İthalat-ihracat işiniz için alıcı/alıcı bulmanın 12 yolu (2. BÖLÜM)

"Alıcı adaylarını nasıl bulabilirim?" / “Alıcı nasıl bulunur?” herhangi bir ithalatçı ve ihracatçının kendisine sorduğu ilk sorulardan biridir ve asla bitmez.

->> İthalat-ihracat işiniz için alıcı/alıcı bulmanın 12 yolu (1. BÖLÜM)

İşletmenizin gelişmesi için sürekli bir alıcı akışına ihtiyacınız olacak. Belki zaten cebinizde bir veya iki tane vardır, ancak başka bir tedarikçi bulurlarsa veya genişlemeye çalışıyorsanız veya her ikisi de (ki bu zaman zaman olur), ilk kareye dönerek aynı şeyi isteyeceksiniz. soru.

Bu yüzden, sevgili girişimci, sonunda, heyecan verici beklentiler bulmanın kalan 6 yolu. Bu listeyi kaydedin, çünkü ona tekrar başvuracaksınız.

Müşteri Adaylarını Bulmanın 12 Yolu (12 numara inanılmaz derecede etkilidir)

yardım al

Her işletme sahibinin hayatında, zamanınızın değerini yeniden değerlendirmeniz ve yetkilendirme fikrini benimsemeniz gereken bir zaman olacaktır.

Üst düzey iş kararlarıyla uğraşmakla çok meşgulseniz ve potansiyel müşteri listeniz azalıyorsa, belki de bir satış temsilcisi veya temsilci ekibi (önemli ithalat pazarlarınızın her biri için bir tane) tutmanın veya bir komisyon acentesine ulaşmanın zamanı gelmiştir.

Bir satış temsilcisi yalnızca şirketiniz için çalışabilir ve düzenli bir maaş gerektirebilirken, bir komisyon acentesi muhtemelen birçok farklı şirketi temsil eder ve yalnızca bir satış yapıldığında sizden ödeme alır (yüzde komisyon). Bu yoldan gidecekseniz işçilik/komisyon maliyetlerini mutlaka hesaba katın.

Bir web sitesi oluşturun ve optimize edin

“Yaparsan gelirler” düşüncesi, şirketinizin web sitesi hakkında düşünmenin kesinlikle yanlış bir yoludur. Evet, kesinlikle bir taneye ihtiyacınız var, ancak sadece onu oluşturmak, şirketinizi aradığınız alıcılara göstermek için çok az şey yapacaktır.

Web sitenizi çölün ortasında bir mağaza olarak düşünün. Herhangi bir trafik akmadan, hedef alıcınız şirketinizin var olduğunu asla bilemez. Peki, web sitenize trafik çekmenize nasıl yardımcı olursunuz? İşte birkaç temel yol:

• Sitenizin arama motorlarının bulması için optimize edildiğinden emin olmak için tanınmış bir SEO uzmanıyla çalışın. Sitenizi optimize etmek için yalnızca etik uygulamaları kullanacak birini işe aldığınızdan emin olun - anahtar kelime doldurma veya gizli bağlantılar gibi etik olmayan uygulamalarda bulunurlarsa, arama motorları tarafından kara listeye alınabilir ve sitenizi alıcıların bulması neredeyse imkansız hale getirebilirsiniz.
• Sitenizi, ithal ettiğiniz hedef ülkelerin dillerine çevirin ve bu ülkelerde arama yapmak için optimize edin (bu, sırayla, bu ülkelerin her biri için bir SEO uzmanının işe alınmasını gerektirebilir, bu nedenle bütçenizi yakından inceleyin).
• Sitenize düzenli olarak yeni, faydalı içerik ekleyin – arama motorları daha sık güncellenen siteleri tercih eder.
• Sitenizi mümkün olduğu kadar çok dizinde ve listede listeleyin – arama motorları özgünlük için sitenize çapraz referans verir. Diğer yasal sitelerde ne kadar çok bağlantınız varsa, arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alma şansınız o kadar artar, böylece alıcılar sizi bulabilir.
• Reklam verin (bkz. #9)

Hazır, Amaç, Reklam!

Sitenize gelen trafik miktarını artırmaya hazır olduğunuzda, biraz hedefli reklamcılık çok yardımcı olabilir.

Unutmayın, buradaki anahtar kelime “hedeflenen”. Çok özel bir kişiyi çekmek istediğiniz için, örtülü afiş reklamları veya Facebook gönderileri için ödeme yapmak para israfı olacaktır.

Kimi hedeflemek istediğinizi ve çevrimiçi olarak hangi siteleri ziyaret edeceklerini düşünmek için biraz zaman ayırın. Ardından, bu sitelerin reklam departmanlarına ulaşın ve hangilerinin en nitelikli olası satışları sağladığını görmek için birkaçını test edin.

Onları soğuktan getir

Bazen sadece temel konulara geri dönmeniz ve alıcılara “soğuk” olarak ulaşmanız gerekir.

