關鍵字研究：搜索引擎優化和內容營銷的關鍵要素

許多企業主認為 SEO 和內容營銷是分開的，但專欄作家 Trond Lyngb 認為，可靠的關鍵詞研究可以而且應該用於為內容營銷策略提供信息。

想像一下，你在一個禮堂裡，面對著一大群你最好的客戶。 你正準備和他們說話。

你可以說任何你想說的，但只有一個條件：一旦你完成了第一句話，人們就可以決定是留在室內聽你的其餘演講——還是起身離開。

在關鍵的最初時刻，你會告訴他們什麼？

這是每個企業主、博主和內容製作者每天都在為之苦惱的兩難境地。 您網站的訪問者會在幾秒鐘內決定她是要留下來探索它還是離開去另一個目的地。

除非您的內容是基於對目標受眾需求的深入和深入了解而精心策劃和精心製作的，否則您的 SEO 計劃可能會失敗或表現不佳。 關鍵字研究和分析是內容準備、規劃和製作的最關鍵要素之一。

這裡要考慮的關鍵問題是：

• 您如何將 SEO 和關鍵字分析與內容營銷聯繫起來？
• 您如何製作讓您的潛在客戶無法抗拒的內容？
• 您如何通過智能內容策略擴展、增長和鞏固您的盈利能力？

這些是我們將在本專欄中解決的問題。

如何講述你的故事

在我最受歡迎的內容營銷和 SEO 帖子之一中，我強調了有效內容營銷的重要元素：

講述人們覺得有趣的故事。

但是你怎麼知道他們會回應什麼？

你可以睜大眼睛和耳朵，觀察你的利基市場正在發生什麼——但這需要時間，而且你只會掃描你市場的一小部分。

您可以對客戶和潛在客戶進行正式調查——儘管出於各種原因，他們總是有可能誤導您。

或者你可以使用一個非常可靠的工具：搜索引擎！

人們在搜索框中鍵入他們感興趣的查詢。 如果您可以利用 Google Trends、Google Predictive Search、Google Keyword Planner 和 KeywordTool.io 等工具來挖掘這個豐富的關鍵字數據寶庫並識別模式，那麼您很快就會非常清楚您的受眾想要什麼。

您可以使用搜索引擎找出人們擔心的事情、他們感興趣的事情、他們想要解決的問題以及他們夢想實現的願望。

知道你的人想要什麼

除非您將關鍵字研究和分析作為您的 SEO 內容準備和規劃的一部分，否則您正在轉動您的車輪。 借助強大的關鍵字數據，您可以更好地進行溝通，根據您的市場要求優先考慮您的 SEO 內容，並更深入地吸引訪問者，以更少的時間、精力和費用將他們轉化為買家。

了解您的客戶是這裡的關鍵。 您的關鍵字研究應該有助於闡明他們想要什麼以及他們為什麼想要和需要它。 從那裡，您可以確定您的產品如何幫助他們解決問題並實現目標。

這些知識可以幫助您戰略性地規劃您的內容營銷，並為您的業務帶來一些好處。

1. 更好地了解您的客戶

當您的內容似乎神奇地回答了他們未表達的問題時，通過搜索引擎到達您網站的訪問者將會留下深刻的印象。

關鍵字研究和分析可幫助您了解潛在客戶。 通過了解他們使用哪些搜索詞來查找您的產品或服務，您可以深入了解他們的需求和願望——他們想要解決什麼問題，他們希望在目標網站上找到什麼等等。

通過查看搜索者正在使用的關鍵詞——並仔細分析這些關鍵詞出現的搜索結果——你可以以合理的準確度判斷搜索者在最終完成銷售的決策連續性中所處的位置。

例如，如果您運營一個酒店網站，那麼通過通用或廣義術語（如“挪威假期”）搜索到達您網站的訪問者預訂房間的可能性低於運行更具體查詢（如“奧斯陸經濟型酒店”或“3 月 15 日奧斯陸酒店空缺”）。

