกจากนี้ กำหนดเป้าหมายเนื้อหาของคุณไปยังลูกค้าปัจจุบันและมุ่งเน้นสิ่งที่พวกเขาซื้อก่อนที่จะเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ การแก้ไขเป็นประจำจะช่วยให้คุณนำเสนอเนื้อหาที่ดีขึ้นแก่ผู้ชมได้ทุกครั้ง

ด้านล่างนี้คือเนื้อหาบางประเภทที่สามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้

• โพสต์บล็อก
• ฟรี eBooks
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• อินโฟกราฟิก
• วิดีโอสด
• แขกโพสต์ ฯลฯ

4. พัฒนาทักษะการตลาดของคุณ

ทักษะทางการตลาดของคุณเป็นตัวกำหนดการเติบโตของยอดขายอย่างมาก หากฝ่ายขายและการตลาดทำงานได้ดีในบริษัทของคุณ คุณสามารถรับรู้ถึงการปรับปรุงอย่างมากในประสิทธิภาพของเมตริกที่จำเป็น เช่น

• รอบการขายสั้นลง
• ลดต้นทุนการเข้าสู่ตลาด
• ต้นทุนขายที่ต่ำกว่า

การตลาดที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณระบุลีดที่ผ่านการรับรองและติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณตลอดวงจรการขาย มันเกี่ยวข้องกับการโฆษณาเพื่อทำให้ธุรกิจและแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักต่อสาธารณะ ดังนั้น การพัฒนาทักษะทางการตลาดของคุณหมายถึงการพัฒนายอดขายที่เพิ่มขึ้น

ด้านล่างนี้คือพื้นที่บางส่วนที่คุณสามารถใช้ทักษะทางการตลาดที่เหมาะสมเพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้น

• โพสต์โซเชียลมีเดีย
• คอนเทนต์มาร์เก็ตติ้ง
• การตลาดผ่านอีเมล
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) และการเข้าชมแบบออร์แกนิก

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนาทักษะทางการตลาดของคุณคือการค้นคว้าอย่างต่อเนื่อง ให้ทันกับเทรนด์การตลาด ตัวอย่างเช่น การลงทุนในซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการขายจะช่วยคุณลดต้นทุนด้านการตลาดและเพิ่มการเติบโตของยอดขาย การนำเสนอการฝึกอบรมทีมขายของคุณเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ ของอุตสาหกรรม จะช่วยให้พวกเขาเล่นเกมและตอบโต้การแข่งขันได้

ดูวิธีอัปเดตล่าสุดต่อไปนี้ในการปรับปรุงการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงสุด

• มีความสม่ำเสมอในการตลาดของคุณ
• เพิ่มความถี่ในการซื้อและมูลค่ารถเข็นเพื่อขายให้กับลูกค้าที่มีอยู่มากขึ้น
• เป็นเชิงรุกและมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าที่มีอยู่ซึ่งอาจสร้างการเชื่อมต่อผ่านการอ้างอิง
• เพิ่มยอดขายบริการเพิ่มเติมใด ๆ

5. เรียนรู้วิธีปิด

ความสามารถในการปิดการขายของคุณส่งผลกระทบอย่างมากต่อยอดขายที่คุณทำได้ ทักษะและความมั่นใจในการสื่อสารของคุณจะเป็นตัวกำหนดความสำเร็จของคุณในขั้นตอนการขายนี้ เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยให้คุณปิดดีลที่ประสบความสำเร็จ

• กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจ
• แม่นยำในการคัดเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
• มุ่งเน้นการแก้ปัญหาของคุณมากกว่าผลิตภัณฑ์
• สร้างความรู้สึกขาดแคลนหรือเร่งด่วน
• มีความคิดสร้างสรรค์ในการเอาชนะการคัดค้านของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
• อย่าให้ข้อเสนอของคุณมีค่าเกินมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนทุกครั้งที่คุณติดต่อกับลูกค้าโดยไม่คำนึงถึงช่องทางการตลาด จะเป็นการดีที่สุดที่จะเชื่อมโยงโซลูชันของคุณกับบริษัทของคุณโดยตรง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย ให้ใส่ URL ของคุณในทุกโพสต์ หากคุณกำลังสร้างเครือข่าย ให้ทิ้งนามบัตรและตัวเลือกสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อกำหนดเวลาการโทร หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถติดต่อคุณได้ การปิดการขายจะง่ายขึ้น

บทสรุป

การเพิ่มยอดขายสูงสุดและการลดต้นทุนเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจใดๆ ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องมุ่งเน้นการขายธุรกิจของคุณ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ การสร้างความภักดีต่อแบรนด์กับลูกค้าปัจจุบันของคุณเป็นกุญแจสำคัญในการคว้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ การหาลูกค้าเป้าหมายใหม่ผ่านการอ้างอิงจากลูกค้าที่มีอยู่นั้นง่ายกว่าการที่คุณจะติดต่อ ความมุ่งมั่นและการปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบถึงการเติบโตของยอดขายอย่างรวดเร็ว