網絡研討會重播：數字營銷向 Samantha Russell 詢問任何問題

我們在 9 月的第一次問我任何現場網絡研討會都非常受歡迎！ 我們從顧問那裡收到了很多很棒的問題，我們希望確保解決所有問題。 超過 10 位首席營銷和業務發展官 Samantha Russell 回答了 23 個問題，其中許多主題相同，您可以隨時在此處或下方觀看重播。

我應該在社交媒體上發佈到個人或公司頁面嗎？

這在某種程度上是一個兩管齊下的答案：

1. 鑑於上次選舉和 Facebook 發生的一切，許多社交媒體調度工具。 Facebook 特別不允許您使用計劃工具發佈到個人頁面，因此如果您想使用自動為您安排發布的工具，您必鬚髮佈到公司頁面。
2. 無論如何，在社交媒體上擁有一個品牌公司頁面總是好的，因為如果您是合法企業，人們希望您這樣做。 然而，話雖如此，人們與其他人的互動和建立關係的方式比與品牌的互動方式要多。

所以這也是一把雙刃劍——你必須有品牌的LinkedIn、Facebook、Twitter公司頁面，但當你在自己的個人頁面上發帖時，你真的會獲得最大的參與度。

如果您能夠從合規性的角度擁有個人頁面，我強烈建議您擁有它們。 你可能不會在所有頁面上都非常活躍，但這不是 X 的情況。所以你們中的很多人可能會在 LinkedIn 上關注我，這是我最喜歡的平台。 我最近開始在推特上活躍起來，但我不經常在那裡發帖。 找到您最喜歡的平台，最常在那裡發布，但仍然擁有您的品牌公司頁面，並經常在您的個人頁面上重新共享該公司頁面的內容。 所以你不想做的是在你的LinkedIn頁面上發布一個博客，然後每次都重新分享到你的個人頁面，對吧？ 為什麼有人會關注這兩個帳戶？ 他們只是共享相同的確切信息，但可能是您公司頁面上共享內容的 20% 或 30%，您也可以在您的個人頁面上重新共享，並在上面添加一種新的評論為什麼這很重要，這將是一種方式做。

此外，如果您公司的多個顧問或員工擁有該品牌公司的 LinkedIn 頁面或 Facebook 頁面，那麼每個人都有自己的個人資料，他們可以輪流重新分享某些內容或鏈接回或標記公司頁面，這是最佳策略.

此外，您可以在公司頁面上分享的內容越多，但越有趣和互動越好。 因此，例如，在 20 點 10 歲時，我們的團隊在今年夏天的任何時候都做得非常好，每當我們的一名員工去度假時，我們會說給我們發送您假期中的照片，然後我們在周五分享了這些照片他們去的那個員工以及他們所做的事情的報價，以便人們與我們的公司互動並了解與他們一起工作的公司背後的人。 回到學校，我們從開學的第一天就得到了我們團隊中每個人的一些非常尷尬的照片，我們分享了一群我們團隊成員從幼兒園和一年級回到學校的第一天的拼貼畫，並在我們的社交媒體渠道，然後我們的員工重新分享了這些。 因此，想想如何讓您的公司頁面更加個性化和互動，這對於讓它們不僅僅是這些靜態無聊頁面非常關鍵。

不過，歸根結底，您確實需要設置這些公司頁面，因為它們是指向您網站的 SEO 目的的另一個鏈接。

我應該多久在社交媒體上發帖？

首先，通過社交媒體，我確實提高了自己的個人節奏，我在社交媒體上發帖的頻率是一種測試，看看人們最容易接受什麼，以及什麼得到最高的參與度。 所以我現在每週五天，每天兩到三次在LinkedIn上發帖，這五天是零星的，不像週一到週五。 有時是周末，這取決於。 當我這樣做時，如果我每天只發布一次，或者你甚至知道每天一次但每週三天，我們獲得的評論和分享的數量就會大大增加。

所以我真的沒有看到門檻我敢肯定如果我每天發布 10 次人們會厭倦它但我認為如果你有很多非常好的信息要分享你可以挑戰信封並更頻繁地發布. 話雖這麼說，我要分享的不是你知道二十歲以上的一家偉大的公司在這裡註冊，你看到二十歲以上發布了這個產品功能嗎？在這裡註冊，你看到二十歲以上在做這個在這裡創建一個帳戶。 這只是很棒的教育材料，任何人都可以使用，無論他們是否是我們的客戶。 所以這就是為什麼你需要專注於你使用社交媒體將人們轉化為實際客戶的方式只是為了提供真正有價值的信息。

