2023 年房地产经纪人必读的 25 本最佳书籍

随着自助出版的出现，亚马逊和其他平台上不乏有关房地产的书籍。

这不是读什么书的问题……但房地产经纪人读什么书最好？ 也就是说，哪些书值得你花时间阅读？

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看看 Carrot 是如何工作的 你有多少交易输给了竞争对手的网站？

演示一下胡萝卜

你很忙。

这就是为什么我们在这里为市场上的房地产经纪人汇编了最好的书籍。 将这篇文章加入书签并逐步完成每一篇文章。 我们保证您不会后悔！

房地产经纪人最佳书籍：商业

第一套书都是关于帮助您成为更好、更成功的企业主的。 你可能在年轻时被企业家的错误所困扰，但如果要发挥其全部潜力，这种本能仍然需要培养。

1. 从优秀到卓越：为什么有些公司实现了飞跃而另一些公司却没有 吉姆·柯林斯 (Jim Collins)

亚马逊描述：基业长青是 90 年代定义性的管理研究，展示了伟大的公司如何战胜时间，以及如何从一开始就将长期持续的绩效融入企业的 DNA。

但是，那些并非天生就有伟大 DNA 的公司呢？ 优秀的公司、平庸的公司，甚至是糟糕的公司如何才能实现持久的伟大？

评论： “关于 11 家“伟大”公司及其一些相似特征的写得很好的概要，这是一本有趣、快速的读物，在派对琐事和信息方面非常棒……但如果你正在寻找，则很难判断更多的是商业指南。 部分地，它已经过时了——许多被选中的公司此后都经历了史诗般的崩溃（例如：房利美、电路城），而且这本书的“如何做”部分感觉很笼统，比方法论更主观/选择标准会让您相信。 尽管如此，您还是会了解到一些有趣的事实，了解其中一些业务是如何开始和/或转变为今天的巨头的。”

关于作者：吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 是伟大公司的学生和老师，也是商业和社会领域领导者的苏格拉底式顾问。 在超过四分之一个世纪的严谨研究中，他撰写或合着了一系列书籍，全球总销量超过 1000 万册。

2. 从为什么开始：伟大的领导者如何激励每个人采取行动 作者：Simon Sinek

Amazon 描述： START WITH WHY 提出（并回答）以下问题：为什么有些人和组织比其他人和组织更具创新性、影响力和盈利能力？ 为什么有些产品更能赢得客户和员工的忠诚度？ 即使在成功人士中，为什么能够一次又一次地重复他们的成功的人却如此之少？

像小马丁·路德·金、史蒂夫·乔布斯和莱特兄弟这样的人几乎没有共同点，但他们都以“为什么”开头。 他们意识到，除非人们了解其背后的原因，否则他们不会真正购买产品、服务、运动或想法。

评论： “这本书包含了许多不同公司的故事。 有些成功了，有些则没有。 成功的公司由坚信某事（他们有原因）的个人领导，这是企业的指导原则。 不成功的公司可能一开始做得很好，但是当他们失去了对为什么的关注，或者如果有这种远见的人离开了组织，业务就开始动摇了。”

关于作者： Simon Sinek 是一个乐观主义者。 他教导领导者和组织如何激励人们。 从国会议员到外国大使，从小企业到微软和 3M 等公司，从好莱坞到五角大楼，他都提出了关于为什么的力量的想法。

3. Chris Watters 和 Bradley Pounds 的百万美元房地产团队

亚马逊描述：您是否曾觉得自己无法从挂牌预约、房产展示和一场接一场的交易大火中跳下来？ 您是否想建立一个可以在没有您日常参与的情况下运作的团队，但不知道从哪里开始？ 如果您像成千上万其他成功的代理人一样，您可能会觉得自己作为唯一的经营者尽可能多地生产，但从“掌舵一切”转变为所有权心态听起来太令人生畏了。 本书包含一个循序渐进的商业计划，其中包含关于采取哪些步骤以及采取何种顺序的简单、明确的指示。 向 Chris Watters 和 Bradley Pounds 学习他们如何以极快的速度扩展业务并在短短三年内赚取超过 100 万美元的利润。

