Quora的自由職業者營銷指南
已發表: 2018-06-21如果您一直想知道如何作為自由職業者有效地使用 Quora，那麼您來對地方了。 在本指南中，我們將向您展示如何：
- 在 Quora 上建立信任、權威和信譽
- 在 Quora 上宣傳自己而不賣光
- 使用 Quora 發展您的自由職業者業務
到最後，您將獲得使用 Quora 作為其骨幹創建蓬勃發展的自由職業者業務所需的所有信息。首先，讓我們從基礎開始。
第 1 部分 - Quora：快速介紹
- 什麼是 Quora？
大多數人都知道 Quora 是一個問答網站。 但是你知道它的歷史嗎？它現在有多成功？ Quora 由前 Facebook 首席技術官 Adam D'Angelo 於 2010 年創立，是一個基於社區的問答網站。 然而，他的目標是提供一個網站，社區成員希望在該網站上提供高質量的回复，以建立他們自己作為專家的聲譽。
從一開始，Quora 就取得了巨大的成功，吸引了包括在各自領域處於領先地位的人在內的用戶群。 該網站的早期貢獻者包括 Facebook 的馬克扎克伯格和風險投資家馬克安德森。
該網站一直很受歡迎。 根據 Quora 創始人兼首席執行官 Adam D'Angelo 的說法，截至 2017 年 6 月，英語 Quora 擁有超過 2 億的月度獨立訪客。 2017 年 12 月，SimilarWeb 報告了超過 4.7 億訪問者，平均訪問時間約為 2 分半鐘。這意味著人們訪問該網站不僅是為了獲取信息，他們還在堅持閱讀，這就是它是建立您作為 Fiverr 自由職業者聲譽的好地方的原因之一。
- 為什麼 Quora 對自由職業者很重要
這就是為什麼 Quora 對自由職業者來說如此有用的網站，以及為什麼它是建立您作為 Fiverr 自由職業者個人資料的理想場所。
首先，問題的答案已成為 Google 搜索結果 (SERP) 的重要組成部分，因此 Quora 的答案得到 Google 的喜愛也就不足為奇了。 排名靠前的搜索結果獲得了對任何網站的最大點擊量。 這意味著回答與您的自由職業者相關的問題是為您的 Fiverr 賣家資料和 Gigs 帶來目標流量的好方法。
其次，因為你可以從 Quora 獲得大量的推薦流量。 合乎道德地宣傳您的演出（我們稍後會向您展示如何）可以將目標流量直接帶到您的賣家資料中。
第三，Quora 是圍繞主題專家 (SME) 建立的：對自己的利基有深入了解的人。 作為專家，您可能會將某個主題的知識與該主題的經驗結合起來，並能夠通過分享該知識來幫助他人，以便他們可以應用它。 您與 Quora 上的人交流越多，分享您的知識越多，您就越會被視為專家。
但是有一個重要的因素需要注意。 因為 Quora 強調問題和答案的質量，並且因為用戶和貢獻者相應地贊成和反對響應，所以仔細檢查你在回答中引用的任何事實是很重要的。 如果你打算使用 Quora 來建立你的業務，你希望被視為可靠、權威和值得信賴的。 我們將在第 2 部分中更深入地探討這一點。
- Quora 上的注意事項
Quora 對網站上的行為有一些明確的規定。 他們的總體可接受使用政策歸於 BNBR 標題下，即“友善，尊重”。 該政策的其他主要原則包括：
- 作為 Quora 會員，您必須使用自己的合法身份
- 會員不得侵犯他人的知識產權 (IP) 權利。 這意味著使用你自己的想法並用你自己的話來表達答案。 如果您提及其他人的工作，您必須給予署名和署名
- 所有的談話都必須是建設性的和尊重的
- 沒有敵意、辱罵或仇恨言論
- 沒有騷擾或欺凌
- 沒有垃圾郵件; 沒有惡意或非法活動
最後一點很重要。 如果你不確定什麼是 Quora 上的垃圾郵件，官方的說法是：垃圾郵件是“一個或多個問題、答案、帖子、評論或消息，其目的似乎是將流量引導到外部商業網站，同時幾乎不提供對 Quora 社區沒有任何價值”。 接下來，讓我們看看成為權威、可信和值得信賴的 Quora 貢獻者所涉及的內容。
第 2 部分 - 如何作為 Quora 貢獻者建立信任、權威和信譽。
