最大限度地提高您的零售媒體影響力：針對廣告商的行之有效的策略
已發表: 2024-03-01發現零售媒體廣告尚未開發的潛力，並了解廣告商如何利用此收入來源。 探索聯盟行銷管道在支援零售媒體作為行銷管道方面的作用。
了解零售媒體廣告
零售媒體廣告是指品牌和廣告商與零售商合作在零售環境中展示廣告的做法。 它涉及利用零售商的數位平台和客戶接觸點來吸引高度針對性的受眾。 透過利用零售商龐大的客戶群和購物數據，廣告主可以為消費者創造個人化且相關的廣告體驗。
這種形式的廣告允許品牌直接向積極購物的消費者推銷其產品或服務，從而獲得更高的轉換率和投資回報。 零售媒體廣告可以採取多種形式，包括展示廣告、贊助產品清單、原生廣告等。 它為廣告商提供了在購買時與客戶互動並影響他們的購買決策的獨特機會。
為了利用零售媒體廣告提供的收入流，廣告主需要了解零售環境的動態、消費者行為以及零售商提供的特定平台和管道。 透過將廣告策略與零售商和目標受眾的目的和目標結合起來，廣告主可以有效地利用零售媒體廣告的潛力。
萬事達卡執行的「無價城市」活動就是成功零售媒體活動的一個例子。 雖然萬事達卡是一家全球支付公司，但他們的活動在多個城市產生了重大影響並進行了在地化執行，其中包括雪梨和墨爾本等澳洲城市。
他們有效地利用數位平台和社群媒體來擴大其影響力，創造轟動效應和口碑宣傳。 零售商與萬事達卡合作提供這些獨家體驗，受益於人流量和銷售量的增加，以及透過與「無價城市」活動的高價值產品相關聯而增強的品牌認知度。
最近，大衛瓊斯推出了一項名為 David Jones Amplify 的獨立業務，該業務允許品牌存取各種店內廣告和數位廣告格式。 此舉與其他主要零售商的舉措一致，旨在透過利用 David Jones 廣泛的媒體資產和複雜的數據分析來增強客戶參與度和購買量。
零售媒體廣告對廣告商的好處
零售媒體廣告為廣告主提供了多種好處。 首先，它提供了接觸高度參與和意圖驅動的受眾的機會。 透過在零售環境中展示廣告，廣告主可以接觸到正在積極搜尋產品或對類似產品表現出興趣的消費者。 這增加了轉換和銷售的可能性。
其次，零售媒體廣告可以實現精確定位和個人化。 零售商可以存取豐富的客戶數據，包括購買歷史記錄、瀏覽行為和人口統計資訊。 廣告主可以利用這些數據來創建與目標受眾產生共鳴的客製化廣告活動，從而提高參與度和品牌親和力。
此外，零售媒體廣告提供了有價值的見解和分析。 廣告主可以即時追蹤其廣告活動的效果，獲得有關展示次數、點擊次數、轉換次數和其他關鍵指標的寶貴數據。 這樣可以不斷優化和完善廣告策略，確保最大的投資回報。
最後，零售媒體廣告提供了無縫且整合的購物體驗。 透過在零售商的平台內展示廣告，廣告主可以無縫引導消費者從廣告曝光到購買，消除摩擦並改善整體客戶旅程。
成功零售媒體廣告活動的策略
要成功開展零售媒體廣告活動，廣告主應考慮以下策略：
1.了解零售商的受眾：深入了解零售商客戶群的人口統計、偏好和購物行為。 這將有助於創建有針對性的相關廣告活動。
2.與零售商的目標保持一致：與零售商合作，了解他們的目標並相應地調整您的廣告策略。 這將確保建立互惠互利的合作夥伴關係並最大限度地提高您的活動的影響力。
3.利用數據驅動的定位：利用零售商提供的豐富客戶數據來創建個人化且針對性強的廣告活動。 這將增加轉化的機會並帶來更好的結果。
4.製作引人注目的廣告：投資於具有創意和視覺吸引力的廣告內容，以吸引消費者的注意。 使用引人注目的訊息和視覺效果來傳達產品或服務的獨特賣點。
5.測試和優化：持續監控和分析行銷活動的效果。 測試不同的廣告創意、展示位置和定位參數，以確定最適合目標受眾的內容。 根據數據驅動的見解優化您的行銷活動。
透過實施這些策略，廣告商可以提高零售媒體廣告活動的有效性並最大限度地提高投資回報。
利用零售媒體廣告中的聯盟管道
聯盟行銷管道在支援零售媒體廣告作為行銷管道方面發揮著至關重要的作用。 透過與附屬公司合作，廣告商可以擴大影響範圍並吸引新的受眾。 廣告主可以利用聯盟行銷管道來擴大其品牌影響力，並為零售商平台內的產品清單或登陸頁面帶來目標流量。
聯盟行銷可以透過整合廣告商之間的活動來顯著增強零售策略，包括在消費者結帳後提供優惠、客戶電子郵件活動和跨社交媒體活動。 這種方法不僅可以透過廣告投放提供額外的收入來源，還可以豐富客戶體驗，並有可能透過增值獎勵來提高轉換率。