如果您要聘請承包商來您家並重做您的廚房，您會希望看到他們的工作組合，對嗎？ 如果您要聘請律師，您可能會想上網閱讀許多財務顧問的評論，他們可能永遠不會對他們的業務進行任何評論，而且人們很難判斷您是否擅長您的業務做或不做，但內容營銷是他們獲得專業知識的好方法。 所以你可以發布你準備好的文章，並就它們為什麼重要或為什麼它是一本好書發表一些評論。 因此，如果您在《華爾街日報》上閱讀了有關某些稅收策略的文章，請不要僅僅報告它，而是在您的帖子中談論您​​對它的看法並開始對話。 如果您有關於社會保障計算器的提示以及他們應該根據自己的情況使用哪種社會保障計算器，那麼您知道這是真正有形的，您知道任何人都可以使用的有用信息，無論他們是否是您的客戶。

這就是重要的——分享內容，讓人們了解你，了解你的專業知識，你相信你的思想領導力是什麼，而不覺得他們需要向你購買東西或立即註冊或成為客戶.

我應該多久更新一次我的網站？

我今天剛剛發布了一些關於你應該知道多久更新一次網站的新內容，這是我的一般經驗法則：如果你在像洛杉磯、休斯頓這樣的競爭激烈的大都市區，每周至少兩次很大，因為如果有人輸入“金融顧問聖地亞哥”，他們將不會是很多顧問都競相在 SERP 中排名第一。

因此，每週兩次在您的網站上發布高質量的內容，可以是博客、播客、文章，以及您在其中放置的某種包含這些關鍵字的原創內容。

如果你在一個沒有大都市圈的較小市場，你可以像雙週一樣僥倖逃脫，如果你在一個非常特別的好地方，你仍然可以做得很好，你真的可以低至每月一次只要內容高度特定於該利基市場並且內容質量非常好。

什麼是 Google 我的商家？

谷歌我的商家只是當你去網上搜索公司的時候。 右側區域是該公司的“Google 我的商家”列表。 這是一個免費工具，您可以設置它來展示您的業務。 所以你可以添加出現在這裡的照片，所以如果我點擊查看照片，你可以看到不同的照片，你可以選擇任何你想要的照片。 最重要的人也可以在這裡查看您的業務。 所以你可以看到 20 Over Ten 有一個很棒的 5 星 Google 評論。

我可以做些什麼來提升我的搜索引擎優化？

設置和優化您的“Google 我的商家”列表。 因此，這與您的網站與其他任何內容完全分開。 您使用 Google 進行設置，您只需驗證這是您的業務，這是您的位置，並且您想要填寫並創建一個非常強大的個人資料。 很多人還沒有這樣做，這將幫助您在本地排名高於您的競爭對手。 如果您所在地區的許多其他顧問還沒有這樣做，那麼您想添加至少六張照片，您想獲得評論，您想確保您知道它在地圖上已鏈接，您甚至可以在這裡看到在此約會下，如果您單擊此選項，它將打開我們的日曆，以便人們可以在 Google 我的商家上找到我們，並立即通過該約會安排程序與我們的團隊預約一次會議。 他們也可以給我們公司打電話，問路，問問題。

我可以作為財務顧問獲得 Google 評論嗎？

事情是這樣的——如果您能夠設置“Google 我的商家”資料並且您的合規部門允許您這樣做，那麼您就無法阻止某人在 Google 上查看您的商家。 即使您沒有 Google 我的商家資料，但您在 Google 地圖上聲明了您的位置，仍然有人可以通過 Google 地圖評論您的商家，因此實際上沒有辦法阻止任何人創建評論。

有很多灰色區域，因為人們將評論視為證明，但只要有人可以給您留下評論，就沒有人可以控制這一點。 谷歌規定，如果他們在谷歌地圖上經過驗證，任何人都可以為企業留下評論，一旦他們給你評論你不想做的事情，這樣你就不會以任何你不想做的方式違反合規性正面或負面地評論評論。 永遠不要說任何關於它的事情不要評論它，回复它，任何類似的東西，你永遠不想在任何地方重新分享或重新發布這些評論，因為這可能被視為違反合規性，因為你不能重新發布它們，但從技術上講，任何人都可以在 Google 地圖上對任何經過驗證的企業發表評論。