作為 Quora 貢獻者，建立信任有五個步驟：
- 創建您的個人資料
- 跟踪主題
- 查找要回答的問題
- 權威回答
- 正確格式化你的答案
我們將依次查看其中的每一個。
- 如何創建最佳 Quora 配置文件
您的 Quora 個人資料是讓人們知道您是您所在領域的專家的功能。 使您的 Quora 個人資料脫穎而出的第一步是寫一個與您將要撰寫的主題相關的引人注目的標題（稱為“個人資料憑據”）。 這將顯示在 Quora 上顯示您的個人資料的任何位置。如果您是多個主題的專家，請嘗試包含由管道字符分隔的不同關鍵字，例如： “作家 | 民權倡導者 | 營銷顧問”。 標題不包含可點擊的鏈接，所以不要費心在此處包含它們。 如您所見，您將能夠在配置文件摘要中包含可點擊的鏈接。
您的個人資料摘要是人們單擊以了解有關您的更多信息時將看到的內容。 這是講述您的故事的好地方，因此人們知道他們為什麼可以信任您以及是什麼讓您成為專家。 在配置文件摘要中，您可以創建列表並使用粗體和斜體等格式來突出特定區域。
首先讓你的總結盡可能有趣，並包括以獎項、出版物和其他榮譽的形式證明你是值得信賴的。 不要害怕在個人資料中加入一點幽默來反映你的個性。
您還可以為教育、就業、位置、主題和語言添加其他個人資料憑據。 這些出現在您的 Quora 個人資料頁面上的憑據和亮點區域中。 這是聲明您想要回答問題的主題的好地方。 對於每一個，您還可以添加一行來描述您對該主題的體驗。 這可作為自定義簡歷，突出您對該主題的專業知識，並在您回答有關該主題的問題時出現。
正如我們所說，您可以在個人資料摘要中包含指向您的博客或 Fiverr 賣家個人資料的鏈接，只要這些鏈接不是垃圾郵件即可。 我們已經看到有多個鏈接的 Quora 個人資料，所以不要害怕包含多個鏈接。 為了使這些鏈接更具吸引力，請使用與您的利基相關的長尾關鍵字。 這將鼓勵任何閱讀您的個人資料的人按照鏈接返回您的 Fiverr 個人資料。
最後，添加一張自己的高質量照片（可能是您在其他社交媒體資料中使用的照片）並鏈接您的社交媒體帳戶。 在線出現在多個位置可以增強信任因素。
- 使用通知搜索和跟踪主題
如前所述，Quora 分為圍繞不同主題構建的社區。 無論您的利基是什麼，這都可以輕鬆找到現成的社區和潛在市場。
有幾十個主題，您可以在網站的站點地圖上看到完整列表。 快速建立您的 Quora 專家身份的一個好方法是為最流行的主題做出貢獻，當然，前提是它們與您的專業知識相匹配。 一些非常適合 Fiverr 自由職業者的熱門話題包括：
- 技術，擁有 4050 萬粉絲的最受歡迎話題
- 商業（#9），擁有 2480 萬粉絲
- 營銷（#23），擁有 1090 萬粉絲
在 Martin Silvertant 的 Quora 列表中查看更多熱門話題。 您還可以使用 Quora 現場搜索框查找主題。 開始輸入主題名稱，Quora 會自動建議以“TOPIC”開頭的主題名稱。 找到適合您需要的主題後，單擊它，然後單擊頁面中心標題下方的“關注”按鈕。
當有新問題需要回答時，您會希望收到提醒。 為此，請單擊您的個人資料圖片，然後從下拉菜單中選擇“設置” 。 點擊“電子郵件和通知” ，然後選擇您收到的通知。
- 找到最佳答案以獲得最大可見度
有選擇地回答哪些問題是值得的，因為如果您回答沒人關心的問題，您將無法獲得訪問者或您需要的結果。 第一步是弄清楚有多少人在關注每個問題。 要獲取此信息，請單擊您感興趣的問題。 然後，查看頁面的右側邊欄。
在“相關問題”部分之後，有一個名為“問題統計”的部分，您可以在其中查看關注者的數量。 Ahfaz Ahmed 建議您查找最近已被至少 500 人關注的問題。 除了追隨者的數量外，答案的數量是選擇正確答案的另一個重要因素。
尼爾帕特爾建議你繞過已經有超過10個答案的問題——你的不太可能脫穎而出。 但伊姆蘭·埃斯梅爾說，成千上萬人關注的“大遊戲”問題是一座金礦，因為當你發布答案時，這些關注者會收到通知——其中一些人可能會選擇關注你或與你聯繫你在某種程度上。