Bunu yaparsanız, iş ilişkisine mümkün olan en iyi şekilde başlamak ve başarı şansınızı artırmak için soğuk arama en iyi uygulamalarını izlediğinizden emin olun. İşte bazı yönergeler:

• Aramayı yapmadan önce potansiyel müşteriyi ve işlerini iyice araştırın. Onlara sadece bir listedeki bir sayıymış gibi hissettirmekten daha kötü bir şey yoktur.
• İlgi çekici ürününüzün onlara nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayarak liderlik edin (yani daha yüksek kalite, daha düşük maliyet, potansiyel olarak artan kar marjları vb.).
• Yol boyunca güvenilirlik oluşturun. Yüksek profilli müşterilerinizden birkaçını bırakarak, sattığınız ürün miktarına veya bu işte bulunduğunuz yıllara atıfta bulunmak, potansiyel müşteriyle bir güven düzeyi oluşturmaya yardımcı olabilir.
• Zamanlarına dikkat edin. Potansiyel müşterinin konuşamayacak kadar meşgul olduğunu hissederseniz, hemen durun, ancak onunla tekrar ne zaman ve nasıl görüşmeniz gerektiğini sorduğunuzdan emin olun. Bazı insanlar e-posta üzerinden iş yapmayı sever, bazıları ise telefon görüşmesini tercih eder.
• Takip et. Takviminizi, üzerinde anlaşmaya vardığınız zamana göre potansiyel müşteriyi tekrar takip edecek şekilde ayarlayın. Herhangi bir takip süresi programlanmamışsa, potansiyel müşterinin ilgi düzeyine bağlı olarak birkaç gün ila birkaç ay içinde tekrar temele dokunmayı planlayın. Ürününüzle fazla ilgilenmiyorlarsa, onlara biraz daha zaman verin. Koşullar değişir ve birkaç ay içinde piyasaya ve ürününüze daha fazla ilgi gösterebilirler.
• Ne zaman bırakacağınızı bilin. 3 kişiden sonra potansiyel müşteri hala ilgilenmiyorsa veya size olumlu bir “hayır” verdilerse, onları listenizden çıkarın. Çıkmaz bir ipucuyla zamanını boşa harcamanın anlamı yok.

Satış çağrıları ve e-postalar söz konusu olduğunda, iyileştirme için her zaman yer vardır. Sizi bir satışa götürecek iletişim uygulamalarını vurgulayan eğitim videoları için çevrimiçi arama yapın.

Sosyalleştirmek

Sitenizi çevrimiçi forumlarda, LinkedIn, Facebook, Medium ve bloglarda zevkli bir şekilde tanıtın.

Başkalarının gönderilerini ve sayfalarını da beğenin veya bunlara bağlantı verin – hemen satmaya çalışmayın. Sosyal medyayı gerçek hayattan bir sohbet olarak düşünün. Kimse oturup senin kendin hakkında gevezelik ettiğini duymak istemez.

Başkalarına iltifat etmek ve gerçek ilgi göstermek için zaman ayırın, tıpkı şahsen yaptığınız gibi. Size yönlendirilen gönderilere yanıt verin – bu, işletmenizin daha insani ve ulaşılabilir görünmesini sağlayacaktır.

LinkedIn gibi siteler aracılığıyla potansiyel müşterilerinize ulaşır ve bağlantı kurmaya çalışırsanız, onlara tahminde bulunmak yerine neden ulaştığınızı söyleyin. Şuna benzer bir şey deneyin: "X sattığınızı görüyorum ve size ürünüm Y hakkında daha fazla bilgi verme fırsatını istiyorum."

Liderler doğrudan size gelsin!

Buraya kadar geldiyseniz ve kendinizi biraz bunalmış hissediyorsanız, endişelenmeyin. Alıcı adaylarını bulmanın en kolay yolu, işletmenizi Boxme'de listelemektir .

->> Sorunsuz bir iş genişlemesi için ithalat/ihracat engellerini azaltmak

Şu anda Güneydoğu Asya'da, Malezya, Tayland, Vietnam, Filipinler ve Endonezya'daki yasal varlığımızla, işinizi hemen burada başlatmanıza yardımcı olabilecek geniş bir sipariş karşılama ağımız var. Ek olarak, sizi 50'den fazla yerel ve uluslararası depolama ve teslimat ortağıyla bağlayabiliriz ve bu sayede mümkün olan en rekabetçi fiyata sahip olabilirsiniz.

Şimdi bu bir yatırım getirisi!

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe, Güney Doğu Asya'daki önde gelen sınır ötesi e-Ticaret yerine getirme ağıdır ve dünya çapındaki tüccarların bu bölgeye çevrimiçi satış yapmalarını sağlar. yerel varlık oluşturma ihtiyacı. Uluslararası nakliye, gümrükleme, depolama, yerel pazarlara bağlantı, toplama ve paketleme, son mil teslimatı, yerel ödeme tahsilatı ve denizaşırı havale dahil olmak üzere tek noktadan lojistik meslek değer zincirini bir araya getirerek ve işleterek hizmetlerimizi sunabiliyoruz.

Boxme Asia veya işinizi nasıl destekleyebileceğimiz hakkında herhangi bir sorunuz varsa, lütfen yardım hattımıza başvurarak doğrudan bizimle iletişime geçin. Hizmet verdiğimiz için mutluyuz! [/vc_column_text]

[vc_raw_js]=[/vc_raw_js][vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]