كيف بنى Chase Dimond إمبراطورية وسائط اجتماعية تساوي الملايين

مطاردة ديموند فهمت. لقد دفع مئات الملايين من الدولارات لمجموعة واسعة من العلامات التجارية من خلال إستراتيجية المحتوى الخاصة به. لكن الأفضل من ذلك ، أنه منفتح جدًا بشأن ما يفعله وكيف يفعل ذلك. إنه يقدم فقط نصائح تسويقية تساوي ملايين حرفياً.

تشيس هو أحد مؤسسي شركة Structured Agency ، حيث يرأس فريق التسويق عبر البريد الإلكتروني. لكنه ليس خدعة واحدة: يستخدم Chase كل قناة تسويقية لبناء خنادق المحتوى واستخدام محتواه لتشكيل الثقافة من حولنا. لقد ساعد شركات مثل Posh Peanut على زيادة الإيرادات بنسبة 830٪ وتحقيق عائد بنسبة 530٪ على الإنفاق الإعلاني لـ Safe Life Defense .

جلس مؤسس المؤسسة والرئيس التنفيذي روس سيموندز مع تشيس لإجراء محادثة متعمقة حول قيمه واستراتيجيته وأسرار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. في هذه المقالة سوف نستعرض بعض اللحظات الرئيسية:

• لماذا يبني Chase بعيدًا عن علامته التجارية الشخصية
• كيف يجني تشيس المال من محتواه
• سواء كان العمل بذكاء أو بجهد أكبر يؤتي ثماره لتسويق المحتوى

لماذا يبني تشيس بعيدًا عن علامته التجارية الشخصية

قضى تشيس الكثير من الوقت والجهد في بناء علامته التجارية الشخصية. لقد جمع مئات الآلاف من المتابعين عبر Twitter و LinkedIn ومنصات أخرى ، واشترك 75000 شخص في رسالته الإخبارية لأنهم يعرفون اسمه ويثقون به.

لكن منذ ذلك الحين ، بدأ في إطلاق علامات تجارية جديدة. يقوم ببناء صفحات LinkedIn التي لا يُدرج اسمه بشكل بارز عليها ويستهدف الأشخاص الذين ليسوا بالضرورة في الجمهور المستهدف لعلامته التجارية الشخصية. يجب عليه بناء هذه العلامات التجارية من الألف إلى الياء ، الأمر الذي يتطلب الكثير من الوقت والطاقة الذي يمكن أن يبذله في علامته التجارية الشخصية. مع كل هذا الجهد ، عليك أن تسأل:

لماذا يبني بعيدا عن علامته التجارية الشخصية؟

توقف تشيس عن التفكير كأنه موظف مستقل ، أو شخص يتطلع إلى كسب النفوذ على وسائل التواصل الاجتماعي. بدلاً من ذلك ، يفكر مثل شركة إعلامية .

يبحث تشيس عن شركات مثل جيري ميديا ​​لتطوير استراتيجيته التالية. بدأ Jerry Media بحساب Tumblr الذي اكتسب عددًا كبيرًا من المتابعين ، ثم تفرع إلى حسابات وسائل التواصل الاجتماعي التي كانت ، على السطح ، لا علاقة لها بالحساب الأصلي. تستهدف حساباتهم على Instagram مثلbeigecardigan و @ tank.sinatra جماهير أخرى ، لكن كل منها اكتسب متابعين مهمين خاصين به على الموقع.

سمح هذا التأثير الواسع لجيري ميديا ​​بأن يصبح مؤثرًا لدرجة أنه شارك في الحملات الرئاسية لعام 2020 ! رأى تشيس هذا النجاح واكتشف أنه يستطيع محاكاته بمجموعته الخاصة من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي.

من خلال تعزيز صفحاته الأخرى بعلامته التجارية الشخصية ، فإنه يرفع ملفات تعريفها. في المقابل ، تستهدف الصفحات الأخرى المجالات التي قد لا يتمكن تشيس من الوصول إليها ونشر نفوذه بشكل تكافلي.

