回到波士顿：2022 年 HubSpot 入站会议的要点
已发表: 2022-10-05今年 HubSpot 的年度 Inbound 会议于 9 月 6 日至 9 日举行，并将其作为混合活动的第一年。 许多人亲自前往波士顿参加了难忘的旅程，还有更多人利用了虚拟活动会议。 我们优秀的讲故事者团队中的一些人完成了跋涉，而其他人则参与了虚拟学习。
共同的主题是“连通性”，这一信息在头条新闻的演讲中引起了共鸣，包括巴拉克·奥巴马总统、维奥拉·戴维斯、简·古道尔和行业领袖的各种代表。 更不用说数十个突破性演讲者、小组和研讨会了。
以下是我们团队从今年会议中获得的主要收获的概述：
保罗·格罗塞尔
客户经理
我最喜欢的会议是反对谷物营销播客的现场直播，“公关还重要吗？” HubSpot 首席营销官Kipp Bodnar采访了HubSpot 的首席人事官Katie Burke 。
是的，不需要入站票即可赶上此会话的奖励。 但是，会议可以让你清理你的日程安排并改变你的环境，让新想法更容易被接受。 会议上有很多信息飞来飞去。 大多数信息不会像在新城市被营销人员包围时那样，在家上下班途中对我的汽车产生同样的影响。
这就是为什么当凯蒂说战略归结为问“你将如何获胜？” 它真的一直困扰着我。 “为每件事制定一个 18 页的营销计划是很诱人的，”她说，“但从你的获胜角度来看，它可以归结为一页。” 对我来说，这有助于缩小对任何公司或客户的关注范围。
除了这个想法之外，Kipp 和 Katie 在广播期间有很多有针对性的见解，我建议您在家中开辟出自己独特的时间和空间来收听。
希望维塔斯
副客户经理
我虚拟地参加了会议，并且有大量的会议可供选择和参加。 对我来说最突出的会议名为“情感的逻辑：如何让不作为变得不可能” ，作者 Tamsen Webster，前 TEDx 执行制片人，现任创意策略师，《寻找你的红线：让你的大创意不可抗拒》的作者。
本次会议的前提是揭示人脑如何做出决定。 Tamsen 使用点缀着学术知识（即亚里士多德）的科学研究，带领听众进行了 30 分钟的演示，介绍如何使您的营销理念无可否认地令人敬畏。
找到你的红线，或者你试图发送的信息下面的“为什么”是关键。 人们为什么要关心你的产品或服务？ 您的产品或服务如何为客户解决问题？ 这个概念并不新鲜，但如何实施它是营销人员遇到问题的地方。
这就是为什么我购买了 Tamsen 的书， Find Your Red Thread: Make Your Big Ideas Irresistible ，这样我就可以在 Inbound 之外继续完善我的营销知识，将我学到的知识付诸实践，并将其应用到与我们合作的客户身上。
马特豪根
内容管理者
Inbound 的许多公司都在谈论自动化。 让我印象深刻的是一位演讲者，他提醒大家查看谷歌从 2022 年 8 月开始提供的有用内容更新。谷歌更加关注“以人为本的内容”，因为它提供了人们实际寻找的答案——哪些人工智能生成的内容很少这样做。 谷歌知道在互联网上制造大量垃圾很容易。 他们正在使用机器学习来提升来自真正专家的内容，并在有人登陆网站时提供真正的帮助。
另一个重要的收获来自Neil Patel 关于将您的社交策略和内容与每个平台喜欢的指标相匹配的演讲——无论是 Instagram、YouTube、LinkedIn 等等。 它让我们锐化了我们为客户创建的帖子。
阿什莉·泰莉亚
副客户经理
正如霍普在她的回顾中提到的，坦森韦伯斯特关于情感逻辑的演讲是我参加过的最难忘的会议之一。 但是，还有另一场会议对我来说是最可操作的会议之一，那就是电子邮件营销技巧：这样做，而不是那样，由 SubjectLine.com 创始人兼 Outcome Media 首席执行官 Jay Schwedelson 领导。 我参加了许多会议，这些会议都是信息性的、可操作的或令人难忘的，但这一次是全部三个。
