Webinar-Wiederholung: Digitales Marketing Frag mich alles mit Samantha Russell

Unser allererstes „Frag mich irgendetwas“-Live-Webinar im September war ein Riesenerfolg! Wir haben so viele tolle Fragen von Beratern bekommen und wir wollten sicher sein, sie alle zu beantworten. Samantha Russell, Chief Marketing & Business Development Officer von Twenty Over Ten, beantwortete 23 Fragen, viele davon mit demselben Motiv, und Sie können sich die Wiederholung jederzeit hier oder unten ansehen.

Sollte ich auf persönlichen oder Unternehmensseiten in sozialen Medien posten?

Dies ist eine etwas zweigleisige Antwort:

1. Viele der Social-Media-Planungstools angesichts der letzten Wahlen und allem, was mit Facebook passiert ist. Facebook erlaubt Ihnen ausdrücklich nicht, Planungstools zu verwenden, um auf einer persönlichen Seite zu posten, also müssen Sie auf einer Unternehmensseite posten, wenn Sie ein Tool verwenden möchten, das Ihre Posts automatisch für Sie plant.
2. Es ist immer gut, eine gebrandete Unternehmensseite in den sozialen Medien zu haben, egal was passiert, weil die Leute dies von Ihnen erwarten, wenn Sie ein seriöses Unternehmen sind. Allerdings interagieren Menschen viel mehr mit anderen Menschen und bauen Beziehungen auf als mit Marken.

Das ist also auch eine Art zweischneidiges Schwert – Sie müssen diese gebrandete LinkedIn-, Facebook-, Twitter-Unternehmensseite haben, aber Sie werden wirklich das größte Engagement erzielen, wenn Sie auf Ihrer eigenen persönlichen Seite posten.

Wenn Sie in der Lage sind, persönliche Seiten aus Compliance-Sicht zu haben, empfehle ich dringend, sie zu haben. Sie sind vielleicht nicht auf allen Seiten unglaublich aktiv, aber das ist nicht das, was bei X ist. Viele von Ihnen folgen mir vielleicht auf LinkedIn, das ist die Plattform, die ich am meisten mag. Ich bin seit kurzem auf Twitter aktiv, poste dort aber nicht so oft. Finden Sie die Plattform, die Ihnen am besten gefällt, posten Sie dort am häufigsten, haben Sie aber immer noch Ihre gebrandete Unternehmensseite und teilen Sie von Zeit zu Zeit Inhalte von dieser Unternehmensseite auf Ihrer persönlichen Seite. Was Sie also nicht tun möchten, ist, einen Blog auf Ihrer LinkedIn-Seite zu veröffentlichen und ihn dann jedes Mal erneut auf Ihrer persönlichen Seite zu teilen, richtig? Warum sollte jemand diesen beiden Accounts folgen? Sie teilen nur genau die gleichen Informationen, aber vielleicht 20 oder 30 Prozent dessen, was auf Ihrer Unternehmensseite geteilt wird, können Sie auch auf Ihrer persönlichen Seite mit einer neuen Art von Kommentar darüber teilen, warum das wichtig ist, also wäre das eine Möglichkeit Tu es.

Wenn es außerdem mehrere Berater oder Mitarbeiter Ihres Unternehmens gibt, die diese LinkedIn- oder Facebook-Seite des Markenunternehmens haben und dann jeder sein eigenes Profil hat und jeder abwechselnd bestimmte Dinge weitergeben oder die Unternehmensseite zurückverlinken oder markieren kann, ist dies die beste Strategie .

Je mehr Sie das, was Sie auf der Unternehmensseite teilen, ein wenig, aber unterhaltsamer und interaktiver gestalten können, desto besser. So hat zum Beispiel unser Team bei Twenty Over Ten diesen Sommer wirklich gute Arbeit geleistet, jedes Mal, wenn einer unserer Mitarbeiter in den Urlaub fuhr, sagten wir, senden Sie uns Ihre Bilder aus Ihrem Urlaub, und wir teilten diese am Freitag mit einem Bild davon diesem Mitarbeiter, wohin er gegangen ist, und ein Zitat darüber, was er getan hat, damit die Menschen mit unserem Unternehmen interagieren und die Menschen hinter dem Unternehmen kennenlernen, mit denen sie zusammenarbeiten. Für den Schulanfang haben wir ein paar wirklich peinliche Fotos von jedem in unserem Team vom ersten Schultag bekommen und wir haben eine Collage von ein paar unserer Teammitglieder aus dem Kindergarten und der ersten Klasse an ihrem ersten Schultag geteilt und das weiter geteilt unsere Social-Media-Kanäle und unsere Mitarbeiter haben diese dann erneut geteilt. Denken Sie also darüber nach, wie Sie Ihre Unternehmensseite persönlicher und interaktiver gestalten können, um nicht nur diese statischen, langweiligen Seiten zu haben.

Letztendlich müssen Sie diese Unternehmensseiten jedoch nur einrichten, da sie ein weiterer Link zu einem SEO-Zweck zurück zu Ihrer Website sind.

Wie oft sollte ich auf Social Media posten?

Zuallererst habe ich mit Social Media meine persönliche Kadenz wirklich erhöht, und wie oft ich in Social Media poste, ist eine Art Test, um zu sehen, wofür die Leute am empfänglichsten sind und was das größte Engagement erhält. Also poste ich jetzt zwei- bis dreimal am Tag auf LinkedIn, fünf Tage die Woche, und diese fünf Tage sind irgendwie sporadisch, es ist nicht wie Montag bis Freitag. Manchmal ist es ein Wochenende, es kommt einfach darauf an. und wenn ich das tue, steigt die Anzahl der Leads, die Anzahl der Interaktionen, die Anzahl der Kommentare und Shares, die wir bekommen, drastisch an, wenn ich nur einmal am Tag poste oder sogar einmal am Tag, aber an drei Tagen in der Woche.

