Accelerare: coltivare l'eccellenza nelle vendite
Pubblicato: 2024-03-07
- 29 febbraio 2024
Contenuti
L'importanza di un mentore nelle vendite non può essere sopravvalutata.
I dati mostrano che nove lavoratori su dieci con un mentore sono felici del proprio lavoro.
Se stai cercando ispirazione e tutoraggio nelle vendite, ho portato per te la persona giusta.
Ha formato professionisti delle vendite di aziende come Google, Slack, Zendesk e Shopify.
Nell'ultima sezione di questa newsletter troverai la mia intervista esclusiva con lui sullo stato delle vendite nel 2024 (sgancia delle vere bombe di saggezza lungo il percorso).
Curiosi di sapere cos'altro porterà questa edizione? Il miglior strumento di vendita per accelerare le entrate, 20 tecniche di chiusura efficaci, la guida più completa sulle vendite in uscita e altro ancora.
I migliori strumenti di vendita per accelerare le entrate nel 2024
Pronto a far salire di livello il tuo gioco di vendite nel 2024? NetHunt ti copre le spalle con questa guida amichevole ai 50 strumenti di vendita essenziali.
Dalla semplificazione dei flussi di lavoro e dall'aumento del coinvolgimento dei clienti con strumenti di automazione delle vendite alla personalizzazione dei messaggi e all'ottenimento di informazioni preziose con strumenti di vendita e marketing basati su account, ha tutto ciò di cui hai bisogno.
Oh, hai bisogno di aiuto per acquisire e convertire lead? Ha gli strumenti anche per questo. E come possiamo dimenticare i cercatori di e-mail per rendere la sensibilizzazione un gioco da ragazzi?
Spiega inoltre come gli strumenti di sales intelligence possono aiutarti a stabilire le priorità dei tuoi sforzi e a coinvolgere i clienti in modo più efficace.
Infine, otterrai approfondimenti sulle principali piattaforme di coinvolgimento delle vendite che puoi utilizzare per automatizzare le attività e sugli strumenti CRM per gestire le relazioni con i clienti.
Che tu sia un professionista esperto o che tu abbia appena iniziato, in questa guida scoprirai sicuramente il tuo prossimo strumento di vendita preferito.
Come chiudere una vendita: 20 tecniche efficaci per chiudere le vendite nel 2024
Solo il 19% dei lead si converte, lasciando i venditori frustrati e le aziende affamate di soldi.
Questa guida illustra 20 comprovate tecniche di chiusura delle vendite per aiutarti a concludere l'affare e dire addio alle conversioni in stallo.
Dalla chiusura con visualizzazione, che sfrutta l'immaginazione, alla chiusura con urgenza, che innesca un'azione immediata, ogni tecnica è una nuova porta per controllare le menti dei tuoi potenziali clienti.
Il post termina con le comuni trappole di vendita che vuoi evitare: parlare troppo, fare promesse eccessive o non riuscire a comprendere le obiezioni.
Le 20 principali domande di intervista per i rappresentanti di vendita (+5 suggerimenti bonus)
Assumere i giusti rappresentanti di vendita è fondamentale per il successo della tua azienda. Ma come puoi assicurarti di scegliere i migliori candidati?
Non guardare oltre.
La direttrice di Quotapath, Melanie Taube, fornisce 20 domande e suggerimenti essenziali per il colloquio per semplificare il processo di assunzione e mettere insieme una squadra di vendita vincente.
Ecco una panoramica:
- Per le assunzioni entry-level, è necessario approfondire le motivazioni, i meccanismi di coping e l'autoconsapevolezza.
- Per le assunzioni con esperienza, esplora i risultati, le sfide e le filosofie di vendita del passato.
Potrai anche leggere utili suggerimenti per l'assunzione come:
- Immergersi in profondità nelle risposte dei candidati ponendo domande approfondite per determinare il loro vero potenziale.
- Valutare le capacità comunicative e l'entusiasmo in tutte le interazioni: e-mail, telefono e riunioni di persona.
