I 25 migliori libri da leggere per gli agenti immobiliari nel 2023

Con l'avvento dell'autopubblicazione, non mancano i libri sugli immobili su Amazon e altre piattaforme.

Non è un problema di libri da leggere… ma quali sono i migliori libri da leggere per gli agenti immobiliari? Cioè, quali libri valgono il tuo tempo?

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Tu sei occupato.

Ecco perché abbiamo raccolto qui i migliori libri per agenti immobiliari sul mercato. Aggiungi questo post ai segnalibri e fatti strada attraverso ciascuno di essi. Ti garantiamo che non te ne pentirai!

I migliori libri per agenti immobiliari: affari

Questa prima serie di libri ti aiuta a diventare un imprenditore migliore e di maggior successo. Potresti essere stato morso dal bug dell'imprenditore quando eri giovane, ma quell'istinto deve ancora essere nutrito se vuole raggiungere il suo pieno potenziale.

1. Da buono a ottimo: perché alcune aziende fanno il salto e altre no di Jim Collins

Amazon Descrizione: Built to Last, lo studio di gestione determinante degli anni Novanta, ha mostrato come le grandi aziende trionfano nel tempo e come le prestazioni sostenute a lungo termine possano essere ingegnerizzate nel DNA di un'impresa fin dall'inizio.

Ma per quanto riguarda l'azienda che non nasce con un grande DNA? In che modo le buone aziende, le aziende mediocri e persino le cattive aziende possono raggiungere una grandezza duratura?

Recensione: "Una sinossi ben scritta di 11 "grandi" aziende e alcune delle loro caratteristiche simili, questa è una lettura divertente e veloce che è ottima in termini di curiosità e informazioni sulle feste... ma è più difficile giudicare se stai cercando più di un business how-to. In parte, è invecchiato male: molte delle società selezionate da allora hanno avuto crolli di proporzioni epiche (ad esempio: Fannie Mae, Circuit City), e la parte "come fare" del libro sembra generalizzata e molto più soggettiva della metodologia/ criteri di selezione vorrebbero far credere. Tuttavia, imparerai alcuni fatti divertenti su come alcune di queste attività sono iniziate e/o convertite per diventare i giganti che sono oggi".

Informazioni sull'autore: Jim Collins è uno studente e insegnante di ciò che fa funzionare le grandi aziende e un consulente socratico per i leader nei settori aziendale e sociale. Avendo investito più di un quarto di secolo in ricerche rigorose, è autore o coautore di una serie di libri che hanno venduto in totale più di 10 milioni di copie in tutto il mondo.

2. Inizia con perché: come i grandi leader ispirano tutti ad agire di Simon Sinek

Descrizione Amazon: START WITH WHY pone (e risponde) alle domande: perché alcune persone e organizzazioni sono più innovative, più influenti e più redditizie di altre? Perché alcuni richiedono una maggiore lealtà da clienti e dipendenti allo stesso modo? Anche tra quelli di successo, perché così pochi sono in grado di ripetere il loro successo più e più volte?

Persone come Martin Luther King Jr., Steve Jobs e i fratelli Wright avevano poco in comune, ma hanno iniziato tutti con PERCHÉ. Si sono resi conto che le persone non acquisteranno veramente un prodotto, un servizio, un movimento o un'idea fino a quando non capiranno il PERCHÉ dietro di esso.

Recensione: “Il libro include storie di molte aziende diverse. Alcuni hanno avuto successo e altri no. Quelle di successo erano guidate da individui che credevano fortemente in qualcosa (avevano un perché), che era il principio guida dell'azienda. Le aziende fallite potrebbero aver iniziato a fare bene, ma quando hanno perso la concentrazione sul loro Perché, o se la persona che aveva quella visione ha lasciato l'organizzazione, l'azienda ha iniziato a vacillare.

Circa l'autore: Simon Sinek è un ottimista. Insegna ai leader e alle organizzazioni come ispirare le persone. Dai membri del Congresso agli ambasciatori stranieri, dalle piccole imprese alle multinazionali come Microsoft e 3M, da Hollywood al Pentagono, ha presentato le sue idee sul potere del perché.

3. Il team immobiliare da un milione di dollari di Chris Watters con Bradley Pounds

Amazon Descrizione: Hai mai pensato di non poter saltare giù dalla giostra immobiliare di appuntamenti di quotazione, proiezioni di proprietà e un incendio transazionale dopo l'altro? Vuoi costruire un team che possa operare senza il tuo coinvolgimento quotidiano, ma non sai da dove cominciare? Se sei come migliaia di altri agenti di successo, probabilmente ti senti come se stessi producendo il più possibile come unico operatore, ma passare da "Capitano tutto" a una mentalità di proprietà sembra troppo scoraggiante. In questo libro è contenuto un business plan dettagliato con indicazioni semplici e inequivocabili su quali passi intraprendere e in quale ordine. Impara da Chris Watters e Bradley Pounds come hanno scalato la loro attività a un ritmo vertiginoso e hanno guadagnato un profitto di oltre $ 1 milione in soli tre anni.