提示：不要回答所有問題。 正如我們所說，最好找到答案少而關注者多的問題，因為這樣可以確保更多人看到您的答案。 並且只回答您真正擁有知識和專業知識的問題，以創建深入的響應。 只有最好的答案才會被投票，所以如果你的答案沒有價值，那你就是在浪費時間。
- 以權威回答問題
當您在 Quora 上回答問題時，請記住您被視為專家，因此您可以對您正在回答的問題持有自己的觀點，這很好——甚至可以預料到。 但是，請確保您備份所有帶有數據的語句。 公然自我推銷的答案會損害您的信譽。 正如 Derek Wasiuk 指出的那樣，您還可以通過圖像和鏈接來增加答案的價值。
保持答案相關且有價值，以便您獲得更多支持。 答案是按點贊數排列的，所以點贊越多，可見度就越高，Fiverr 自由職業者個人資料的潛在好處就越大。
- 為您的答案使用引人注目的格式
最後是格式化。 與所有在線閱讀一樣，您要避免“文字牆”綜合症。 為了使您的答案更具可讀性：
- 保持段落簡短
- 改變句子長度
- 使用富文本格式（如粗體和斜體）突出關鍵思想和概念
- 對引用的文本使用塊引號
您還可以使用 @ 字符標記其他用戶。 稍後我們將詳細討論為什麼這很有用。從 Quora 的官方指南中了解有關格式化答案的更多信息。
第 3 部分。 在 Quora 上推銷自己而不賣光
一旦你建立了你的 Quora 賬戶，建立了你的專業知識，並開始回答問題，就可以將你的推廣提升到一個新的水平。 根據 Quora 的指導方針，您必須能夠在不越界進入垃圾郵件營銷的情況下推廣您的自由職業者業務。 這裡有 7 個步驟來做到這一點。
- 根據您的 Gig 主題構建 Quora 博客
您已經知道寫博客是建立權威和讓您的業務廣為人知的絕佳方式，但您知道您實際上可以通過在 Quora 上寫博客獲得同樣的好處嗎？ 為獲得最佳效果，請構建一個與您擅長的主題相匹配的博客，該博客也將與您在 Fiverr 上創建的 Gigs 類型相匹配。 因此，如果您在 Fiverr 上提供網頁設計服務，並在 Quora 上回答有關網頁設計的問題，那麼您的 Quora 博客很可能是關於網頁設計的。 要創建博客，請單擊您的個人資料名稱，然後單擊博客鏈接。 接下來，單擊創建博客。
您會看到一個框，您可以在其中為您的博客命名、選擇一個 URL 並寫一個簡短的描述。 所有博客都有 quora.com 後綴，但如果尚未使用，您可以選擇主要關鍵字。 如果可以，請選擇與您的主題相關的內容。 這將使人們更容易找到您的博客。 之後，您只需照常寫博客，為您的帖子提供吸引人的標題並創建有價值的內容。 而且，當然，您可以通過所有常用渠道（例如社交媒體）宣傳您的 Quora 博客。 有些博客有成千上萬的人關注，所以不要忽視這個推廣您的業務的機會。
- 構建您的答案以吸引流量和支持
要有效地使用 Quora 來提升自己作為自由職業者的身份，以正確的方式撰寫答案至關重要。 有幾種方法可以做到這一點。 如果您有博客，最好的方法之一是寫一個簡短的 Quora 答案並在最後鏈接到帖子。 如果你有現有的內容可以擴展你在 Quora 上給出的答案，這很有效。 您所要做的就是在 Quora 上找到這些問題，然後分享您的答案，並鏈接回舊帖子。
提示：不要將帖子復製到 Quora 上的新文章中。 您不希望因重複內容而受到處罰。 並確保在鏈接到該帖子時披露您的作者身份。
不用擔心; 即使您沒有博客，您仍然可以通過在 Quora 網站上撰寫擴展答案來獲得相同的好處。 您可以參考您的 Gig，但請確保您包含的任何鏈接都是真正相關的，否則您將違反該網站的道德準則。
- 創建與您的演出或利基相關的主題頁面
如果你很聰明，你可以圍繞你的專業領域創建一個主題。 你所要做的就是：
通過搜索 Quora 檢查是否沒有人創建您想要的主題
按照鏈接創建一個新主題，如果您沒有找到您要查找的內容，則會出現該主題
創建一個主題並添加描述和更多詳細信息。 有關詳細演練，請參閱 Lorenzo Peroni 的 Quora 回答
利用你的權力來提問
