12 طريقة للعثور على مشترين / شراء عملاء محتملين لأعمال الاستيراد والتصدير (الجزء 2)

"كيف يمكنني العثور على العملاء المتوقعين؟" / "كيف تجد مشترين؟" هي من أولى الأسئلة التي يطرحها أي مستورد ومصدر لنفسه ، وهي لا تنتهي أبدًا.

- >> 12 طريقة للعثور على مشترين / شراء عملاء محتملين لأعمال الاستيراد والتصدير (الجزء 1)

لكي تزدهر أعمالك ، ستحتاج إلى تدفق مستمر من المشترين. ربما لديك واحد أو اثنان في جيبك بالفعل ، ولكن إذا وجدوا مورداً آخر أو إذا كنت تحاول التوسع ، أو كلاهما (وهو ما يحدث من وقت لآخر) ، فستعود إلى المربع الأول ، وتسأل نفس الشيء سؤال.

لذلك بالنسبة لك يا رجل الأعمال العزيز ، بعد طول انتظار ، إليك الطرق الست المتبقية للعثور على آفاق مثيرة. احفظ هذه القائمة لأنك سترجع إليها مرة أخرى.

12 طريقة للعثور على العملاء المحتملين (رقم 12 فعال بجنون)

استأجر المساعدة

سيأتي وقت في حياة كل صاحب عمل يتعين عليك فيه إعادة تقييم قيمة وقتك وتبني فكرة التفويض.

إذا كنت مشغولاً للغاية بمعالجة قرارات العمل على أعلى مستوى وقائمة العملاء المحتملين تتضاءل ، فربما حان الوقت لتوظيف مندوب مبيعات أو فريق من المندوبين (واحد لكل سوق من أسواق الاستيراد الرئيسية) ، أو التواصل مع وكيل عمولة.

بينما قد يعمل مندوب المبيعات لشركتك حصريًا وسيتطلب راتبًا منتظمًا ، فمن المحتمل أن يمثل وكيل العمولة العديد من الشركات المختلفة ولن يقوم بتحصيل المدفوعات منك إلا عند إجراء عملية البيع (عمولة بالنسبة المئوية). إذا سلكت هذا الطريق ، فتأكد من مراعاة تكاليف العمالة / العمولة.

بناء موقع على شبكة الانترنت وتحسينه

التفكير "إذا قمت ببنائه ، سوف يأتون" هو بالضبط الطريقة الخاطئة للتفكير في موقع الويب الخاص بشركتك. نعم ، أنت بالتأكيد بحاجة إلى واحد ، ولكن مجرد إنشائه لن يفعل الكثير لفضح شركتك للمشترين الذين تبحث عنهم.

فكر في موقع الويب الخاص بك على أنه متجر يقع في وسط الصحراء. بدون أي حركة مرور من قبل ، لن يعرف المشتري الذي تستهدفه أبدًا أن شركتك موجودة. إذن كيف تساعد في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك؟ فيما يلي بعض الطرق الأساسية:

• استعن بمتخصص مشهور في تحسين محركات البحث للتأكد من أن موقعك محسّن لمحركات البحث للعثور عليه. تأكد من تعيين شخص ما سيستخدم الممارسات الأخلاقية فقط لتحسين موقعك - ​​إذا انخرط في ممارسات غير أخلاقية مثل حشو الكلمات الرئيسية أو الروابط المخفية ، فقد يتم إدراجك في القائمة السوداء بواسطة محركات البحث ، مما يجعل موقعك شبه مستحيل على المشترين العثور عليه.
• قم بترجمة موقعك إلى لغات بلدان الاستيراد المستهدفة وقم بتحسينه للبحث داخل تلك البلدان (قد يتطلب هذا بدوره تعيين متخصص تحسين محركات البحث لكل من هذه البلدان ، لذا ألق نظرة فاحصة على ميزانيتك).
• أضف بانتظام محتوى مفيدًا جديدًا إلى موقعك - ​​تعطي محركات البحث الأفضلية للمواقع التي يتم تحديثها كثيرًا.
• أدرج موقعك في أكبر عدد ممكن من الدلائل والقوائم - ستقوم محركات البحث بمراجعة موقعك للتأكد من صحته. كلما زاد عدد الروابط التي لديك على مواقع شرعية أخرى ، زادت فرصك في الحصول على ترتيب أعلى في نتائج البحث حتى يتمكن المشترون من العثور عليك.
• أعلن (انظر # 9)

استعد ، صوب ، أعلن!

عندما تكون مستعدًا لزيادة حجم حركة المرور القادمة إلى موقعك ، يمكن أن يساعدك القليل من الإعلانات المستهدفة كثيرًا.

تذكر أن الكلمة الأساسية هنا هي "مستهدف". نظرًا لأنك تتطلع إلى جذب نوع محدد جدًا من الأشخاص ، فإن الدفع مقابل الإعلانات المغطاة أو منشورات Facebook سيكون مضيعة للمال.

اقض بعض الوقت في التفكير في من تريد استهدافه والمواقع التي سيزورونها عبر الإنترنت. ثم تواصل مع أقسام الإعلان في تلك المواقع واختبر القليل منها لمعرفة أيها يقدم أكثر العملاء المحتملين تأهيلاً.