评论： “这是迄今为止我读过的最好的书之一，它给出了具体的例子，而不是活在云端和谈论主题。 它布局合理，深入浅出，并逐步指导如何组建强大的房地产团队。 老实说，缺少从网站下载的支持项目，但实际书中的信息是一流的！ 我强烈推荐这本书，不仅是希望组建团队的代理人，还有顶级团队的其他领导者，因为其中有很多掘金。 我通过 audible 听过它，并将这本书作为参考指南来回顾所做的亮点。 克里斯、布拉德利和团队干得好！”

关于作者： Watters 先生在技术和房地产投资公司担任多个顾问职务。 他的个人目标是帮助创造积极和持久的变化，以提升消费者体验。 Watters 毕业于德克萨斯州立大学，主修金融工商管理。

4. 你在房地产行业的第一个 365 天：如何建立一个成功的房地产企业（白手起家）作者：Shelley Zavitz

亚马逊描述：在房地产行业工作的头 365 天可能是您职业生涯中最动荡的时期之一——充满了艰辛的教训、心碎和艰苦的工作。 仅仅因为你有执照，并不意味着你有生意。 但如果你把重要的事情做对了，一个美好的未来就属于你了。 这本诚实、令人大开眼界且完全实用的内部人士指南向您展示了如何到达您想去的地方——即使您是白手起家。

评论： “作为一个新代理，它回答了我的很多问题，并为我提供了一些模板的基础，这些模板帮助我制定了行动计划并组织了我的每日和每月任务，从而提高了工作效率。 这本书给了我信心，我也可以用手中正确的工具实现我的目标！ 很棒的阅读——强烈推荐！”

关于作者： Shelley Zavitz 是一位在俄勒冈州波特兰工作的成功房地产经纪人。 Shelley 在商业文案和品牌建设（包括为 Virgin Radio 工作）方面拥有屡​​获殊荣的背景，在房地产领域的起步相对较晚。 但是，通过运用她丰富的品牌推广经验——以及艰苦的学习技巧——她已经成为了一个戏剧性的成功故事。

5. Gary Keller 与 Dave Jenks 和 Jay Papasan 合着的《百万富翁房地产经纪人》

亚马逊描述：加里·凯勒 (Gary Keller) 知道通往壮观目标的简单路径之美！ 无论您是刚刚起步还是业务老手，《百万富翁房地产经纪人》都是一本循序渐进的手册，可帮助您在职业和生活中追求卓越。

评论： “这是对房地产经纪人来说最重要的书籍之一，在我自己的房地产职业生涯中我已经购买了很多。 我将它们作为礼物送给我遇到的正在考虑成为房地产经纪人或新代理人的任何人，因为它有助于为您的业务奠定基础。 成为高水平的代理人可能会令人生畏，但 MREA 书是指导您成功开展房地产业务的路线图。 买来读一遍！”

作者简介：加里·凯勒 (Gary Keller) 是美国最大的私人房地产代理公司凯勒威廉姆斯国际房地产公司的创始人兼董事会主席。 它也是美国发展最快的代理机构之一，拥有超过 30,000 名代理人。

6. 重温电子神话：为什么大多数小企业不工作以及如何应对迈克尔·E·格伯

亚马逊描述： Gerber 带您走过企业生命的各个步骤——从创业初期到青春期成长的痛苦，再到成熟的创业视角：所有成功企业的指路明灯——并展示如何将特许经营的经验应用于任何企业, 是否是专营权。 最重要的是，格柏在为您的企业工作和为您的企业工作之间划出了重要的、经常被忽视的区别。