Recensione: “Questo è uno dei migliori libri che ho letto fino ad oggi che fornisce esempi specifici e semplicemente non vive tra le nuvole e parla di argomenti. È ben strutturato, entra nel terreno e fornisce una guida passo passo su come formare un forte team immobiliare. Onestamente mancano gli elementi di supporto menzionati per il download dal sito Web, ma le informazioni nel libro vero e proprio sono di prim'ordine! Consiglio vivamente questo libro non solo all'agente che cerca di formare una squadra, ma anche agli altri leader delle migliori squadre poiché ci sono molte pepite. L'ho ascoltato tramite udibile e uso il libro come guida di riferimento per guardare indietro ai punti salienti realizzati. Ottimo lavoro Chris, Bradley e il team!”

Informazioni sull'autore: Mr. Watters ricopre molteplici ruoli di consulenza in società di investimento tecnologico e immobiliare. Il suo obiettivo personale è contribuire a creare un cambiamento positivo e duraturo per migliorare l'esperienza del consumatore. Watters si è laureato alla Texas State University dove ha studiato Business Administration in Finance.

4. I tuoi primi 365 giorni nel settore immobiliare: come costruire un'attività immobiliare di successo (a partire da zero) di Shelley Zavitz

Amazon Descrizione: I primi 365 giorni di lavoro nel settore immobiliare possono essere uno dei periodi più tumultuosi della tua carriera, pieni di dure lezioni, cuori spezzati e duro lavoro. Solo perché hai una licenza, non significa che hai un'attività. Ma se fai bene le cose importanti, avrai un grande futuro a portata di mano. Questa guida per addetti ai lavori onesta, illuminante e completamente pratica ti mostra come arrivare dove vuoi essere, anche se inizi dal nulla.

Recensione: "Come nuovo agente ha risposto a molte delle mie domande e mi ha fornito una base su cui costruire alcuni modelli che mi hanno aiutato a creare un piano d'azione e organizzare la mia attività quotidiana e mensile che si è tradotta in una maggiore produttività. Questo libro mi ha dato la fiducia che anch'io posso raggiungere i miei obiettivi con gli strumenti giusti nelle mie mani! Lettura fantastica – Consiglio vivamente!”

Circa l'autore: Shelley Zavitz è un agente immobiliare di successo che lavora a Portland, Oregon. Con un pluripremiato background nel copywriting commerciale e nella costruzione del marchio (incluso il lavoro per Virgin Radio), Shelley ha iniziato relativamente tardi nel settore immobiliare. Ma applicando la sua vasta esperienza di branding, oltre a imparare le corde nel modo più duro, è diventata una drammatica storia di successo.

5. L'agente immobiliare milionario di Gary Keller con Dave Jenks e Jay Papasan

Amazon Descrizione: Gary Keller conosce la bellezza di un percorso semplice verso un obiettivo spettacolare! Che tu abbia appena iniziato o sia un veterano del settore, The Millionaire Real Estate Agent è il manuale passo dopo passo per cercare l'eccellenza nella tua professione e nella tua vita.

Recensione: “Questo è uno dei libri più imperativi per un agente immobiliare e ne ho acquistati molti durante la mia carriera nel settore immobiliare. Li regalo a chiunque incontri che sta pensando di diventare un agente immobiliare o è un nuovo agente perché aiuta a gettare le basi per la tua attività. Diventare un agente che produce ad alto livello può intimidire, ma il libro MREA è una tabella di marcia per guidarti verso un'attività immobiliare di successo. Compralo e rileggilo molte volte!”

Informazioni sull'autore: Gary Keller è il fondatore e presidente del consiglio di amministrazione di Keller Williams Realty International, la più grande agenzia immobiliare privata negli Stati Uniti. È anche una delle agenzie in più rapida crescita negli Stati Uniti, con oltre 30.000 agenti.

6. Il mito elettronico rivisitato: perché la maggior parte delle piccole imprese non funziona e cosa fare al riguardo di Michael E. Gerber

Amazon Descrizione: Gerber ti guida attraverso le fasi della vita di un'azienda, dall'infanzia imprenditoriale attraverso i dolori della crescita adolescenziale fino alla prospettiva imprenditoriale matura: la luce guida di tutte le aziende che hanno successo, e mostra come applicare le lezioni del franchising a qualsiasi attività , che si tratti o meno di un franchising. Ancora più importante, Gerber traccia la distinzione vitale, spesso trascurata, tra lavorare nella tua azienda e lavorare nella tua azienda.

