現在是聯盟營銷中下一次“真正的談話”的時候了

坦率地說，從任何衡量標準來看，我對合作夥伴關係和聯屬網絡營銷的熱情一開始都不是很高。 這不是我隱藏的東西。 我同意對該類別中一家相對高調的陷入困境的企業進行轉機。 對私募股權發起人來說，這不是一個簡單的“是”。 它涉及很多勤奮。

我並沒有忘記，這是一個多年來一直受到其自己現在已被充分記錄的不良行為（包括 PPC 和 SEO）限制的類別 操縱，不透明的套利，點擊填充，評分你自己的作業測量和最後點擊劫持的自我豐富遊戲。 發現 CEO 和 CMO 仍然將他們最重要的合作夥伴關係交給他們的業務開發團隊而不是他們的附屬團隊並不是特別令人震驚。 持續發現超過 60% 的項目收入分配給不到五個合作夥伴也並不特別令人震驚。 不完全是增長的秘訣。

不要誤解，在過去的幾年裡，我們共同取得了真正的進步。 新的敘述已經寫了出來，技術創新使合作夥伴的多樣化、公平的歸屬以及隨之而來的新機遇成為可能。 新的資本已經流入品類業務，隨之而來的是，在我們尋求合法性的人（也稱為品類支出的顯著增加）的道路上，懷疑態度已經讓位於樂觀和明顯的進步。

我的同事，Button 的首席執行官 Michael Jaconi最近提到了為擴大聯屬網絡營銷和合作夥伴營銷的潛在市場所做的持續努力，並強烈呼籲確定“聯屬公司擺脫他們所面臨的企業價值藍圖”的潛在途徑。 ” 我們的渠道（是的，它是一個渠道）終於開始承擔起消除主流合法性的自我設置障礙的責任，從而打開一個更大的潛在市場。 這是因為在像我們這樣的平台中發現的策略（合作夥伴多樣化）、方法論（多點觸控歸因和動態調試）和底層技術（自動化和開放 API）已經成熟，並且正在提供可驗證的證據來證明不可或缺的作用我們為營銷人員、合作夥伴和創作者推動績效業務成果和盈利增長。

採取下一步行動並改變對話

這是一個好的開始，但這只是一個開始。 為了打這場鬥爭，我們必須親身參與其中並拒絕解決，以使該行業遠離現狀，為所有參與者提供更好的方式。 任何 CEO 或 CMO 都不應該質疑他們是否有能力通過最重要的合作夥伴信任聯屬網絡營銷渠道，而且在我們到達那里之前，還有一條重要的路要走。

說克服缺點的關鍵是讓 CEO 和 CMO 參與進來聽起來有點過於簡單化了。 但是，如果我們作為一個專注的、不斷發展的生態系統，在所有領域都傾向於創新，甚至略微缺乏，那麼我們積極的熱情和對變革的追求的綜合效果是巨大的。 關鍵是要確保我們都從同一個腳本中發言。

是的，我們都希望我們有一個水晶球來展望五年後的未來。 但可以肯定地說，在那段時間裡，我們會看到一些核心主題得到解決，因為我們這些參與其中的人都致力於進步。 我認為，最重要的是，傳統網絡模式將繼續淡出背景，就像它在所有其他付費渠道中一樣。 如果您考慮程序化展示，它會從網絡模型轉變為程序化模型。 這需要幾年的時間才能發生。 更大的網絡模型最終讓位於需求方和供應方的程序化提供商。 據 eMarketer 稱，到 2022 年，十分之九的數字展示廣告收入將以程序化方式進行交易。

為了推動該類別的發展，創新的責任在於從歸因的角度真正使頻道超越其最終點擊歷史。 這種情況一直在發生，因為我們共同提高了衡量和歸因的標準。 從本質上講，我們必須願意使用針對主要渠道部署的標準化工具集和方法來衡量我們渠道的貢獻。 所以這就是我們將看到的：更多的創新、更多的顛覆、更多的遠離傳統模式，以及基於品牌和合作夥伴對這一類別的需求的持續推動，以隨著時間的推移增加其貢獻。

下一個必要的創新領域與想像力一樣重要——確保我們和我們的客戶正在重新構想合作夥伴類型以推動業務成果。 從歷史上看，在最後點擊渠道中，會員通常被認為是返現網站或優惠券提供者。 然後是大眾媒體出版商，通過聚合器或子網絡模型訪問（主要庫存所有者貶值渠道並將其交給其他人以代表他們獲利的結果）。 現在，我們看到會員定義有了相當大的擴展，包括影響者，甚至我們可以稱之為績效公關模型。

以前可能被認為與附屬公司和合作夥伴渠道無關的非傳統合作夥伴現在可以進入。品牌對品牌合作夥伴關係在我們的談話中變得更加突出，這主要是由於認識到下一代的消費者是基於信任購買的，匹配互補品牌的第一方數據集是對因 ITP 和第三方 cookie 棄用而導致的目標定位損失的有力補救措施。 看看最近零售媒體廣告網絡支出的增長，因為消費品製造商使用搜索和展示廣告在購買過程中接觸目標客戶。

支持渠道增長和通過簡化管理實現非傳統合作夥伴關係的自動化是其中的重要組成部分。 渠道的歷史性手動性質——經常被提及“這是一個關係渠道”而浪漫化，而沒有承認純粹基於人類的動態的後果是完全無法獲得多樣化的規模——是一種日益下降的動態離開。 這預示著持續增長，但我們仍處於早期階段。

我們必須一起繼續推進並努力改變圍繞聯盟和合作夥伴營銷的敘述。