评论： “当我通读这本书时，格柏指出了大多数小企业主是如何从“技术人员”转变为企业主的； 问题是，我们可能擅长我们所做的事情，但现在我们承担了多项我们不知道如何做的工作。 当我们沉浸在“技术人员”工作中时，问题仍然存在，但从未真正从事业务，业务的许多方面（销售、营销、财务、运营）都受到影响，或者根本不存在。”

关于作者： Michael E. Gerber 是真正的创业传奇。 INC 杂志的编辑称他为“世界排名第一的小型企业大师”。 他是 Michael E. Gerber Companies 的联合创始人兼董事长，该集团是一群非常独特的企业，致力于在每个行业和经济体中打造世界级的初创企业和企业家。 格柏公司改变了小企业主发展企业的方式，并在其近三十年的历史中发展成为一个帝国。

7. 已售出：大卫·格林 (David M. Greene) 的《每位房地产经纪人建立盈利业务指南》

亚马逊描述：房地产销售可以是赚取丰厚生活的一种有利可图且灵活的方式——但它不像 W-2 工作那样简单。 大多数代理人缺乏必要的指导、指导和培训，无法在竞争激烈且独立的房地产世界中取得成功。

SOLD 提供了一个急需的视角来了解成功的房地产经纪人如何建立他们的业务、完成交易和产生佣金。 畅销书作家和专业房地产经纪人大卫·格林分享了他希望有人与他分享的一切——包括他成为年度最佳新秀和办公室顶级经纪人的确切过程。

评论： “我认为这是一本非常适合希望回归业务基础的新代理人或经验丰富的代理人阅读的好书。 它结构合理，为您提供了清晰的使用计划以及对房地产业务的现实理解，让您以代理人的身份开始从事房地产行业。”

关于作者： David Greene 是一名前警官和一名拥有超过 9 年经验的房地产投资者。 他购买、修复和管理了超过 35 个单户出租物业，拥有三个大型多户公寓大楼的股份，票据基金的股份，并且是 Keller Williams East County 团队中的顶级房地产经纪人。 David 是全国公认的房地产权威，是 BiggerPockets 播客的共同主持人，并曾在 CNN、福布斯和 HGTV 上发表过专题报道。 他是两本畅销书的作者——远距离房地产投资和购买、康复、出租、再融资、重复 (BRRRR)——销量超过 160,000 册。 大卫喜欢篮球、蝙蝠侠、当叔叔，并通过房地产帮助人们实现完全的财务独立。 他目前居住在北加州。

8. YES 之书：终极房地产经纪人对话指南，作者：Kevin Ward

亚马逊描述：在 YES 之书中，您将找到当今房地产行业中最强大的脚本。如果您厌倦了相同的旧销售脚本，或者如果您已经完全摆脱了它们，我知道您如何感觉是因为我去过那里。我厌倦了看到相同的 BS（糟糕的销售）方法，我想要一些对我来说感觉更自然的东西。所以我开始创建自己的脚本，原因很简单，我讨厌被告知， “不。” 对我来说，没有什么比被拒绝的感觉更糟糕的了。 我决心想出在任何情况下都应该说的完美的话，以及如何以一种能让买卖双方都想说“是的！”的方式来表达。 每次都给我。 这本书就是那次探索的结果。

评论： “对对话背后的心理有着令人难以置信的洞察力，不仅可以与潜在客户进行对话，还可以与日常生活中的每个人进行对话。 去生活，呼吸，睡觉这本书，直到它嵌入我的 DNA。 我非常感谢你将这本书带给公众。 轻松阅读。 令人惊叹的脚本已经全部为您考虑，让您开始使用它。 这本书不仅教你说什么，还教你怎么说。”

关于作者：凯文以其强大而实用的现实世界策略以及使技能和脚本简单易学的能力而闻名于世。

Kevin 对我的写作和培训的最终目标不仅是提供最高质量的培训，而且还创建一个致力于对房地产采取“No-BS 方法”并获得“更多 YES”的房地产专业人士的社区在他们的事业中取得更多成功……在他们的生活中。