Recensione: “Mentre leggevo il libro, Gerber ha sottolineato le cose su come la maggior parte dei proprietari di piccole imprese sono "tecnici" diventati imprenditori; il problema, potremmo essere abili in quello che facciamo, ma ora ci occupiamo di più lavori che NON sappiamo fare. Il problema continua mentre ci immergiamo nel lavoro del "tecnico", ma non lavoriamo mai effettivamente SUL business, quindi molti aspetti del business ne risentono (vendite, marketing, finanze, operazioni) o semplicemente non esistono.

Informazioni sull'autore: Michael E. Gerber è una vera leggenda dell'imprenditorialità. I redattori della rivista INC lo hanno definito "The World's # 1 Small Business Guru". È co-fondatore e presidente di Michael E. Gerber Companies, un gruppo di imprese altamente uniche dedicate alla creazione di start-up e imprenditori di livello mondiale in ogni settore ed economia. The Gerber Companies trasforma il modo in cui i proprietari di piccole imprese fanno crescere le loro imprese e si è evoluto in un impero nel corso della sua storia di quasi tre decenni.

7. VENDUTO: la guida di ogni agente immobiliare per costruire un'attività redditizia di David M. Greene

Amazon Descrizione: Le vendite immobiliari possono essere un modo redditizio e flessibile per guadagnarsi da vivere, ma non è così semplice come un lavoro W-2. La maggior parte degli agenti non dispone del tutoraggio, della guida e della formazione necessari per avere successo nel mondo competitivo e indipendente del settore immobiliare.

VENDUTO fornisce uno sguardo tanto necessario su come gli agenti immobiliari di successo costruiscono la loro attività, concludono affari e generano commissioni. L'autore di bestseller ed esperto agente immobiliare David Greene condivide tutto ciò che vorrebbe che qualcuno avesse condiviso con lui, inclusi i processi esatti che ha utilizzato per diventare il debuttante dell'anno e il miglior agente nel suo ufficio.

Recensione: “Ho pensato che questo fosse un ottimo libro da leggere per un nuovo agente o un agente esperto che sta cercando di tornare alle basi del business. È ben strutturato e fornisce un piano chiaro da utilizzare, nonché una comprensione realistica del settore immobiliare per iniziare nel settore immobiliare come agente.

Informazioni sull'autore: David Greene è un ex agente di polizia e un investitore immobiliare con più di nove anni di esperienza. Ha acquistato, riabilitato e gestito oltre 35 proprietà in affitto unifamiliari, possiede azioni in tre grandi complessi di appartamenti multifamiliari, azioni in fondi di note ed è un agente immobiliare di alto livello nel team di Keller Williams East County. Un'autorità riconosciuta a livello nazionale nel settore immobiliare, David è il co-conduttore del podcast BiggerPockets ed è apparso su CNN, Forbes e HGTV. È autore di due libri bestseller—Long-Distance Real Estate Investing and Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat (BRRRR)—che hanno venduto più di 160.000 copie. David ama il basket, Batman, essere uno zio e aiutare le persone a raggiungere la totale indipendenza finanziaria attraverso il settore immobiliare. Attualmente vive nel nord della California.

8. The Book of YES: The Ultimate Real Estate Agent Conversation Guide di Kevin Ward

Descrizione Amazon: In The Book of YES, troverai i copioni più potenti nel settore immobiliare oggi. Se sei stanco dei soliti vecchi copioni di vendita o se li hai eliminati tutti insieme, so come fai sentire perché ci sono stato. Ero stanco di vedere gli stessi approcci BS (vendite scadenti) e volevo qualcosa che fosse più naturale per me. Così ho iniziato a creare i miei copioni, per il semplice motivo che odiavo sentirmi dire, "No." Per me niente era peggio di quella sensazione di rifiuto. Ero determinato a capire la cosa perfetta da dire in ogni situazione e come dirla in un modo che avrebbe indotto venditori e acquirenti a voler dire "Sì!" a me ogni volta. Questo libro è il risultato di quella ricerca.

Recensione: “Incredibilmente perspicace sulla psicologia dietro le conversazioni da avere non solo con i potenziali clienti ma con tutti nella tua vita quotidiana. Vivrò, respirerò, dormirò questo libro finché non sarà incorporato nel mio DNA. Non posso ringraziarvi abbastanza per aver portato questo libro al pubblico. Facile lettura. Incredibili script già tutti pensati per te per iniziare a metterlo al lavoro. Il libro ti insegna non solo cosa dire, ma COME dirlo.

Informazioni sull'autore: Kevin è noto a livello internazionale per le sue potenti ma pratiche strategie del mondo reale e per la sua capacità di rendere le abilità e gli script semplici e apprendibili per agenti di ogni livello.

