如何在 2018 年为您的企业发现有利可图的直销业务（第一部分）

每年，都有新的方式来选择有利可图的直销利基市场。 如果您熟悉数字和电子商务趋势，您就会知道事情变化的速度有多快。

不过，这对你来说仍然是个好消息！ 这是因为在您开始建立直销店之前，研究利基产品的盈利能力变得越来越容易。

以下指南将让您清楚地了解 2018 年的市场趋势、发布以及在广泛、过度饱和的利基市场中获利的方式，提示：子利基市场！

不要急于利基选择过程

电子商务（尤其是直销）的第一步是选择利基市场。 这也是人们挂断电话的最大和最常见的一点。

虽然你不应该让利基选择变得比现在更难，但更重要的是不要急于这个过程。

（来源：Yo!Kart）

为了给您一些背景知识，以下是来自 Dropship Lifestyle 网站创始人兼首席执行官 Anton Kraly 的话：

“我的第一家电子商务商店在上线 24 小时内就开始赚钱。 在我的商店能够接受订单的第一个晚上，我以 485 美元的价格进行了销售。

人们听到这个消息时常常会感到震惊，因为这听起来像是我刚刚拼凑了一家网上商店并开始靠运气赚钱。 但事实是我在发布之前花了很多时间。 其实，一切都是为了准备。

在我的商店推出之前，我进行了大量的市场调查，以便在准备推出时获得最大的成功机会。 我在发布后数小时内赚了 485 美元是有原因的。 这是因为我找到了一个符合特定标准的有利可图的利基市场。”

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考虑到这一点，请继续阅读以了解所有细节，逐步了解研究任何电子商务和直销利基市场当前盈利能力的最有效方法。

2018 年寻找有利可图的直销利基市场的 4 种保证方法

本指南将涵盖建立您自己的盈利电子商务业务的第一步，也可以说是最重要的步骤之一：选择有利可图的直销业务。

选择利基市场可以成就或破坏您的直销业务，使其成为您不想仓促的直销过程的一部分。

->> 找到合适的“利基”，将您的电子商务业务提升到新的高度

分解它，有两种类型的 dropshipipng 利基——坏的（非盈利的利基）和好的（盈利的利基）：

这并不难，但是为了选择有利可图的直销产品，您需要了解很多方法。 在寻找适合 2018 年直销模式的有利可图的利基市场时，您需要利用以下方法：

方法#1：集中头脑风暴

Dropshipping是一种项目。 和所有项目一样，第一步是头脑风暴。

在您可以测试不同的直销利基市场以获得盈利能力之前，您需要考虑要测试的利基市场。 这并不意味着你在去朋友家的路上考虑它——你需要抽出时间，专注于头脑风暴。

要集思广益，想想您自己最近在网上购买的东西，以及询问家人和朋友最近购买了什么。 另外，想想你过去买了什么。

想想你所有的家人和朋友，以及他们家里有什么。

写下所有内容，即使当时看起来有问题。 大量的直销利基市场是有利可图的，但这并不意味着您应该立即投入其中。

一旦您有了第一份直销利基列表，请通过以下五个镜头查看它们：

• 竞争——寻找其他直销店，看看哪些产品过度饱和。 你不想卖那些。
• 忠诚度——不要选择由国家品牌主导的利基市场或产品。
• 定价– 很简单：产品的价格越高，您的利润率就越高！
• 重量– 运费很贵，但成功的组合是运费低的高价产品。 查看我们关于运输的 4 条有用提示，了解更多信息。
• 退货——不要选择有尺码和款式偏好的产品，因为它们可能会有一个天文数字的退货率。

方法#2：研究和评估当前的直销趋势

eBay 仍然是检查商品是否在线销售的好地方，但不要以 eBay 的价格为基础。 他们太低了。 尽管现在它不再那么重要，但它仍然是集思广益的有利可图的直销利基市场的好地方。