- Valutare le risposte dei candidati al feedback e osservare come gestiscono le critiche costruttive.
- Mettere alla prova le loro abilità attraverso esercizi di gioco di ruolo per vederli in azione.
Che cosa sono le vendite in uscita? Strategie e suggerimenti
In un mondo pieno di tempi di attenzione fugaci e di distrazioni costanti, i professionisti delle vendite outbound devono affrontare la sfida di catturare e mantenere l'attenzione degli acquirenti.
Ma con i concetti e le strategie di base giusti, puoi concludere un affare in meno di 47 secondi: il periodo medio in cui gli adulti riescono a concentrarsi su un singolo schermo.
Nel tentativo di aiutarti a farlo, il fondatore e CEO di She Sells, Elyse Archer, ha messo a punto una guida completa su tutto ciò che devi sapere sulle vendite in uscita.
Imparerai:
- Il concetto base di vendite outbound e la sua distinzione dalle vendite inbound.
- I vantaggi delle vendite outbound e la loro rilevanza nel mercato odierno.
- Distinguere tra i tipi di rappresentanti di vendita in uscita: rappresentanti di sviluppo vendite (SDR) e account executive (AE).
- Una suddivisione passo passo del processo di vendita in uscita, dall'identificazione del pubblico target alla chiusura dell'affare.
- Tecniche chiave di vendita in uscita per aumentare le entrate, tra cui la sensibilizzazione personalizzata e lo sfruttamento di più canali.
- Metriche essenziali delle vendite in uscita per monitorare e ottimizzare le prestazioni.
Avere successo nelle vendite: 12 abitudini di un buon venditore
Nelle vendite, essere bravi significa costruire fiducia, raggiungere obiettivi e migliorare sempre. Questo post di Indeed analizza ciò che rende un venditore di prim'ordine nel mercato di oggi e condivide strategie intelligenti per il successo.
Imparerai l'importanza delle 12 abitudini di un buon venditore, come:
- Parlare bene , il che significa spiegare i prodotti in modo chiaro e sensato.
- Ascoltare , che implica prestare molta attenzione a ciò che dicono i clienti per aiutarli meglio.
- Essere paziente . A volte ci vuole tempo per effettuare una vendita, quindi non affrettarti.
- Comprendere gli altri , che implica capire da dove provengono i clienti per vendere meglio.
- Presa in carico . Vuoi essere pronto a dedicarti al post-vendita con energia e determinazione.
- Amare una sfida . Stabilisci obiettivi, lavora duro e vuoi sempre fare meglio.
- E altro ancora
Indeed è uno dei più grandi siti di ricerca di lavoro al mondo, con operazioni in oltre 60 paesi e 28 lingue.
Se stai cercando il tuo prossimo lavoro come venditore, vale la pena dare un'occhiata a cosa hanno da dire.
Lo stato delle vendite nel 2024 con John Barrows
In questo episodio di Shake Sales intervisto il fondatore e CEO di JBarrows Sales Training.
Ha formato team di Slack, LinkedIn, IBM, Google, Zendesk, Splunk e Shopify, quindi è meglio alzare il volume e ascoltare attentamente ciò che ha da dire sullo stato delle vendite nel 2024.
John sottolinea la necessità di sforzi proattivi per affrontare il problema dei pregiudizi di genere nelle vendite, come la rimozione del linguaggio distorto dal genere dalle descrizioni delle mansioni e dal reclutamento da diverse fonti.
Discute inoltre delle sfide affrontate dai DSP e dai BDR, ai quali spesso vengono forniti tecnologia e strumenti senza che venga loro insegnato come vendere in modo efficace. Il risultato? Una generazione di professionisti delle vendite che agiscono come robot e vengono sostituiti dall’intelligenza artificiale
——————————————————-
Vuoi ricevere questa newsletter direttamente nella tua email? Iscriviti qui
Oppure iscriviti su LinkedIn