因此，如果您從使用這些通用術語搜索的訪問者那裡獲得大量流量，您可能需要考慮創建和優化更能滿足他們需求的內容，並旨在將他們進一步推向銷售漏斗。

當您的內容被設計為符合用戶意圖時，您將立即吸引註意力 - 只要您滿足訪問者的潛意識需求，就可以保留它。

2. 更有效地溝通

關鍵字研究和分析的另一個優點是您的溝通將更加有效、有針對性和具體。 您的內容可以以一種方式製作，使讀者直觀地感覺到您正在“說他們的語言”。

你更容易培養同理心。 你連接得更深。 以更真誠的態度參與。 更有意義地說服、教育、告知和指導。 所有這一切的發生都是因為您在用戶所在的地方遇到了他們，並引導他們前往您知道他們想要到達的目的地。

通過關鍵字研究，您可以構建完美定位您的信息的內容，同時吸引使用特定搜索詞找到您的訪問者。 每條內容都可以單獨設計，以針對整個市場中特定的、明確定義的細分市場。

當您的信息如此精細地針對特定的興趣群體或利基受眾時，它在讓潛在客戶做您想做的事情方面變得非常有效。 轉化率更高。 營銷費用下降。

3. 更輕鬆地規劃內容

強大的關鍵字研究可讓您正確確定內容的優先級。 它可以為您的編輯日曆提供信息，因為您可以合理地了解最需要哪些內容以及何時可能對您的業務目標產生最大影響。

如果您專注於正確的關鍵字並進行相應的計劃，您的內容將在潛在客戶開始尋找的那一刻吸引他們。

4. 超越相關——令人難忘

許多搜索引擎優化和內容專家建議為您的目標關鍵字創建“相關內容”。 但相關內容已經不夠用了； 它不夠雄心勃勃。 隨著搜索引擎算法變得越來越複雜，並且能夠更好地為給定查詢提供準確的結果，您的“相關”內容將淹沒在其他“相關”部分的海洋中。

相反，您應該致力於創建令人驚嘆的內容——讓您的網站成為受眾的最終目的地。 為了在 SEO 上獲勝，您的內容應該超越競爭對手，預測訪問者可能遇到的任何和所有問題（基於他們使用的關鍵字）並充分回答這些問題。

出色的內容策略將迫使人們記住您。 這對品牌很有好處。 其他人甚至可能鏈接到您的內容； 如果幸運的話，您將收到來自您所在領域權威網站的高質量反向鏈接，包括將在社交媒體上分享的報紙、行業領先網站和思想領袖。 所有這些都可以改善您的 SEO 並以您的方式推動更多免費流量。

5. 將創意與數據相結合

許多人認為使用關鍵字數據會限制內容的創造力。 它不必是非此即彼的選擇。 您可以在有效使用搜索數據的同時發揮創造力。

事實是，如果沒有數據，您可能會在無法使您更接近業務目標的內容上浪費時間和金錢。 如果沒有細化和詳細的關鍵字數據，您只是另一個有意見的人，將您（或您的客戶）的錢浪費在冒險的賭博上。

通過將您的內容營銷建立在可靠的搜索數據和知識上，停止冒險並確保您的業務的未來。

在您的業務中實施關鍵字研究

您是否開始看到以關鍵字為中心的內容對銷售、收入和利潤的影響有多大？ 如果您長期以來一直忽略 SEO 的這一方面，您可能正在損害您的業務，限制其潛力並阻礙您實現收入的最大化。

通過正確的關鍵字指導和智能內容策略，您將能夠更有效地與客戶溝通。 當您了解讀者內心深處的想法並能直覺他們的意圖時，很容易對這種洞察力進行逆向工程，使其反映在您的內容中。

這樣做可以顯著提高與觀眾的互動程度。 人們不再僅僅喜歡你的內容……他們喜歡它。 他們會與其他人分享。 並回來獲得更多。 他們受到它的影響和通知。 這反過來又提高了轉化率，產生了更多的銷售額和更高的利潤。

雖然內容只是整個 SEO 格局的一小部分，但它是重要的一部分。 確保你做對了！

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通過Trond Lyngb