رؤية للمستقبل

عندما يتحدث تشيس عن المستقبل ، يعطي هذا المثال:
في أحد الأيام ، اكتشف موقعًا إلكترونيًا بسيطًا - كان أشبه بأداة - يسمى Lose the Very . لقد فعلت شيئًا واحدًا: اقتراح كلمات جديدة بدلاً من عبارات مثل "كبير جدًا". يساعد ذلك الكتاب على توسيع مفرداتهم لتشمل مجموعة متنوعة من الكلمات الوصفية ، بدلاً من الاعتماد على النثر المتكرر.

كان Lose the Very موقعًا مفيدًا وممتعًا مع قاعدة مستخدمين ذات حجم معقول. لكنها في الأساس لم يكن لديها تسييل ولا نشرة إخبارية. هذا هو المكان الذي تدخل فيه تشيس ، واشترى الموقع ، وحوّله إلى مصدر دخل عن طريق إرفاقه برسالة إخبارية.

منذ 81 يومًا ، اشتريت 50٪ من موقع يسمى Lose the Very.

لقد وعدت بمشاركة التقدم المستمر.

منذ 23 ديسمبر 2022 ، قمنا بما يلي:

- 657000 زيارة ميدانية

- تم جمع 36982 عنوان بريد إلكتروني

- 3 أضعاف الإيرادات الشهرية

في الشهرين المقبلين ، آمل أن نتمكن من مضاعفة الإيرادات الحالية.

- تشيس ديموند | Nerd للتسويق عبر البريد الإلكتروني (ecomchasedimond) 15 مارس 2023

هكذا يرى تشيس خطواته التالية في الإعلام. إنه يستخدم متابعين عضويين على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع أخرى لتغذية نشراته الإخبارية. يمكنه أيضًا إنشاء الأحداث واستخدام الصفحات والنشرات الإخبارية المختلفة التي يعمل معها للترويج لبعضهم البعض حيث يكتسبون الزخم مع أتباعهم.

في النهاية ، سيقوم ببناء شبكته لأكثر من مليون متابع عبر LinkedIn. مع ذلك ، سيكون قادرًا على جعل المنشورات تنتشر بسرعة كما يشاء ويضمن النتائج لأي من عملائه.

كيف سيحقق تشيس رؤيته

من أجل الوصول إلى هذه الرؤية ، ستتبع تشيس ثلاث خطوات بسيطة. يمكن لأي شخص القيام بذلك ، وهذا بالضبط ما يفعله كل مسوق محترف ومؤثر على وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على ما يلي:

1. أنشئ محتوى جيدًا
2. أنتجها بكميات كبيرة
3. قم بتوزيعها على نطاق واسع وتعزيز المشاركة

إن إنشاء محتوى جيد أمر لا يحتاج إلى تفكير: إنه أساسكلاستراتيجية تسويق ناجحة. إذا لم يكن ما تصنعه جيدًا ، فلن يعجبه أحد ويشاركه لتعزيز ملفه الشخصي.

لكن إنشاء محتوى جيد لا يكفي ، فلديك أيضًا الكثير منه. جزء من اللعبة هو الحظ ، ومن أجل الحصول على منشورات فيروسية ، تحتاج إلى إنشاء الكثير منها. يتيح لك الإنتاج بكميات كبيرة أيضًا مخاطبة الجماهير التي تتحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم في أوقات مختلفة.

لهذا السبب يحدد Chase ثلاث مشاركات في اليوم كحد أدنى له ، ويبحث عن طرق لإنتاج محتوى عالي الجودة باستمرار ست مرات في اليوم.

التوزيع والمشاركة

إذا كنت قارئًا متكررًا لـ Foundation Labs ، فأنت تعرف بالفعل ما سنقوله هنا: DREAM . "قواعد التوزيع كل شيء حولي" صحيح لأنه في نهاية اليوم ، توزيع المحتوى الخاص بك ، وليس الجودة أو الحجم ، هو ما سيجعله أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص.