此外，廣告商忠誠度計劃由於能夠加深客戶參與度和培養長期品牌忠誠度而顯著增長。 透過提供個人化的獎勵和激勵措施，這些計劃將偶爾購物的顧客變成回頭客，從而增強整體品牌體驗。 Qantas Loyalty 和 Woolworths Rewards 等例子說明了忠誠度計劃的成功。 澳洲航空利用其計劃提供旅行和生活方式獎勵，鼓勵客戶透過各種購買累積積分。 Woolworths Rewards 專注於雜貨和零售購物，提供與顧客日常生活產生共鳴的折扣和特別優惠。 這些計劃體現了量身定制的獎勵如何有效激勵客戶忠誠度和重複業務。
儘管零售媒體不斷增長，但測量標準化和封閉網路環境等挑戰仍然存在。 聯盟行銷在透明追蹤和即時報告方面擁有堅實的基礎，透過提供對績效的清晰洞察來提供解決方案，從而支持和優化零售媒體策略。
Commission Factory 擁有各種可以實現零售媒體合作夥伴關係的合作夥伴，其中包括我們的整合市場中提供的 Preezie。
Preezie 的「nextbuy」功能讓品牌參與品牌間推薦網絡，提供一個促進結帳後交叉促銷的協作環境。 該網路已被證明可將客戶獲取成本 (CPA) 降低 60%，證明其在透過共享受眾推動高品質客戶獲取和銷售方面的有效性。
除了這些優勢之外，Preezie 還擁有快速設定流程以及與現有 Commission Factory 技術的無縫整合。
衡量並優化零售媒體廣告效果
衡量和優化零售媒體廣告活動的效果對於確保最大投資回報至關重要。 廣告商可以使用各種指標和分析工具來追蹤其活動的有效性並做出數據驅動的決策。
衡量零售媒體廣告績效時需要考慮的一些關鍵績效指標 (KPI) 包括：
廣告支出回報率 (ROAS) ：此指標計算在廣告活動上花費的每一美元所產生的收入。 它是活動財務有效性的直接衡量標準，對於了解活動的獲利能力至關重要。
轉換率：與行銷活動互動後採取所需操作（例如購買）的使用者百分比。 此指標有助於評估活動在推動特定客戶行動方面的有效性。
- 每次獲取成本 (CPA) ：與 CAC 類似，但更精細，CPA 衡量透過特定操作或轉換獲取客戶的成本，從而深入了解活動定位和轉換機制的效率。
點擊率 (CTR) ：點擊特定連結的使用者與查看行銷活動的總使用者數（展示次數）的比率。 高點擊率表示該活動與目標受眾相關且有吸引力。
展示次數與觸及率：展示次數計算廣告的展示次數，而觸及率則衡量唯一觀看者的數量。 這些指標對於了解活動的範圍及其吸引註意力的能力非常重要。
參與率：衡量受眾對內容的積極參與程度，包括按讚、分享、評論和觀看時間。 高參與率通常與更高的品牌親和力和客戶忠誠度相關。
銷售成長：促銷活動帶來的銷售成長，通常透過比較促銷活動之前、期間和之後的銷售數據來衡量。 此指標將活動與創收直接連結。
品牌意識和認知：品牌認知和認知的變化可以透過調查、社交聆聽工具和品牌追蹤研究來衡量。 這些指標更具定性，但對於了解行銷活動對品牌資產的影響至關重要。
購物籃大小和組成：觀察平均購物籃大小和購買產品類型的變化可以幫助評估活動是否不僅影響購買頻率，還影響購買產品的數量和種類。
客戶終身價值 (CLV) 影響：了解行銷活動如何影響所獲客戶的長期價值，可以深入了解其吸引高價值客戶的有效性。
根據活動目標選擇最相關的 KPI 並根據數據洞察持續監控和調整策略非常重要。 他們可以調整定位參數、廣告創意或出價策略，以最大限度地提高轉換率並實現其廣告目標。
此外，廣告主可以利用 A/B 測試來比較不同廣告變體或策略的效果。 透過測試不同的元素，例如標題、視覺效果或號召性用語，廣告商可以確定最有效的組合併改善其廣告活動以獲得更好的效果。
定期監控、分析和優化對於確保零售媒體廣告活動的成功並推動持續改進至關重要。
亞太地區有超過 800 家廣告商，透過 Commission Factory 進軍零售媒體提供了利用我們在亞太地區廣泛的廣告商網路的獨特機會。 透過與我們合作，您可以獲得一個多樣化且強大的平台，該平台可以透過聯盟行銷顯著擴大您的零售策略。 無論您是希望增強結帳時的客戶體驗、透過個人化獎勵建立忠誠的客戶群，還是透過透明有效的追蹤來應對零售媒體的複雜性，Commission Factory 都是您的理想盟友。 不要錯過提升您的品牌並推動無與倫比的成長的機會。