Получение большего количества рекомендаций от страховых агентов: 7 лидеров кровельного дела

«Никогда не кусай руку, которая тебя кормит»

«1. Тщательно и последовательно проверяйте и документируйте, а также обеспечивайте прозрачность для укрепления доверия с помощью CompanyCam.
2. Постоянно находите и извлекайте выгоду из направления своих клиентов к НИМ.
3. Создайте сеть. 30 агентов могут порекомендовать вам больше, чем 3.
4. Определите для них качество таким образом, чтобы ваш продукт отличался от того, что продают все остальные. Без этого нет причин направлять вас, а тем более направлять исключительно вас.
5. Выбирайте агентов и брокеров, которые работают с хорошими перевозчиками. Большинство разногласий по претензиям исходит от законных оценок и нечестных дешевых перевозчиков. Гораздо легче поддерживать здоровые отношения с агентами, когда они работают с хорошим перевозчиком, плюс вы получаете более высокую прибыль с меньшим стрессом.
6. Выясните, что важно для агента, и продавайте ему, вместо того, чтобы прятаться в темноте.
7. Имейте позвоночник, чтобы НЕ подавать иск, когда нет покрываемой опасности. Это помогает предотвратить заявления о нулевых выплатах, которые наносят ущерб бонусу агента и репутации PH.
8. Быть удобным в работе и простым в обращении. Онлайн-календари — мой любимый способ сделать это, но это может быть так же просто, как отвечать на звонки и перезванивать.
9. Никогда не кусай руку, которая тебя кормит. Агенты зарабатывают большую часть своих денег на продлениях, поэтому наличие реферального партнера, который их поддерживает и помогает им удерживать клиентов, означает больше денег в их кармане каждый год».

Свяжитесь с Мэтью Д. в справочной системе восстановления. Они уже помогли более чем 300 компаниям преуспеть в этой конкретной стратегии и предлагают 30-дневную 110-процентную гарантию возврата денег.

Мэтью Данскин

Реферальная система восстановления

«Я буквально получил от них бизнес на миллионы долларов»

«Я появлялся в течение года подряд, чтобы они знали, что я был последовательным. Пусть пишут мою политику. Тем не менее появлялся, звонил каждый раз, когда у меня был общий клиент. Позвонил общий клиент и сообщил, насколько хорошо мы о нем позаботились. Взял им зонтики в дождливые дни. Брал им кофе в холодные дни. Я Буквально получил миллионы долларов бизнеса от них. Мы друзья до сих пор».

Кевин Баррелл

Бочка Кровля

«Обязательно посмотрите видео, если вы действительно задаетесь этим вопросом»

«Что говорит этот парень. Из всех людей, которых я знаю, он больше всего привлекает страховых аджастеров и получает от них больше всего сделок. Обязательно посмотрите видео, если вы действительно задаетесь этим вопросом.

КАК ПРОДАТЬ кровельные работы на 3 миллиона долларов в Атланте, работающие с 9 до 5 | Али Ламей”

Дмитрий Липинский

Кровельные идеи

"Давать и брать"

«Мой ответ: просто помогите им получить больше клиентов

Одна вещь, которая всегда будет работать при работе с рефералами B2B и нетворкингом, это….

Помогая другим зарабатывать больше денег

OP = Кровельная промышленность

Как кровельщик ищет рекомендации от страховых агентов (чтобы они обратились к кровельщику)

А поскольку мы на FB, легко нажать кнопку «Поделиться» для вашей сети.

Давать и брать"

Тристен Миллер

Keystone Consulting & Contracting

«Скажи «Привет» и принеси кофе или обед»

«Мы говорим агентам, что не всем нужна новая крыша или нужно подавать иски. Мы проверим крышу бесплатно, и при необходимости мы предлагаем своим клиентам договор на обслуживание на сумму 500 долларов США. Они получают до 250 долларов на ремонт плюс мы выезжаем каждый год в течение 5 лет, чтобы осмотреть крышу (дает нам возможность искать повреждения), мы сносим крышу, если необходимо, закрываем сапоги, базовую настройку крыши. Если в какой-то момент им понадобится полная замена, мы дадим им 500 долларов в качестве кредита на эту замену. Клиенты звонят нам, даже если они подозревают, что у них есть повреждения от урагана. Кроме того, мы посещаем агентов, как часы, каждый месяц, просто они говорят «Привет» и приносят кофе или обед».

Юджин Эневольдсон

Кипарис Солнечная и Кровельная

«Создавайте отношения, а не продавайте»

«Создавайте отношения, а не продавайте. Сделай ремонт, не парься. Следите регулярно, не слишком часто. Принимающая сторона обслуживала курсы повышения квалификации. Пригласите их на мероприятия вашей компании. Сообщайте о рефералах с обновлениями статуса. Все это обычные методы восстановления после пожара/воды».

Стив Ларсон

Эштон МакГи Ресторэйшн Групп, ООО

«Перестаньте спрашивать и начните предлагать»

«Перестаньте просить их о чем-то и начните предлагать им что-то. Вместо того, чтобы заходить и оставлять свои визитные карточки и говорить им, чтобы их клиенты звонили вам, когда они в вас нуждаются, предложите проверить всех новых клиентов, для которых они пишут новые политики, чтобы убедиться, что их крыша еще не повреждена. Если это так, вы, вероятно, сможете заставить их текущую страховую компанию купить крышу, а затем выглядеть настоящим героем, когда они смогут подписать этого нового клиента с совершенно новой крышей. Они будут продолжать звонить тебе… так я слышал.

Рэнди Уртадо

Kingdom Builders Construction, компания DT