Jay 希望确保我们掌握电子邮件营销策略的成功秘诀。 他有一些快速且易于实施的技巧，例如在您的主题行中添加表情符号（但请确保它是第一个，在正文之前）以及不在小时内发送您的电子邮件。 两者都可以帮助提高打开率。 Jay 还提供了关于在目标页面上放置什么以提高转化率的提示（推荐是最重要的），并且重新参与并非从 6 个月开始。 他强调说：“如果有人连续 30 天不打开你的电子邮件，那么这些联系人中有 70% 将永远不会再打开你的任何东西。”
我可以继续使用所有提示，但不知何故，我仍然需要更多，所以我注册了他的电子邮件列表，他在那里发送有关电子邮件的电子邮件。 （谈论元数据！）
凯西·海尔
伙伴
我质疑我是否想听另一位 Marcus Sheridan 的“卖方自由经济”，因为我在过去的入境会议上听过他很多次。 总有一些东西能吸引我。马库斯用“你好”吸引了观众，他分享的东西从来没有在一个脆弱的地方击中我，他激励我对入境营销有一些不同的看法。今年也不例外。如果企业想知道他们的网站对于为访问者提供他们想要的东西有多重要，马库斯提醒我们一些关键的营销统计数据：
- 根据 Gartner 的数据，33% 的买家表示他们更愿意拥有“无卖家”的销售体验（当提到千禧一代买家时，这个数字要高得多）
- 麦肯锡公司的数据显示，超过四分之三的买家和卖家表示，他们现在更喜欢数字自助服务和远程人工参与，而不是面对面的互动——即使在封锁结束后，这种情绪也在稳步增强。
马库斯接着说，如果你想成为听众信任的声音，你必须做到以下几点：
- 您必须愿意谈论其他人在您的空间中没有的事情
- 您必须愿意展示其他人在您的空间中没有的东西
- 您必须愿意以其他人不会在您的空间出售的方式进行销售
那么你是怎么做到的呢？ 专注于您的访客……通过提供自我安排功能让他们轻松与您联系，让他们可以直接在您的日历上预订会议，而无需先进行对话。 通过您虚拟地“引导”他们得出结论，使访问者能够做出重要决定。 最后，对您的定价保持透明。 让访问者至少能够查看您的产品或服务的一系列价格。 在此过程中不要忽视您的销售团队； 培训他们，让他们了解成为“值得信赖的顾问”的真正含义。
阿曼达·韦尔登
客户经理
我有幸第一次同时参加 INBOUND 和访问波士顿！ 来自世界各地的与会者本着增进知识的精神，除了与前总统巴拉克·奥巴马和简·古道尔博士在同一个房间里，至少可以说，这令人难以置信的鼓舞。
除了充满活力的气氛之外，还有很多会议要参加——从 SEO 到销售以及介于两者之间的一切。 虽然每次会议都有宝贵的收获，但对我来说最突出的是主持人 Upasna Gautam 的“远程工作成功的正念沟通”。
她谈到了在过去几年中我们都非常了解远程工作所面临的挑战——包括沟通、传递有影响力的新闻、缺少肢体语言线索、会议倦怠等等。 在沟通方面，每个人都有不同的沟通方式和偏好，但以清晰和同理心的方式处理所有这些，是一个很好的途径。
我需要的提醒，我们中的许多人可能需要的提醒是，8 小时的远程办公日与 8 小时的办公室办公日不同。 例如，在虚拟环境中工作，您的活动可能要少得多，没有临时的桌面聊天，没有常规的办公室闲聊，没有开车从一个会议到另一个会议，没有跑到休息室喝咖啡，并且不可避免地以谈话结束，无论谈话多么简短，等等。每天远程工作 8 小时或更长时间会导致倦怠和疲劳，设定界限（并坚持界限）以避免这种情况至关重要。 她以 5 分钟的正念冥想结束了会议，让我保持冷静，并准备好有意识地处理一天剩下的时间。
结论
我们再次向 HubSpot 的朋友们表示衷心的感谢。 创造这样一个鼓舞人心、信息丰富、充满活力的活动需要大量的工作。 我们已经在倒计时2023 年入境了！
