在线营销产品和创收的 25 种最佳方式
已发表: 2022-05-04在您花费数月甚至数年时间开发产品或服务之后，获得第一个客户似乎是一件容易的事。 事实是，获得第一次销售可能比您想象的更具挑战性。
这就是为什么我们将向您展示如何通过 25 种行之有效的方法在线营销产品。
如何在线营销产品
在您的电子商务业务中赚钱需要钱。 你需要资金来投资营销和促销，直到它带来收入。 对于一些企业主来说，每一分钱都用于建立在线商店，这意味着营销必须在预算有限的情况下进行。 如果是你——不要害怕——这个列表中的许多选项都是免费或低成本的。 您可以在开始销售时重新投资在线营销预算以加快增长。
了解如何通过搜索引擎优化 (SEO) 主导搜索引擎
搜索引擎优化涉及多方面的东西，试图一次掌握它会让你不知所措。 但是，这不应该阻止您开始使用它并在您进行的过程中学习更多。
从设身处地为客户着想开始。 您的目标受众对产品有何看法？ 他们如何谈论他们？ 他们想知道什么？
进行一些关键字研究，以找出人们正在搜索的与您所提供的内容相关的内容。
搜索引擎优化有助于从搜索引擎带来自然流量。 为了给您的网站访问者留下好印象，请在买家旅程的所有阶段为人们提供有价值的信息。
通过博客进行通知和教育
如果您还没有在自己的网站上创建博客，那么您将错失利用搜索引擎免费流量的机会。
将每篇博客文章视为从 Google 搜索结果中引入更多流量的机会，但更重要的是，将其视为为目标受众提供价值的一种方式。
使用我们刚刚谈到的关键字列表作为博客内容创意的基础。
当您制作博客内容时，请针对特定关键字（以及几个相关的次要关键字）对其进行优化，并专注于页面搜索引擎优化。 注意搜索量，因为这可以让您了解可以从高排名帖子中获得多少流量。 这包括：
- 在您的页面和帖子标题中包含关键字
- 编写包含您的关键字的诱人元描述。 您的读者会在点击帖子之前看到元描述，因此最好发出号召性用语。
- 在内容中适当地包含关键字
- 优化您的图像 ALT 文本
- 在适当的情况下链接到您网站上的其他页面以获取更多信息。
- 在适当的地方链接到外部网站，为您的读者提供价值。
使用您的博客经常分享与您的产品及其周围生活方式相关的公司新闻、教程、提示和其他资源。
每当您在您的网站上发布新博客时，都可以在您的社交媒体渠道上分享它。
通过电子邮件营销在正确的时间吸引人们
研究表明，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您将获得 42 美元的回报。 凭借 4,200% 的回报率，没有理由不投资电子邮件营销。
启动电子邮件列表意味着您拥有受众的联系信息——无论他们是当前客户还是潜在客户。 您可以在他们的邮箱中与他们联系，并与他们建立直接联系。
通过提供优惠券或折扣来鼓励注册您的电子邮件列表。 例如，您可以跟随 Kohl 的领导并为下一个订单提供 15% 的折扣。 或者，您可以使用折扣轮，这样您的潜在客户就可以“旋转以赢得”折扣或免费送货。
您可以将您的电子邮件营销列表细分为潜在客户和现有客户。 这有助于个性化您的消息传递，以便每个营销活动都针对正确的细分市场。
其他电子商务营销方法（例如在社交媒体上分享）不太可能覆盖您的所有受众，因为社交媒体算法仅向一小部分关注者展示您的内容。
与有影响力的人合作建立品牌意识
影响者不仅限于名人。 您可以在您的利基市场中找到博主、企业家和记者与之合作。 他们的受众规模很重要，但不应成为与谁合作的唯一决定因素。
参与率才是真正重要的。 这些有影响力的人通常在社交媒体上拥有大量追随者，由您试图联系的同一个人组成。 但是，如果这些追随者没有与影响者互动，那么他们分享的关于您的信息就会被置若罔闻。
Phlanx 的参与率计算器等工具可帮助您检查 Instagram 帐户。
我们看到金·卡戴珊拥有近 3 亿粉丝，但仅获得 290 万个赞和 21K 条评论。 参与度不到 1%。
现在让我们看看她的妹妹凯莉詹娜。 她有更多的追随者，大约有 3.2 亿。 她每篇帖子平均获得 1200 万个赞和 108,000 条评论，这让她的参与率要高得多——达到 3.42%。