所以再次你只想設置它你想優化它。 但當然，谷歌希望盡可能多地讓人們留在它的平台上，它不希望你離開谷歌它想向你展示更多廣告，它想給你最好的用戶體驗，所以如果你有興趣在 20 點 10 歲時，您可以直接來到這裡，而無需訪問我們的網站進行預約、致電我們、獲取路線。 谷歌會讓你留在他們的頁面上，人們喜歡直接訪問這些信息，這就是他們這樣做的原因。

如果我有不止一個辦公室或不止一個財務顧問怎麼辦？

如果您都在一個辦公室下，您仍然會使用一個 Google 我的業務列表作為名稱，因此如果它的 Russell Investments 和您有 10 位顧問 Russell Investments 將擁有 Google 我的業務頁面，它們不是單獨的頁面。 所以它適用於您的公司，但如果您有多個辦公室，您仍然希望在地圖上聲明所有這些辦公室，並且有一種方法可以做到這一點。 您可以訪問 Google 支持並蒐索如何聲明多個列表，他們會為您提供有關如何執行此操作的說明。

我們已經通過我們的 SEO 包為人們設置了它，所以如果你是一個超過 10 歲的客戶，並且你有興趣在很多與 SEO 相關的事情上獲得幫助，我們會為我們的客戶提供一個 800 美元的 SEO 包，我們將在其中設置啟動您的 Google 我的商家、Google Search Console，我們將為您處理所有這些事情，如果您是我們的客戶，那當然值得一試。

如何控制出現在 Google 搜索中的文本？

SERP 中的主要紫色部分是您的頁面標題，然後它們下方的灰色部分稱為您的元描述。 您可以通過您的網站平台控制所有這些。 因此，如果您再次成為 20 歲以上的客戶，如果您轉到頁面設置瀏覽器頁面標題。 我們總是向大多數試圖在當地地理區域排名靠前的顧問推薦您將您的位置放在首位，然後是您的次要關鍵字，然後是公司名稱。 這就是您要遵循的公式。

對於元描述，如果您只是在 SEO 下繼續向下滾動，那是您放置元描述的地方。 所以這裡出現的灰色文本，就是你在這個 SEO 描述下的內容。 這就是您可以控制顯示內容的方式，您可以為每篇博客文章、網站上的每個頁面執行此操作。

Facebook 廣告和 Boosted Post 有什麼區別？

因此，對於我所推薦的 99% 的財務諮詢公司，以及如果有機地發布最有效的方法，因此不要一開始就使用付費廣告。 有機地發佈內容，然後 Facebook 會告訴您哪些帖子的效果非常好，並告訴您如果您提升該帖子，您是否願意提升該帖子，那麼您基本上是在向其添加資金，使其像贊助帖子一樣所以從技術上講，它不是廣告，因為它最初是您剛剛發佈到平台上的有機內容，沒有任何資金支持，但您可以通過添加一些資金並使其成為贊助商來提升它。

這通常是最好的方法，因為您允許自己做一些測試，看看哪些有機內容表現最好，然後只提升已經表現良好的內容。 這是最好的策略，也是我推薦的策略。 它也更容易跟踪和管理，然後您可以在 Facebook 平台內對不同的事物進行 A/B 測試。

面向顧問的 Google Ads 怎麼樣？

就個人而言，我發現大多數人在進行 GOogle 搜索並出現廣告時，他們現在通常已經訓練自己的眼睛掃描前三個結果，因為他們知道它們是廣告並且他們會深入了解有機列表是。

因此，我實際上並不向大多數財務顧問推薦 Google Ads。 相反，我推薦的是在創造人們可以有機地找到的優質內容方面做得很好，因為人們也更信任有機內容。 因此，與其擔心谷歌廣告，我會考慮把同樣多的錢花在僱傭可以幫助你寫更多東西、製作更多內容的人上，這樣你就可以在相同的搜索詞中排名更高。