L'obiettivo finale di Kevin per i miei scritti e corsi di formazione non è solo fornire una formazione della massima qualità, ma anche creare una comunità di professionisti del settore immobiliare che si impegnino in un "approccio No-BS" al settore immobiliare e nell'ottenere "più SÌ e più successi nella loro attività... E NELLA LORO VITA.

9. Il tuo primo anno nel settore immobiliare, 2a edizione: fare la transizione da principiante totale a professionista di successo di Dirk Zeller

Amazon Descrizione: Benvenuti nel mondo delle vendite immobiliari e l'inizio di una nuova entusiasmante carriera! Il tuo destino è ora nelle tue mani. Insieme a infinite opportunità, orari flessibili e la libertà di tracciare il tuo percorso, hai anche il potenziale per guadagnare favolose somme di denaro. Tutto ciò di cui hai bisogno per il successo totale è la preparazione. Rivisto e ampliato, Your First Year in Real Estate contiene le conoscenze essenziali di cui hai bisogno per iniziare proprio nel mercato immobiliare di oggi, ampiamente cambiato, evitare i comuni passi falsi del primo anno e ottenere il vantaggio interno che ti porterà in cima.

Recensione: “Questo libro offre un piano solido e dettagliato per far partire un nuovo agente con il piede giusto nella sua nuova carriera. Con così tante esigenze educative e il richiamo del social media marketing, può essere facile "distogliere lo sguardo dalla palla". Dirk Zeller aiuta a mantenere l'attenzione sul premio pur riconoscendo il posto per tutte le campane e fischietti. Altamente raccomandato per i miei colleghi nuovi agenti.”

Informazioni sull'autore: Dirk Zeller è un agente immobiliare, investitore, coach e relatore da oltre 20 anni. È uno degli autori più pubblicati con oltre 500 articoli pubblicati al suo attivo, insieme a sei libri; tutti elementi che hanno raggiunto le liste dei best seller del settore. Tre dei suoi libri sono per la famosa serie Dummies.

I migliori libri per agenti immobiliari: visione e mentalità

Prima di poter costruire un grande business, devi essere in grado di vedere come appare nella tua mente: devi lanciare una visione, forgiare una mentalità solida come una roccia e andare avanti quando il gioco si fa duro ( e diventa sempre dura). Questi libri ti aiuteranno in questo.

10. Pensa e arricchisci te stesso di Napoleon Hill

Amazon Descrizione: Ora puoi studiare e mettere in pratica in modo rapido ed efficace il più grande programma di sviluppo personale di tutti i tempi. In soli dieci minuti al giorno, puoi iniziare a implementare i principi di successo che hanno reso più milionari e top influencer di qualsiasi altra filosofia di successo.

Fama? Fortuna? Servizio di impatto? Relazioni più significative? Puoi avere tutto ciò che vuoi nella vita quando scopri il segreto contenuto in Think and Grow Rich di Napoleon Hill.

Recensione: “Ottimo libro: la cartella di lavoro lo complimenta piacevolmente e ti motiva a impegnarti davvero nel fare gli esercizi che Hill consiglia nel libro. Libro senza tempo e più popolare nella prosperità e strumento per le menti degli affari allo stesso modo. Consigliato ! Lavora esattamente come stabilito per i risultati leggendo da solo senza azione (definitezza di scopo / desiderio specifico o obiettivo unito alla fede) la fede senza opere è morta.

Informazioni sull'autore: Napoleon Hill è nato a Wise County, in Virginia. Ha iniziato la sua carriera di scrittore all'età di 13 anni come "reporter di montagna" per giornali di piccole città e ha continuato a diventare l'autore motivazionale più amato d'America. Il suo lavoro rappresenta un monumento alla realizzazione individuale ed è la pietra angolare della motivazione moderna. La sua opera più famosa, Pensa e arricchisci te stesso, è uno dei libri più venduti di tutti i tempi. Hill ha istituito la Fondazione come istituzione educativa senza scopo di lucro la cui missione è perpetuare la sua filosofia di leadership, automotivazione e realizzazione individuale.

11. Grinta: il potere della passione e della perseveranza di Angela Duckworth

Descrizione Amazon: In questo istantaneo bestseller del New York Times, la pioniera psicologa Angela Duckworth mostra a chiunque si sforzi di avere successo, siano essi genitori, studenti, educatori, atleti o uomini d'affari, che il segreto per risultati eccezionali non è il talento ma una speciale miscela di passione e la tenacia che lei chiama "grinta".

Attingendo alla sua potente storia come figlia di uno scienziato che spesso notava la sua mancanza di "genio", Duckworth, ora una celebre ricercatrice e professoressa, descrive i suoi primi periodi illuminanti nell'insegnamento, nella consulenza aziendale e nelle neuroscienze, che l'hanno portata a l'ipotesi che ciò che guida davvero il successo non sia il "genio" ma una combinazione unica di passione e perseveranza a lungo termine.

