投资前要问特许人的 30 个重要问题
已发表: 2023-05-18投资特许经营业务可能有利可图，但在做出任何承诺之前进行尽职调查至关重要。 向特许人提出正确的问题可以帮助您了解商业模式、您将获得的支持以及涉及的潜在风险。 在这篇文章中，我们将揭示 30 个重要问题，在投资之前要问特许人，以确保您做出明智的决定。 让我们开始吧！
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什么是特许经营发现过程？
在学习如何购买特许经营权时，特许经营权发现过程至关重要。 此步骤可帮助您了解特许人的商业模式、支持系统和财务要求。 它涉及一系列对话、会议和研究，以帮助潜在的加盟商做出明智的决定。 通过特许经营发现过程，您可以了解经营企业需要什么，并确定它是否符合您的目标和价值观。
为什么潜在的加盟商在购买前提问很重要？
在投资特许经营组织之前，潜在的特许经营商应该提出大量问题，以确保他们做出明智的决定。 以下是提出问题必不可少的五个原因：
- 阐明特许经营系统：提出问题可以帮助潜在的特许经营商了解特许经营系统的细节，例如运营、产品和提供的服务。
- 评估商业模式：问题可以帮助评估特许经营商业模式是否符合潜在加盟商的目标和技能。
- 评估财务要求：加盟商必须了解财务要求，例如初始投资、持续费用和特许权使用费，以确保特许经营是一项可行的投资。
- 了解支持系统：问题可以帮助评估特许人提供的支持系统，例如持续培训、营销和支持。
- 识别风险：询问与特许经营相关的风险可以帮助潜在的特许经营商做出有关投资的明智决定。
要问特许人的特许经营相关问题
作为特许经营商，要建立成功的业务，收集信息并做出明智的决定至关重要。 以下是向特许人询问有关其品牌、运营和支持的关键问题。
1.加入你们的加盟体系我应该知道什么？
有关潜在加盟商需要了解的期望、义务和潜在挑战的基本信息。
2. 加盟商面临的最常见挑战是什么，您如何帮助他们克服这些挑战？
展示特许人对加盟商成功的支持和资源。 允许潜在的加盟商评估这种援助水平。
3. 能否分享一下你们体系中加盟商的成功案例，他们有什么共同的特点或习惯？
允许特许人突出成功的加盟商及其特点。 潜在的特许经营商可以根据共同特征评估他们的适合度。
4. 您如何确保所有加盟商保持一致的质量和客户服务标准？
通过质量和服务标准确保品牌一致性和声誉。 显示特许人的价值观和对品牌声誉的承诺。
5. 您如何紧跟行业趋势并相应地调整您的特许经营系统？
展示特许人在保持竞争力方面的适应性和创新性。 允许潜在的加盟商评估特许人的长期成功。
购买前要问特许人的财务问题
在考虑特许经营机会时，了解财务义务和潜在投资回报非常重要。 以下是购买前要询问特许人的关键财务问题。
6. 初始特许经营费包括什么？
了解特许经营费中包含的内容对于潜在特许经营商评估所需的价值和投资非常重要。
7. 是否有持续的版税或广告费？ 如果是这样，费率是多少，它们是如何计算的？
澄清持续的费用和费率可以让潜在的加盟商评估成本并了解他们的付款将如何计算。
8. 我应该有多少资金来支付所有启动成本，包括设备、存货和其他费用？
确定所需的资本允许潜在的加盟商评估负担能力并计划财务需求。
9. 是否有任何可用的融资方案，例如贷款或付款计划，以帮助支付初始特许经营费或启动成本？
了解融资方案可以让潜在的加盟商评估负担能力并计划财务需求。
10. 加盟商通常需要多长时间才能收支平衡并开始盈利，哪些因素会影响这个时间表？
了解盈利时间表并确定影响该时间表的因素有助于潜在的加盟商评估他们的财务计划和特许经营机会的可行性。
向特许人询问有关商业模式的问题
了解特许经营模式及其运作方式对于特许经营商的成功至关重要。 以下是向特许人询问有关商业模式的关键问题：
11. 与竞争对手相比，您的商业模式有何独特之处？
询问特许人的独特之处，以了解他们如何从竞争对手中脱颖而出。 它可以帮助您确定他们的商业模式是否适合您。
12. 加盟商如何产生收入，主要收入来源是什么？
了解特许经营权的主要收入来源可以了解企业的盈利能力和收入潜力。
13. 加盟商的典型利润率是多少，与行业标准相比如何？
利润率对于评估特许经营权的财务可行性至关重要。 了解典型的利润率有助于与行业标准进行比较。