我的利基需要有多大的針對性？

你知道，如果我是一個多面手並不是更好，因為會有更多的人願意和我一起工作，我不想疏遠任何可能感興趣的人。 關於這一點我們可以說很多，但歸根結底是人們不只是上網搜索“財務顧問”之類的詞，對吧？ 當你去尋找某樣東西時，想想你自己的行為。 如果你想找水管工，你可以上網寫下“亞利桑那州鳳凰城的水管工”或“亞利桑那州鳳凰城最好的水管工”，或者您可以搜索“我如何疏通馬桶？”之類的內容。 就像一個非常具體的短語，你正在尋求幫助。 因此，您希望您的網站能夠在人們搜索時出現，對嗎？

因此，我們在上個月與凱爾摩爾舉辦了一個網絡研討會，他是一名使用 20 Over 10 的 CFP。 我們為他創建了他的網站並幫助他制定營銷策略和搜索引擎優化，他在他的博客上發表了一篇博文：“資本收益能否將我推入更高的稅級？” 好吧，當公司高管搜索這個詞時，他們會登陸他的網站，其中一些人變成了他的實際客戶。

所以這就是你真正想要採用的策略，因為那些人正在尋找他，他們已經將他視為該主題的專家，他們並不覺得他試圖向他們推銷。 你不知道他出現在他們的LinkedIn收件箱中說“嘿，我看到你是一名公司高管，你想听聽這個策略嗎？” 他們找到了他，這就是所謂的入境營銷。

因此，當有人可以找到您並且已經將您視為專家時，他們會立即發現您更可信，因為您將免費信息放在那裡可能對任何人都有用，然後他們開始閱讀您的所有其他博客他們會想，“伙計，我想和這個人一起工作。”

所以這就是我建議使用的策略，這與像 Facebook 提升帖子那樣投入一點錢不同的原因在於，在 Facebook 和那些你已經分享有機內容並且它正在提升你的帖子的地方所以它只是出現在更多人的訂閱源中人們正在滾動他們不一定在尋找關於你試圖賣給他們的廣告他們只是會在他們的訂閱源中看到它。 而當他們去谷歌搜索像你在鳳凰城的財務顧問一樣的東西時，如果他們覺得你很暢銷，他們會把你看作是頂部的廣告，感覺就像有人試圖向他們推銷他們的服務，但如果有一個列表你幫助策劃了亞利桑那州鳳凰城最好的前 10 名顧問，在這份名單上，你和你在鳳凰城的其他顧問朋友聚在一起，你是那些離退休五年的人和你的朋友的人，約翰，在鳳凰城有四個人是尋求幫助的技術主管，你的朋友約翰在那裡，因為你知道年輕家庭正在尋找顧問，你創建了這個名單，有人會更多地聽，因為這不是廣告而是有機的，它向他們展示了這裡有很多不同的選擇，具體取決於你在尋找什麼。 因此，您也可以使用這樣的策略來為您進行內容營銷工作。

創建內容的最佳方式是什麼以及在創建新內容時應該考慮什麼？

顯然，對於你們所有人來說，如果你的工作是以顧問的身份經營企業，那麼你天生就不是內容營銷人員，我完全理解這一點，嘗試製作我們告訴你需要製作的所有內容真的會讓人不知所措. 話雖如此，出於我剛才解釋的所有原因，內容營銷實際上是一種比其他任何東西都更好的新銷售策略，而且採用這種策略的顧問確實看到了這種結果。

所以我們在我們的網站平台上有一個工具，你可以考慮在很多不同的地方獲取內容我希望我的團隊創建這個的原因是因為我與許多顧問一起工作，就像你們所有人告訴我的那樣，我無法創建所有這些內容然後他們會去，他們會從《紐約時報》或《雜色傻瓜》或其他什麼地方獲得聯合內容，並將其放在他們的網站上。 但很明顯這不是他們寫的，所以這並沒有讓他們看起來像一個思想領袖，以提供這種可信度。 因此，我們一直在思考如何幫助座席創造出色的內容，但要大規模地進行，因為我們試圖幫助這麼多人，對吧？

因此，我們創建了一個可以部署的名為 Content Assist 的東西。 它也是我們推出的名為 Lead Pilot 的新平台的一部分。 您可以使用代筆的內容，但您可以將其製作為您自己的內容。 因此，如果您想發布有關人壽保險或抵押貸款再融資的信息，無論是什麼情況，您都可以自己製作，而不是按原樣發布。

