從保險代理人那裡獲得更多推薦：7 位屋頂領導者權衡

“永遠不要咬餵你的手”

“1。 徹底、一致地檢查和記錄，並提供透明度以使用 CompanyCam 建立信任。
2. 始終如一地尋找並利用將您的客戶推薦給他們。
3. 建立網絡。 30個代理可以推薦你超過3個。
4. 以一種將您的產品與其他人銷售的產品區分開來的方式為他們定義質量。 沒有這個，就沒有理由推薦你，更不用說專門推薦你了。
5. 瞄準與優秀運營商合作的代理商和經紀人。 大多數索賠摩擦來自合法的估計和不正當的廉價承運人。 當代理人與優秀的承運人合作時，保持代理人關係健康會容易得多，而且您可以以更小的壓力獲得更高的利潤。
6. 弄清楚什麼對代理商很重要，然後賣給他們，而不是在黑暗中捅刀子。
7. 有勇氣在沒有承保風險時不提出索賠。 這有助於防止損害代理人獎金和 PH 排名的零支出索賠。
8. 工作方便，易於掌握。 在線日曆是我最喜歡的實現方式，但它可以像接聽和回電一樣簡單。
9. 永遠不要咬餵你的手。 代理商的大部分收入都來自於續約，因此擁有一個支持他們並幫助他們留住客戶的推薦合作夥伴意味著每年他們的口袋裡會有更多的錢。”

聯繫 Restoration Referral System 的 Matthew D.。 他們已經幫助 300 多家公司在這一特定策略上脫穎而出，並提供 30 天 110% 退款保證。

馬修丹斯金

恢復推薦系統

“我真的從他們那裡得到了數百萬美元的生意”

“我連續出現了一年，讓他們知道我很穩定。 讓他們寫我的政策。 仍然出現，每次我有共同客戶時都會打電話給我。 讓共同的客戶打電話，讓他們知道我們對他們的照顧有多好。 下雨天給他們帶傘。 在寒冷的日子裡給他們喝咖啡。 我真的從他們那裡得到了數百萬美元的生意。 直到今天我們還是朋友。”

凱文巴雷爾

桶形屋頂

“如果你真的問那個問題，一定要看視頻”

“這傢伙說的話。 在我認識的所有人中，他得到最多的保險理算員，並從他們那裡獲得最多的業務。 如果你真的問那個問題，必須看視頻。

如何出售 300 萬美元的亞特蘭大朝九晚五的屋頂工作 | 阿里臘梅”

德米特里·利賓斯基

屋頂見解

“給予和接受”

“我的回答：簡單地幫助他們獲得更多客戶

在處理 B2B 推薦和網絡時，始終有效的一件事是……。

幫助別人賺更多的錢

OP = 屋頂行業

作為尋找保險代理人推薦的屋頂工（成為他們的屋頂工）

因為我們在 FB 上，所以很容易點擊您網絡的共享按鈕。

給予和接受”

特里斯滕·米勒

Keystone 諮詢與承包

“打個招呼，然後放下咖啡或午餐”

“我們告訴代理商不是每個人都需要新屋頂或應該提出索賠。 我們將免費檢查屋頂，如果需要，我們會向他們的客戶提供 500 美元的服務協議。 他們得到高達 250 美元的維修費用，而且我們每年都會出來檢查屋頂 5 年（讓我們有機會尋找損壞），如果需要重新密封靴子，我們會吹掉屋頂，進行基本的屋頂調整。 如果他們在任何時候需要完全更換，我們會給他們 500 美元作為更換的信用額度。 如果客戶認為他們遭受了風暴破壞，他們會打電話給我們。 此外，我們每個月都會拜訪代理商，就像打卡一樣，只是說“嗨”，然後送來咖啡或午餐。”

尤金·埃內沃爾森

賽普拉斯太陽能和屋頂

“建立關係，而不是推銷”

“建立關係，而不是推銷。 做修理，不要挖洞。 定期跟進，不要太多。 主持繼續教育培訓。 邀請他們參加您的公司活動。 報告轉介情況，並提供狀態更新。 這些都是正常的火/水恢復做法。”

史蒂夫·拉爾森

阿什頓麥吉修復集團有限責任公司

“停止詢問並開始提供”

“停止向他們索要東西，開始向他們提供一些東西。 與其走進去放下你的名片並告訴他們讓他們的客戶在需要你時給你打電話，不如主動檢查所有他們正在為其製定新政策的新客戶，以確保他們的屋頂沒有損壞。 如果是這樣，您很可能會讓他們目前的保險公司購買屋頂，然後當他們能夠用全新的屋頂與這個新客戶簽約時，您看起來就像一個完整的英雄。 他們會一直打電話給你……我聽說過。”

蘭迪烏爾塔多

Kingdom Builders Construction，一家 DT 公司