ถึงเวลาสำหรับ "การพูดคุยที่แท้จริง" ครั้งต่อไปในการตลาดแบบพันธมิตร

ความกระตือรือร้นของฉันในการเป็นหุ้นส่วนและการตลาดแบบพันธมิตรไม่ได้เริ่มต้นที่สูงมากด้วยมาตรฐานการวัดผลใดๆ มันไม่ใช่สิ่งที่ฉันปิดบัง ฉันตกลงที่จะดำเนินการฟื้นฟูธุรกิจที่มีปัญหาค่อนข้างสูงในหมวดหมู่นี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับสปอนเซอร์ไพรเวทอิควิตี้ มันเกี่ยวข้องกับความขยันมาก

ฉันไม่ได้หลงกลว่านี่เป็นหมวดหมู่ที่ถูก จำกัด ด้วยพฤติกรรมที่ไม่ดีของตัวเองซึ่งขณะนี้มีลำดับชั้นมาหลายปีแล้วรวมถึง PPC และ SEO การบิดเบือน การเก็งกำไรแบบทึบ การคลิกแบบยัดเยียด การให้คะแนนการบ้านของคุณเอง และเกมเสริมคุณค่าในตัวเองของการจี้คลิกสุดท้าย ไม่ใช่เรื่องน่าตกใจอย่างยิ่งที่พบว่า CEO และ CMO ยังคงมอบความร่วมมือที่สำคัญที่สุดของพวกเขาไว้ในมือของทีมพัฒนาธุรกิจ แทนที่จะเป็นทีมในเครือ นอกจากนี้ยังไม่ใช่เรื่องน่าตกใจอย่างยิ่งที่พบว่ารายได้ของโปรแกรมมากกว่า 60 เปอร์เซ็นต์ได้รับการจัดสรรให้กับพันธมิตรน้อยกว่าห้าราย ไม่ใช่สูตรสำหรับการเติบโตอย่างแน่นอน

อย่าเข้าใจผิด โดยรวมแล้วเรามีความก้าวหน้าอย่างแท้จริงในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีการเขียนเรื่องเล่าใหม่ ๆ และนวัตกรรมทางเทคโนโลยีได้เปิดใช้งานความหลากหลายของพันธมิตร การระบุแหล่งที่มาที่เท่าเทียมกัน และด้วยโอกาสใหม่ ๆ ทุนใหม่ไหลเข้าสู่ธุรกิจประเภทเดียวกัน และด้วยเหตุนี้ ความสงสัยจึงทำให้เกิดการมองโลกในแง่ดีและความก้าวหน้าที่ชัดเจนบนเส้นทางสู่ความกระตือรือร้นอย่างแท้จริงจากผู้ที่เราแสวงหาความชอบธรรม

Michael Jaconi เพื่อนร่วมงานของฉัน ซีอีโอของ Button ได้ อ้างถึงความพยายามอย่างต่อเนื่องในการขยายตลาดที่สามารถระบุตำแหน่งได้สำหรับการตลาดแบบ Affiliate และพันธมิตร ด้วยการเรียกร้องที่มีประสิทธิภาพซึ่งระบุเส้นทางที่เป็นไปได้สำหรับ " บริษัทในเครือเพื่อหลีกหนีจากการหลอกลวงด้านมูลค่าองค์กรที่พวกเขาเผชิญ ” ในที่สุดช่องของเรา (ใช่แล้ว มันคือช่อง) ได้เริ่มเป็นเจ้าของในการกำจัด อุปสรรคที่กำหนดโดยตนเองเพื่อความชอบธรรมของกระแสหลัก และด้วยเหตุนี้ช่องจึงเปิดตลาดที่เข้าถึงได้กว้างขึ้นมาก นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่ากลยุทธ์ (การกระจายพันธมิตรทางธุรกิจ) วิธีการ (การระบุแหล่งที่มาแบบมัลติทัชและการว่าจ้างแบบไดนามิก) และเทคโนโลยีพื้นฐาน (ระบบอัตโนมัติและ API แบบเปิด) ที่พบในแพลตฟอร์มเช่นของเราได้เติบโตขึ้นและกำลังแสดงหลักฐานที่ตรวจสอบได้ของบทบาทที่สำคัญ เราเล่นเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจและการเติบโตที่สร้างผลกำไรให้กับนักการตลาด พันธมิตร และผู้สร้าง

