何时以及如何提高您的网页设计业务的价格
已发表: 2020-08-19由于多种原因，确定何时为您的网页设计业务提高价格可能是一项真正艰巨的任务。
首先，有恐惧（完全有理由的恐惧，也是！）。 首先，寻找客户已经够难的了。 您要做的最后一件事是通过更改您的网页设计定价来吓跑他们。
然后是它的纯粹物流。 弄清楚如何在不引起混乱或客户冲突的情况下提高价格至关重要。
但是在与成千上万的网页设计师（和其他专业人士）密切合作十多年后，有一件事给了我希望（希望你也是）：
我从来没有跟任何提价的人谈过，只是马上就后悔了。
相反，大多数网页设计师和我与之交谈的其他人都会说，“我希望我能早点提高价格！”
我是一位自由职业者的亲密朋友，他在自由职业生涯的早期就经常遵循古老的建议，即经常将您的费率翻倍。
在开始受到客户的反对之前，他开始收取 10 倍的初始价格。
在今天的文章中，我的目标是：
- 让您对何时提高价格充满信心
- 就如何提高价格提供可行的建议
让我们从“何时”开始……
作为网页设计师（或代理商）何时提高价格
多年来，网页设计定价一直是一个棘手的问题，主要是因为设计网站的任务（以及知道如何收费）多年来发生了很大变化。
当我在 15 年前设计我的第一个网站时，我并不太担心页面速度或用户可访问性。 再加上不断涌现的新设备、语言、强大而安全的网络托管和 UX 指南，知道如何设置 Web 开发定价以保持业务发展很容易不知所措。
幸运的是，知道何时提高价格并不像跟上网页设计流程那么困难。 网页设计定价可以简单得多。
下面，我列出了一些常见迹象，是时候提高您作为网页设计师或网页设计机构的费率了。
四个标志是时候提高你的网页设计率了
1. 新客户在您向他们发送报价时不会眨眼
事实是，您想让您的客户轻松对出价说“是”。 但是，如果您从未受到客户的一点犹豫或反对，那么您的 Web 开发成本就太低了。
我的建议：提高每个新客户的价格，直到你开始看到一些阻力。 然后，确定一个双方都觉得自己赢了的价格。
2. 你的利润率太低
当然，除了提高价格之外，还有更多方法可以提高您的利润率，但是如果您经常发现自己在项目结束时剩余的东西太少，那么您的网页设计定价可能设置得太低了。
我的建议：提高价格，同时增加每个项目的价值——但不增加成本（在本文的“如何”部分中有更多内容）。
3. 多年来您的定价相同
如果您的网页设计师小时费率或网页开发定价超过一年，那么是时候认真研究一下原因了。 即使只有标准的通货膨胀成本率，不提高价格也是在损害自己的利益。
我的建议：至少每年提高价格。 如果你需要的话，老客户的祖父，但永远不要像一年多前那样以同样的速度签约新客户。
4. 你想要更多的钱
有人说金钱是万恶之源。 事实是：我喜欢钱。 我喜欢在银行存钱。 我喜欢在做我喜欢的工作并花更多时间陪伴家人的同时，建立一个能为我赚钱的企业。
想要更多的钱并没有错，只要你扎根于真正重要的事情上。 如果您发现自己每个月都想要更多的缓冲，那么可能是时候提高您的费率了。
我的建议：让你建立金融稳定的愿望让你摆脱对提高价格的恐惧。 永远扎根于比金钱更重要的东西：家庭、亲人、激情、意义、遗产等。
您不必等待提价的迹象
虽然我上面列出的所有原因都将帮助您了解何时提高价格，但事实是：您不需要任何借口来提高价格。
如果你觉得是时候了，不要等待一个迹象。 只是提高你的价格。 这比你想象的要容易得多。
下面，我将分享一些关于如何在您确定时机合适后提高价格的技巧。
作为网页设计师（或代理商）如何提高价格
一旦你确信是时候提高你的网页设计定价了，你可以使用一些技巧来减少这个过程的痛苦或尴尬。
对于初学者来说，重要的是要认识到您将面临两项关键任务：
- 学习如何为新客户提高价格（简单）
- 弄清楚如何为现有客户提高价格（更具挑战性）
如何为新客户提高价格（简单）