Recensione: "Empowering...Angela Duckworth attira l'attenzione con la sua idea che le persone normali che esercitano autocontrollo e perseveranza possono raggiungere il livello di coloro che hanno talento naturale, che la tua mentalità è importante quanto la tua mente."

Informazioni sull'autore: La dott.ssa Angela Duckworth è una MacArthur Fellow 2013 e professore associato di psicologia presso l'Università della Pennsylvania. È un'esperta in competenze diverse dal QI, tra cui grinta e autocontrollo. Un oratore internazionale molto ricercato, il suo discorso TED sulla grinta è stato visto da oltre 10 milioni di persone.

12. The Miracle Morning for Real Estate Agents di Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese e Jay Kinder, con Honoree Corder

Descrizione Amazon: Se ti è piaciuto The Miracle Morning o (7L) The Seven Levels of Communication: Go from Relationships to Referrals, adorerai The Miracle Morning per agenti immobiliari! Come in (7L), abbiamo l'opportunità di raccontare una storia su Rick Masters e Michelle Phillips. Piuttosto che limitarti a dirti le strategie, i concetti e le tattiche per implementare un rituale mattutino pieno delle migliori pratiche di persone di successo, possiamo anche mostrarti, attraverso le sfide, le scelte e i risultati di Rick e Michelle, come realizzare il rituale mattutino definitivo parte della tua routine quotidiana. Non vediamo l'ora che tu legga e implementi le strategie, utilizzando la storia di Rick e Michelle come guida. Per coloro che vanno a lavorare tutti i giorni sapendo che la tua famiglia conta su una commissione – conta su di te per vendere qualcosa – questo libro è per te. Abbiamo scritto questo per te.

Recensione: “Non sono un grande lettore, ma questo libro mi ha già dato risultati come agente immobiliare. Mi ha dato costanza e non vedo l'ora di fare i passi successivi. SAVERS è sicuramente un punto di svolta.

Informazioni sull'autore: HAL ELROD è l'autore di bestseller n. 8 DEL MATTINO)." Dopo essere stato colpito frontalmente da un guidatore ubriaco e trovato morto sul posto all'età di 20 anni, Hal si è svegliato dal coma alla notizia che non avrebbe mai più camminato. Ha sfidato le probabilità e alla fine ha corso un'ultra-maratona di 52 miglia, ora è un relatore internazionale, allenatore di successo e presentatore di un podcast numero 1 su iTunes, chiamato "Raggiungi i tuoi obiettivi con Hal Elrod".

13. Influenza: la psicologia della persuasione di Robert B. Cialdini

Amazon Descrizione: Il libro ampiamente adottato, ormai classico su influenza e persuasione, un importante bestseller nazionale e internazionale con oltre quattro milioni di copie vendute!

In questo acclamato bestseller del New York Times, il dottor Robert B. Cialdini, l'esperto seminale nel campo dell'influenza e della persuasione, spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e come applicare questi principi eticamente negli affari e nelle situazioni quotidiane.

Recensione: “Robert Cialdini ha fatto l'impossibile: ha migliorato un capolavoro. La nuova versione di Influence è un resoconto meravigliosamente ricco e coinvolgente del potere sottile che le persone esercitano l'una sull'altra.

Informazioni sull'autore: Harvard Business Review elenca la ricerca del Dr. Cialdini in "Idee rivoluzionarie per l'agenda aziendale di oggi". Influence è stata inserita nella "Lista dei best seller aziendali del New York Times". La rivista Fortune elenca Influence nei loro "75 libri di affari più intelligenti". Il CEO Read elenca Influence nei loro "100 migliori libri di business di tutti i tempi".

Il Dr. Robert Cialdini ha dedicato tutta la sua carriera alla ricerca sulla scienza dell'influenza guadagnandosi una reputazione internazionale come esperto nei campi della persuasione, della conformità e della negoziazione.

14. L'agente immobiliare onesto: una guida alla formazione per un primo anno di successo e oltre come agente immobiliare di Mario Jannatpour

Amazon Descrizione: Nuova terza edizione! Questo libro è per agenti nuovi di zecca e agenti esperti che desiderano avviare la propria attività. Non è un libro per tutti. Il libro è per gli agenti immobiliari onesti che hanno a cuore i propri clienti, lavorano sodo e vogliono fare la differenza nell'aiutare altre persone. Uno degli svantaggi della maggior parte delle scuole immobiliari è che ti insegnano solo come superare l'esame immobiliare. Non ti insegnano come avere successo come agente immobiliare una volta ottenuta la licenza. Questo è il libro che fa per te perché ti aiuterà a partire con il piede giusto una volta ottenuta la patente. Negli ultimi cinque anni migliaia di nuovi agenti hanno acquistato questo libro mentre intraprendono la loro carriera nel settore immobiliare.