更多人与 Kylie 的帖子互动，这是您在与有影响力的人合作时所寻找的。
您可以通过多种方式开展影响者营销活动，从社交媒体收购到赞助博客文章、免费样品、产品评论等等。
通过赞助活动扩大您的影响力
活动是让您的名字出现并与潜在客户联系的好方法。 您可以赞助对您和您的品牌最有意义的虚拟或面对面活动。 关键是确保事件对齐。
如果您是一家面包店，那么赞助与健康和健身相关的活动是没有意义的——当然，除非您已经设法制作出对您也有好处的美味佳肴。
在社交媒体上与您的观众联系
Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交媒体平台是与人联系的好方法。
为了获得社交媒体营销的最大成功机会，不要试图一次无处不在。 相反，去你知道你的客户所在的地方。
研究受众的人口统计数据以及每个社交渠道的人口统计数据。
Hootsuite 的《2022 年全球数字状况》报告显示，截至 2022 年，Instagram 的大多数受众年龄在 25 至 44 岁之间。 如果您不将精力集中在千禧一代或 Z 世代，投资 Instagram 营销可能不会产生高投资回报 (ROI)。
Facebook 也有类似的受众细分，有 38.9% 的受众
Instagram、TikTok 和 Pinterest 是视觉平台，让您有机会以不同于 Facebook 的方式展示您的品牌。 使用这些通过图像和视频突出您的制造过程和产品。 讲述一个关于你的品牌和你是谁的故事。 使用这些 Instagram 营销技巧来帮助您入门。
成为您所在行业的权威
当您被视为您所在行业的权威时，您可以利用信任和信誉来吸引新客户。
您可以使用此列表中的一些内容，例如博客和与影响者建立关系，作为您成为行业权威的总体战略的一部分。
您可以做的其他事情是：
- 在行业出版物上发表客座文章
- 让您的 LinkedIn 个人资料保持最新，并与那里的人互动。
- 将自己推销到相关的播客中，以便客串。
- 举办在线课程和研讨会。
- 回答来自 Help a Reporter Out 的相关新闻查询。
使用 Google Ads 吸引优质流量
Google Ads，以前称为 AdWords，是 Google 的按点击付费 (PPC) 广告网络。 这就是广告商可以在 Google 的搜索引擎结果页面上为几乎任何查询、Google 展示广告网络中的合作伙伴网站和 YouTube 视频投放广告的方式。
搜索“疯狂袜子”会在顶部显示一系列广告，帮助您立即开始购买您最喜欢的疯狂袜子。
您可以在几分钟内启动并投放广告，覆盖面广。 您可以在广告活动中使用文字、图片或视频广告。
使用定位选项，您可以开发有针对性的广告系列，以便在搜索特定关键字时展示。 您的广告还将展示在具有相似关键字的文章和网站上。
通过社交媒体广告吸引目标受众
考虑使用社交媒体广告来增加您的社交追随者、推动销售和增加网站流量。
您可以在 PPC 的基础上运行它们，就像使用 Google Ads 一样。 您可以根据您的目标和您所在的网络设置各种广告系列。
使用 Facebook 和 Instagram，您可以通过 Meta for Business 平台投放广告——选择在其中一个或两个网络上投放广告。 您可以设定目标以增加您的关注者，增加您网站的访问量，并通过直接在社交媒体上销售来增加销售额。
Twitter、Pinterest、TikTok 甚至 LinkedIn 也都有自己的广告平台。
通过联盟营销建立销售团队
联盟营销意味着您允许其他人营销您的产品和服务。 当他们进行销售时，你给他们一定比例的收入。
人们注册您的会员计划并使用独特的优惠券代码或跟踪链接推广您的产品。
要了解有关如何创建成功的联盟计划的更多信息，请查看我们关于电子商务联盟营销的帖子。
改善品牌再营销活动
您是否曾经访问过一个网站，然后在一两天内，在浏览 Facebook 或其他网站时看到同一网站的广告？ 或者，也许您购物了，在购物车中留下了一些商品，然后开始看到这些商品的广告？ 你被重新定位了。