当询问如何为新客户提高价格时，真的没什么可学的。 事实是，这很简单。
您所要做的就是在您在线列出的任何地方更新您的 Web 开发定价。 这里有两个最大的建议：
在您的在线投资组合中提高价格
如果您有一个展示您的作品和定价的作品集网站，请务必在此处更新任何 Web 开发成本详细信息。 这可能包括在您的价目表上（如果您有单独的价目表）或仅在定价页面上。
提高任何相关市场的价格
如果您是自由职业者或代理机构，从 Upwork 等网站获得大量新业务，您也需要在该网站更新您的费率。 请注意哪些服务会提高您对现有客户的费率，并确保您不会无意中为您打算祖父的人提高价格到以前的网页设计定价。
如何为当前和以前的客户提高价格（更具挑战性）
正如我之前提到的，知道如何为新客户提高价格很容易。 他们没有历史背景可以知道您的费率是否比以前高。
但了解如何提高现有客户的价格可能会有点复杂。 根据客户的不同，他们会了解 Web 开发成本需要增加，而其他人可能会反击或被冒犯。 有些人甚至可能会离开。
请记住：如果客户因为您提高了 Web 开发价格而离开，那只会为准备好并愿意支付新（更高）费率的新客户打开大门。
您也可以选择以您的旧费率在一些老客户中继承（尽管我建议限制这一点）。 为此，您需要使用某种 CRM/发票软件来跟踪您向每个客户收取的费用。
以下是有关如何与现有客户提高价格的一些技巧：
根据您的关系选择合适的媒介
对于某些客户来说，提高您的网页设计价格就像通过电子邮件发送快速涨价信一样简单。
如果您的关系足够好，并且您过去提供了足够的价值，他们会很乐意为您支付更高的费用。
对于其他人，您可能需要更加委婉。 也许带他们去吃午饭并使用下面的一些技巧。
专注于感恩
对于一些客户来说，听到您提高价格可能会感到震惊。 像这样让他们措手不及可能会诱使他们认为你自私、贪婪或不合理。
您可以通过专注于对您与他们的关系以及他们之前给您的工作表示感谢来消除这些担忧。
帮助他们了解您对合作伙伴关系的重视程度，并提醒他们您过去共同完成的所有好事。
强调过去和未来的价值
很多客户的脑海里会立刻跳到这个问题上：
“如果你的网站开发成本上升，我还能从我们的安排中得到什么？”
不幸的是，这是人的本性。 几乎我们所有人——即使我们尽量不这样做——内心都会问自己：“这对我有什么好处？”
这就是为什么你应该强调你给客户带来的过去和未来的价值。
对于过去，请尝试以下短语：
- “我们一起实现了一些非常大胆的目标！”
- “还记得我们刚开始更新网站时有多头疼吗？”
- “事情进展得如此顺利，我很高兴成为您不断发展的业务的一部分！”
对于未来，请务必包括您可能会添加的任何即将推出的服务或您知道在您共同前进时可以提供的任何附加价值。
事实是，大多数客户愿意支付更高的价格。 他们只需要放心，在 Web 开发成本上的额外投资是值得的。
为未来设定正确的期望既可以让他们放心，也可以让他们对未来的事情感到非常兴奋。
专业提示：您可能会想提出您面临的额外成本，以此来证明更高的网页设计定价是合理的。
不要屈服于这种诱惑。
即使是您最亲密、最好的客户也不能仅仅因为您的房租上涨、您雇用了更多的分包商或您不得不购买一台新电脑而证明向您支付更多费用是合理的。
专注于你给他们带来的价值，你永远不需要讨论提高价格的内部原因。
停止愿望——开始行动
如果您仍然对何时提高利率或如何提高利率感到紧张，我的建议如下：
从小处着手。
也许一开始只和你的一个客户一起尝试。 如果你真的很害怕，从一个你不介意失去的客户开始（每个人都有一个）。
一旦你有了一点动力，我想你会惊讶于作为网页设计师提高价格是多么容易（和令人兴奋）。
一如既往，祝你好运！
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