ก้าวต่อไปและเปลี่ยนบทสนทนา

นั่นเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่เป็นเพียงการเริ่มต้นเท่านั้น ในการต่อสู้กับไฟต์นี้ เราต้องลงมือทำและปฏิเสธที่จะตกลงกัน เพื่อย้ายอุตสาหกรรมให้ห่างไกลจากสภาพที่เป็นอยู่เพื่อหาแนวทางที่ดีกว่าสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ไม่ควรมีซีอีโอหรือซีเอ็มโอต้องตั้งคำถามถึงความสามารถของพวกเขาในการไว้วางใจช่องทางพันธมิตรกับพันธมิตรที่สำคัญที่สุดของพวกเขา และยังคงมีเส้นทางที่สำคัญในการเดินทางก่อนที่เราจะไปถึงที่นั่น

กล่าวได้ว่ากุญแจสำคัญในการเอาชนะข้อบกพร่องคือการนำ CEO และ CMO มาร่วมงานนั้นฟังดูเป็นเรื่องง่ายๆ ของ rah-rah แต่ถ้าเราในฐานะระบบนิเวศที่ทุ่มเทและมีการพัฒนาพึ่งพานวัตกรรมในทุกด้านแม้จะยังขาดอยู่เล็กน้อย ผลรวมของความกระตือรือร้นอย่างกระตือรือร้นและการแสวงหาการเปลี่ยนแปลงก็เยี่ยมมาก กุญแจสำคัญคือเพื่อให้แน่ใจว่าเราทุกคนพูดจากสคริปต์เดียวกัน

ใช่ เราทุกคนต้องการมีลูกบอลคริสตัลเพื่อมองไปยังอนาคตในอีกห้าปีข้างหน้า แต่พูดได้อย่างปลอดภัยว่าในช่วงเวลานั้น จะมีประเด็นหลักบางอย่างที่เราเห็นว่าได้รับการแก้ไขแล้ว เนื่องจากพวกเราที่เคยอยู่ในนั้นมุ่งมั่นที่จะก้าวหน้า ฉันคิดว่าก่อนอื่น รูปแบบเครือข่ายเดิมจะยังคงจางหายไปในพื้นหลังเช่นเดียวกับในช่องทางแบบชำระเงินอื่นๆ ทั้งหมด หากคุณนึกถึงการแสดงผลแบบเป็นโปรแกรม มันจะเปลี่ยนจากโมเดลเครือข่ายเป็นโมเดลแบบเป็นโปรแกรม มันต้องใช้เวลาหลายปีกว่าที่จะเกิดขึ้น และในที่สุด โมเดลเครือข่ายขนาดใหญ่ก็ได้เปิดทางให้กับผู้ให้บริการแบบเป็นโปรแกรม ทั้งในด้านอุปสงค์และด้านอุปทาน จากข้อมูลของ eMarketer ดอลลาร์โฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัลจำนวน 9 ใน 10 ดอลลาร์จะทำธุรกรรมทางโปรแกรมในปี 2565

เพื่อที่จะย้ายหมวดหมู่ไปข้างหน้า ความรับผิดชอบคือการสร้างสรรค์นวัตกรรมเพื่อย้ายช่องไปไกลกว่าประวัติคลิกสุดท้ายจากมุมมองของการระบุแหล่งที่มา สิ่งนี้เกิดขึ้นแล้ว เนื่องจากเราได้ยกระดับมาตรฐานทั้งการวัดและการระบุแหล่งที่มา โดยพื้นฐานแล้ว เราต้องเต็มใจที่จะเปิดใช้งานการวัดการมีส่วนร่วมของช่องของเราด้วยชุดเครื่องมือมาตรฐานและวิธีการปรับใช้กับช่องทางหลัก นั่นคือสิ่งที่เราจะเห็น: นวัตกรรมที่มากขึ้น การหยุดชะงักที่มากขึ้น การเคลื่อนไหวที่มากขึ้นจากรุ่นเดิมและเชื้อเพลิงอย่างต่อเนื่องที่จะมาตามความต้องการของทั้งแบรนด์และพันธมิตรสำหรับหมวดหมู่นี้เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมเมื่อเวลาผ่านไป