9. 你在房地产行业的第一年，第 2 版：从完全新手到成功专业人士的转变德克·泽勒 (Dirk Zeller)

亚马逊描述：欢迎来到房地产销售的世界，开始令人兴奋的新职业！ 你的命运现在掌握在你的手中。 除了无尽的机会、灵活的工作时间和规划自己的道路的自由，您还有可能赚到巨额的钱。 要获得完全成功，您需要做的就是做好准备。 经过修订和扩展，您在房地产领域的第一年包含了您在当今瞬息万变的房地产市场中正确起步所需的基本知识，避免了第一年常见的失误，并获得了将您带到顶峰的内在优势。

评论： “这本书提供了一个可靠的、循序渐进的计划，可以帮助新代理人在他们的新职业中站稳脚跟。 面对如此多的教育需求和社交媒体营销的诱惑，很容易“把注意力从球上移开”。 德克泽勒帮助将注意力集中在奖品上，同时承认所有花里胡哨的地方。 强烈推荐给我的新特工伙伴们。”

关于作者： Dirk Zeller 20 多年来一直是一名房地产经纪人、投资者、教练和演讲者。 他是发表作品最多的作家之一，发表了 500 多篇文章，并出版了六本书； 所有这些都登上了行业畅销书榜单。 他的三本书是著名的傻瓜系列。

房地产经纪人最佳书籍：愿景与心态

在你建立一个伟大的企业之前，你必须能够看到它在你脑海中的样子——你必须树立远见，打造坚如磐石的心态，并在遇到困难时继续前进（它总是变得艰难）。 这些书将帮助你。

10. 拿破仑·希尔 (Napoleon Hill) 的《思考致富》

亚马逊描述：现在您可以快速有效地学习和实践有史以来最伟大的个人发展计划。 每天只需十分钟，您就可以开始实施成功原则，这些原则比任何其他成就哲学都造就了更多的百万富翁和顶级影响者。

名声？ 财富？ 有影响力的服务？ 更有意义的关系？ 当您发现拿破仑希尔的《思考致富》中所包含的秘密时，您可以拥有生活中想要的任何东西。

评论： “很棒的书——这本练习册很好地赞美了它，并激励你真正付出努力去做希尔在书中推荐的练习。 永恒的，最受欢迎的繁荣书籍和商业头脑的工具。 推荐的 ！ 完全按照规定的结果进行工作，只阅读而没有采取行动（明确的目的/特定的愿望或目标加上信念）没有行为的信念是死的。”

关于作者：拿破仑希尔出生于弗吉尼亚州怀斯县。 他在 13 岁时作为小镇报纸的“山地记者”开始了他的写作生涯，后来成为美国最受欢迎的励志作家。 他的作品是个人成就的丰碑，是现代动力的基石。 他最著名的作品《思考致富》是有史以来最畅销的书籍之一。 希尔将基金会作为一个非营利性教育机构建立，其使命是延续他的领导力、自我激励和个人成就哲学。

11. 毅力：激情与毅力的力量安吉拉·达克沃斯 (Angela Duckworth)

亚马逊描述：在这本纽约时报畅销书中，先驱心理学家安吉拉·达克沃斯向所有努力取得成功的人——无论是父母、学生、教育工作者、运动员还是商界人士——展示了取得杰出成就的秘诀不是天赋，而是一种特殊的激情融合和坚持，她称之为“勇气”。

达克沃斯 (Duckworth) 现在是一位著名的研究员和教授，她身为一位经常指出她缺乏“天才”的科学家的女儿，她的故事讲述了她自己的故事，描述了她早期在教学、商业咨询和神经科学方面令人大开眼界的经历，这导致了假设真正推动成功的不是“天才”，而是激情和长期坚持的独特结合。

评论： “赋权……安吉拉·达克沃斯 (Angela Duckworth) 以她的观点引人注目，即锻炼自我控制和毅力的普通人可以达到与天生有才华的人一样高的水平——你的心态与你的思想一样重要。”