Ich habe also wirklich nicht die Schwelle gesehen. Ich bin mir sicher, wenn ich es 10 Mal am Tag poste, würden die Leute es satt haben, aber ich denke, wenn Sie viele wirklich großartige Informationen zu teilen haben, können Sie den Umschlag überschreiten und öfter posten . Nun, was ich mitteilen möchte, ist, dass Sie nicht wissen, dass Twenty Over Ten ein großartiges Unternehmen ist. Melden Sie sich hier an. Haben Sie gesehen, dass Twenty Over Ten diese Produktfunktion herausgebracht hat? Erstellen Sie hier ein Konto. Es ist einfach großartiges Lehrmaterial, das jeder verwenden kann, egal ob er Kunde bei uns ist oder nicht. Aus diesem Grund müssen Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie soziale Medien nutzen, um Menschen in echte Kunden umzuwandeln, um wirklich wirklich wertvolle Informationen bereitzustellen.

Wenn Sie einen Auftragnehmer beauftragen würden, zu Ihnen nach Hause zu kommen und Ihre Küche zu renovieren, würden Sie gerne ein Portfolio seiner Arbeit sehen, oder? Wenn Sie einen Anwalt beauftragen, sollten Sie vielleicht online gehen und Bewertungen für viele Finanzberater lesen, die möglicherweise nie Bewertungen über ihr Geschäft haben, und es ist viel schwieriger für die Leute einzuschätzen, ob Sie gut in dem sind, was Sie tun tun oder nicht, aber Content-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, ihnen dieses Fachwissen zu vermitteln. Sie können also fertige Artikel posten und kommentieren, warum sie wichtig sind oder warum sie gut zu lesen sind. Wenn Sie also einen Artikel im Wall Street Journal über eine Steuerstrategie lesen, melden Sie ihn nicht einfach, sondern sprechen Sie in Ihrem Beitrag über Ihre Meinung dazu und beginnen Sie ein Gespräch. Wenn Sie Tipps für Menschen zu Sozialversicherungsrechnern haben und wissen, welchen Sozialversicherungsrechner sie je nach ihren Umständen verwenden sollten, wissen Sie, dass dies wirklich greifbar ist. Sie kennen hilfreiche Informationen, die jeder verwenden kann, unabhängig davon, ob er ein Kunde von Ihnen ist oder nicht.

Das ist wichtig – das Teilen von Inhalten, die es den Menschen ermöglichen, Sie kennenzulernen, Ihr Fachwissen kennenzulernen, woran Sie glauben, was Ihre Vordenkerrolle ist, ohne das Gefühl zu haben, dass sie etwas von Ihnen kaufen oder sich sofort anmelden oder Kunde werden müssen .

Wie oft sollte ich meine Website aktualisieren?

Ich habe heute etwas darüber gepostet, wie oft Sie wissen sollten, dass Sie Ihre Website mit neuen Inhalten aktualisieren sollten, und das ist meine allgemeine Faustregel: Mindestens zweimal pro Woche, wenn Sie sich in einem wettbewerbsintensiven großen Ballungsgebiet wie LA, Houston oder irgendwo befinden groß, weil es nicht viele Berater sein werden, die alle darum konkurrieren, in den SERPs an erster Stelle zu stehen, wenn jemand „Finanzberater San Diego“ eingibt.

Also zwei Mal pro Woche hochwertige Inhalte auf Ihrer Website, und das kann ein Blog, ein Podcast, ein Artikel oder eine Art origineller Inhalt sein, den Sie dort veröffentlichen und der diese Schlüsselwörter enthält.

Wenn Sie in einem kleineren Markt sind, der nicht so groß ist wie ein Ballungsgebiet, können Sie mit zweiwöchentlich davonkommen und trotzdem ziemlich gut abschneiden, wenn Sie sich in einem wirklich bestimmten Nizza befinden, können Sie ehrlich gesagt sogar so niedrig wie einmal im Monat sein solange der Inhalt sehr spezifisch für diese Nische und wirklich qualitativ hochwertiger Inhalt ist.

Was ist Google My Business?

Google My Business ist nur, wenn Sie gehen und online nach einem Unternehmen suchen. Der Bereich auf der rechten Seite ist der Google My Business-Eintrag dieses Unternehmens. Es ist ein kostenloses Tool, das Sie einrichten können, um Ihr Unternehmen zu präsentieren. Sie können also die Fotos hinzufügen, die hier angezeigt werden. Wenn ich also auf Fotos anzeigen klicke, können Sie verschiedene Fotos sehen, Sie können die gewünschten Fotos auswählen. Die wichtigsten Leute können Ihr Unternehmen auch hier direkt bewerten. Sie können also sehen, dass Twenty Over Ten eine 5-Sterne-Bewertung von Google hat, was großartig ist.

Was ist eine wirklich einfache Sache, die ich tun kann, um meine SEO zu verbessern?

Richten Sie Ihren Google My Business-Eintrag ein und optimieren Sie ihn. Dies ist also völlig getrennt von Ihrer Website und allem anderen. Sie richten es bei Google ein, Sie müssen nur bestätigen, dass dies Ihr Unternehmen ist, dies Ihr Standort ist, und Sie möchten es ausfüllen und ein wirklich robustes Profil erstellen. Viele Leute haben dies noch nicht getan und dies wird Ihnen helfen, lokal höher zu ranken als Ihre Konkurrenz. Wenn viele andere Berater in Ihrer Nähe dies nicht getan haben, möchten Sie mindestens sechs Fotos hinzufügen, Bewertungen erhalten, sicherstellen, dass Sie wissen, dass es auf der Karte verlinkt ist und Sie es sogar hier sehen können wie Wenn Sie unter diesen Terminen darauf klicken, wird unser Kalender geöffnet, sodass die Leute uns auf Google My Business finden und sofort eine Sitzung mit unserem Team direkt über diesen Terminplaner buchen können. Sie können auch unser Unternehmen anrufen, Wegbeschreibungen erhalten und Fragen stellen.

Kann ich Google Reviews als Finanzberater nutzen?