1. 重要的是要記住，在 Quora 上，問題與答案一樣重要。 事實上，有些人認為問題更重要。 正如 Greenroad 創始人 Hod Fleishman 指出的那樣，提出問題可以幫助您研究您的市場：“對於企業或業務領導者而言，了解哪些是推動其業務發展的關鍵問題會提供很大的優勢。” 你應該問什麼樣的問題？
根據 Animaker 的說法，最好的問題不是引導性問題。 相反，它們是詢問原因並引發更深入對話的問題。 這裡有一些技巧可以幫助您從 Quora 上提問中獲得更多信息。首先，發布與您的 Gig 主題相關的問題。 確保它們很有趣，這樣人們才會覺得有必要回答。 我們將在第 4 部分中更詳細地了解如何做到這一點。確保您的問題是：
2. 完整的問題（只有一個問題）
3. 開放式，例如以“why”、“how”或“what”開頭
4.語法正確
5.簡單易懂
6. 精心設計的問題的答案可以幫助您更多地了解客戶的問題，以便您可以通過自由職業者 Gig 解決這些問題。 事實上，提出問題的一種好方法是設身處地為客戶著想，想想他們可能會問什麼。 更好的是，您可以自己回答問題——這是完全允許的！
提問還可以幫助您眾包博客內容。 例如，您可以根據問題的答案創建一篇文章，然後返回 Quora 分享摘要並感謝所有參與者。 這是發展網絡的絕佳方式。 同樣，您可以將 Quora 問題用於內容創意，然後回來分享最終產品。
Quora 鏈接建設最佳實踐
* 為在 Quora 上鍊接時獲得最佳結果，每個答案僅鏈接一次，僅在必要時且僅在您的答案上下文中自然時鏈接。 選擇鏈接時，最好鏈接到可以為您的答案增加價值的權威網站，但將您自己的鏈接保持在最低限度，尤其是引用您的 Gig 或賣家資料的鏈接。 請記住 Quora 的 BNBR 政策：如果他們認為您在發送垃圾郵件，您可能會被禁止。
使用正確的鏈接策略，您最終應該會為您的 Fiverr 個人資料或網站獲得推薦流量。 由於人們在 Quora 上是因為他們對信息感興趣，所以他們會傾向於關注相關鏈接。 當您在 Quora 中突出顯示文本時，您有兩個選項可以選擇下一步該做什麼。 您可以創建一個腳註，它以小字體出現在您的答案底部，也可以創建一個實際鏈接。 這是一個更好的選擇，因為它更加明顯。
*提供客戶支持； 幫助人們解決問題
* 正如您在 Fiverr 個人資料上解決人們的問題一樣，您也可以在 Quora 上做同樣的事情。 有問題的人有問題，您可以幫助他們並用您的答案吸引他們。 回應評論者並明確表示您可以提供幫助，以便您可以開始對話。
如果他們感興趣 - 並且只有在 - 您可以分享指向賣家頁面的鏈接。 如果您有品牌問題，請回答有關您的品牌的問題，並讓人們知道您是真正的代表，以便人們將您與品牌聯繫起來並信任您。
第 4 部分。如何使用 Quora 來發展您的業務
既然您知道如何通過 Quora 推廣您的服務，那麼您將如何將其提升到一個新的水平並發展您的業務。
- 使用 Quora 獲得新的演出創意
讓人們對您的演出感興趣的最佳方式是確保他們提供買家想要的東西。 Quora 提供了一個絕好的機會來做到這一點。 正如我們所提到的，這是從潛在客戶那裡獲得關於服務和 Gig 額外內容的新想法的絕佳方式，以他們的問題為起點。 例如，您可以關注與您的服務或利基相關的主題，並特別注意以“我如何”或“我如何”開頭的問題。
這些清楚地確定了人們需要的服務 - 如果他們在你的利基市場，你可以提供他們。 您甚至可以為您的博客或 Quora 博客創建相關內容，以更詳細地了解該服務的含義。 當然，您需要保留足夠的信息以使客戶想要與您聯繫。
- 不要自我推銷
值得重申的是，徹底的自我推銷會損害您的自由職業者業務，但如果您向 Quora 社區提供有價值的答案，您將建立信任，人們會將您視為權威，自然會想要使用您的服務。 重要的是：沒有捷徑。 您必須提供經過充分研究的、真正有用的答案來造福社區，這樣您才能獲得更多演出的回報。 最深入的答案會引起最大的信任，所以不要吝嗇研究。 添加統計數據和數據以支持您的聲明。
