亚马逊 FBA 与 Dropshipping：哪一个适合您？

在在线销售方面，您需要在亚马逊 FBA 和直销之间做出选择。 这两种方法都有其独特的优点和缺点。 在本指南中，我们将比较亚马逊 FBA 和直销，以帮助您确定哪种销售方式适合您。

• 什么是亚马逊物流？
• 什么是亚马逊直销？
• 亚马逊 FBA 和 Dropshipping 之间的主要区别
• 如何在亚马逊 FBA 与 Dropshipping 之间进行选择

什么是亚马逊物流？

亚马逊物流 (Amazon FBA) 是一项计划，您可以通过该计划在亚马逊上销售产品。 使用亚马逊 FBA，您的产品将被运送到亚马逊仓库，由大型零售商完成。 然后，亚马逊会收取履行费用，这必须在定价中考虑在内。 从制造商或供应商处批量购买商品的卖家使用亚马逊 FBA。

什么是亚马逊直销？

亚马逊直销是您在亚马逊上出售产品并自己将产品运送给客户的过程。 您仍然需要付费才能在亚马逊上销售您的产品。 但是，费用没有亚马逊FBA高。 此外，您可以销售从授权经销商处购买的零售或品牌产品。

亚马逊 FBA 和 Dropshipping 之间的主要区别

为了选择正确的亚马逊销售策略，您应该了解这两个选项之间的主要区别。 下面来看看dropshipping和FBA的区别：

• Dropshipping 是一种成本更低、风险更低的策略——通过 dropshipping，您不必处理向亚马逊运送大量产品的问题。 您只需选择可靠的供应商，并在客户订购产品时发货。
• 亚马逊 FBA 提供更大的客户群——使用亚马逊 FBA，您通常会拥有更大的客户群来最初销售； 这意味着您有机会比直销更快地扩展您的业务。
• 您可以使用 dropshipping 自定义您的页面——Dropshippers 将能够将客户引导到他们的直接亚马逊页面，而亚马逊 FBA 卖家必须坚持标准的亚马逊销售页面列表。

亚马逊 FBA 的优缺点

在查看亚马逊 FBA 时，重要的是要考虑利弊。 以下是您应该考虑使用亚马逊 FBA 的原因 - 以及为什么它可能不适合您。

亚马逊 FBA 的优点

• 轻松的运输和物流——亚马逊为您处理所有的履行。 当您开始大规模获得订单时，这将很重要。
• 折扣运费 - 使用亚马逊 FBA，您将支付更少的运费，这将有助于您的盈利。
• 客户服务管理——亚马逊会处理您所有的客户服务职责，这将使您免去雇用虚拟助理或自己完成所有客户服务的麻烦。

亚马逊 FBA 的缺点

• 成本 – 前期成本很高，因为您将购买所有库存并将其运送到亚马逊。 在开始之前，请熟悉亚马逊 FBA 费用。
• 更多退货——亚马逊 FBA 通常比直销有更多退货。
• 长期仓储费——如果您的产品不卖，那么您将不得不向亚马逊发送长期仓储费。 这可能会侵蚀你的底线。

亚马逊直销的优点和缺点

现在让我们来看看在亚马逊上直销的利弊。 正如您所看到的，有一些理由考虑代发货，同时也有一些令人信服的理由不在亚马逊上使用代发货。

直销的优点

• 无需预先订购产品——通过代发货，您需要购买产品并将其运送到亚马逊。 这可以为您省去一个潜在的大麻烦。
• 对新卖家更好——如果您不熟悉在线销售，那么亚马逊上的直销将更加适合初学者。
• 提供大量选择——您还可以提供数十种不同的产品进行销售。 这使您可以测试哪些产品最畅销。

直销的缺点

• 无法控制产品营销——作为直销商，您对产品营销方式的控制较少。
• 处理客户支持 - 由于您是联系人，因此您还必须处理所有客户支持工作。
• 微薄的利润率– 由于您是从供应商而不是制造商那里订购产品，因此通过直销，利润率会变得更薄。

如何在亚马逊 FBA 与 Dropshipping 之间进行选择

既然您已经了解了“直销与 FBA”辩论中的差异，那么是时候决定哪种策略最适合您了。 问自己这些问题来指导你的答案：

• 你的经验水平是多少？ – 如果您不熟悉在线销售，那么直销对您来说会更容易，因为您将能够测试不同的产品并了解哪些产品有效。
• 你的预算是多少？ – 如果您的预算较小（低于 5,000 美元），那么由于成本较低，您将更好地提供直销服务。
• 你想做多少工作？ – 如果您不想处理客户服务和运输产品，那么亚马逊 FBA 将是您更好的方法。
• 您想扩展多少业务？ – 如果您想创建自己的品牌并大量销售，那么亚马逊 FBA 将是更好的选择。

亚马逊 FBA 与 Dropshipping：常见问题

您可能对亚马逊的履行与直销有更多的疑问。 以下是有关亚马逊履行与直接运输的一些最常见问题的答案。

直销比亚马逊 FBA 更好吗？

作为初学者在亚马逊上销售的一种策略，Dropshipping 将会更好。 您可能需要考虑从代发货开始，然后随着您获得更多资金和经验而升级到亚马逊 FBA。 但是，在做出最终决定之前，您可能需要考虑亚马逊直销的各种问题。

亚马逊 FBA 和直销有什么区别？

在比较亚马逊 FBA 和直销时，有许多关键区别：

• Dropshipping是一种成本更低、风险更低的策略
• 亚马逊 FBA 提供更高的客户群
• 您可以使用 dropshipping 自定义页面

亚马逊 FBA 是否比直销更有利可图？

亚马逊 FBA 可能比直销更有利可图。 这是因为您从制造商处批量购买商品，然后将它们运送到亚马逊仓库或第三方仓库。 这使您可以更好地扩展您的亚马逊业务。 此外，运输成本更低，您无需支付客户服务费用。

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最后更新于 2022 年 3 月 23 日，下午 1:25