Hier ist die Sache – wenn Sie in der Lage sind, ein Google My Business-Profil einzurichten und Ihre Compliance-Abteilung Ihnen dies erlaubt, können Sie niemanden daran hindern, Ihr Unternehmen bei Google zu überprüfen. Selbst wenn Sie kein Google My Business-Profil haben, aber Ihren Standort auf Google Maps beansprucht haben, kann jemand Ihr Unternehmen dennoch über Google Maps bewerten, sodass es wirklich keine Möglichkeit gibt, jemanden daran zu hindern, eine Bewertung zu erstellen.

Es gibt viele Grauzonen, weil die Leute die Bewertung als Testimonial ansehen, aber solange jeder Ihnen eine Bewertung hinterlassen kann, kann niemand dies kontrollieren. Google macht es möglich, dass jeder eine Bewertung für ein Unternehmen hinterlassen kann, wenn er auf Google Maps verifiziert wurde, sobald er Ihnen eine Bewertung hinterlassen hat, was Sie nicht tun möchten, damit Sie sich nicht in irgendeiner Weise gegen die Einhaltung der Vorschriften verstoßen Kommentieren Sie die Bewertung jemals positiv oder negativ. Sagen Sie niemals etwas dazu, kommentieren Sie es nicht, antworten Sie nicht darauf, nichts dergleichen, und Sie möchten diese Bewertungen niemals irgendwo erneut teilen oder veröffentlichen, da dies als Verstoß gegen die Compliance angesehen werden könnte, da dies nicht möglich ist Veröffentlichen Sie sie erneut, aber technisch gesehen kann jeder eine Bewertung für jedes Unternehmen auf Google Maps hinterlassen, das bestätigt wurde.

Sie möchten dies also nur einrichten, um es zu optimieren. Aber natürlich möchte Google die Leute so viel wie möglich auf seiner Plattform halten, richtig, es möchte nicht, dass Sie Google verlassen, es möchte Ihnen mehr Anzeigen zeigen, es möchte Ihnen die beste Benutzererfahrung bieten, also wenn Sie interessiert sind In Twenty Over Ten können Sie direkt hierher kommen und nie auf unsere Website gehen und einen Termin buchen, uns anrufen, eine Wegbeschreibung erhalten. Google wird Sie auf seiner Seite halten und die Leute wissen es zu schätzen, dass sie direkten Zugriff auf diese Informationen haben, also tun sie das.

Was ist, wenn ich mehr als ein Büro oder mehr als einen Finanzberater habe?

Wenn Sie alle unter einem Büro arbeiten, würden Sie nur noch einen Google My Business-Eintrag für alle für den Namen verwenden. Wenn also Russell Investments und Sie 10 Berater haben, hätte Russell Investments die Google My Business-Seite, es handelt sich nicht um einzelne Seiten. Es wäre also für Ihr Unternehmen, aber wenn Sie mehr als ein Büro haben, möchten Sie trotzdem alle diese Büros auf der Karte beanspruchen, und es gibt eine Möglichkeit, dies zu tun. Sie können zum Google-Support gehen und suchen, wie Sie mehr als einen Eintrag beanspruchen können, und Sie erhalten Anweisungen dazu.

Wir haben dies für Menschen über unser SEO-Paket eingerichtet. Wenn Sie also ein Kunde mit zwanzig über zehn Jahren sind und daran interessiert sind, Hilfe bei vielen Dingen im Zusammenhang mit SEO zu erhalten, haben wir ein SEO-Paket im Wert von 800 US-Dollar für unsere Kunden, das wir festlegen werden Google My Business, Google Search Console, wir kümmern uns um all diese Dinge für Sie, also lohnt es sich, wenn Sie Kunde bei uns sind.

Wie kann ich den Text steuern, der in der Google-Suche angezeigt wird?

Die violetten Hauptabschnitte innerhalb der SERPs sind Ihre Seitentitel und dann der graue Abschnitt darunter, der als Ihre Meta-Beschreibung bezeichnet wird. Sie können all dies über Ihre Website-Plattform steuern. Wenn Sie also wieder Twenty Over Ten-Kunde sind, gehen Sie zu den Seiteneinstellungen zum Seitentitel des Browsers. Wir empfehlen den meisten von Ihnen, die versuchen, im lokalen geografischen Gebiet einen hohen Rang einzunehmen, immer, dass Sie zuerst Ihren Standort, dann Ihr sekundäres Schlüsselwort und danach den Firmennamen eingeben. Das ist die Formel, der Sie folgen möchten.

Für die Meta-Beschreibung, wenn Sie einfach unter SEO weiter nach unten scrollen, wo Sie die Meta-Beschreibung eingeben. Den grauen Text, der hier erscheint, würden Sie also unter diese SEO-Beschreibung stellen. So können Sie steuern, was angezeigt wird, und Sie können dies für jeden Blog-Beitrag und jede Seite Ihrer Website tun.

Was ist der Unterschied zwischen einer Facebook-Werbung und einem Boosted Post?

Für 99 Prozent der Finanzberatungsfirmen, mit denen ich zusammenarbeite, was ich empfehle und was wirklich am besten funktioniert, wenn es organisch gepostet wird, verwenden Sie also keine bezahlten Anzeigen von Anfang an. Veröffentlichen Sie Inhalte organisch und dann teilt Ihnen Facebook mit, welche Ihrer Posts wirklich gut abschneiden, und sagt Ihnen, ob Sie diesen Post boosten möchten Es handelt sich also technisch gesehen nicht um eine Anzeige, da es sich ursprünglich um organische Inhalte handelte, die Sie einfach ohne Geld dahinter auf der Plattform gepostet haben. Sie können sie jedoch verbessern, indem Sie etwas Geld hinzufügen und sie sponsern.

Das ist normalerweise der beste Weg, weil Sie sich erlauben, ein wenig zu testen, um zu sehen, welche organischen Inhalte am besten abschneiden, und dann nur die Inhalte steigern, die bereits gut abschneiden. Das ist die beste Strategie und die, die ich empfehle. Es ist auch viel einfacher zu verfolgen und zu verwalten, und dann können Sie verschiedene Dinge innerhalb der Facebook-Plattform A/B-testen.