关于作者：安吉拉·达克沃斯 (Angela Duckworth) 博士是 2013 年麦克阿瑟研究员，也是宾夕法尼亚大学心理学副教授。 她是非智商能力方面的专家，包括毅力和自控能力。 作为一位备受追捧的国际演讲者，她关于毅力的 TED 演讲已被超过 1000 万人观看。

12. Hal Elrod、Michael J. Maher、Michael Reese 和 Jay Kinder 与 Honoree Corder 一起为房地产经纪人打造的奇迹早晨

亚马逊描述：如果您喜欢 The Miracle Morning 或 (7L) 沟通的七个层次：从关系到推荐，您一定会喜欢房地产经纪人的 Miracle Morning！ 与 (7L) 一样，我们有机会讲述一个关于 Rick Masters 和 Michelle Phillips 的故事。 我们不仅会告诉您实施充满高成就者最佳实践的早晨仪式的策略、概念和策略，我们还可以通过瑞克和米歇尔的挑战、选择和成就向您展示如何制定终极的早晨仪式你日常生活的一部分。 我们很高兴您能以瑞克和米歇尔的故事为指导来阅读和实施这些策略。 对于那些每天上班的人来说，他们知道您的家人依靠佣金——依靠您来卖东西——这本书就是为您准备的。 我们为您写了这篇文章。

评论： “我不是一个大读者，但这本书已经让我作为一名房地产经纪人取得了成果。 它给了我一致性，我一直期待着下一步。 SAVERS 绝对是游戏规则的改变者。”

关于作者： HAL ELROD 是畅销书的第一作者，他的著作被广泛认为是有史以来最能改变生活的书籍之一，“奇迹的早晨：保证改变你生活的不那么明显的秘密......（之前早上 8 点）。 20 岁时，哈尔被一名醉酒司机撞到头部，被发现当场死亡后，他从昏迷中醒来，得知自己再也无法行走的消息。 他不畏艰险，最终跑完了 52 英里的超级马拉松，现在是国际主讲人、成功教练，并且是 iTunes 上排名第一的播客“与哈尔·埃尔罗德一起实现你的目标”的主持人。

13. 影响力：罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 的《说服心理学》

亚马逊描述：这本关于影响力和说服力的经典书籍被广泛采用，现已成为畅销书，销量超过 400 万册！

在这本备受赞誉的《纽约时报》畅销书中，影响力和说服力领域的开创性专家罗伯特·B·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 博士解释了人们为什么会说“是”的心理，以及如何在商业和日常情况下以合乎道德的方式应用这些原则。

评论： “罗伯特·西奥迪尼完成了不可能的事情：他改进了杰作。 新版《影响力》极其丰富且引人入胜，讲述了人们对彼此施加的微妙力量。”

关于作者： 《哈佛商业评论》在“当今商业议程的突破性想法”中列出了 Cialdini 博士的研究。 Influence 登上“纽约时报商业畅销书排行榜”。 《财富》杂志在其“75 本最聪明的商业书籍”中列出了影响力。 CEO Read 在他们的“有史以来 100 本最佳商业书籍”中列出了影响力。

罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 博士的整个职业生涯都在研究影响力科学，这使他在说服、合规和谈判领域享有国际声誉。

14. 诚实的房地产经纪人：作为房地产经纪人成功第一年及以后的培训指南，作者：Mario Jannatpour

亚马逊描述：全新第三版！ 本书适用于希望快速开展业务的全新代理商和经验丰富的代理商。 这不是一本适合所有人的书。 这本书适用于关心客户、努力工作并希望在帮助他人方面有所作为的诚实房地产经纪人。 大多数房地产学校的缺点之一是它们只教你如何通过房地产考试。 他们不会教您如何在获得执照后成为一名成功的房地产经纪人。 这本书适合您，因为它会帮助您在获得执照后立即开始工作。 在过去的五年中，成千上万的新代理人在开始他们的房地产职业生涯时购买了这本书。

