عزز مبيعاتك في Amazon Affiliate باستخدام Web Scraping
نشرت: 2019-06-04نمت أمازون بشكل أكبر من أي وقت مضى ، وتجاوزت مبيعاتها كل الحدود. هذا على الرغم من حقيقة أنها لا تعلن عن خدماتها على التلفزيون أو اللوحات الإعلانية. ومع ذلك ، فإن الكثير من الإعلان يتم بواسطة مواقع الويب التابعة التي تستفيد من التحويلات الناجحة. في حين أن نسبة العمولة لكل عملية بيع تختلف باختلاف الفئات ، فإن معظم مواقع الويب التابعة تحقق أرباحًا جيدة من خلال الإعلان عن فئة معينة من المنتجات. فيما يلي أهم خمسة عشر طريقة يمكنك من خلالها زيادة مبيعات الشركات التابعة لمنتجات Amazon من خلال استراتيجيات التسويق الذكية والمزيد.
1. تبرز من المنافسة.
حدد عرضًا يجعل موقع الويب الخاص بك متميزًا عن البقية ؛ خلاف ذلك ، ستكون مجرد وجه آخر في الحشد. إن القيام بذلك ليس مهمة بسيطة ، وقد يكون التوصل إلى هذا العرض الفريد أصعب من جميع النقاط الأربع عشرة الأخرى في هذه القائمة. يمكن أن يكون أي شيء من الوصف المباشر للسلع الكهربائية إلى أفضل الصفقات المضمونة.
2. تطوير المحتوى الأصلي لموقع الويب الخاص بك.
المحتوى هو الملك ، وما لم يكن لديك بعض المحتوى الجيد الذي يلفت الأنظار على موقع الويب الخاص بك ، فإن إبقاء العملاء على اتصال بالإنترنت سيكون مشكلة كبيرة. عند إنشاء المحتوى الخاص بك ، ستكون قادرًا على الاستفادة من هذا المحتوى ، عن طريق إضافة كلمات رئيسية وبيانات منظمة ، لجعل موقع الويب الخاص بك يظهر في الصفحة الأولى من عمليات بحث Google المتعددة والمزيد.
3. إنشاء دليل المشتري ، مع المقارنات والمقاييس.
هل سبق لك أن تم ربطك بموقع ويب لأنه يحتوي على مخططات مذهلة جعلت البيانات تبدو أبسط بكثير؟ حسنًا ، نحب جميعًا المخططات الرائعة بدلاً من سطور النصوص السوداء. في الواقع ، أصبحت الرسوم البيانية أكثر واقعية مع مرور الوقت. هناك نوع جديد من الرسم البياني المتحرك ، والذي يغير قيمه عند تشغيله. لذا بدلاً من الحصول على 5 مخططات لمدة 5 سنوات من المبيعات ، سيكون لديك رسم بياني متحرك يبدأ في السنة الأولى ، ويستمر في الانتقال إلى السنوات التالية حتى تحصل على صورة أكبر في شاشة واحدة.
عندما يتعلق الأمر بمساعدة المستخدمين الذين يأتون إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على إرشادات ، فهناك الكثير الذي يمكنك القيام به. بالنسبة إلى فئات محددة ، يمكنك وضع المقاييس التي ينظر إليها العملاء قبل شراء المنتج. بعد ذلك ، يمكنك إنشاء رسوم بيانية لإظهار كيف اختلفت أسعار بعض المنتجات بمرور الوقت على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية. بدلاً من إنشاء جدول مقارنة بين المنتجات ، يمكنك إنشاء رسوم بيانية تظهر وتسهل على معظم المستخدمين استيعابها.
4. استخدام الروابط في المحتوى.
غالبًا ما ينقر المستخدمون على الصور وكلمات رئيسية محددة وحتى على العناصر النصية التي تشبه الأزرار. إن تخمين المكان الذي سينقر عليه الأشخاص مهمة صعبة. حتى تكون في الجانب الأكثر أمانًا ، فأنت بحاجة إلى جعل كل جزء من موقع الويب الخاص بك قابلاً للنقر. سواء كان ذلك في العنوان أو التذييل أو النص أو الصور أو المقاطع الجانبية أو الرسوم البيانية ، أينما تشعر أن الأشخاص قد ينتهي بهم الأمر بالنقر فوق شيء ما ، فأنت بحاجة إلى جعله قابلاً للنقر.
5. إضفاء الطابع الشخصي على توصياتك.