Recensione: “Questo è stato il primo libro che ho letto durante il mio viaggio da agente immobiliare. Sono così felice che qualcuno me l'abbia consigliato e l'ho condiviso con molti altri. Ottimo libro che definisce quei primi passi che devi compiere. Mi ha dato una definizione quando non sapevo cosa fare dopo. Il libro è molto chiaro e pieno di passaggi pratici che ti guidano attraverso le fasi iniziali della tua nuova attività. Questo libro dovrebbe essere quello che usano a scuola per ottenere la tua licenza. Smettila di far imparare alle persone cose che NON hanno alcuna relazione pratica con questo business. Non c'è da stupirsi perché così tante persone falliscono in questo.

Informazioni sull'autore: Un venditore di carriera, Mario Jannatpour è il fondatore di "CARE" Coaching. (Competitive Advantage Real Estate), un agente immobiliare con RE/MAX Alliance in Colorado e autore del libro più venduto "The Honest Real Estate Agent". Il coaching "CARE" si concentra esclusivamente sulla massimizzazione delle entrate per i propri clienti e sulla costruzione di un'attività immobiliare sostenibile a lungo termine. Combinando la sua formazione alla vendita, le sue interviste con molti dei migliori agenti e formatori nel settore immobiliare e oltre 30 anni di esperienza di vendita, Mario Jannatpour ha approfondimenti sulle tendenze nel settore immobiliare. Mario ha sintetizzato le sue scoperte su come costruire, far crescere e mantenere in modo efficace un'attività redditizia per gli agenti immobiliari in un modo in cui credono in se stessi, si divertono nel loro lavoro, amano la loro carriera e si divertono a vivere una vita equilibrata.

15. Shift: come i migliori agenti immobiliari affrontano i momenti difficili di Gary Keller

Amazon Descrizione: I mercati cambiano e puoi farlo anche tu. A volte cambierai in risposta a un mercato in calo e altre volte cambierai per portare la tua attività al livello successivo. Entrambi possono trasformare la tua attività e la tua vita. Puoi cambiare il tuo pensiero, la tua attenzione, le tue azioni e, in definitiva, i tuoi risultati. Puoi rimetterti in gioco e superare la concorrenza. Le tattiche che fanno ripartire la tua attività nei momenti difficili la porteranno avanti nei momenti favorevoli. Dai un'altra marcia alla tua attività: cambia marcia!

Recensione: "Sono un agente immobiliare e questo libro dovrebbe essere nella raccolta di libri di ogni agente, soprattutto con il mercato in evoluzione in cui ci troviamo attualmente."

Informazioni sull'autore: Gary Keller è il fondatore e presidente del consiglio di amministrazione di Keller Williams Realty International, la più grande agenzia immobiliare privata negli Stati Uniti. È anche una delle agenzie in più rapida crescita negli Stati Uniti, con oltre 30.000 agenti.

16. La cosa difficile delle cose difficili: costruire un'impresa quando non ci sono risposte facili di Ben Horowitz

Amazon Descrizione: Mentre molte persone parlano di quanto sia bello avviare un'impresa, pochissimi sono onesti su quanto sia difficile gestirne una. Ben Horowitz analizza i problemi che i leader affrontano ogni giorno, condividendo le intuizioni che ha acquisito sviluppando, gestendo, vendendo, acquistando, investendo e supervisionando le aziende tecnologiche. Fanatico del rap da una vita, amplifica le lezioni di business con i testi delle sue canzoni preferite, raccontando tutto, dal licenziamento degli amici al bracconaggio dei concorrenti, coltivando e sostenendo una mentalità da CEO per conoscere il momento giusto per incassare.

Recensione: “Affrontando la mia lotta per realizzare i miei sogni, ho appena preso il libro e l'ho letto. E come dice l'autore le cose difficili sono difficili, perché non ci sono risposte o ricette facili. È di facile lettura, anche se può diventare noioso in alcuni punti, soprattutto perché è anche un libro di management. Tuttavia, la gestione dell'autore Opsware è affascinante, i suoi alti e bassi, reinventarsi, combatterlo e alla fine venderlo.