评论： “这是我在房地产经纪人旅程中阅读的第一本书。 我很高兴有人向我推荐它，并且我已经与其他许多人分享了它。 一本伟大的书，它定义了您必须采取的第一步。 当我不知道下一步该做什么时，它给了我定义。 这本书非常清晰，充满了实用的步骤，可以引导您完成新业务的开始阶段。 这本书应该是他们在学校用来获得你的执照的。 停止让人们学习与该业务没有实际关系的东西。 难怪为什么这么多人在这方面失败了。”

关于作者： Mario Jannatpour 是一名职业销售员，是“CARE”教练的创始人。 （竞争优势房地产），科罗拉多州 RE/MAX 联盟的房地产经纪人，也是畅销书《诚实的房地产经纪人》的作者。 “CARE”辅导专注于为客户实现收入最大化和建立长期可持续的房地产业务。 结合自己的销售培训、对房地产行业众多顶级经纪人和培训师的采访以及超过 30 年的销售经验，Mario Jannatpour 对房地产行业的趋势有着深刻的洞察力。 马里奥综合了他关于如何有效地为房地产经纪人建立、发展和维持有利可图的业务的发现，使他们相信自己、享受工作、热爱自己的事业并享受平衡的生活。

15. 转变：顶级房地产经纪人如何应对艰难时期 Gary Keller

亚马逊描述：市场在变化，您也可以。 有时您会为应对下跌的市场而做出转变，而有时您会转变为将您的业务提升到一个新的水平。 两者都可以改变您的业务和生活。 你可以改变你的想法、你的注意力、你的行动，并最终改变你的结果。 您可以重返赛场并领先于竞争对手。 在困难时期启动您的业务的策略将在繁荣时期推动它向前发展。 让您的业务进入另一个档位——转变！

评论： “我是一名房地产经纪人，每个经纪人都应该收藏这本书，尤其是在我们目前所处的市场不断变化的情况下。”

作者简介：加里·凯勒 (Gary Keller) 是美国最大的私人房地产代理公司凯勒威廉姆斯国际房地产公司的创始人兼董事会主席。 它也是美国发展最快的代理机构之一，拥有超过 30,000 名代理人。

16. 困难中的困难：在没有简单答案的情况下建立企业，本·霍洛维茨 (Ben Horowitz)

亚马逊描述：虽然很多人都在谈论创业有多么伟大，但很少有人坦诚地说经营一家企业有多么困难。 Ben Horowitz 分析了领导者每天面临的问题，分享了他在开发、管理、销售、购买、投资和监督技术公司方面获得的见解。 作为一个终生的说唱狂热者，他用他最喜欢的歌曲中的歌词来丰富商业课程，直截了当地讲述了从解雇朋友到挖走竞争对手、培养和维持 CEO 心态到知道正确的获利时机等一切事情。

评论： “经历了自己为实现梦想而奋斗的过程，我才拿起这本书读了起来。 正如作者所说，困难的事情是困难的，因为没有简单的答案或食谱。 这本书很容易读，但有些地方可能会让人觉得无聊，尤其是考虑到它也是一本管理书籍。 然而，作者对 Opsware 的管理令人着迷，它跌宕起伏，重塑自我，战斗并最终出售它。”

关于作者： Ben Horowitz 是 Andreessen Horowitz 的联合创始人和普通合伙人，这是一家位于硅谷的风险投资公司，投资于建立下一代领先技术公司的企业家。 该公司的投资包括 Airbnb、GitHub、Facebook、Pinterest 和 Twitter。 此前，他是 Opsware（前身为 Loudcloud）的联合创始人兼首席执行官，该公司于 2007 年以 16 亿美元的价格被惠普收购。Horowitz 撰写了他作为计算机科学学生、软件工程师、联合创始人、首席执行官和首席执行官的职业生涯中的经历和见解。一个有近 1000 万人阅读的博客的投资人。 他还登上了《华尔街日报》、《纽约时报》、《纽约客》、《财富》、《经济学人》和《彭博商业周刊》等杂志。 霍洛维茨和他的妻子费利西亚住在旧金山湾区。