因此，如果您想閱讀這篇關於為抵押貸款再融資的真實成本的文章，您可以在佛羅里達州奧蘭多添加一些內容，然後說出過去 10 年與整個奧蘭多的家庭一起工作的情況，我們做了 XY 或 Z，然後分享這個。 從一個部分開發的內容開始工作比你必須從頭開始的內容要容易得多，你有一個空白屏幕盯著你看。 如果您不使用 20 Over Ten 的內容，您可以在其他方面使用相同的原則。

你可以僱傭一個實習生，讓他們想出你可以寫什麼的想法，創建框架大綱，找到統計數據和鏈接，將初稿放在一起，然後發送給你，然後你對其進行編輯並發布在您的網站或博客上。 不管你需要完成它，你需要至少每月製作一些內容，就像我向你展示的那樣，當我們最初在這裡開始時，為了真正能夠通過這些類型的谷歌搜索器與其他人競爭。

對於一個人的商店來說，營銷可能是壓倒性的。 你會分享哪三個技巧？

1. 在您的網站上進行五秒鐘測試：所以這是一個快速評估，我已經完成了整個網絡研討會。 你要做的就是去找一個陌生人，讓他們看看你網站的主頁，然後在五秒鐘內告訴你它的全部內容。 所以你問他們你記得看到了什麼？ 公司名稱是什麼，他們為誰服務？ 如果他們說我認為這與金融有關，或者看起來他們幫助人們賺錢，你知道他們可能走在正確的軌道上。 但是，如果他們不能說像這家公司幫助技術高管退休計劃那樣的非常直截了當的答案，那麼你真的錯過了目標。 因為人們將在五秒鐘內對您的網站進行評估，而現在人們找到您的方式通常有所不同。 因此，很多時候人們不只是從他們的家人和朋友那裡獲得推薦，他們會進入一個社區小組，或者他們只是在他們自己的 Facebook 頁面上發帖“嘿，有沒有人有一個很棒的財務顧問，你推薦我一起工作? 人們會向顧問提供鏈接和網站，然後他們可能會查看其中的 2 到 10 個，然後他們會查找這些人的網站，所以如果你是某人正在檢查你的三四個顧問之一希望您的初始主頁能夠真正捕捉到這一點，並且只需打一兩拳。 你不能只說“財務自由如約而至”或一些籠統的陳述。 它需要非常具體——“我幫助埃克森美孚的員工計劃退休”或“我幫助有時間壓力的年輕家庭委派他們的財務待辦事項清單。” 無論您的陳述是什麼，您都需要具體，這可以追溯到為什麼擁有利基市場如此重要。 因為如果我是一個年輕的家庭，我是一個年輕家庭的母親，我向我的朋友詢問他們對顧問的建議，我得到了這份名單，我需要能夠自我確定誰是最合適的。 我沒有時間去採訪 10 位不同的顧問。 因此，在您的網站上進行五秒鐘的測試對於確保您收到正確的信息非常重要，所以一定要檢查一下。
2. 至少每兩週製作一次內容
3. 在您的主頁上包含一個日曆應用程序——如果您只是在您的網站主頁上包含一個指向日曆鏈接的鏈接，那麼您將獲得的潛在客戶數量會有多大的不同，這真是太瘋狂了。 您知道，在 20 點 10 歲時，我們有這個小安排演示按鈕，但它基本上是根據您的要求安排電話或演示，它鏈接到我們的日曆應用程序。 我推薦卡蘭德利。 我認為它是最用戶友好、最直觀的，但您可以使用 Time Trade ScheduleOnce，其中任何一個，原因是人們不想停下來填寫表格，而您知道提供他們想要的一堆信息能夠獲取您的聯繫信息，在您的日曆上安排會議，然後知道他們已經預訂並準備好了。 因此，如果他們在晚上 11 點與顧問會面，他們不必填寫完整的表格，告訴您他們為什麼感興趣，來回發送電子郵件，他們只需在您的日曆上預訂一個時間，然後在未來下週他們知道他們需要為那次會議做好準備。 實際上，當我們推出 20 Over Ten 時，我們甚至沒有一個日曆鏈接供人們在主頁上進行安排，當我們添加它時，我們每週的日曆預訂數量增加了 150%。 這是一個瘋狂的數字。

