投資前要問特許人的 30 個重要問題
已發表: 2023-05-18投資特許經營業務可能有利可圖，但在做出任何承諾之前進行盡職調查至關重要。 向特許人提出正確的問題可以幫助您了解商業模式、您將獲得的支持以及涉及的潛在風險。 在這篇文章中，我們將揭示 30 個重要問題，在投資之前要問特許人，以確保您做出明智的決定。 讓我們開始吧！
目錄
什麼是特許經營發現過程？
在學習如何購買特許經營權時，特許經營權發現過程至關重要。 此步驟可幫助您了解特許人的商業模式、支持系統和財務要求。 它涉及一系列對話、會議和研究，以幫助潛在的加盟商做出明智的決定。 通過特許經營發現過程，您可以了解經營企業需要什麼，並確定它是否符合您的目標和價值觀。
為什麼潛在的加盟商在購買前提問很重要？
在投資特許經營組織之前，潛在的特許經營商應該提出大量問題，以確保他們做出明智的決定。 以下是提出問題必不可少的五個原因：
- 闡明特許經營系統：提出問題可以幫助潛在的特許經營商了解特許經營系統的細節，例如運營、產品和提供的服務。
- 評估商業模式：問題可以幫助評估特許經營商業模式是否符合潛在加盟商的目標和技能。
- 評估財務要求：加盟商必須了解財務要求，例如初始投資、持續費用和特許權使用費，以確保特許經營是一項可行的投資。
- 了解支持系統：問題可以幫助評估特許人提供的支持系統，例如持續培訓、營銷和支持。
- 識別風險：詢問與特許經營相關的風險可以幫助潛在的特許經營商做出有關投資的明智決定。
要問特許人的特許經營相關問題
作為特許經營商，要建立成功的業務，收集信息並做出明智的決定至關重要。 以下是向特許人詢問有關其品牌、運營和支持的關鍵問題。
1.加入你們的加盟體系我應該知道什麼？
有關潛在加盟商需要了解的期望、義務和潛在挑戰的基本信息。
2. 加盟商面臨的最常見挑戰是什麼，您如何幫助他們克服這些挑戰？
展示特許人對加盟商成功的支持和資源。 允許潛在的加盟商評估這種援助水平。
3. 能否分享一下你們體系中加盟商的成功案例，他們有什麼共同的特點或習慣？
允許特許人突出成功的加盟商和他們的特點。 潛在的特許經營商可以根據共同特徵評估他們的適合度。
4. 您如何確保所有加盟商保持一致的質量和客戶服務標準？
通過質量和服務標準確保品牌一致性和聲譽。 顯示特許人的價值觀和對品牌聲譽的承諾。
5. 您如何緊跟行業趨勢並相應地調整您的特許經營系統？
展示特許人在保持競爭力方面的適應性和創新性。 允許潛在的加盟商評估特許人的長期成功。
購買前要問特許人的財務問題
在考慮特許經營機會時，了解財務義務和潛在投資回報非常重要。 以下是購買前要詢問特許人的關鍵財務問題。
6. 初始特許經營費包括什麼？
了解特許經營費中包含的內容對於潛在特許經營商評估所需的價值和投資非常重要。
7. 是否有持續的版稅或廣告費？ 如果是這樣，費率是多少，它們是如何計算的？
澄清持續的費用和費率可以讓潛在的加盟商評估成本並了解他們的付款將如何計算。
8. 我應該有多少資金來支付所有啟動成本，包括設備、存貨和其他費用？
確定所需的資本允許潛在的加盟商評估負擔能力併計劃財務需求。
9. 是否有任何可用的融資方案，例如貸款或付款計劃，以幫助支付初始特許經營費或啟動成本？
了解融資方案可以讓潛在的加盟商評估負擔能力併計劃財務需求。
10. 加盟商通常需要多長時間才能收支平衡並開始盈利，哪些因素會影響這個時間表？
了解盈利時間表並確定影響該時間表的因素有助於潛在的加盟商評估他們的財務計劃和特許經營機會的可行性。
向特許人詢問有關商業模式的問題
了解特許經營模式及其運作方式對於特許經營商的成功至關重要。 以下是向特許人詢問有關商業模式的關鍵問題：
11. 與競爭對手相比，您的商業模式有何獨特之處？
詢問特許人的獨特之處，以了解他們如何從競爭對手中脫穎而出。 它可以幫助您確定他們的商業模式是否適合您。
12. 加盟商如何產生收入，主要收入來源是什麼？
了解特許經營權的主要收入來源可以了解企業的盈利能力和收入潛力。
13. 加盟商的典型利潤率是多少，與行業標準相比如何？
利潤率對於評估特許經營權的財務可行性至關重要。 了解典型的利潤率有助於與行業標准進行比較。
14. 隨著時間的推移，商業模式是如何演變的，未來有哪些變化計劃？