Informazioni sull'autore: Ben Horowitz è il cofondatore e socio accomandatario di Andreessen Horowitz, una società di capitale di rischio con sede nella Silicon Valley che investe in imprenditori che costruiscono la prossima generazione di aziende tecnologiche leader. Gli investimenti dell'azienda includono Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest e Twitter. In precedenza, è stato cofondatore e CEO di Opsware, precedentemente Loudcloud, acquisita da Hewlett-Packard per 1,6 miliardi di dollari nel 2007. Horowitz scrive delle sue esperienze e intuizioni dalla sua carriera come studente di informatica, ingegnere del software, cofondatore, CEO e investitore in un blog letto da quasi 10 milioni di persone. È apparso anche sul Wall Street Journal, sul New York Times, sul New Yorker, su Fortune, sull'Economist e su Bloomberg Businessweek, tra gli altri. Horowitz vive nella San Francisco Bay Area con sua moglie Felicia.

17. Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci: potenti lezioni sul cambiamento personale di Stephen Covey

Amazon Descrizione: In The 7 Habits of Highly Effective People, l'autore Stephen R. Covey presenta un approccio olistico, integrato e centrato sui principi per risolvere problemi personali e professionali. Con intuizioni penetranti e aneddoti mirati, Covey rivela un percorso passo dopo passo per vivere con equità, integrità, servizio e dignità umana, principi che ci danno la sicurezza di adattarci al cambiamento e la saggezza e il potere di sfruttare le opportunità quel cambiamento crea.

Recensione: “Ci sono molte guide di auto-aiuto o di miglioramento là fuori. La scrittura semplice e gli esempi quotidiani mi hanno davvero colpito”.

Informazioni sull'autore: Stephen Richards Covey era un educatore americano, autore, uomo d'affari e relatore principale. Il suo libro più popolare è Le 7 abitudini delle persone altamente efficaci.

I migliori libri per agenti immobiliari: strategia ed esecuzione

Vendite, trattative, marketing, assunzioni, licenziamenti, ricerca di clienti, referenze: queste sono solo alcune delle cose che devi fare come agente immobiliare. Questi sono alcuni dei nostri libri preferiti per migliorare le tue esecuzioni quotidiane.

18. Inizia con "No" di Jim Camp

Amazon Descrizione: Da anni ormai, il vantaggio reciproco è il paradigma della negoziazione commerciale. Ma oggi, win-win è solo il seducente mantra usato dai negoziatori più duri per convincere l'altra parte a scendere a compromessi inutilmente, presto e spesso. Le negoziazioni vantaggiose per tutti giocano con le tue emozioni e sfruttano il tuo istinto e il desiderio di concludere l'affare.

Start with No introduce un sistema di negoziazione basato sulle decisioni che ti insegna come comprendere e controllare queste emozioni. Ti insegna come ignorare il richiamo della sirena del risultato finale, che non puoi davvero controllare, e come concentrarti invece sulle attività e sul comportamento che puoi e devi controllare per negoziare con successo con i professionisti.

Recensione: “Ho scoperto il libro di Jim Camp leggendo “Never Split the Difference” di Chris Voss. Voss ha citato "Inizia con No", quindi ho deciso di leggerlo anch'io. Anche se mi sono allontanato dal lavoro di Voss con passaggi più attuabili, mi è piaciuto molto il libro di Camp, poiché ha fornito un buon riassunto di molte importanti tecniche di negoziazione. Anche Jim Camp è un bravo narratore, quindi il suo libro è una lettura veloce.

Informazioni sull'autore: Jim Camp ha istruito persone attraverso migliaia di trattative presso più di 150 aziende, tra cui Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM e Prudential Insurance, così come molte altre aziende più piccole in una vasta gamma di settori. Ha tenuto conferenze presso scuole di economia aziendale negli Stati Uniti ed è stato relatore di spicco alle conferenze "Growing the Company" della rivista Inc.. Jim ha fondato il Camp Negotiation Institute nel 2010.

19. Non dividere mai la differenza: negoziare come se la tua vita dipendesse da questo di Chris Voss

Amazon Descrizione: Dopo un periodo di polizia nelle strade difficili di Kansas City, Missouri, Chris Voss è entrato nell'FBI, dove la sua carriera di negoziatore di ostaggi lo ha portato faccia a faccia con una serie di criminali, inclusi rapinatori di banche e terroristi. Raggiunto l'apice della sua professione, è diventato il principale negoziatore di rapimenti internazionali dell'FBI. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. L'elenco dei social media da un milione di dollari: l'ultima guida al marketing sui social media per i professionisti del settore immobiliare! di Sebastian Costa

Amazon Descrizione: Scopri le tecniche che faranno crescere esponenzialmente la tua attività immobiliare. Questa guida di facile comprensione insegnerà come navigare nella roadmap delle piattaforme di social media come Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat e molti altri. Un manuale di facile comprensione che ti guiderà dall'inizio alla fine su ciò che deve essere fatto per avere successo nell'arena del marketing digitale di oggi. Chiunque nel campo dell'arena immobiliare, inclusi ma non limitati a agenti immobiliari, periti, investitori, sviluppatori, appaltatori generali, paesaggisti, interior designer, stager, artisti 3D, architetti e persino ingegneri può trarre vantaggio da queste preziose lezioni. Che tu abbia una conoscenza avanzata dei social media o poca o nessuna conoscenza in questo campo, stai certo che qui ci sarà qualcosa che si applicherà alla tua attività e ti aiuterà a crescere.