يحتوي كل موقع تسويق تابع على بعض المحتوى وبعض الروابط وبعض الصور وبعض الرسوم البيانية. لكن المستخدمين ما زالوا غير راضين والعديد من زيارات المستخدمين لا تنتهي بتحويلات. لا تزال الأسباب الكامنة وراء ذلك غير معروفة لأصحاب الشركة. ومن ثم ، قم بإنشاء روبوت محادثة يطلب من المستخدمين تقديم توصيات. اسأل عن الميزة التي يرغبون في رؤيتها أكثر على موقع الويب الخاص بك ، أو الميزة التي تحتاج بالتأكيد إلى ترقية. يمكنك حتى الذهاب إلى أبعد من ذلك وإجراء استطلاعات رأي العملاء لفهم متى يزور العملاء مواقع التسويق التابعة وما هي ميزات هذه المواقع الأكثر إعجابًا أو استخدامًا.
6. متابعة رسائل البريد الإلكتروني أمر لا بد منه.
جاء شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، وتصفح عنصرين وغادر. لا تنتهي الدورة عند هذا الحد. أرسل له بريدًا للمتابعة يسرد عناصر مشابهة لتلك التي تصفحها. أخبره إذا كان أي من هذه العناصر يشهد انخفاضًا كبيرًا في الأسعار. أخبره أيضًا بالمنتجات الأكثر مبيعًا في تلك الفئات. إذا لم يكن مهتمًا بأي من هؤلاء ، فاسأله عما لم يعجبه في موقع الويب الخاص بك ، أو لماذا لا يقوم بعملية الشراء هذه. تعد التعليقات الواردة من العملاء في الوقت الفعلي هي الأكثر أهمية في العالم الرقمي.
7. استهداف شراء الكلمات الرئيسية.
عند إنشاء محتوى لموقع ويب التسويق التابع لك ، استهدف مجموعات من الكلمات الرئيسية التي تحتوي على كلمة "شراء" ، مثل "اشترِ أفضل سماعة رأس في السوق." أو "اشترِ موقد الشواء الخاص بك الآن." من المرجح أن ينقر المستخدمون على هذا النص ويتخذون قرارات متهورة.
8. أضف روابط للصور.
هناك تكتيك بسيط ولكن غالبًا ما يتم تجاهله لتحسين مبيعات الشركات التابعة لـ Amazon ، وهو وضع روابط صفحة منتج Amazon مقابل جميع صورك. عندما يقرأ الأشخاص المحتوى على موقع الويب الخاص بك ، فغالبًا ما ينقرون على الصور ، وإذا فتحت الصورة للتو ملف الصورة ، فقد يؤدي ذلك إلى تحويل أقل. بتحويل كل صورة إلى رابط ، فإنك تنقل المزيد من العملاء من موقع الويب الخاص بك إلى صفحات ويب أمازون حيث يمكنهم إجراء عملية شراء.
9. استخدم الخرائط الحرارية لترى أين ينقر المستخدمون.
عندما تحدثنا عن الروابط الموجودة في المحتوى من قبل ، ذكرنا كيف لا يمكن التنبؤ بالناس وقد ينتهي بهم الأمر بالنقر على أجزاء معينة من الشاشة ، على أمل أن تنقلهم إلى صفحة أخرى. يمكن أن تساعدك بعض المكونات الإضافية أو البرامج عبر الإنترنت في الحصول على خريطة حرارية لموقعك على الويب حتى تتمكن من فهم المكان الذي ينتهي فيه المستخدمون بالنقر أكثر من غيرهم. وهذا بدوره سيساعدك على تحديد مكان وضع روابط المحتوى الخاصة بك.
10. إنشاء قوائم أفضل البائعين.
عندما نريد شراء شيء ما عبر الإنترنت ، فإننا نريد أن نرى العناصر الأعلى في القائمة. لنفترض أن شخصًا ما يريد شراء هاتف محمول وتبلغ ميزانيته 300 دولار. قد يرغب الشخص في رؤية أفضل 5 أو 10 هواتف أقل من 300 دولار قبل اتخاذ القرار. ومن ثم ، في حالة قيامك بإنشاء موقع ويب للتسويق بالعمولة ، فمن الضروري أن تقوم بإنشاء قوائم مبيعًا لأفضل الفئات حيث يواجه المستخدمون الكثير من الشكوك أثناء الشراء. أيضًا ، نظرًا لأنه يتم تقديم منتجات جديدة في السوق كل يوم ، يجب تحديث هذه القوائم لإبقاء العملاء على اتصال.