我如何知道我正在製作的內容將針對 SEO 進行優化？

如果您正在尋找入門的一般提示並訪問我們的博客並蒐索 SEO，我們有很多很棒的資源。 再說一次，我們公司專門與顧問合作，所以我們將為您提供所有示例，以及我們將針對顧問提供的所有內容。 但是你可以在這裡看到各種各樣的東西，比如如何確保你正在優化你的網站，確保你的博客在 SEO 上排名。 因此，如果您只是來到我們的博客 blog.twentyoverten.com 並蒐索 SEO，您可以獲得各種清單。

大多數情況下，您只想考慮人們將要搜索的短語是什麼，以及我如何編寫有關這些短語的內容，對嗎？ 因此，我們知道您考慮財務顧問是否可以擁有 Google 評論，我們知道這是很多人會在 Google 中輸入的問題，因此當我們寫一篇關於此的帖子時，我們想要為該帖子命名。 如果你知道你的很多客戶會問你知道資本收益能把我推到更高的稅級，你可以寫一篇關於這個的帖子，谷歌算法的工作方式更加合規，所以是的，這可能有點更具競爭力的短語，美國可能還有其他顧問也在談論這個問題，但如果你在明尼阿波利斯，並且你寫了一篇關於該主題的帖子，而在明尼阿波利斯的其他人搜索類似的東西，他們就是找到你的機會要高得多，因為谷歌不僅想給他們最好的內容，而且谷歌認為哦，這個人可能也在尋求幫助來解決這個問題，所以我寧願給他們當地的人並且有這也回答了。

安排社交媒體帖子的最佳方式是什麼？

我們有很多顧問問我們應該使用哪些工具進行電子郵件營銷？ 我應該使用哪些工具來安排社交媒體？ 我應該使用哪些工具來生成潛在客戶？ 而且我們總是感覺很糟糕，因為我們告訴他們你可以使用 MailChimp 進行電子郵件營銷，你可以使用 Hootsuite 進行社交媒體調度，但是你仍然必須創建自己的內容，但你可以使用我們庫中的內容和只是感覺需要使用很多不同的工具，而且因為你不是所有的營銷人員，使用它來提供這些建議會讓人感到不知所措。 更不用說我們無法想像在接收端是什麼感覺，對吧？

所以我們決定專門創建一個工具來幫助解決這個問題。 該工具的正式發布日期是 2020 年 2 月，但我們現在正在進行一些獨家早期訪問，但我只是想向您展示它被稱為 Lead Pilot。 它將在管道中出現，因此，如果您正在尋找一些東西來幫助您提前安排內容或發送電子郵件並收集潛在客戶，那麼這就是您可能想要查看的工具。

因此，我們將擁有一個內容庫，它將包含編輯內容以及視頻和互動內容，但您可以通過此處安排您的社交媒體帖子。 您可以瀏覽內容庫，然後一旦您選擇了您的內容，您就可以創建草稿，或者您可以將其分享到您的不同社交網絡，並為每個內容創建不同的自定義消息。 所以這個工具非常強大，因為您不必使用一堆不同的工具，而是可以在一個中使用所有東西。

因此，當您的聯繫人進入時，如果有人只向您提供他們的電子郵件，就像您在這裡看到的那樣，您可以進入並實際查看有關他們的更多信息。 所以在這個個人資料洞察下，你可以看到一張照片，我們可以為你提供他們住在哪裡，他們的年齡，男性還是女性，他們的工作經歷，他們感興趣的東西。我們正在互聯網上獲取所有信息為您提供這些不同的數據，然後最令人興奮的是，當他們與您的內容互動並填寫您的潛在客戶時，他們會獲得潛在客戶分數，因此如果他們的潛在客戶分數變得非常高，您就會知道他們最近或非常頻繁地與您的內容互動通常，這是拿起電話或放下單獨的電子郵件來寫的好方法。 因此，此工具將具有電子郵件營銷功能、要共享的內容以及社交媒體調度功能。 所以希望這能幫助很多感興趣的人。