Was ist mit Google Ads für Berater?

Persönlich finde ich, dass die meisten Leute, wenn sie eine Google-Suche durchführen und eine Anzeige auftaucht, ihre Augen normalerweise darauf trainiert haben, die ersten drei Ergebnisse zu überfliegen, weil sie wissen, dass es sich um Anzeigen handelt, und sie gehen in was hinein die organischen Auflistungen sind.

Daher empfehle ich Google Ads eigentlich nicht für die meisten Finanzberater. Stattdessen empfehle ich, großartige Arbeit zu leisten und großartige Inhalte zu erstellen, die Menschen organisch finden können, weil die Menschen auch organischen Inhalten viel mehr vertrauen. Anstatt mir also Gedanken über Google Ads zu machen, würde ich darüber nachdenken, denselben Geldbetrag in die Einstellung von jemandem zu stecken, der Ihnen helfen könnte, mehr zu schreiben und mehr Inhalte zu produzieren, damit Sie für dieselben Suchbegriffe einen höheren Rang einnehmen können.

Wie zielgerichtet muss meine Nische sein?

Weißt du, wenn ich eher ein Generalist bin, ist das nicht besser, weil viel mehr Leute mit mir arbeiten wollen, ich möchte niemanden verprellen, der daran interessiert sein könnte. Es gibt viel, was wir dazu sagen könnten, aber es läuft darauf hinaus, dass die Leute nicht einfach online gehen und nach einem Begriff wie „Finanzberater“ suchen, oder? Denken Sie über Ihr eigenes Verhalten nach, wenn Sie etwas suchen. Wenn Sie einen Klempner finden möchten, können Sie online gehen und „Klempner in Phoenix, Arizona“ oder „der beste Klempner in Phoenix, Arizona“ schreiben, oder Sie könnten etwas suchen wie „Wie mache ich meine Toilette frei?“. wie ein ganz bestimmter Ausdruck, bei dem Sie Hilfe bei etwas suchen. Sie möchten also, dass Ihre Website in der Lage ist, zu erscheinen, wenn Leute danach suchen, richtig?

Also hatten wir letzten Monat ein Webinar mit Kyle Moore, einem CFP, der Twenty Over Ten verwendet. Wir haben seine Website für ihn erstellt und ihm bei seiner Marketingstrategie und seinem SEO geholfen, und er hatte einen Blogbeitrag in seinem Blog: „Können Kapitalgewinne mich in eine höhere Steuerklasse treiben?“ Nun, wenn Unternehmensleiter nach diesem Satz suchten, landeten sie auf seiner Website und einige von ihnen wurden zu echten Kunden von ihm.

Das ist also die Strategie, die Sie wirklich anwenden möchten, weil diese Leute ihn finden und ihn bereits als den Experten in diesem Thema sehen und nicht das Gefühl haben, dass er versucht, ihnen etwas zu verkaufen. Sie wussten nicht, dass er in ihrem LinkedIn-Posteingang auftauchte und sagte: „Hey, ich sehe, Sie sind ein Unternehmensleiter, möchten Sie etwas über diese Strategie hören?“ Sie haben ihn gefunden und das nennt man Inbound-Marketing.

Wenn Sie also jemand findet und Sie bereits als Experten sieht, wird er Sie sofort für glaubwürdiger halten, weil Sie kostenlose Informationen veröffentlichen, die für jeden nützlich sein könnten, und dann fangen sie an, all Ihre anderen Blogs zu lesen Posts werden sie denken: „Mann, ich möchte mit dieser Person arbeiten.“

Das ist also die Strategie, die ich vorschlagen würde, und der Grund dafür, dass das anders ist, als ein bisschen Geld wie bei einem Facebook-Boosted-Post zurückzulegen, ist, dass Sie auf Facebook und solchen Orten bereits den organischen Inhalt teilen und es Ihre Posts ankurbelt Es erscheint also nur in den Feeds von mehr Leuten, die Leute scrollen, sie suchen nicht unbedingt nach einer Anzeige für das, was Sie ihnen zu verkaufen versuchen, sie werden es nur in ihrem Feed sehen. Wenn sie dagegen zu Google gehen und so etwas suchen wie Sie, kennen Sie Finanzberater in Phoenix, und sie sehen Sie als diese Anzeige ganz oben, wenn sie sich nur verkaufsorientiert anfühlt, fühlt es sich an, als würde jemand versuchen, ihnen ihre Dienstleistungen zu verkaufen, aber wenn es eine Liste gibt dass Sie dabei geholfen haben, die besten Top-10-Berater in Phoenix Arizona zu kuratieren, und auf dieser Liste sind Sie mit Ihren anderen Beraterfreunden in Phoenix zusammengekommen, und Sie sind die Person, die dort für Menschen aufgeführt ist, die fünf Jahre vor dem Ruhestand stehen, und Ihr Freund, John, ist die Person, in Phoenix gibt es vier Leute, die technische Führungskräfte sind, die nach Hilfe suchen. Ihr Freund John ist für Sie da, kennen junge Familien, die nach Beratern suchen, und Sie haben diese Liste erstellt, die sich jemand viel mehr anhören wird, weil es keine Werbung ist, sondern organisch zeigt es ihnen hier eine Reihe verschiedener Optionen, je nachdem, wonach Sie suchen. Sie können also auch solche Taktiken anwenden, um Content-Marketing für sich arbeiten zu lassen.

Was ist der beste Weg, um Inhalte zu erstellen und woran sollte ich denken, wenn ich neue Inhalte erstelle?