Recensione: “Incredibile lettura!!! In realtà ho incontrato l'autore anni fa a Miami per un incarico immobiliare e so benissimo che è un vero affare. È uno dei migliori giocatori di alto livello nel settore immobiliare di lusso a Miami con Engel e Volkers (una società immobiliare internazionale) e detiene quel posto da molti anni ormai. Questo libro è fantastico. Lavoro a tempo pieno nel settore immobiliare da circa 15 anni e ho una buona padronanza dei social media. Pensavo di averlo fatto comunque. Questo libro mi ha davvero aperto gli occhi su così tanti angoli diversi dello spazio dei social media per il marketing immobiliare!! Sono così felice di aver acquistato e consiglio vivamente questo libro a chiunque, indipendentemente dal fatto che tu sia o meno nel campo RE. Deve sapere informazioni!!!!! Questo libro sarà sicuramente un best seller!!!”

Informazioni sull'autore: Sebastian Acosta è un agente immobiliare molto rispettato, esperto di social media marketing, relatore, investitore e autore di libri di affari nell'arena immobiliare. Ha dominato questo business grazie al duro lavoro, alla forte etica e alla piena dedizione alla sua professione. Autore del libro “Fai milioni con pignoramenti e vendite allo scoperto” (2008). Come agente e investitore ha acquistato e venduto 300 proprietà dal 2012. Il signor Acosta ha costruito una rete di 1 milione di follower su Instagram in più pagine. Recentemente ha acquistato un edificio in Florida per 1,1 milioni nel giugno 2016 e lo ha ribaltato per 1,8 milioni nel settembre 2017 grazie alle sue tecniche di marketing digitale. Grazie a Twitter è stato determinante nella vendita di una villa da 12,5 milioni di dollari a un giocatore di basket dei Miami Heat All Star. L'autore ama l'arte, i viaggi, gli sport acquatici, la nautica, l'escursionismo, la danza, la scrittura e la lettura. È anche coinvolto in molte organizzazioni di beneficenza con una dedizione speciale al salvataggio di bambini, animali e vita marina in tutto il mondo.

25. L'ultima macchina di vendita di Chet Holmes

Amazon Descrizione: Ogni giorno 3.076 aziende chiudono i battenti. Ma se potessi creare la versione migliore, più redditizia e meglio gestita della tua attività senza sprecare dollari preziosi in mille strategie diverse? Quando The Ultimate Sales Machine è stato pubblicato per la prima volta nel 2007, il leggendario esperto di vendite Chet Holmes ci ha dato la chiave per fare proprio questo. Tutto ciò di cui hai bisogno è concentrarti su dodici aree chiave di miglioramento e praticarle più e più volte con una disciplina testarda.

Ora, un decennio dopo, la figlia di Chet, Amanda Holmes, dà nuova vita al classico consiglio di suo padre. Con un linguaggio aggiornato per adattarsi ai nostri tempi in continua evoluzione e oltre 50 nuove pagine di contenuti, The Ultimate Sales Machine aiuterà qualsiasi lettore moderno a trasformare la propria organizzazione in una forza redditizia ad alte prestazioni.

Recensione: “Leggere il libro di Chet Holmes può trasformare la tua attività in una forza redditizia ad alte prestazioni, enormemente redditizia e superiore in qualsiasi campo o mercato in cui competi. . . . È una lettura essenziale per chiunque desideri la grandezza e la prosperità degli affari.

Informazioni sull'autore: Chet Holmes ha lavorato con oltre sessanta delle aziende Fortune 500 come dirigente di marketing, formatore, consulente strategico ed esperto di motivazione in America. La sua lista di clienti includeva American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox, tra molti altri.

Oggi la sua eredità continua con sua figlia, Amanda Holmes, alla guida del team di Chet Holmes International come presidente del consiglio di amministrazione di CHI. Con le sue nuove innovazioni, ha portato avanti l'eredità di Chet nell'ultimo decennio, raddoppiando i clienti in tutte le divisioni per diversi anni consecutivi.

Pensieri finali

È stato detto che i leader sono lettori.

Così sono grandi imprenditori, imprenditori, innovatori... e agenti immobiliari. La lettura è il modo più economico e semplice per accedere alle informazioni di altri esperti che sono stati lì e l'hanno fatto.

Rendi quanto sopra il tuo elenco di letture ... e sarai sulla buona strada per raggiungere la cima del gruppo.