14. 随着时间的推移，商业模式是如何演变的，未来有哪些变化计划？
对特许经营的演变和未来变化的洞察有助于评估其长期战略和适应性。
15. 你进行了什么样的市场调查和分析来确保商业模式的可行性？
询问市场研究可以显示特许人的行业专业知识和趋势，有助于评估特许经营的可行性。
特许人关于特许经营协议的问题
特许经营披露文件和特许经营协议是管理特许人与被特许人关系的重要文件。 以下是向特许人询问有关这些文件的关键问题。
16. 特许经营协议的主要条款是什么，包括协议的期限和续签选项？
评估特许经营协议的期限和续约选项可以帮助潜在的特许经营商规划长期承诺。
17. 我如何经营业务是否有任何限制，例如对提供的产品或服务的限制？
识别运营限制可以帮助潜在的加盟商了解业务限制并评估对绩效的影响。
18. 协议中列出的终止条件是什么？如果终止，加盟商的投资会怎样？
了解终止条件和投资保护可以帮助潜在的加盟商评估特许经营机会所涉及的风险。
19. 关于与特许经营协议相关的法律和财务事宜，我可以期望从特许人那里获得什么样的支持？
了解特许人提供的法律和财务支持的水平可以帮助潜在的特许经营者评估他们自己的专业知识和他们可能需要的帮助水平。
20. 协议中是否有任何地域限制，如何执行？
评估地域限制及其执行情况可以帮助潜在的加盟商评估竞争情况并确定其潜在的市场份额。
特许人关于持续支持的问题
强大的持续支持系统对于特许经营商的蓬勃发展非常重要。 以下是向特许人询问有关培训计划、持续支持和特许人可用资源的关键问题。
21. 花多少时间接受现有加盟商的指导？
现有加盟商的指导对新加盟商来说是宝贵的资源。 这个问题有助于潜在的加盟商了解可用于此类指导的时间量。
22.新加盟商可以获得什么样的培训和支持，持续多长时间？
新加盟商需要全面的培训和支持才能取得成功。 这个问题让潜在的加盟商知道可用的资源和此类培训的持续时间。
23. 一旦加盟商启动并运行，他们可以获得什么样的持续支持，以及如何提供（例如，电话、电子邮件、面对面）？
持续的支持对于加盟商的长期成功至关重要。 此问题有助于回答可用支持及其提供方式。
24. 是否有任何与支持或资源访问相关的持续费用，它们涵盖哪些内容？
持续费用对于特许经营商来说可能是一笔巨大的开支。 这使特许经营商能够了解与持续支持和资源访问相关的成本。
25. 什么样的支持可以帮助加盟商进行营销和广告工作，为这些工作提供什么样的资源？
有效的营销和广告可以推动业务成功。 这让潜在的特许经营商了解可用于营销和广告工作的支持和资源。
向特许人询问有关销售和营销的问题
作为企业主，了解特许经营的销售和营销策略对于成功至关重要。 以下是向特许人询问有关销售和营销工作的关键问题。
26. 加盟商可以获得什么样的营销支持，资金来源是什么？
有效的营销对于加盟商的成功至关重要，因此提出这个问题是有道理的。
27、是否有全国营销基金，资金如何分配？
国家营销基金可以成为加盟商的有力工具。
28. 加盟商可以使用哪些营销材料，是否可以针对当地市场进行定制？
有效的营销材料可以推动业务成功。 这个问题对于了解可用的营销材料以及它们是否可以针对当地市场进行定制很有用。
29. 如何在不同地点保持品牌一致性，加盟商可获得何种支持以确保达到品牌标准？
品牌一致性对于加盟商的成功至关重要。 因此，了解特许人如何在不同地点保持品牌一致性以及对加盟商的可用支持非常重要。
30. 为加盟商提供什么样的销售培训，销售目标是如何设定和跟踪的？
有效的销售培训对于加盟商的成功至关重要。 任何潜在的加盟商都应该了解可用的销售培训以及如何设定和跟踪销售目标。
您如何打动特许人？
为了给特许人留下深刻印象并增加您获得特许经营权的机会，您首先需要了解如何与特许经营公司高管交谈以及如何不交谈。 重要的是要进行研究，表现出对品牌的热情，并制定可靠的商业计划。 准备好问题并展示您遵循特许人系统的能力也可以给人留下积极的印象。 有关更多提示，请参阅我们的特许经营指南。
你如何与特许人谈判？
与特许人谈判可能具有挑战性，但重要的是要记住特许经营协议是合法的。 在开始谈判之前，充分了解协议的条款和条件非常重要。 确定谈判的关键领域并愿意妥协可以帮助双方达成互惠互利的协议。
图片：Envato 元素