Wenn Ihre Aufgabe darin besteht, ein Unternehmen als Berater zu führen, sind Sie natürlich nicht von Natur aus ein Content-Vermarkter, und ich verstehe das vollkommen, und es kann wirklich überwältigend sein, all die Inhalte zu produzieren, von denen wir Ihnen sagen, dass Sie sie produzieren müssen . Abgesehen davon ist Content-Marketing aus all den Gründen, die ich gerade erklärt habe, wirklich die neue Verkaufstaktik, die besser ist als alles andere, und es ist wirklich diejenige, die Berater, die diese Taktik anwenden, sehen, dass sie Ergebnisse erzielen.

Wir haben also ein Tool auf unserer Website-Plattform, mit dem Sie Inhalte an vielen verschiedenen Orten abrufen können. Der Grund, warum ich wollte, dass mein Team dies erstellt, war, dass ich mit vielen Beratern zusammengearbeitet habe, genau wie alle von Ihnen, die mir gesagt haben, dass ich nicht all diese Inhalte erstellen kann und dann würden sie gehen und sie würden syndizierte Inhalte von der New York Times oder The Motley Fool oder was auch immer bekommen und sie auf ihre Websites stellen. Aber es war immer noch offensichtlich, dass es nicht von ihnen geschrieben wurde, also sieht es nicht so aus, als wären sie ein Vordenker, um diese Glaubwürdigkeit zu verleihen. Also haben wir immer wieder darüber nachgedacht, wie wir Beratern helfen können, großartige Inhalte zu erstellen, aber in großem Umfang, weil wir versuchen, so vielen Menschen zu helfen, richtig?

Deshalb haben wir etwas namens Content Assist entwickelt, das Sie bereitstellen können. Es ist auch Teil unserer neuen Plattform mit dem Namen Lead Pilot. Wo es sich um Inhalte handelt, die Sie verwenden können, die von einem Ghostwriter geschrieben wurden, aber Sie können sie zu Ihren eigenen machen. Wenn Sie also etwas über Lebensversicherungen oder über die Refinanzierung Ihrer Hypothek veröffentlichen möchten, was auch immer der Fall sein mag, anstatt es einfach so zu veröffentlichen, wie es ist, können Sie es zu Ihrem eigenen machen.

Wenn Sie also diesen Artikel über die wahren Kosten der Refinanzierung Ihrer Hypothek nehmen möchten, können Sie Orlando, Florida, hinzufügen und dann so etwas sagen wie in den letzten 10 Jahren, in denen wir mit Familien in ganz Orlando gearbeitet haben, haben wir XY oder Z gemacht, und dann teilen Sie dies. Es ist viel einfacher, mit einem Teil des Inhalts zu arbeiten, der teilweise entwickelt ist, als mit einem, bei dem Sie von vorne anfangen müssen, Sie haben einen leeren Bildschirm, der Sie anstarrt. Wenn Sie die Inhalte von Twenty Over Ten nicht verwenden, können Sie das gleiche Prinzip auf andere Weise anwenden.

Sie können einen Praktikanten einstellen und sich Ideen einfallen lassen, worüber Sie schreiben könnten, das Grundgerüst erstellen, die Statistiken und Links finden, den ersten Entwurf zusammenstellen und ihn Ihnen dann zusenden, und dann bearbeiten und veröffentlichen Sie ihn auf Ihrer Website oder Ihrem Blog. Wie auch immer Sie es erledigen müssen, Sie müssen mindestens monatlich einige Inhalte produzieren, wie ich Ihnen gezeigt habe und als wir hier anfingen, um wirklich in der Lage zu sein, durch diese Art von Google-Suchern gegen alle anderen anzutreten.

Marketing kann für einen Ein-Personen-Shop überwältigend sein. Welche drei Tipps würden Sie teilen?

1. Führen Sie den Fünf-Sekunden-Test auf Ihrer Website durch: Dies ist also eine schnelle Bewertung, zu der ich auch ein ganzes Webinar durchgeführt habe. Sie gehen auf einen Fremden zu und bitten ihn, sich die Homepage Ihrer Website anzusehen und Ihnen innerhalb von fünf Sekunden zu sagen, worum es geht. Also fragst du sie, was hast du gesehen? Wie lautet der Firmenname, wem dienen sie? und wenn sie Dinge sagen wie Ich denke, es hat etwas mit Finanzen zu tun oder es sieht so aus, als würden sie Leuten mit Geld helfen, dann weißt du, dass sie vielleicht auf dem richtigen Weg sind. aber wenn sie so etwas wie dieses Unternehmen hilft Tech-Managern bei der Planung des Ruhestands nicht wie eine sehr direkte Antwort sagen können, dann verfehlen Sie wirklich das Ziel. Denn die Leute werden innerhalb von nur fünf Sekunden eine Bewertung über Ihre Website abgeben und die Art und Weise, wie die Leute Sie finden, ist jetzt oft anders. Anstatt also nur Empfehlungen von ihrer Familie und Freunden zu erhalten, gehen die Leute oft zu Facebook und sie gehen in eine Community-Gruppe oder sie posten einfach auf ihrer eigenen Facebook-Seite: „Hey, hat jemand einen großartigen Finanzberater, den Sie mir empfehlen? ? Die Leute werden Beratern Links und Websites geben und dann werden sie sich wahrscheinlich zwischen zwei und zehn davon ansehen und dann die Websites dieser Leute nachschlagen. Wenn Sie also einer von drei oder vier Beratern sind, werden Sie von jemandem überprüft möchten, dass Ihre erste Homepage das wirklich einfängt und einfach einen Doppelschlag einpackt. Sie können nicht einfach so etwas sagen wie „Finanzielle Freiheit kommt auf Sie zu“ oder eine allgemeine Aussage. Es muss sehr spezifisch sein – „Ich helfe Mitarbeitern von Exxon Mobil bei der Altersvorsorge“ oder „Ich helfe jungen Familien, die Zeitstress haben, ihre finanziellen To-Do-Listen zu delegieren.“ Was auch immer Ihre Aussage ist, Ihr Bedürfnis ist es, spezifisch zu sein, und das geht auf den Punkt zurück, warum es so wichtig ist, eine Nische zu haben. Denn wenn ich eine junge Familie bin und Mutter einer jungen Familie bin und meine Freunde nach ihren Empfehlungen für Berater gefragt habe und ich diese Liste bekomme, muss ich in der Lage sein, mich selbst zu qualifizieren, wer am besten passt. Ich habe keine Zeit, hineinzugehen und 10 verschiedene Berater zu interviewen. Daher ist es unglaublich wichtig, den Fünf-Sekunden-Test auf Ihrer Website durchzuführen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Botschaft treffen, also schauen Sie sich das auf jeden Fall an.
2. Produzieren Sie Inhalte mindestens zweiwöchentlich
3. Integrieren Sie eine Kalender-App auf Ihrer Homepage – Es ist verrückt, welchen Unterschied es bei der Anzahl der Leads macht, die Sie erhalten, wenn Sie einfach einen Link zu einem Link zu einem Kalender direkt auf der Homepage Ihrer Website einfügen. Sie wissen, dass wir bei Twenty Over Ten diesen kleinen Demo-Button haben, aber es ist im Grunde das Planen eines Telefonanrufs oder einer Demo, je nachdem, wonach Sie fragen, und es verlinkt zu unserer Kalender-App. Ich empfehle Calendly. Ich denke, es ist das benutzerfreundlichste, das intuitivste, aber Sie können Time Trade ScheduleOnce verwenden, jedes davon, und der Grund dafür ist, dass die Leute nicht aufhören und ein Formular ausfüllen möchten, und Sie wissen, dass sie eine Menge Informationen geben, die sie wollen um Ihre Kontaktinformationen zu erhalten, ein Meeting in Ihrem Kalender zu planen und dann zu wissen, dass es gebucht und bereit ist. Wenn sie also nachts um 23 Uhr nach Beratern suchen, müssen sie kein ganzes Formular ausfüllen, um Ihnen zu sagen, warum sie interessiert sind, E-Mails hin und her senden, sondern einfach einen Termin in Ihrem Kalender und dann in der Zukunft buchen nächste Woche wissen sie, dass sie für dieses Meeting vorbereitet werden müssen. Als wir Twenty Over Ten starteten, hatten wir tatsächlich keinen Link zu einem Kalender, den die Leute planen konnten, nicht einmal direkt auf der Homepage, und als wir ihn hinzufügten, stieg die Anzahl der Kalenderbuchungen, die wir pro Woche hatten, um etwa 150 Prozent. Es war eine verrückte Nummer.