يعد توزيع المحتوى موضوعًا معقدًا ، ولدى المؤسسة الكثير من المواد التي تناقش ذلك بالضبط . لكن تشيس نصيحتان حول توزيع المحتوى يسهل تنفيذهما ولكنهما سيأخذان التوزيع الخاص بك إلى مستوى أعلى:

1. انشر لمناطق زمنية مختلفة
2. روّج لصفحاتك بشكل تكافلي

ركز على هذه الخطوات لترى نتائج فورية تنشر المحتوى الخاص بك إلى المزيد من الأشخاص والتفاعل مع جمهور أوسع.

نصيحة لبناء علامتك التجارية الخاصة

لم يبدأ تشيس بشركة إعلامية كاملة. بدأ ببناء علامته التجارية الشخصية ، ولديه الكثير من النصائح لتفعل الشيء نفسه.

أولاً ، يطلب من الجميع التدرب على بناء علامتهم التجارية كل يوم. يعمل سبعة أيام في الأسبوع ولا يقوم بجدولة المنشورات مسبقًا. هذا لأنه يسمح له بالبقاء على قمة الاتجاهات وعدم الصدأ أبدًا.

يقترح أيضًا أنه يجب عليك العثور على أشخاص آخرين متشابهين في التفكير لتعزيز المحتوى الخاص بك. بهذه الطريقة ، يمكنك التعلم منهم ، ولفت الانتباه إلى العمل الرائع لبعضكما البعض ، والانتشار إلى جماهير جديدة.

أخيرًا ، يقول إنه مع نمو جمهورك ، يجب ألا تخشى إعادة المحتوى القديم الذي نشرته قبل أن يعرفوا عنك. ربما لم ير الكثير من المتابعين أو المشتركين الجدد الأشياء الرائعة التي بنيت عليها علامتك التجارية في المقام الأول. لذا أعد تعيين الغرض منه من تنسيق إلى آخر ، أو أعده احتياطيًا ، أو قم بتحريره بحيث يكون أكثر صلة باليوم مما كان عليه في الأصل.

يمكنك إنشاء خندق حيث يكون المحتوى الخاص بك في رأس أذهان جمهورك متى أرادوا الارتباط بشيء حول هذا الموضوع. لا يضر أن إعادة الظهور وتجديد المحتوى الخاص بك يمكن أن يعزز أداء SERP أيضًا.

كيف تجني المال من المحتوى؟

حتى لو كان لديك متابع على وسائل التواصل الاجتماعي مثل Chase ، كيف يمكنك تحويل هذه الأرقام إلى دولارات؟

بالنسبة إلى Chase ، هناك خطوتان: فهم هدفك من المشروع ، ثم استثمار العلامة التجارية وفقًا لذلك.

اعرف هدفك

أولاً ، يحدد Chase نوع العلامة التجارية التي يقوم ببنائها لمعرفة كيفية تحقيق الدخل منها لاحقًا. يصنف علاماته التجارية إلى فئتين: العلامات التجارية الشخصية والعلامات التجارية الأخرى.

بالنسبة لعلامته التجارية الشخصية ، فهو يدرك أنه يبني من أجل التدفق النقدي. لن يكون قادرًا على بيع موقع ويب به وجهه بالكامل إذا لم يعد المالك ، لذا فإن بيع الموقع ليس خيارًا. بدلاً من ذلك ، يبحث عن طرق لهذا الموقع ليصبح مصدرًا للإيرادات.

مع العلامات التجارية الأخرى ، الأمر عكس ذلك تمامًا. حقيقة عدم إرفاق اسمه تعني أنه يمكنه بيع العلامة التجارية لشخص يبحث عن فرصة لتوليد الدخل. هذا يعني أنه يمكنه التركيز أكثر على جذب أكبر عدد ممكن من المتابعين ، بدلاً من التدفق النقدي قصير الأجل.

استثمار العلامة التجارية

بمجرد أن يعرف ما هي رؤيته طويلة المدى ، يكون تشيس جاهزًا لبدء تحقيق الدخل من العلامة التجارية. سواء كان سيبيعها في النهاية أم لا ، فهو يريد أن يولد بعض التدفق النقدي لأعماله - وهذا سيجعلها أكثر جاذبية للمشترين المحتملين أيضًا.