17. 高效能人士的七个习惯：个人改变的有力教训 斯蒂芬·柯维

亚马逊描述：在《高效能人士的七个习惯》一书中，作者斯蒂芬·科维提出了一种整体的、综合的、以原则为中心的方法来解决个人和专业问题。 凭借敏锐的洞察力和尖锐的轶事，柯维揭示了一条循序渐进的公平、正直、服务和人类尊严生活的途径——这些原则赋予我们适应变化的安全感以及利用机遇的智慧和力量这种变化创造了。

评论： “那里有许多自助或改进指南。 简单的文字和日常的例子真的打动了我。”

关于作者：斯蒂芬·理查兹·柯维 (Stephen Richards Covey) 是一位美国教育家、作家、商人和主讲人。 他最受欢迎的书是《高效能人士的七个习惯》。

房地产经纪人最佳书籍：战略与执行

销售、谈判、营销、招聘、解雇、寻找客户、获得推荐——这些只是您作为房地产经纪人必须做的几件事。 这些是我们最喜欢的一些书籍，可以帮助您提高日常执行力。

18. Jim Camp 从“不”开始

亚马逊描述：多年来，双赢一直是商业谈判的典范。 但今天，双赢只是最强硬的谈判者用来让对方在不必要的情况下、提前和经常地妥协的诱人口头禅。 双赢谈判会调动您的情绪，并利用您的本能和愿望来达成交易。

Start with No 引入了一个基于决策的谈判系统，教您如何理解和控制这些情绪。 它教你如何忽略你无法真正控制的最终结果的警笛声，以及如何将注意力集中在你可以而且必须控制的活动和行为上，以便与专业人士成功谈判。

评论： “我在阅读克里斯·沃斯 (Chris Voss) 的《永不言败》(Never Split the Difference) 时发现了吉姆·坎普 (Jim Camp) 的书。” 沃斯引用了“从不开始”，所以我决定也读一读。 尽管我从 Voss 的著作中学到了更多可操作的步骤，但我非常喜欢 Camp 的书，因为它很好地总结了许多重要的谈判技巧。 吉姆坎普也是一个很好的讲故事的人，所以他的书读起来很快。”

关于作者： Jim Camp 曾在 150 多家公司指导过数千次谈判，其中包括摩托罗拉、德州仪器、美林、IBM 和保诚保险，以及各行各业的许多其他小公司。 他曾在美国的研究生院授课，并曾在 Inc. 杂志的“公司成长”会议上担任特邀发言人。 吉姆于 2010 年创立了营地谈判学院。

19. 永远不要分裂分歧：谈判就像你的生活依赖于它克里斯沃斯

亚马逊描述：在密苏里州堪萨斯城的崎岖街道上做了一段时间的警察后，克里斯沃斯加入了联邦调查局，他作为人质谈判员的职业生涯使他与一系列罪犯面对面，包括银行劫匪和恐怖分子。 在职业生涯的巅峰时期，他成为了联邦调查局 (FBI) 的首席国际绑架谈判代表。 Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. 百万美元上市社交媒体：房地产专业人士的终极社交媒体营销指南！ 塞巴斯蒂安·阿科斯塔

亚马逊描述：发现将使您的房地产业务成倍增长的技术。 这本易于理解的指南将教授如何浏览 Instagram、Facebook、Reddit、Pinterest、Twitter、YouTube、Snapchat 等社交媒体平台的路线图。 一本易于理解的手册，将从头到尾指导您在当今的数字营销领域取得成功所必须做的事情。 房地产领域的任何人，包括但不限于房地产经纪人、评估师、投资者、开发商、总承包商、景观艺术家、室内设计师、舞台设计师、3D 艺术家、建筑师甚至工程师都可以利用这些宝贵的经验教训。 无论您是在社交媒体方面拥有高深知识，还是在该领域知之甚少或一无所知，请放心，这里会有一些适用于您的业务并帮助您成长的东西。