- 使用 Google 快訊
想要一種免費的方式來了解您的競爭對手嗎？ 使用查詢“Quora Fiverr”設置 Google 警報，每當在 Quora 上提到 Fiverr 時，您都會收到電子郵件更新。 這個搜索會告訴你還有誰在發帖，所以你會看到你的競爭對手是誰。 如前所述，您還可以使用此信息開始您的專業領域的主題，並通過您的答案建立您的在線聲譽。 獲取此信息的另一種方法是使用 IFTTT 跟踪行業新聞。 有關您可以使用的一些 IFTTT 黑客，請參閱 HubSpot 的本指南。
- 建立真正的關係
以下是與影響者合作建立業務的更多想法。 除了在您的內容中引用有影響力的人 - 誰不喜歡一個好的提及？ - 花時間跟隨他們。 如果他們支持您的答案，請感謝他們，並通過私信聯繫以探索交叉推廣機會。 如果有影響力的人正在努力解決問題——你會通過關注他們的問題知道——在 Quora 上創建對他們有幫助的內容。
隨著時間的推移，您可能會通過提及、採訪或客座帖子獲得一些免費宣傳。 您還可以找出誰在撰寫有關您的主題的文章，並查看他們是否有博客或 Quora 博客。 通過返回鏈接分享和管理他們的內容。 當他們知道時，他們可能會回報。
- 花時間在 Quora 上
這可能很明顯，但執行此策略意味著在 Quora 上花費時間——你不會在一天內建立信譽。 與其他 Quora 用戶建立有意義的互動需要時間，而從長遠來看，這些互動會給你帶來最大的好處。 花同樣多的時間為 Quora 創建內容。 正如 SEMRush 指出的那樣，Quora 的貨幣是高質量的、寫得很好的回复。 花時間把這件事做好。
- 跟踪您的結果並在必要時進行修改
如果您有博客或網站，最好跟踪您的結果以確保 Quora 真正為您工作。 一種方法是通過谷歌分析，您應該已經使用它來跟踪您網站上的訪問者數量。 您可以轉到Acquisition – All Traffic – Referrals來查看 Quora 是否正在向您的博客發送流量。 Quora 應該出現在列表中，您可以單擊名稱以獲取有關它將流量發送到哪些頁面的更多詳細信息。 這是衡量哪些答案最適合您的好方法，因此您可以復制他們的成功。
如果你沒有博客，Quora 也提供了自己的統計數據。 要找到這些，請轉到您的個人資料圖片並單擊統計信息鏈接。 您將能夠查看您的 Quora 個人資料的最近和歷史統計數據。 左側是您的答案列表，從觀看次數最多的向下排列。
- 通過電子郵件和社交宣傳您的主題
作為 Fiverr 自由職業者，繼續宣傳您的主題很重要，因為宣傳您的主題將幫助您獲得 Gigs 的知名度。 一種很好的方法是使用電子郵件營銷，它既實惠又有效。 超過 90% 的人使用電子郵件，因此它是傳達信息的好方法。 而且很容易上手。
您可以使用 MailChimp 設置您的電子郵件列表，最多可免費訂閱 2000 名訂閱者，並使用其嚮導和模板創建新聞通訊。 然後，您可以向新訂閱者發送電子郵件，並分享與您的主題和 Gigs 相關的信息，包括您在 Quora 和相關資源上回答的新問題。
您還可以通過社交媒體宣傳您的主題和新答案。 確保將您的社交帳戶添加到您的 Quora 個人資料中。 為此，請單擊您的個人資料圖片並轉到設置。 向下滾動，您將能夠將 Twitter、Facebook 和 LinkedIn 添加到 Quora。 然後，您可以單擊鏈接以在 Quora 上關注您的連接，以進一步建立您的網絡。 將 Quora 添加到您網站上的關於和聯繫頁面，並在您有在線個人資料的任何地方提及它。 這將使人們更容易找到和分享您提供的信息。
結論
而已！ 現在您確切地知道如何使用 Quora 通過成為權威和值得信賴的來源來建立您的 Fiverr 自由職業者業務。 隨著時間的推移，Quora 可以吸引感興趣的客戶，這些客戶已經知道您帶來的價值，並渴望使用您的服務來滿足他們自己的業務需求。 要將這個建議付諸實踐，請確保您已經在 Fiverr 上創建了演出，並改進了您的 Fiverr 個人資料。 祝你好運！