Woher weiß ich, dass die von mir erstellten Inhalte für SEO optimiert werden?

Wenn Sie nur nach allgemeinen Tipps für den Einstieg suchen und zu unserem Blog gehen und nach SEO suchen, haben wir so viele großartige Ressourcen. Und noch einmal, unser Unternehmen hat sich auf die Arbeit mit Beratern spezialisiert, also werden wir Ihnen alle Beispiele geben und alles, was wir Sie erreichen werden, speziell für Berater. Aber Sie können hier alle möglichen Dinge sehen, wie Sie sicherstellen können, dass Sie Ihre Website optimieren und sicherstellen, dass Ihre Blogs für SEO ranken. Wenn Sie also einfach zu unserem Blog blog.twentyoverten.com kommen und nach SEO suchen, können Sie alle Arten von Checklisten erhalten.

Meistens möchten Sie nur darüber nachdenken, nach welchen Sätzen die Leute suchen werden und wie ich Inhalte über diese Sätze schreibe, richtig? Wir wissen also, dass Sie darüber nachdenken, ob Finanzberater Google Reviews haben können. Wir wissen, dass viele von Ihnen diese Frage in Google eingeben werden, um danach zu suchen. Wenn wir also einen Beitrag darüber schreiben, möchten wir den Beitrag so betiteln. Wenn Sie wissen, dass viele Ihrer Kunden Sie fragen werden, ob Kapitalgewinne mich in eine höhere Steuerklasse treiben können, können Sie einen Beitrag darüber schreiben, und die Art und Weise, wie der Google-Algorithmus funktioniert, ist mehr Compliance, also ja, das könnte ein bisschen sein eher eine konkurrenzfähige Phrase und es könnte andere Berater in den USA geben, die auch darüber sprechen, aber wenn Sie in Minneapolis ansässig sind und einen Beitrag zu diesem Thema schreiben und jemand anderes, der in Minneapolis ansässig ist, nach so etwas sucht, sind sie es wird eine viel höhere Chance haben, Sie zu finden, weil Google ihnen nicht nur die besten Inhalte bieten möchte, sondern Google denkt, oh, diese Person sucht möglicherweise auch nach Hilfe, um dies herauszufinden, also würde ich ihnen lieber jemanden geben, der in ihrer Nähe ist und hat das antwortet auch.

Was ist der beste Weg, um Social-Media-Beiträge zu planen?

Wir hatten so viele Berater, die uns Fragen dazu stellten, welche Tools ich für E-Mail-Marketing verwenden sollte. Welche Tools sollte ich für die Social-Media-Planung verwenden? Welche Tools sollte ich für die Lead-Generierung verwenden? Und wir fühlten uns immer schrecklich, weil wir ihnen gesagt haben, dass Sie wissen, dass Sie MailChimp für E-Mail-Marketing und Hootsuite für die Planung von sozialen Medien verwenden können, aber dann müssen Sie immer noch Ihre eigenen Inhalte erstellen, aber Sie können die Inhalte aus unserer Bibliothek und verwenden Es fühlte sich einfach so an, als müssten viele verschiedene Tools verwendet werden, und da Sie wiederum nicht alle Vermarkter sind, fühlte es sich überwältigend an, diese Ratschläge zu geben. Ganz zu schweigen davon, dass wir uns nicht vorstellen konnten, wie es sich anfühlt, auf der Empfängerseite zu stehen, oder?