HubSpot 或 MailChimp – 哪個最好？

我只知道這些工具，因為我已經看到其他顧問在使用它們，所以對於那些已經使用這些工具的人來說，哪種工具最適合我認為你只需要找到您使用起來最舒服的工具。 我們真正嘗試使用 20 Over Ten 的網站引擎以及我們一直在構建的 Lead Pilot 做的一件事是，如果一個工具具有所有這些不同的功能，那麼它就不是很好，但是你可以做的功能太多了不要使用它。 因此，當您都在考慮您的技術堆棧以及使用什麼技術時，如果您不打算實際使用它們，就不要陷入百萬種不同的功能中。 您希望它簡單易用並簡化工作以完成工作，對嗎？ 完成和好的總比沒有完成和完美要好。 如果你追求完美，但你永遠無法完成任何事情，那就太糟糕了。 是工具沒有為您服務，所以您真的想要一個易於使用的工具。 這就是您想要在工具中尋找的東西，而不是您實際用來完成工作的任何東西。

如何使用跟踪代碼重新定位廣告？

這完全取決於您以及您要實現的目標。 我會說，對於重定向，我們將代碼添加到每個頁面。 因為如果我們稍後要展示廣告，我們寧願將廣告展示給在任何時間登陸任何 20:10 物業的任何人，所以我們就是這樣做的，多花幾分鐘也沒有什麼壞處所以我會把它們放在所有頁面上，對你們大多數人來說，你的網站很輕，你不會有數以百萬計的頁面，你不像板條箱和桶或電子商務平台，所以它在您的所有頁面上設置跟踪代碼應該不難。

如果我是 20 多歲或領先的試點用戶，我可以創建自己的內容嗎？

在我們所有的產品中，我們希望您成為原創的聲音、原創的內容創建者，所以是的，您絕對可以在任何產品上創建自己的內容作為博客或登錄頁面。 So under add new in our website platform you just click original content you can add all of your own information in there if you are a Lead Pilot user again you go under content you can click compose and you can add in your own content here. So upload your picture, all of your content there so better than anything is original content you create yourself 100 percent, anyone telling you otherwise is not being truthful that's going to give you the best bang for your buck. However, like I said, it's much better for you to start with a ghostwritten piece and edit it to fit your audience and vision than to not have anything at all, right?

Do You Recommend Incorporating Video Into Our Marketing Mix?

Absolutely love video! If you go to my LinkedIn feed you'll see I share a video every single week pretty much and if you go to our YouTube channel you'll see we share a YouTube video every single week. We have so many great resources for you if you are interested in getting started with video that we created videos on so video marketing tools what you need to get started, everything you could possibly think of – where you should upload it – at the end of the day simple is better.

So I record all the videos that you see me sharing either on Zoom, which is a platform we're using right now, which is using the camera on my MacBook Pro or on my iPhone. I'm using an iPhone 10 currently and it's got a great camera and I'll just record it horizontally topped up with some good lighting and then upload it to YouTube. I don't do any special editing or anything like that and that's pretty much it. I use a tool called Loom sometimes if I want to share my screen and have my face be bigger than what Zoom defaults to and all of those tools offer free versions so if you're just getting started use what's already in your back pocket, use a free tool because it's easy. You don't need any special technology, you just need good lighting, a room that's pretty soundproof so that you can cut out the distractions in the background. So that's what I do for video.

What's the Best Way to Upload My Videos to Social Media?

For social media when you upload the video we use a tool called Headliner to add captions. Most people watch videos on social media with the sound turned off or they scroll through them so you want to add captions so they can get the crux of what you're talking about without needing to turn the sound on and Headliner is a great tool for that. And then we upload them to YouTube without the captions but in the YouTube studio we'll write out all of what was actually verbally said so that way it's good for SEO.

So YouTube is the second most used search engine after people going to Google and so you can really get found through people just searching for things and stumbling across your video. But in order to do that you need to make sure you title it appropriately and that you put in a really great transcript. And that's a great compliance tip as well so if you record a video and you need to get it approved by compliance before you post it you can get a transcription of the video and take that whole transcript of everything you said submit that to compliance have them approve the content on paper and then go ahead and upload it so that way you have a nice compliance workflow to get all those videos approved.

What Tools Do You Recommend for Remarketing?