هذا يعني أنه بالإضافة إلى جذب المشاهدين ، يحاول العثور على أفضل الطرق لكسب المال من المحتوى الخاص به. هناك عدة طرق للقيام بذلك:

1. التفاوض بشأن تقاسم العائدات

أولاً ، بالنسبة للعلامات التجارية التي يبنيها مع العملاء ، فإنه يتفاوض على اتفاقية لتقاسم الإيرادات. هذا يعني أنه يتفاوض مع وكيل شهري أساسي ، ويتفق معهم على أنهم سيدفعون له نسبة معينة من الإيرادات التي يجنونها من محتواه ، أو التوكيل - أيهما أكبر. سيؤدي ذلك إلى زيادة جانبه الصعودي إلى الحد الأقصى لتقليل مخاطره.

2. حصة الأسهم

لكن الشركات الوحيدة التي يروج لها Chase شخصيًا هي تلك التي لديه أسهم فيها. عادةً ، هذا يعني أنه عندما تريد شركة ترقيته الشخصية ، فإنه يتفاوض على حصة في الشركة التي توظفه.

3. البناء من الرسائل الإخبارية

أخيرًا ، يستخدم رسائله الإخبارية لإشراك جمهور مهتم للغاية ومتحمس بمحتوى قيم. يروج جزء من هذا المحتوى للمنتجات والخدمات التي سيستفيدون منها - تلك التي يدعمها Chase وغالبًا ما يساعد في إنشائها.

يروّج للمحتوى المحجوز والدورات التدريبية والأدوات التي سيستفيد منها جمهوره. من خلال الحصول على أموال من الإيرادات المشتركة والأسهم ، فإنه يستثمر علامته التجارية الشخصية والعلامات التجارية التي يمتلكها إلى أقصى إمكاناتها.

العمل بذكاء أو بجهد أكبر؟

قد يبدو كل هذا وكأنه الكثير من العمل. لكن لدى تشيس إجابة مثيرة للسؤال حول ما إذا كان يجب عليك العمل بذكاء أو بجهد أكبر: فهو يقول ، لماذا لا يعمل كلاهما؟

هذا ليس صحيحًا تمامًا. بصفته أبًا ، فهو يدرك أهمية التوازن الصحي بين العمل والحياة. لكنه يدرك أيضًا أنه يمكنك العمل بذكاء وجدية من خلال العثور على الأشخاص الذين حققوا الأهداف التي تطمح إليها ، والهندسة العكسية لاستراتيجيتهم لتحقيق ذلك.

يمكنك الانضمام إلى مجموعة من المناضلين المتشابهين في التفكير ، أو تعيين معلم ، أو التعلم من العظماء بكلماتهم الخاصة. ولكن من خلال دراسة النظام الأساسي الذي تركز عليه واستراتيجيات أولئك الذين نجحوا هناك ، يمكنك البدء في اكتساب الزخم من خلال إمبراطورية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.

سيسمح لك ذلك أيضًا بتحسين وقتك. ستتعلم كيفية التركيز على الميزات التي تروج لها المنصة ، مثل LinkedIn Reels ، ومعرفة المهارات التي تستحق التعلم وأيها يمكنك الدفع لتوفير الوقت. يمكنك أيضًا تعليم الآخرين مهارات جديدة مقابل تعلم بعض كفاءاتهم ، في تبادل معرفي مفيد للطرفين سيجعل كلاكما مسوقين أفضل.

فقط ضع نفسك هناك

أخيرًا ، نصيحة تشيس الأخيرة هي أن تضع نفسك في الخارج.

إنه لا يخشى أن يبدو غبيًا ، ولا يجب أن تكون كذلك. اجعل الأشياء تحدث ، جرب المحتوى الخاص بك ، واكتشف ما ينجح.

بالطبع ، ستبدو أقل غباءًا بكثير إذا تم إطلاعك على ما يفعله قادة الصناعة لإبراز محتواهم. لهذا السبب تقدم لك Foundation Labs دراسات أسبوعية متعمقة حول أساليب تسويق المحتوى B2B الأفضل أداءً. اشترك اليوم لبدء التعلم من الأفضل في مجال الأعمال ، ولا تتردد في الاطلاع على مقابلة Chase الكاملة على بودكاست Create Like the Greats أدناه.