Also haben wir uns entschieden, ein Tool speziell zur Lösung dieses Problems zu entwickeln. Das offizielle Startdatum des Tools ist Februar 2020, aber wir machen gerade einen exklusiven Early Access, aber ich wollte Ihnen nur zeigen, dass es Lead Pilot heißt. Wenn Sie also nach etwas suchen, das Ihnen hilft, Inhalte im Voraus zu planen oder E-Mails zu senden und Leads zu sammeln, ist dies das Tool, das Sie sich vielleicht ansehen sollten.

Wir werden also eine Inhaltsbibliothek haben, die sowohl redaktionelle Inhalte als auch Videos und interaktive Inhalte enthalten wird, aber Sie können Ihre Social-Media-Beiträge hier planen. Sie können die Inhaltsbibliothek durchsuchen und dann, sobald Sie Ihren Inhalt ausgewählt haben, einen Entwurf davon erstellen oder ihn in Ihren verschiedenen sozialen Netzwerken teilen und für jeden unterschiedliche benutzerdefinierte Nachrichten erstellen. Dieses Tool ist also unglaublich leistungsfähig, denn anstatt eine Reihe verschiedener Tools verwenden zu müssen, können Sie alles in einem verwenden.

Wenn also Ihre Kontakte hereinkommen, füllen sie dieses Feld aus, wenn Ihnen jemand nur seine E-Mail-Adresse gibt, wie Sie hier sehen können, können Sie hineingehen und tatsächlich eine ganze Reihe weiterer Informationen über sie anzeigen. Unter diesem Profileinblick können Sie also ein Bild sehen, wir können für Sie herausfinden, wo sie leben, wie alt sie sind, männlich oder weiblich, ihre berufliche Laufbahn, woran sie interessiert sind. Wir durchforsten das Internet, um alles zu bekommen Diese unterschiedlichen Daten für Sie und dann am spannendsten, wenn sie mit Ihren Inhalten interagieren und Ihre Leads ausfüllen, wird ihnen ein Lead-Score gegeben, und wenn ihr Lead-Score wirklich hoch wird, wissen Sie, dass sie entweder kürzlich oder sehr lange mit Ihren Inhalten interagiert haben oft und das ist ein guter Anhaltspunkt, um zum Telefon zu greifen oder eine separate E-Mail zu schreiben. Dieses Tool verfügt also über E-Mail-Marketing-Funktionen, den zu teilenden Inhalt sowie die Planung für soziale Medien in einem. Hoffentlich hilft das vielen Interessierten weiter.

HubSpot oder MailChimp – was ist besser?

Ich kenne diese Tools nur so gut wie Sie, irgendwie am Rande, da ich andere Berater gesehen habe, die sie verwenden, und in Bezug auf das beste Tool für diejenigen von Ihnen, die diese Art von Tools bereits verwenden, denke ich, dass Sie es einfach finden müssen ein Tool, mit dem Sie sich am wohlsten fühlen. Eines der Dinge, die wir wirklich mit der Website-Engine von Twenty Over Ten und Lead Pilot versucht haben, während wir es erstellt haben, ist zu denken, dass ein Tool nicht gut ist, wenn es all diese verschiedenen Fähigkeiten hat, aber es sind zu viele Fähigkeiten, die Sie haben können benutze es nicht. Wenn Sie also alle über Ihren Tech-Stack und die zu verwendende Technologie nachdenken, lassen Sie sich nicht von einer Million verschiedener Funktionen einfangen, wenn Sie sie nicht tatsächlich verwenden. Sie möchten, dass es einfach und benutzerfreundlich und optimiert ist, um die Arbeit zu erledigen, oder? Fertig und gut ist besser als nicht fertig und perfekt. Wenn Sie nach Perfektion streben, aber nie etwas erreichen, ist das schrecklich. Es sind die Tools, die Ihnen nicht dienen, also möchten Sie wirklich ein Tool, das einfach zu bedienen ist. Das ist es, wonach Sie in einem Tool suchen sollten, mehr als nach etwas, das Sie tatsächlich verwenden, um Dinge zu erledigen.

Wie verwende ich Tracking-Codes für Retargeting-Anzeigen?

Es liegt wirklich an Ihnen und welche Ziele Sie zu erreichen versuchen. Ich würde sagen, für das Retargeting fügen wir den Code jeder einzelnen Seite hinzu. Denn wenn wir später Anzeigen schalten, möchten wir, dass diese Anzeige jedem angezeigt wird, der zu irgendeinem Zeitpunkt auf einem Grundstück von Twenty Over Ten gelandet ist, also machen wir es so und es schadet nicht, sich ein paar zusätzliche Minuten zu nehmen also würde ich sie auf allen Seiten platzieren und für die meisten von Ihnen sind Ihre Websites ziemlich leicht, Sie werden nicht Millionen und Abermillionen von Seiten haben, Sie sind nicht wie ein Crate and Barrel oder eine E-Commerce-Plattform sollte nicht so schwierig sein, diesen Tracking-Code auf allen Ihren Seiten einzurichten.

Kann ich meine eigenen Inhalte erstellen, wenn ich Twenty Over Ten oder Lead Pilot User bin?

Bei all unseren Produkten möchten wir, dass Sie die Originalstimme sind, der Originalersteller von Inhalten, also ja, Sie können auf jeden Fall Ihre eigenen Inhalte als Blog oder Zielseite erstellen. So under add new in our website platform you just click original content you can add all of your own information in there if you are a Lead Pilot user again you go under content you can click compose and you can add in your own content here. So upload your picture, all of your content there so better than anything is original content you create yourself 100 percent, anyone telling you otherwise is not being truthful that's going to give you the best bang for your buck. However, like I said, it's much better for you to start with a ghostwritten piece and edit it to fit your audience and vision than to not have anything at all, right?

Do You Recommend Incorporating Video Into Our Marketing Mix?

Absolutely love video! If you go to my LinkedIn feed you'll see I share a video every single week pretty much and if you go to our YouTube channel you'll see we share a YouTube video every single week. We have so many great resources for you if you are interested in getting started with video that we created videos on so video marketing tools what you need to get started, everything you could possibly think of – where you should upload it – at the end of the day simple is better.