احضرهم من البرد

في بعض الأحيان ، عليك ببساطة الرجوع إلى الأساسيات والتواصل مع المشترين "البارد".

إذا قمت بذلك ، فتأكد من اتباع أفضل ممارسات الاتصال البارد من أجل بدء علاقة العمل بأفضل طريقة ممكنة وتعزيز فرصك في النجاح. فيما يلي بعض الإرشادات:

• ابحث عن العملاء المحتملين وأعمالهم بدقة قبل إجراء المكالمة. لا يوجد شيء أسوأ من جعلهم يشعرون وكأنهم مجرد رقم في قائمة.
• ابدأ بوصف كيف يمكن لمنتجك الجذاب أن يفيدهم (على سبيل المثال ، جودة أعلى ، تكلفة أقل ، هوامش ربح متزايدة محتملة ، إلخ ..).
• بناء المصداقية على طول الطريق. إن إسقاط عدد قليل من عملائك البارزين ، والإشارة إلى كمية المنتج الذي تبيعه أو السنوات التي قضيتها في العمل ، يمكن أن يساعد في بناء مستوى من الثقة مع العميل المحتمل.
• كن على دراية بوقتهم. إذا شعرت أن العميل المحتمل مشغول جدًا ولا يمكنك التحدث إليه ، فتوقف فورًا ، ولكن تأكد من السؤال عن موعد وكيفية المتابعة معه مرة أخرى. يحب بعض الأشخاص إجراء الأعمال عبر البريد الإلكتروني ، بينما يفضل البعض الآخر محادثة هاتفية.
• متابعة. قم بتعيين التقويم الخاص بك للمتابعة مع العميل المحتمل مرة أخرى بناءً على الوقت المتفق عليه. إذا لم تتم جدولة وقت متابعة ، فخطط للتواصل مع القاعدة مرة أخرى في غضون أيام قليلة إلى بضعة أشهر اعتمادًا على مستوى اهتمام العميل المحتمل. إذا لم يبدوا مهتمين جدًا بمنتجك ، فامنحهم مزيدًا من الوقت. تتغير الظروف بالفعل ، وفي غضون بضعة أشهر ، قد يكونون أكثر في السوق ومنتجك.
• تعرف متى تترك. إذا كان العميل المحتمل لا يزال غير مهتم بعد 3 جهات اتصال ، أو إذا أعطاك تأكيدًا بـ "لا" ، فقم بإزالته من قائمتك. ليس هناك فائدة من تضييع وقتك في طريق مسدود.

عندما يتعلق الأمر بمكالمات المبيعات ورسائل البريد الإلكتروني ، هناك دائمًا مجال للتحسين. ابحث عبر الإنترنت عن مقاطع فيديو تعليمية تسلط الضوء على ممارسات الاتصال التي ستقودك إلى البيع.

خلق صداقات

قم بالترويج لموقعك بذوق رفيع في المنتديات عبر الإنترنت و LinkedIn و Facebook و Medium والمدونات.

قم بإعجاب أو ربط منشورات وصفحات الآخرين أيضًا - لا تحاول البيع على الفور. فكر في وسائل التواصل الاجتماعي كمحادثة واقعية. لا أحد يريد أن يجلس ويسمعك تتجول مرارًا وتكرارًا عن نفسك.

خصص وقتًا لمدح الآخرين وإظهار الاهتمام الحقيقي ، تمامًا كما تفعل شخصيًا. قم بالرد على المنشورات الموجهة إليك - ستجعل عملك يبدو أكثر إنسانية ودودًا.

إذا تواصلت وحاولت التواصل مع العملاء المحتملين عبر مواقع مثل LinkedIn ، فتأكد من إخبارهم عن سبب وصولك إليهم ، بدلاً من جعلهم يخمنون. جرب شيئًا كهذا ، "أرى أنك تبيع X وأرغب في الحصول على فرصة لإخبارك بالمزيد عن منتجي ، Y."

دع الخيوط تأتي مباشرة إليك!

إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد وشعرت بالإرهاق قليلاً ، فلا تقلق. أسهل طريقة للعثور على العملاء المتوقعين هي إدراج عملك على Boxme .

- >> تقليص حواجز الاستيراد / التصدير لتوسيع الأعمال بسلاسة

لدينا حاليًا مجموعة واسعة من شبكات الوفاء في جنوب شرق آسيا ، مع وجود قانوني في ماليزيا وتايلاند وفيتنام والفلبين وإندونيسيا والتي يمكن أن تساعدك في بدء عملك هنا الآن. بالإضافة إلى ذلك ، نحن قادرون على توصيلك بأكثر من 50 شريكًا محليًا ودوليًا للتخزين والتسليم ، وبفضل ذلك يمكنك الحصول على أكثر الأسعار تنافسية.

الآن هذا هو العائد على الاستثمار!

[vc_separator color = "orange" align = "align_left" style = "متقطع"] [vc_column_text] BoxMe هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار من جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون بحاجة إلى ترسيخ وجود محلي. نحن قادرون على تقديم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، وتسليم الميل الأخير ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.

إذا كان لديك أي سؤال حول Boxme Asia أو كيف يمكننا دعم عملك ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة من خلال الرجوع إلى الخط الساخن الخاص بنا. نحن سعداء لأن نكون في الخدمة! [/ vc_column_text]

[vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [vc_row] [vc_column] [vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column]