對特許經營的演變和未來變化的洞察有助於評估其長期戰略和適應性。
15. 你進行了什麼樣的市場調查和分析來確保商業模式的可行性？
詢問市場研究可以顯示特許人的行業專業知識和趨勢，有助於評估特許經營的可行性。
特許人關於特許經營協議的問題
特許經營披露文件和特許經營協議是管理特許人與被特許人關係的重要文件。 以下是向特許人詢問有關這些文件的關鍵問題。
16. 特許經營協議的主要條款是什麼，包括協議的期限和續簽選項？
評估特許經營協議的期限和續約選項可以幫助潛在的特許經營商規劃長期承諾。
17. 我如何經營業務是否有任何限制，例如對提供的產品或服務的限制？
識別運營限制可以幫助潛在的加盟商了解業務限制並評估對績效的影響。
18. 協議中列出的終止條件是什麼？如果終止，加盟商的投資會怎樣？
了解終止條件和投資保護可以幫助潛在的加盟商評估特許經營機會所涉及的風險。
19. 關於與特許經營協議相關的法律和財務事宜，我可以期望從特許人那裡獲得什麼樣的支持？
了解特許人提供的法律和財務支持的水平可以幫助潛在的特許經營者評估他們自己的專業知識和他們可能需要的幫助水平。
20. 協議中是否有任何地域限制，如何執行？
評估地域限制及其執行情況可以幫助潛在的加盟商評估競爭情況並確定其潛在的市場份額。
特許人關於持續支持的問題
強大的持續支持系統對於特許經營商的蓬勃發展非常重要。 以下是向特許人詢問有關培訓計劃、持續支持和特許人可用資源的關鍵問題。
21. 花多少時間接受現有加盟商的指導？
現有加盟商的指導對新加盟商來說是寶貴的資源。 這個問題有助於潛在的加盟商了解可用於此類指導的時間量。
22.新加盟商可以獲得什麼樣的培訓和支持，持續多長時間？
新加盟商需要全面的培訓和支持才能取得成功。 這個問題讓潛在的加盟商知道可用的資源和此類培訓的持續時間。
23. 一旦加盟商啟動並運行，他們可以獲得什麼樣的持續支持，以及如何提供（例如，電話、電子郵件、面對面）？
持續的支持對於加盟商的長期成功至關重要。 此問題有助於回答可用支持及其提供方式。
24. 是否有任何與支持或資源訪問相關的持續費用，它們涵蓋哪些內容？
持續費用對於特許經營商來說可能是一筆巨大的開支。 這使特許經營商能夠了解與持續支持和資源訪問相關的成本。
25. 什麼樣的支持可以幫助加盟商進行營銷和廣告工作，為這些工作提供什麼樣的資源？
有效的營銷和廣告可以推動業務成功。 這讓潛在的特許經營商了解可用於營銷和廣告工作的支持和資源。
向特許人詢問有關銷售和營銷的問題
作為企業主，了解特許經營的銷售和營銷策略對於成功至關重要。 以下是向特許人詢問有關銷售和營銷工作的關鍵問題。
26. 加盟商可以獲得什麼樣的營銷支持，資金來源是什麼？
有效的營銷對於加盟商的成功至關重要，因此提出這個問題是有道理的。
27、是否有全國營銷基金，資金如何分配？
國家營銷基金可以成為加盟商的有力工具。
28. 加盟商可以使用哪些營銷材料，是否可以針對當地市場進行定制？
有效的營銷材料可以推動業務成功。 這個問題對於了解可用的營銷材料以及它們是否可以針對當地市場進行定制很有用。
29. 如何在不同地點保持品牌一致性，加盟商可獲得何種支持以確保達到品牌標準？
品牌一致性對於加盟商的成功至關重要。 因此，了解特許人如何在不同地點保持品牌一致性以及對加盟商的可用支持非常重要。
30. 為加盟商提供什麼樣的銷售培訓，銷售目標是如何設定和跟踪的？
有效的銷售培訓對於加盟商的成功至關重要。 任何潛在的加盟商都應該了解可用的銷售培訓以及如何設定和跟踪銷售目標。
如何打動特許人？
為了給特許人留下深刻印象並增加您獲得特許經營權的機會，您首先需要了解如何與特許經營公司高管交談以及如何不交談。 重要的是要進行研究，表現出對品牌的熱情，並製定可靠的商業計劃。 準備好問題並展示您遵循特許人系統的能力也可以給人留下積極的印象。 有關更多提示，請參閱我們的特許經營指南。
你如何與特許人談判？
與特許人談判可能具有挑戰性，但重要的是要記住特許經營協議是合法的。 在開始談判之前，充分了解協議的條款和條件非常重要。 確定談判的關鍵領域並願意妥協可以幫助雙方達成互惠互利的協議。
圖片：Envato 元素