加速：培養卓越銷售
已發表: 2024-03-07
- 2024 年 2 月 29 日
內容
導師在銷售上的重要性怎麼強調都不為過。
數據顯示，有導師的員工有十分之九對自己的工作感到滿意。
如果您正在尋找銷售方面的靈感和指導，我為您帶來了合適的人選。
他訓練過來自 Google、Slack、Zendesk 和 Shopify 等公司的銷售專業人員。
在本通訊的最後一部分中，您將看到我對他關於 2024 年銷售狀況的獨家採訪（他一路上投下了一些真正的智慧炸彈）。
好奇這個版本還帶來了什麼？ 加速收入的最佳銷售工具、20 種有效的成交技巧、最全面的對外銷售指南等等。
2024 年加速營收成長的最佳銷售工具
準備好在 2024 年提升您的銷售水準了嗎？ NetHunt 透過這份關於 50 種基本銷售工具的友善指南為您提供支援。
從簡化工作流程和利用銷售自動化工具來提高客戶參與度，到個人化訊息和利用基於帳戶的銷售和行銷工具獲得有價值的見解，它都能滿足您的需求。
哦，需要幫助捕獲和轉換潛在客戶嗎？ 它也有這方面的工具。 我們如何才能忘記電子郵件查找器，從而使外展變得輕而易舉？
它還討論了銷售智慧工具如何幫助您確定工作的優先順序並更有效地吸引客戶。
最後，您將深入了解可用於自動執行任務的頂級銷售互動平台和用於管理客戶關係的 CRM 工具。
無論您是經驗豐富的專業人士還是剛起步，您一定會在本指南中發現您下一個最喜歡的銷售工具。
如何完成銷售：2024 年 20 種有效的銷售完成技巧
只有 19% 的潛在客戶轉化，這讓銷售人員感到沮喪，而公司則資金不足。
本指南討論了 20 種經過驗證的銷售成交技巧，可幫助您達成交易並告別停滯的轉換。
從利用想像力的視覺化結束，到激發立即行動的緊急結束，每種技術都是控制潛在客戶思想的新途徑。
這篇文章以你想要避免的常見銷售陷阱結束：說得太多、過度承諾或無法理解反對意見。
銷售代表 20 大面試問題（+5 個額外提示）
僱用合適的銷售代表對於您公司的成功至關重要。 但如何確保選擇最好的候選人呢？
別再看了。
Quotapath 的總監 Melanie Taube 提供了 20 個基本面試問題和技巧，以簡化您的招募流程並組建一支成功的銷售團隊。
概述如下：
- 對於入門級員工，您需要深入了解動機、應對機制和自我意識。
- 對於經驗豐富的員工，探索過去的成就、挑戰和銷售理念。
您還將閱讀有用的招募技巧，例如：
- 透過提出探究性問題，深入了解候選人的回答，以確定他們的真正潛力。
- 評估所有互動中的溝通技巧和熱情：電子郵件、電話和麵對面會議。
- 衡量候選人對回饋的反應並觀察他們如何處理建設性批評。
- 透過角色扮演練習來測試他們的技能，看看他們的實際行動。
什麼是對外銷售？ 策略和技巧
在一個充滿短暫注意力和持續分心的世界中，外向銷售專業人員面臨著吸引和保持買家注意力的挑戰。
但只要掌握了正確的基本概念和策略，您就可以在 47 秒內達成交易——這是成年人專注於一個螢幕的平均時間。
為了幫助您做到這一點，She Sells 的創始人兼執行長 Elyse Archer 編寫了一份全面的指南，涵蓋您需要了解的有關對外銷售的所有資訊。
你將學習：
- 外向銷售的基本概念及其與內向銷售的差異。
- 外向銷售的優勢及其與當今市場的相關性。
- 區分外放銷售代表的類型：銷售開發代表 (SDR) 和客戶主管 (AE)。
- 對外銷售流程的逐步細分，從目標受眾識別到交易完成。
- 增加收入的關鍵對外銷售技巧，包括個人化推廣和利用多種管道。
- 用於監控和優化績效的基本對外銷售指標。
成功銷售：優秀銷售員的 12 個習慣
在銷售中，卓越意味著建立信任、實現目標並不斷改進。 Indeed 的這篇文章詳細分析了當今市場上頂尖銷售人員的素質，並分享了成功的明智策略。
您將會了解到優秀銷售人員 12 個習慣的重要性，例如：
- 善於交談，意味著以有意義的方式清楚地解釋產品。
- 傾聽，包括密切注意客戶所說的內容，以便更好地幫助他們。
- 要有耐心。 有時完成銷售需要時間，所以不要著急。
- 了解他人，這涉及了解客戶來自哪裡以便更好地銷售。
- 負責。 您希望準備好充滿活力和幹勁地開展售後工作。
- 熱愛挑戰。 設定目標，努力工作，總是想做得更好。
- 和更多
Indeed 是世界上最大的求職網站之一，在 60 多個國家和地區以 28 種語言開展業務。
如果您正在尋找下一份銷售工作，那麼值得看看他們怎麼說。
約翰‧巴羅斯 (John Barrows) 暢談 2024 年銷售狀況
在 Shake Sales 的這一集中，我採訪了 JBarrows 銷售培訓的創始人兼執行長。
他訓練過來自 Slack、LinkedIn、IBM、Google、Zendesk、Splunk 和 Shopify 的團隊，所以你最好提高音量，仔細聽聽他對 2024 年銷售狀況的看法。
約翰強調需要積極努力解決銷售中的性別偏見問題，例如從職位描述中刪除性別偏見語言以及從不同來源招募。
他還討論了特別提款權和 BDR 所面臨的挑戰，他們經常獲得技術和工具，但沒有被教導如何有效銷售。 結果？ 一代銷售專業人士的行為就像機器人一樣，正在被人工智慧取代
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