ขอบเขตของนวัตกรรมที่จำเป็นต่อไปนั้นเกี่ยวกับจินตนาการเท่านั้น การทำให้แน่ใจว่าเราและลูกค้าของเรากำลังคิดใหม่เกี่ยวกับประเภทพันธมิตรเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจ ในอดีตในช่องคลิกสุดท้าย โดยทั่วไปแล้ว Affiliate จะถูกมองว่าเป็นไซต์คืนเงินหรือผู้ให้บริการคูปอง จากนั้นมีผู้เผยแพร่สื่อจำนวนมากเข้ามาซึ่งเข้าถึงได้ผ่านตัวรวบรวมหรือเครือข่ายย่อย (ผลลัพธ์ของเจ้าของพื้นที่โฆษณาหลักลดค่าช่องทางและส่งต่อให้ผู้อื่นสร้างรายได้ในนามของพวกเขา) และตอนนี้ เราเห็นการขยายตัวที่สำคัญมากของคำจำกัดความของพันธมิตรเพื่อรวมผู้มีอิทธิพลและแม้กระทั่งสิ่งที่เราอาจเรียกว่ารูปแบบการประชาสัมพันธ์ประสิทธิภาพ

พันธมิตรที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมที่อาจไม่ได้รับการพิจารณาว่าเกี่ยวข้องกับพันธมิตรและช่องทางพันธมิตรมาก่อนอยู่ในฐานะที่จะเข้ามาได้ การเป็นหุ้นส่วนระหว่างแบรนด์กับแบรนด์มีความโดดเด่นมากขึ้นในแทร็กพูดคุยของเรา ซึ่ง ส่วนใหญ่ได้รับแรงหนุนจากการรับรู้ว่าคนรุ่นต่อไป ของผู้บริโภคกำลังซื้อโดยอาศัยความไว้วางใจและการจับคู่ชุดข้อมูลของแบรนด์เสริมของบุคคลที่หนึ่งเป็นวิธีแก้ไขที่มีประสิทธิภาพสำหรับการสูญเสียการกำหนดเป้าหมายอันเป็นผลมาจาก ITP และการเลิกใช้งานคุกกี้ของบุคคลที่ สาม ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจากการเติบโตล่าสุดในการใช้จ่ายเครือข่ายโฆษณาสื่อสำหรับร้านค้าปลีก เนื่องจากผู้ผลิตสินค้าอุปโภคบริโภคใช้โฆษณาในเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์เพื่อเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายในระหว่างเส้นทางการซื้อ

ระบบอัตโนมัติที่สนับสนุนการเติบโตของช่องทางและช่วยให้เกิดความเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมโดยการลดความซับซ้อนของการจัดการเป็นส่วนสำคัญของสิ่งนี้ ลักษณะทางประวัติศาสตร์ของช่องซึ่งมักถูกทำให้โรแมนติกโดยการอ้างอิงถึง "นี่คือช่องทางความสัมพันธ์" โดยไม่ยอมรับว่าการขยายสาขาของไดนามิกที่อิงกับมนุษย์ล้วนๆ คือการขาดการเข้าถึงมาตราส่วนที่หลากหลายอย่างสมบูรณ์ - เป็นพลวัตที่ลดลงมากขึ้นเรื่อยๆ ห่างออกไป. สิ่งนี้เป็นลางดีสำหรับการเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่เรายังคงอยู่ในช่วงเริ่มต้น

เราต้องร่วมกันผลักดันไปข้างหน้าและพยายามเปลี่ยนการเล่าเรื่องเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรและพันธมิตร