Chase Dimond Milyonlar Değerinde Bir Sosyal Medya İmparatorluğunu Nasıl Kurdu?

Chase Dimond anladı. İçerik stratejisiyle çok çeşitli markalar için yüz milyonlarca dolar kazandı. Ama daha da iyisi, ne yaptığı ve nasıl yaptığı konusunda çok açık. Sadece kelimenin tam anlamıyla milyonlar değerinde pazarlama tavsiyeleri veriyor.

Chase , e-posta pazarlama ekibine başkanlık ettiği Yapısal Ajans'ın kurucu ortaklarından biridir . Ama o hilekâr biri değil: Chase, içerik hendekleri oluşturmak için her pazarlama kanalını kullanıyor ve içeriğini etrafımızdaki kültürü şekillendirmek için kullanıyor. Posh Peanut gibi şirketlerin, Safe Life Defence için gelirlerini %830 artırmasına ve %530 reklam harcaması getirisi sağlamasına yardımcı oldu .

Vakfın kurucusu ve CEO'su Ross Simmonds, değerleri, stratejisi ve sosyal medya pazarlama sırları hakkında derinlemesine bir sohbet için Chase ile bir araya geldi. Bu parçada birkaç önemli anı ele alacağız:

• Chase neden kişisel markasından uzaklaşıyor?
• Chase, içeriğinden nasıl para kazanıyor?
• Daha akıllı veya daha sıkı çalışmanın içerik pazarlaması için karşılığını verip vermediği

Chase Neden Kişisel Markasından Uzaklaşıyor?

Chase, kişisel markasını oluşturmak için çok zaman ve çaba harcadı. Twitter, LinkedIn ve diğer platformlarda yüzbinlerce takipçisi birikti ve 75.000 kişi onun adını tanıyıp güvendikleri için haber bültenine abone oldu.

Ancak o zamandan beri yeni markalar piyasaya sürmeye başladı. Adının belirgin bir şekilde listelenmediği LinkedIn sayfaları oluşturur ve kişisel markasının hedef kitlesinde olması gerekmeyen kişileri hedefler. Kişisel markasına harcayabileceği çok fazla zaman ve enerji gerektiren bu markaları sıfırdan inşa etmesi gerekiyor. Tüm bu çabayla şunu sormalısın:

Neden kişisel markasından uzaklaşıyor?

Chase, bir serbest çalışan veya sosyal medyada nüfuz kazanmak isteyen biri gibi düşünmeyi bıraktı. Bunun yerine, bir medya şirketi gibi düşünüyor .

Chase, bir sonraki stratejisini geliştirmek için Jerry Media gibi şirketlere saygı duyuyor . Jerry Media, önemli bir takipçi kitlesi kazanan bir Tumblr hesabıyla başladı ve ardından, görünüşte orijinaliyle ilgisi olmayan sosyal medya hesaplarına yayıldı. @beigecardigan ve @tank.sinatra gibi Instagram hesapları diğer kitleleri hedefliyor, ancak her biri sitede kendi önemli takipçilerini kazandı.

Bu geniş etki, Jerry Media'nın 2020 başkanlık kampanyalarına dahil olacak kadar etkili olmasını sağladı ! Chase bu başarıyı gördü ve kendi sosyal medya sayfalarıyla bunu taklit edebileceğini keşfetti.

Kişisel markasıyla diğer sayfalarını öne çıkararak profillerini yükseltiyor. Buna karşılık, diğer sayfalar, Chase'in başka türlü erişemeyeceği ve etkisini simbiyotik olarak yayamayacağı nişleri hedefler.

Gelecek İçin Bir Vizyon

Chase gelecekten bahsederken şu örneği veriyor:
Bir gün, Lose the Very adında basit bir web sitesi keşfetti - daha çok bir widget'a benziyordu . Tek bir şey yaptı: "çok büyük" gibi ifadeler yerine yeni kelimeler önermek. Bu, yazarların, tekrar eden nesirlere güvenmek yerine, kelime hazinelerini daha geniş bir yelpazede tanımlayıcı kelimeler içerecek şekilde genişletmelerine yardımcı olur.

Lose the Very, makul büyüklükte bir kullanıcı tabanına sahip kullanışlı ve eğlenceli bir web sitesiydi. Ancak temelde para kazanma ve haber bülteni yoktu. İşte burada Chase devreye girdi, siteyi satın aldı ve siteyi bir haber bültenine ekleyerek bir gelir oluşturucuya dönüştürdü.

81 gün önce Lose the Very adlı sitenin %50'sini satın aldım.

Devam eden gelişmeleri paylaşmaya söz verdim.

23 Aralık 2022'den beri:

– 657.000 site ziyareti yapıldı

– 36.982 e-posta adresi toplandı

– 3 kat aylık gelir

Önümüzdeki birkaç ay içinde, umarım mevcut geliri 2 katına çıkarabiliriz.