再营销，也称为重新定位，是一种流行且高效的数字营销形式。 像您这样的营销人员使用广告活动来定位访问过您的网站并采取（或未采取）特定行动的人。
这是针对那些已经对您的品牌表现出兴趣的人的好方法，因为神经营销原理表明，在有人购买之前，至少需要与品牌进行十次互动。
通过视频营销建立信任和信誉
Wyzeowl 的视频营销状况调查显示，人们在线观看视频的次数比以往任何时候都多，自 2018 年以来，在线视频总观看时间几乎翻了一番。它还发现 87% 的视频营销人员报告了正的投资回报率，86% 的人表示它对领先一代。
那么如何开始视频营销工作呢？
观众希望定期获得新内容，因此提前制定发布计划是个好主意。 一次创建尽可能多的视频内容，以便在开始发布之前准备好大量内容。
混合您创建的内容类型。 选项包括：
- 演示和教程
- 幕后观察贵公司的运作方式
- 员工聚光灯和采访
- 包含客户生成内容的内容
- 问答环节
当您发布视频内容时，请针对搜索引擎对其进行优化。 您可以跨多个平台重新利用视频。 例如，您可以将您的 TikTok 剪辑分享到 YouTube Shorts 和 Facebook Reels。
如果您举办 Facebook Live Q&A 活动或网络研讨会，您可以将该内容发布到 YouTube，然后将其分解为一系列较小的视频以在 TikTok 上分享。
通过内容营销策略增加潜在客户
博客是内容营销的一种形式，但您可以通过在其他网站上分享有价值的内容来更进一步。 内容营销是更大的整体 SEO 策略的一部分，因为除了增加潜在客户和增加销售额之外，它还可以帮助提高您的搜索排名。
其他内容营销渠道包括：
- YouTube 和其他社交媒体平台
- 播客
- 客座博客
- 应用
- 电子邮件活动（您自己的列表或由另一家公司赞助）
- 社区发布（LinkedIn、Quora 博客、Medium 等）
使用优惠券和折扣码提高销量
如果您需要推动销售，请尝试提供优惠券代码以提供免费送货或折扣代码，这些代码可以从总订单价值中扣除一个百分比或美元金额。 您可以通过多种方式执行此操作，例如：
- 添加优惠券代码以使特定商品免费
- 所有超过 50 美元的订单可享受 20% 的折扣
- 为所有超过 30 美元的订单提供免费送货服务
- 特定产品类别中所有 40 美元以上的订单减 10 美元
您可以在任何给定时间根据您的库存和业务需求设置这些优惠券和折扣。 或者，您可以为季度或年度创建促销计划，并测试产生最佳结果的方法。
通过客户忠诚度计划奖励您的买家
通过客户忠诚度计划，您可以奖励您的客户进行额外购买或推荐他们的朋友与您一起购物。
您可以根据适合您的业务模式的方式创建自己的奖励选项。 它可以是免费产品、优惠券、折扣或现金返还。
例如，Kohl's Rewards 计划为客户每次购买提供 5% 的现金返还。 一旦他们的奖励达到 5 美元或更多，他们将在下个月的第一天以 5 美元的增量收到 Kohl's 现金，有效期为发放后 30 天。 客户可以将其与兑换期间的任何折扣一起使用。 客户还可以获得一份特别的生日礼物，以及全年的其他折扣。
通过竞赛或产品赠品扩大您的观众
谁不喜欢免费的东西？ 如果您想在促进销售努力的同时建立信任，音乐会或赠品值得投资。
比赛有助于建立入站链接，这是 SEO 的重要组成部分。 它们还向潜在客户表明，您的品牌值得信赖，并且认真对待联系。
您不必启动大型竞赛或赠品。 您可以在自己的社交媒体页面上进行操作。
Benefit Cosmetics Canada 举办了一场 Instagram 比赛，以赠送一系列产品。 要进入，人们必须同时关注 Benefit Canada 和 The Kushie，点赞帖子，并标记三个朋友。 人们可以通过在他们的故事中分享帖子并标记赞助品牌来获得奖励条目。
通过免费样品吸引更多潜在客户
向有影响力的人发送免费样品或在您的 Facebook 页面和其他社交媒体渠道上提供免费样品可以帮助您传播信息。 它还将您的产品直接交到对它们感兴趣的人手中。 一旦他们尝试过，许多人会考虑购买。