11. صفقات تنظيم
يحب معظم المتسوقين عبر الإنترنت التسوق عبر الإنترنت بسبب الصفقات الحصرية التي لا مثيل لها. نشعر أيضًا بالحزن عندما نفقدهم. يعد تنظيم أفضل الصفقات وعرضها للعملاء أمرًا ضروريًا لجعلهم يزورون موقع الويب الخاص بك بشكل متكرر. يمكنك أيضًا إرسال إشعارات إلى العملاء ، باستخدام بيانات مثل سجل الشراء وسجل التصفح وما هي العلامات التجارية المفضلة لديهم أو حتى باستخدام المعلومات الديموغرافية الخاصة بهم.
12. لا تنس الأسماك الصغيرة.
قد لا يكون السعي وراء العناصر ذات الوزن الثقيل فقط مثل الإلكترونيات مثمرًا للغاية نظرًا لأن العناصر منخفضة التكلفة مثل مستحضرات التجميل وسلع الأزياء لها في الواقع هامش أعلى بكثير. التركيز فقط على المنتجات عالية القيمة قد يجعل الأمر أكثر خطورة لأن الناس يشترون كميات أقل منها ، كما أن مبيعاتهم تعتمد أيضًا على ظروف السوق والتضخم وغير ذلك.
13. تعرف الفئات الخاصة بك.
تضم مواقع التجارة الإلكترونية اليوم آلاف الفئات. من القرطاسية المكتبية إلى الدراجات ، يبيعون كل شيء. ومع ذلك ، لكونك موقعًا للتسويق بالعمولة ، عليك أن تختار معركتك لأن كل فئة جديدة تضيفها إلى موقع الويب الخاص بك ، ستحتاج إلى تنظيم الصفقات ، وأفضل المنتجات لكل ميزانية ، وتحديد المنتجات الأكثر مبيعًا ، وإنشاء مخططات مقارنة ، و أكثر.
14. التركيز على المنتجات عالية التحويل.
بغض النظر عن الفئة التي تتعمق فيها ، هناك بعض المنتجات التي تطير على الرف بمفردها ، ويمكن أن تساعدك مبيعاتها في زيادة أرباحك. يجب عرض هذه المنتجات بشكل منفصل ويجب أن تحتوي على أوصاف طويلة وتفاصيل جنبًا إلى جنب مع صور جيدة وحتى مقاطع فيديو إن أمكن.
15. أعط خيارات ، ولكن ليس كثيرا.
الخيارات جيدة ، لكن كثرة الخيارات تجعل العملاء في حيرة من أمرهم. هذا هو السبب الذي يجعلك عندما تتعمق في نوع من المنتجات ، من الجيد إعطاء عدد صغير من الخيارات للعملاء ، ووصف سبب اختيارك لتلك المنتجات المحددة ، وذكر ميزاتها. إن إعطاء قائمة كبيرة دون الخوض في التفاصيل من شأنه أن يترك العملاء مرتبكين وغير حاسمين. سينتهي بهم الأمر بالذهاب إلى بعض المواقع الأخرى التي من شأنها أن تساعدهم في اتخاذ قرار ملموس.
واحدة من أفضل الطرق لجمع المحتوى لموقع الويب الخاص بك للتسويق بالعمولة هو استخدام تجريف الويب. سواء أكنت بحاجة إلى بيانات المنتج أو التفاصيل المتعلقة بفئة منتج معينة ، فإن شبكة الويب العالمية هي أفضل مكان للبحث عن المحتوى. يمكنك استخدام مقالات DIY مثل هذه للزحف إلى البيانات بنفسك ، أو يمكنك الحصول على مساعدة من فريق محترف مثل فريقنا في PromptCloud ، لمساعدتك في تلبية احتياجاتك في استخراج البيانات.
في حين أن بعض النقاط المذكورة أعلاه قد تكون أسهل في التنفيذ من غيرها ، ما يجب أن تعرفه هو أن الجهد الذي تبذله لجعل موقع الويب الخاص بك أكثر سهولة في الاستخدام سيكون متناسبًا بشكل مباشر مع الزيادة في التحويلات. ومع ظهور المزيد من مواقع التسويق بالعمولة ، سيتلخص الأمر في من يأخذ العملاء بجدية أكبر وأكثر التزامًا بإنشاء محتوى أفضل.