— Dimond'u kovalamak | E-posta Pazarlama Nerd (@ecomchasedimond) 15 Mart 2023

Chase medyadaki sonraki adımlarını böyle görüyor. Haber bültenlerini beslemek için organik sosyal medya takipçilerini ve diğer web sitelerini kullanıyor. Ayrıca etkinlikler oluşturabilir ve kendi takipçileri arasında ivme kazandıkça birbirlerini tanıtmak için birlikte çalıştığı çeşitli sayfaları ve haber bültenlerini kullanabilir.

Sonunda, ağını LinkedIn'de bir milyondan fazla takipçiye oluşturacak. Bununla, gönderileri istediği zaman viral hale getirebilecek ve müşterilerinden herhangi biri için sonuçları garanti edebilecek.

Chase vizyonuna nasıl ulaşacak?

Bu vizyona ulaşmak için Chase üç basit adımı izleyecek. Bunları herkes yapabilir ve her profesyonel pazarlamacının ve sosyal medya etkileyicisinin takipçilerini kazanmak için yaptığı tam olarak budur:

1. İyi içerik oluştur
2. Yüksek ses seviyesinde üretin
3. Yaygın olarak dağıtın ve etkileşimi artırın

İyi içerik yapmak hiç akıllıca değil:Herbaşarılı pazarlama stratejisinin temelinde bu var . Yaptığınız şey iyi değilse, profilini yükseltmek için kimse onu beğenip paylaşmaz.

Ancak iyi içerik yapmak için yeterli değil, aynı zamanda çokça içerik üretiyorsunuz. Oyunun bir kısmı şans ve viral gönderilere sahip olmak için çok sayıda yapmanız gerekiyor. Yüksek hacimli üretim yapmak, farklı zamanlarda sosyal medyalarını kontrol eden kitlelere hitap etmenizi de sağlar.

Bu nedenle Chase günde en az üç gönderi belirliyor ve günde altı kez tutarlı bir şekilde kaliteli içerik üretmenin yollarını arıyor.

Dağıtım ve katılım

Foundation Labs'ı sık sık okuyan biriyseniz, burada ne söyleyeceğimizi zaten biliyorsunuz: DREAM . "Dağıtım Etrafımdaki Her Şeyi Yönetir" doğrudur çünkü günün sonunda onu mümkün olan en fazla sayıda kişiye ulaştıracak olan kaliteniz veya hacminiz değil, içerik dağıtımınızdır .

İçerik dağıtımı karmaşık bir konudur ve Foundation tam olarak bunu tartışan pek çok materyale sahiptir . Ancak Chase, içerik dağıtımıyla ilgili olarak uygulaması basit ancak dağıtımınızı bir adım öteye taşıyacak iki tavsiye olarak:

1. Farklı saat dilimleri için yayınlayın
2. Sayfalarınızı simbiyotik olarak tanıtın

İçeriğinizi daha fazla kişiye yayan ve daha geniş bir kitleyle etkileşim kuran anında sonuçları görmek için bu adımlara odaklanın.

Kendi markanızı oluşturmak için tavsiyeler

Chase tam bir medya şirketiyle başlamadı. İşe kişisel markasını oluşturmakla başladı ve size de aynısını yapmanız için pek çok tavsiye veriyor.

İlk olarak, herkese her gün marka oluşturma konusunda pratik yapmalarını söyler. Haftanın yedi günü çalışıyor ve gönderileri önceden planlamıyor. Bunun nedeni, trendlerin zirvesinde kalmasına ve asla paslanmamasına izin vermesidir.

Ayrıca, içeriğinizi artırmak için benzer düşünen başka insanlar bulmanızı önerir. Bu şekilde onlardan bir şeyler öğrenebilir, birbirinizin harika işlerine dikkat çekebilir ve yeni kitlelere yayabilirsiniz.

Son olarak, hedef kitleniz büyüdükçe, onlar sizden habersiz yayınladığınız eski içeriği geri getirmekten korkmamanız gerektiğini söylüyor. Yeni takipçilerinizin veya abonelerinizin çoğu muhtemelen markanızı en başta inşa ettiğiniz harika şeyleri görmemiştir. Bu nedenle, bir formattan diğerine yeniden kullanın, geri getirin veya gün için orijinalinden daha alakalı olacak şekilde düzenleyin.

Kitleniz o konuyla ilgili bir şeye bağlanmak istediğinde içeriğinizin akıllarının en üstünde yer aldığı bir hendek oluşturabilirsiniz . İçeriğinizi yeniden ortaya çıkarmanın ve yenilemenin SERP performansını da artırabilmesi zarar vermez.

İçerikten nasıl para kazanılır?

Chase gibi bir sosyal medya takipçiniz olsa bile, bu rakamları nasıl dolara çevirirsiniz?

Chase için iki adım var: Projeyle hedefinizin ne olduğunu anlayın ve ardından buna göre markadan para kazanın.

hedefini bil

İlk olarak, Chase daha sonra nasıl para kazanacağını anlamak için ne tür bir marka oluşturduğunu belirler. Markalarını iki kategoriye ayırıyor: kişisel markalar ve diğer markalar.