食品和饮料产品也可以与 Snack Magic 之类的服务合作，将他们的产品交到消费者手中。
通过全渠道策略触达各地客户
通过全渠道营销，您将能够在任何地方与客户会面，以便在正确的时间传递正确的消息。 它允许您跨客户旅程中的多个接触点提供统一的客户体验。
使用全渠道方法有助于提高品牌知名度，并在客户购物时将您的品牌放在他们的脑海中。 成功的关键是从整体上考虑您的品牌，而不仅仅是您正在开发的渠道。 客户需要全面的一致性，否则你会扭曲你的品牌形象。
如果客户在台式机上与您开始购买，他们应该能够从他们的移动设备上顺利完成购买。 无论他们以何种方式以及何时选择与您互动，都让他们尽可能轻松。
个性化客户体验
研究表明，91% 的客户更有可能在提供相关优惠和建议的企业购物。 当您考虑到这一点以及 80% 的客户更有可能从具有个性化体验的品牌购买以及 72% 的客户只使用针对其兴趣定制的材料这一事实时，您的企业必须个性化体验才能竞争。
个性化客户体验需要高质量的数据和微细分。 如果可能，请利用人工智能来帮助您。
间谍与竞争研究的竞争
竞争研究是识别您的竞争对手（直接和间接）、评估他们的优势和劣势以及他们提供的产品或服务的优势和劣势的过程。
它还涉及研究他们的网站以查看他们排名的关键字以及他们的排名。
有了这些信息，您就可以制定一个策略，让您有可能与已经进入市场一段时间的品牌竞争。
通过拆分测试改善营销活动结果
拆分测试，也称为 A/B 测试，对于在线营销产品的成功至关重要。 您可以使用它来测试众多活动元素的有效性，包括：
- 标题/主题行
- 产品说明
- 号召性用语
- 优惠
- 相片
- 布局
为了保持测试清晰，一次测试一个变量，这样你就知道是什么影响了结果。 尽可能长时间地运行每个测试以获得质量数据。
使用结果来调整您的广告系列，以获得更好的转化率和参与度。
通过新闻稿传播新闻
在线营销产品的最简单方法之一是发布新闻稿。 尽管该策略已不再是以前的策略，但如果操作正确，它是获得媒体关注的好方法。
要让它发挥作用，它必须是真正具有新闻价值的新闻。 如果你不分享一些有趣的东西供人们阅读，你将不会得到你想要的结果，从而导致时间和精力的浪费。
优秀的新闻稿：
- 有一个坚固的钩子
- 具有引人注目的标题
- 跳过行业术语
- 提供额外资源
- 没有语法错误和拼写错误
- 简短，简洁，并遵循模板
投资于新闻稿分发服务，以确保其覆盖广泛的受众。 如果您已经与有影响力的人建立了关系，请通过电子邮件向他们发送链接。 也可以在您的社交媒体帐户上分享新闻稿。
通过社交证明和用户生成的内容增加信任
用户生成的内容或 UGC，如客户评论、推荐、社交媒体帖子和案例研究，都是社会证明的形式。 社会认同是“群众的智慧”，有助于说服人们购买。
让人们轻松分享他们对您的产品或服务的体验。 如果您收到负面评论，请友好地回应他们，道歉并解决客户的担忧。
将批发销售给其他企业以获得另一个收入来源
向消费者销售是有多少企业在运营，但向批发商开放库存可以增加您的现金流。 是的，批发销售的利润率较低，但与等待消费者销售流入相比，它一次可以带来更多的收入。
批发销售允许其他公司为您营销并传播有关您的产品的信息。 批发可以间接提高您的消费者销售额。
监控分析以发现成功
如果您尚未在您的网站上安装 Google Analytics（分析）。 它将提供有关您的受众、他们如何找到您的网站、他们访问的页面以及他们在您的网站上停留多长时间的大量数据。 您可以使用此信息来确定哪些付费广告产生了最多的销售额、哪些营销渠道最有效等等。
除了 Google Analytics，您还可以使用其他分析工具，例如您可以在每个社交媒体平台上找到的内置选项。 使用您找到的数据来决定何时以及如何对您的广告系列进行调整。
常见问题
您将首先尝试哪些营销策略？
在进行在线销售时，您不仅需要源源不断的新客户，还需要让现有客户再次光顾。
如果您有预算，在线营销产品比您尝试免费做所有事情要容易得多。 但是，如果您能做的只是从各处的博客文章开始，并在您的社交媒体帐户上分享您的内容——那总比没有营销要好。
您将在营销策略中添加哪些方法？