We use something called AdRoll. For those of you not aware what remarketing is if you have ever gone somewhere and visited a website like you went to buy a pair of jeans at Nordstrom's and then everywhere you went online later that day you saw ads from Nordstrom about those jeans. That's retargeting. Remarketing is also what's it's called.

So you add a little tracking code on all the pages of your website and then you can use a company like AdRoll to create those ads so that after people leave your website they're still being hit by you. For most of you you're not going to need to do that but that's what we're talking about so everybody's in the loop here.

How Can I Use Email Marketing & My New Whitepaper Together to Increase Leads?

The first thing that I recommend is that segmenting is really key. You don't want to be sending the same message to all of the people that are in your email marketing provider every single week or every single month and by the way in terms of how often you can really email your list up to once a week. Most research has shown without people unsubscribing any more than that and they may see you may start to get someone subscribes so up to once a week is the rule of thumb. But again, it needs to be content worth sharing so don't email them once a week just because.

One of my favorite emails that I get only comes once a month but it's chock full of like the best content and it really is one that I look forward to opening, right? Because it's only sent once a month so that is definitely a good rule of thumb. In terms of segmenting I always suggest having a list for your current clients and you can segment them into you know life retirees, pre-retirees, however, you want to segment it you can segment it by like topics they're interested in the most.

The important thing is thinking about the rest of the people on the list that are not currently a client, right? So what about like where they came from. So you can have everybody who signed up for a webinar or an event that you did beyond one list and then everybody who like maybe you got from LinkedIn messages that you connected with be on another list or anyone who downloaded a white paper be another list. So segmenting them is really important.

Once you segment them based upon how you got their information you should know a little bit about what they're interested in and then you can start sending them those newsletters and then based upon what they read in the newsletter you can send them more content. So if you see that they're really clicking on all of your retirement content if they're not clicking on anything that's related to home buying you know that you don't need to send them more home.

The biggest mistake I see people making is they'll get someone who downloads a white paper or an e-book and they immediately start attacking them with sales messages. There's a reason that person didn't book a meeting on your calendar and just try to talk with you in person it's because they're not ready yet, they want to just kind of gauge your thought leadership and get some of your content. So instead what I recommend that you do after they sign up is give them the white paper or the guide whatever it is they signed up for and then maybe a week later there should be an intro email with something like “thanks for signing up for my newsletter or my white paper. I have a newsletter that I send out to everyone who downloaded that guide that goes out once a month it's full of great tips all about retirement planning. I'm going to go ahead and add you to that and hopefully, you'll find the content useful.” And then maybe after you see what they click on you can follow back up with additional information like a month later saying “hey I saw that you have been really reading all of my articles on X. I hope people just like you do Y. Would you like to setup up a time to talk? If so, here's my calendar link. if not, continue enjoying all of my free content on this topic.” So that's the way that you want to approach that.

In terms of subject lines and sender names one of the other big mistakes I see people doing – I get email newsletters form so many advisors that we worked with which I love and almost always they'll have you know Russell Investments or a planned financial network the name of the company will be the sender name and the email you don't want to do that. You want to put a personal person in there. So it should be something like “Samantha, Twenty Over Ten” or “Amanda at Lead Pilot” that's the way you want to address the email in the sender name because that's going to get you way more open rates.

And then in terms of the subject line, we have a whole blog post all about the different do's and don'ts when it comes to what subjects get the highest open rates. You want to avoid exclamations points, avoid using words like “free.” So even if you have like a free guide “free” can put you in somebody's spam. You really just want to make it seem almost like it's coming person-to-person email. So if you're sending an email to somebody that was a potential prospect just one-off email from your Outlook you might say something like “some information for you about retirement” that could be an email subject line that you use. In fact, the ones that have come across as the most informal often get the highest open rates.

For Or Against Single-Page Scrolling Websites?

If you have a website that's not very chock-full of content it's pretty short and to the point having everyone on one page that people can just keep scrolling is a great way to capture people's attention and keep them going. If you're looking for examples of all different kinds of websites and come to our blog it's under this showcase page. We have so many different roundups and options for you so this one's all faith-based advisor websites, this one's investment advisors, we have before and after transformations, specific networks all different kinds that you can take a look at. But I think that you know overall we really want to think about how much content do you have before we decide the website. If your website's really content-heavy you're going to need a lot more pages than just one page but if you don't have a lot of content you can probably get away with just one.