评论： “惊人的阅读！！！ 事实上，我几年前在迈阿密的一次房地产交易中遇到了作者，我很清楚他是货真价实的。 他是 Engel and Volkers（一家国际房地产公司）在迈阿密豪华房地产领域的顶级球员之一，并且已经担任这一职位多年。 这本书太棒了。 我在房地产行业全职工作了大约 15 年，而且我对社交媒体也很在行。 我想我还是做了。 这本书真的让我对房地产营销社交媒体空间的许多不同角度大开眼界！！ 很高兴我买了这本书，无论你是否在 RE 领域，我都强烈推荐这本书给任何人。 它必须知道信息!!!!! 这本书一定会成为畅销书！！！”

关于作者：塞巴斯蒂安·阿科斯塔 (Sebastian Acosta) 是一位备受尊敬的房地产经纪人、社交媒体营销专家、演讲者、投资者和房地产领域的商业书籍作者。 由于努力工作、强烈的道德操守和对职业的全心投入，他掌握了这项业务。 《通过止赎和卖空赚取数百万美元》（2008 年）一书的作者。 自 2012 年以来，作为经纪人和投资者，他买卖了 300 处房产。Acosta 先生在 Instagram 的多个页面上建立了一个拥有 100 万粉丝的网络。 由于他的数字营销技术，他最近于 2016 年 6 月以 110 万美元的价格在佛罗里达州购买了一栋建筑，并于 2017 年 9 月以 180 万美元的价格将其出售。 多亏了推特，他在将价值 1250 万美元的豪宅卖给迈阿密热火全明星篮球运动员的过程中发挥了重要作用。 作者喜欢艺术、旅游、水上运动、划船、徒步旅行、跳舞、写作和阅读。 他还参与了许多慈善组织，特别致力于拯救世界各地的儿童、动物和海洋生物。

25. Chet Holmes 的终极销售机器

亚马逊描述：每天有 3,076 家企业关门。 但是，如果您可以在不将宝贵的资金浪费在一千种不同的策略上的情况下创造出最好、最赚钱和运营最好的企业版本呢？ 《终极销售机器》于 2007 年首次出版时，传奇销售专家切特·福尔摩斯 (Chet Holmes) 为我们提供了实现这一目标的关键。 你所需要的只是专注于十二个关键的改进领域——并用顽固的纪律一遍又一遍地练习它们。

十年后的现在，切特的女儿阿曼达·霍姆斯 (Amanda Holmes) 为她父亲的经典建议注入了新的活力。 通过更新的语言以适应我们瞬息万变的时代和超过 50 页的新内容，终极销售机器将帮助任何现代读者将他们的组织转变为高效的赚钱力量。

评论： “阅读 Chet Holmes 的书可以使您的企业在您竞争的任何领域或市场中成为一个高性能、大量盈利、卓越的赚钱力量。。 . . 对于任何渴望商业伟大和繁荣的人来说，这都是必不可少的读物。”

关于作者： Chet Holmes 作为美国顶级营销主管、培训师、战略顾问和激励专家，曾与 60 多家财富 500 强公司合作。 他的客户名单包括美国运通、富国银行、摩根士丹利、太平洋贝尔、雅诗兰黛、汤姆森国际、美林、花旗银行、施乐等等。

今天，他的女儿 Amanda Holmes 继承了他的遗产，作为 CHI 的董事会主席领导 Chet Holmes International 团队。 凭借她的新创新，她在过去十年继承了切特的遗产，连续多年将跨部门的客户翻了一番。

最后的想法

有人说领导者是读者。

伟大的企业主、企业家、创新者……和房地产经纪人也是如此。 阅读是从其他专家那里获取信息的最便宜、最简单的方式。

将上面的内容列为您的阅读清单……您将顺利登上榜首。