So I record all the videos that you see me sharing either on Zoom, which is a platform we're using right now, which is using the camera on my MacBook Pro or on my iPhone. I'm using an iPhone 10 currently and it's got a great camera and I'll just record it horizontally topped up with some good lighting and then upload it to YouTube. I don't do any special editing or anything like that and that's pretty much it. I use a tool called Loom sometimes if I want to share my screen and have my face be bigger than what Zoom defaults to and all of those tools offer free versions so if you're just getting started use what's already in your back pocket, use a free tool because it's easy. You don't need any special technology, you just need good lighting, a room that's pretty soundproof so that you can cut out the distractions in the background. So that's what I do for video.

What's the Best Way to Upload My Videos to Social Media?

For social media when you upload the video we use a tool called Headliner to add captions. Most people watch videos on social media with the sound turned off or they scroll through them so you want to add captions so they can get the crux of what you're talking about without needing to turn the sound on and Headliner is a great tool for that. And then we upload them to YouTube without the captions but in the YouTube studio we'll write out all of what was actually verbally said so that way it's good for SEO.

So YouTube is the second most used search engine after people going to Google and so you can really get found through people just searching for things and stumbling across your video. But in order to do that you need to make sure you title it appropriately and that you put in a really great transcript. And that's a great compliance tip as well so if you record a video and you need to get it approved by compliance before you post it you can get a transcription of the video and take that whole transcript of everything you said submit that to compliance have them approve the content on paper and then go ahead and upload it so that way you have a nice compliance workflow to get all those videos approved.

What Tools Do You Recommend for Remarketing?

We use something called AdRoll. For those of you not aware what remarketing is if you have ever gone somewhere and visited a website like you went to buy a pair of jeans at Nordstrom's and then everywhere you went online later that day you saw ads from Nordstrom about those jeans. That's retargeting. Remarketing is also what's it's called.

So you add a little tracking code on all the pages of your website and then you can use a company like AdRoll to create those ads so that after people leave your website they're still being hit by you. For most of you you're not going to need to do that but that's what we're talking about so everybody's in the loop here.

How Can I Use Email Marketing & My New Whitepaper Together to Increase Leads?

The first thing that I recommend is that segmenting is really key. You don't want to be sending the same message to all of the people that are in your email marketing provider every single week or every single month and by the way in terms of how often you can really email your list up to once a week. Most research has shown without people unsubscribing any more than that and they may see you may start to get someone subscribes so up to once a week is the rule of thumb. But again, it needs to be content worth sharing so don't email them once a week just because.

One of my favorite emails that I get only comes once a month but it's chock full of like the best content and it really is one that I look forward to opening, right? Because it's only sent once a month so that is definitely a good rule of thumb. In terms of segmenting I always suggest having a list for your current clients and you can segment them into you know life retirees, pre-retirees, however, you want to segment it you can segment it by like topics they're interested in the most.

The important thing is thinking about the rest of the people on the list that are not currently a client, right? So what about like where they came from. So you can have everybody who signed up for a webinar or an event that you did beyond one list and then everybody who like maybe you got from LinkedIn messages that you connected with be on another list or anyone who downloaded a white paper be another list. So segmenting them is really important.

Once you segment them based upon how you got their information you should know a little bit about what they're interested in and then you can start sending them those newsletters and then based upon what they read in the newsletter you can send them more content. So if you see that they're really clicking on all of your retirement content if they're not clicking on anything that's related to home buying you know that you don't need to send them more home.

The biggest mistake I see people making is they'll get someone who downloads a white paper or an e-book and they immediately start attacking them with sales messages. There's a reason that person didn't book a meeting on your calendar and just try to talk with you in person it's because they're not ready yet, they want to just kind of gauge your thought leadership and get some of your content. So instead what I recommend that you do after they sign up is give them the white paper or the guide whatever it is they signed up for and then maybe a week later there should be an intro email with something like “thanks for signing up for my newsletter or my white paper. I have a newsletter that I send out to everyone who downloaded that guide that goes out once a month it's full of great tips all about retirement planning. I'm going to go ahead and add you to that and hopefully, you'll find the content useful.” And then maybe after you see what they click on you can follow back up with additional information like a month later saying “hey I saw that you have been really reading all of my articles on X. I hope people just like you do Y. Would you like to setup up a time to talk? If so, here's my calendar link. if not, continue enjoying all of my free content on this topic.” So that's the way that you want to approach that.

In terms of subject lines and sender names one of the other big mistakes I see people doing – I get email newsletters form so many advisors that we worked with which I love and almost always they'll have you know Russell Investments or a planned financial network the name of the company will be the sender name and the email you don't want to do that. You want to put a personal person in there. So it should be something like “Samantha, Twenty Over Ten” or “Amanda at Lead Pilot” that's the way you want to address the email in the sender name because that's going to get you way more open rates.

And then in terms of the subject line, we have a whole blog post all about the different do's and don'ts when it comes to what subjects get the highest open rates. You want to avoid exclamations points, avoid using words like “free.” So even if you have like a free guide “free” can put you in somebody's spam. You really just want to make it seem almost like it's coming person-to-person email. So if you're sending an email to somebody that was a potential prospect just one-off email from your Outlook you might say something like “some information for you about retirement” that could be an email subject line that you use. In fact, the ones that have come across as the most informal often get the highest open rates.

For Or Against Single-Page Scrolling Websites?

If you have a website that's not very chock-full of content it's pretty short and to the point having everyone on one page that people can just keep scrolling is a great way to capture people's attention and keep them going. If you're looking for examples of all different kinds of websites and come to our blog it's under this showcase page. We have so many different roundups and options for you so this one's all faith-based advisor websites, this one's investment advisors, we have before and after transformations, specific networks all different kinds that you can take a look at. But I think that you know overall we really want to think about how much content do you have before we decide the website. If your website's really content-heavy you're going to need a lot more pages than just one page but if you don't have a lot of content you can probably get away with just one.