Kişisel markası için nakit akışı oluşturduğunu anlıyor. Artık sahibi değilse, yüzünün her yerinde bir web sitesini satamayacak, bu nedenle siteyi satmak bir seçenek değil. Bunun yerine, o sitenin bir gelir kaynağı haline gelmesinin yollarını arıyor.

Diğer markalarda ise tam tersi. Adının ekte olmaması, markayı gelir elde etme fırsatı arayan birine satabileceği anlamına gelir. Bu, kısa vadeli nakit akışı yerine mümkün olan en geniş takipçiyi çekmeye odaklanabileceği anlamına gelir.

Markadan para kazanın

Chase, uzun vadeli vizyonunun ne olduğunu öğrendiğinde markadan para kazanmaya hazırdır. Eninde sonunda satacak olsa da satmasa da işletmesi için bir miktar nakit akışı yaratmak istiyor - bu da işletmeyi potansiyel alıcılar için daha çekici hale getirecek.

Bu, izleyici çekmenin yanı sıra içeriğinden para kazanmanın en iyi yollarını bulmaya çalıştığı anlamına gelir. Bunu yapmasının birkaç yolu var:

1. Gelir Paylaşımı Pazarlığı Yapın

İlk olarak, müşterileriyle kurduğu markalar için bir gelir paylaşımı anlaşması müzakere ediyor. Bu, temel bir aylık ücret için pazarlık yaptığı ve içeriklerinden elde ettikleri gelirin belirli bir yüzdesini veya ücretten hangisi daha büyükse ona ödeyecekleri konusunda onlarla bir anlaşma yaptığı anlamına gelir. Bu, avantajını en üst düzeye çıkarır, riskini en aza indirir.

2. Hisse Senedi

Ancak Chase'in kişisel olarak terfi ettirdiği şirketler, hisse sahibi olduğu şirketlerdir. Bu genellikle, bir şirket kişisel terfisini istediğinde, kendisini işe alan şirketten bir pay için pazarlık yaptığı anlamına gelir.

3. Bültenlerden Oluşturun

Son olarak, haber bültenlerini, değerli içerikle son derece ilgili ve motive olmuş bir kitlenin ilgisini çekmek için kullanıyor. Bu içeriğin bir kısmı, Chase'in onayladığı ve çoğu zaman oluşturulmasına yardımcı olduğu, fayda sağlayacakları ürün ve hizmetleri tanıtıyor.

İzleyicilerinin yararlanacağı güvenlikli içeriği, kursları ve araçları tanıtıyor. Paylaşılan gelir ve öz sermaye olarak ödeme alarak, kişisel markasını ve sahip olduğu markaları maksimum potansiyeline kadar paraya çevirir.

Daha akıllıca mı yoksa daha çok mu çalışacaksınız?

Bunların hepsi çok iş gibi gelebilir. Ancak Chase'in daha akıllıca mı yoksa daha çok mu çalışmanız gerektiği sorusuna ilginç bir yanıtı var: neden ikisi birden olmasın?

Bu tamamen doğru değil. Bir baba olarak sağlıklı bir iş-yaşam dengesinin önemini anlıyor. Ama aynı zamanda, arzuladığınız hedeflere ulaşan insanları bularak ve oraya ulaşmak için onların stratejilerini tersine mühendislik yaparak hem akıllıca hem de çok çalışabileceğinizi anlıyor.

Benzer düşüncelere sahip çabalayanlardan oluşan bir gruba katılabilir, bir akıl hocası tutabilir veya harikalardan kendi sözleriyle öğrenebilirsiniz. Ancak odaklandığınız platformu ve orada başarılı olanların stratejilerini inceleyerek kendi sosyal medya imparatorluğunuzla ivme kazanmaya başlayabilirsiniz.

Bu aynı zamanda zamanınızı optimize etmenize de olanak tanır. LinkedIn Reels gibi platformun tanıttığı özelliklere nasıl odaklanacağınızı öğrenecek ve hangi becerilerin öğrenmeye değer olduğunu ve hangilerine zaman kazanmak için ödeme yapabileceğinizi anlayacaksınız. Ayrıca, ikinizi de daha iyi pazarlamacılar yapacak karşılıklı yarar sağlayan bir bilgi alışverişinde, diğerlerine bazı yeterliliklerini öğrenme karşılığında yeni beceriler öğretebilirsiniz.

Sadece kendini oraya koy

Son olarak, Chase'in son tavsiyesi, kendinizi ortaya koymanızdır.

O aptal görünmekten korkmuyor ve sen de olmamalısın. Bir şeyler yapın, içeriğinizle deneyler yapın ve neyin işe yaradığını bulun.

Elbette, sektör liderlerinin içeriklerini öne çıkarmak için neler yaptıkları hakkında bilgi sahibi olursanız çok daha az aptal görüneceksiniz. Bu nedenle Foundation Labs size en iyi performans gösteren B2B içerik pazarlama taktikleri hakkında haftalık, derinlemesine çalışmalar sunar. Sektörün en iyilerinden öğrenmeye başlamak için bugün kaydolun ve aşağıdaki Create Like the Greats podcast'inde Chase'in tam röportajına göz atmaktan çekinmeyin.