一旦你在 eBay 上，你想在不同的利基市场中找出价格昂贵的产品（通常是 500 美元或更多，但这完全取决于你）。 然后浏览 eBay 上的不同类别并更改您的搜索结果以显示“已完成的列表”。

如果完成的清单是红色的，则表示该物品没有出售。 如果它是绿色的，则表示该商品已售出。

仔细查看以绿色显示的产品，并仅搜索该特定产品的完整列表。 一遍又一遍地这样做，直到您成功地在一个几乎总是销售的直销利基市场中识别出大约 20 种产品（每天 10 件以上）。

“当我开始时，我并没有直销。 我是从中国进口的，所以我联系了我在 Alibiba.com 上找到的一些供应商，并索取了这些确切产品的价格表。 然后我联系了一个报关行，并获得了一个集装箱产品的运输报价。

接下来，我考虑了所有其他费用，并了解到我可以在 eBay 上以与许多竞争对手相同的价格出售这些产品，并且每次销售都能获得 50% 以上的利润！ 但那是在 2006 年……”——安东·克拉利

方法#3：使用亚马逊的帮助来选择非常具体的直销利基

亚马逊是世界上最大的零售商，他们在阳光下销售几乎所有东西。 这就是使它成为寻找有利可图的直销利基和“炙手可热”产品的最佳场所之一。

以下是使用亚马逊寻找有利可图的利基市场的分步过程：

1/单击主搜索栏左侧的“全部”选项卡。 它将显示类别或“利基”列表。

2/单击您感兴趣的特定类别（或随机）。

3/然后将搜索框留空并点击“开始”。

4/将显示一个新页面，并在左侧弹出子类别或“子利基”的完整列表。

5/单击一个子类别，它会带您进一步深入利基市场，进入更具体的子利基市场。

6/您现在已经深入到特定的利基市场，甚至可以走得更远。

亚马逊特别适合帮助您找到超级特定的利基市场和最畅销的产品。 更好的是，您可以从页面顶部导航栏中的搜索框下方选择“畅销商品”，然后查看当前最畅销的商品。

你不可能在亚马逊上找到一个有利可图的直销利基市场，或者至少有一个很好的头脑风暴会议来浏览这个网站。 亚马逊的“畅销书”页面每小时更新一次，使其成为有利可图的利基选择的可靠资源！

方法#4：像营销人员一样思考

如今，在 eBay 上卖东西的人已经不多了，你也不应该这样做。 但是，很多这样的建议在今天的直销世界中仍然有用。 在直销时找到有利可图的利基市场的第一个（也是最重要的）提示是销售昂贵的物品！

根据某些计算，直销时的平均净利润约为总销售额的 20%。 基本上，无论是 1,000 美元的商品还是 10 美元的商品，您都将获得 20% 的利润，因此您每次销售可以赚取 200 美元或 2 美元。 如果你想赚钱，你需要出售昂贵的物品。

没有别的了。 没那么复杂吧？

一旦您确定了这些商品，您就需要找到一些潜在的“未来竞争者”——已经在销售这些商品的在线零售商。 不幸的是，目前无法知道他们在每次销售中赚了多少钱。 但是您可以通过查看供应商是否执行 MAP 政策来了解这种直销利基是否有利可图。

基本上，供应商设定 MAP 定价，卖家同意不在下面做广告。 MAP 代表最低广告定价，是零售商可以销售供应商产品的最低价格。

如果您的结果显示各地都有不同的价格，则该供应商不会执行 MAP。 如果结果显示“3 家商店 999 美元”之类的内容，并且没有列出相同商品的其他价格，那么您很可能找到了执行 MAP 的供应商！

您可以致电这些潜在供应商，看看他们是否执行 MAP 政策。 但检查 MAP 政策是否到位的最简单方法是前往 Google 购物并在您的直销市场中搜索一些随机产品：

（未完待续…）

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