Ödeme Yapan Müşterilere Dönüşen Trafik Nasıl Elde Edilir?

Daha fazla potansiyel ödeme yapan müşteri edinmek, sitenize daha fazla trafik gelmesi anlamına gelir.

Ne kadar fazla trafik hacminiz olursa, olası dönüşümler o kadar fazla olur.

Ama bu değil!

Aynı derecede önemli olan sitenizin dönüşüm oranını artırmaktır .

Sitenize daha fazla trafik çekebilirsiniz, ancak dönüşüm oranı düşükse, yine de daha az sayıda potansiyel ödeme yapan müşteri olacaktır.

Örneğin, %1 dönüşüm oranına sahip 1000 kişi almayı düşünün ve bunu %5 dönüşüm oranına sahip 500 kişiyle karşılaştırın.

Hangisi daha iyi?

Elbette ikisi de iyidir ve en iyisi %15 dönüşüm oranı ile 10.000 kişidir.

Bu nedenle, siz de kolay kaygan hunilerle iyi hedefleme çözümleri arıyorsanız, buradan en iyi yolları kontrol edin.

Hangi alana ait olursanız olun, bir e-ticaret hizmetiniz veya bir yazılım şirketiniz olsun, bu yollar mutlaka işinize yarayacaktır!

Ziyaretçileri Ödeme Yapan Müşterilere Dönüştürmenin Yolları:

1. Vaka Çalışmaları:

Başkaları için yaptığınız işi basit derslere ayırın ve sonuçları herkesin bilmesini sağlayın.

Bu sayede daha fazla kişi yaptığınız işlerden ve elde edilen sonuçlardan haberdar olacak ve sonunda potansiyel müşterilere dönüşecektir.

Örnek olay incelemelerinin harika bir seçenek olmasının nedeni, yalnızca geliri artırmak ve daha fazla trafik elde etmekten değil, aynı zamanda müşterilerinizin istedikleri sonuçları elde etmelerine yardımcı olma çabalarınızdan bahsetmesidir.

Ayrıca, vaka incelemelerine iddialarınızı destekleyecek referanslar ekleyebilirsiniz. Belirsiz bir vaka çalışması eklerseniz, işe yaramaz. Bu nedenle, orijinal ve orijinal olduklarından emin olun.

2. Görüşler:

Referans oluşturmak ve kullanmak kulağa kolay gelebilir. Ama onları doğru şekilde kullandığınızdan emin misiniz? Bir kişinin tam adı ve bir resim ile referans kullanıyor olabilirsiniz. Ama gerçekten inandırıcı mı?

Referanslarınıza uzun süre vermeyin ve bunun için en iyi yol onların gerçek olmasına izin vermektir. Varsa referansların bir hikaye paylaşmasına izin verin ve elde edilen sonuçlardan bahsedin.

Kısa bir referansla elde edilen dönüşüm oranı ile uzun bir referansla elde edilen dönüşüm oranı arasında büyük bir fark olabilir.

Referansları kullanmanın harika bir yolu, onları web sitenize serpiştirmektir. Ödeme sayfalarından satış sayfasına kadar, kalıcı bir etki yaratmak için bunları sitenizin her sayfasında kullanın.

3. Grup Zihniyeti:

İnsanların genellikle gruplar halinde hareket etmeyi tercih ettiğini fark etmiş olmalısınız. Diğer insanların bir yere zıpladığını veya hareket ettiğini gördüklerinde, genellikle aynı şeyi yapacaklardır.

Sitenizi takip eden çok sayıda insan varsa, bir tanesini taşımanın doğru yol olduğunu bilirler. Bu, trafiğin yanı sıra dönüşüm oranını da büyük ölçüde artırabilecek ürün veya hizmetiniz hakkında diğer insanlara yönü gösterecektir.

Birçok insan, başkalarının da denemek isteyebilmesi için işinize yatırım yapmaya değer buluyor. Bu nedenle, daha fazla kişinin kaydolmasını istiyorsanız, hizmetinizi veya ürününüzü yakın zamanda kullanan daha fazla kişiden bahsedin.

4. Çalıştığınız şirketlerden bahsedin:

Çalıştığınız şirketlerden bahsetmek, başkalarına ürünlerinizi ve mutlu müşterilerinizi anlatmanın bir başka mükemmel yoludur.

Başarıyla çalıştığınız şirketlerin logolarını gösterin.

Sözler, ödüllerde veya eserlerde yapılabilir veya hepsini sergileyebilir. Bu, insanlar, hizmet verdiğim müşteriler ve sonunda teklifleriniz hakkında bilgi sahibi olabileceğinden, dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olacaktır.

Bazı gerçekten tanınmış şirketler için çalıştıysanız veya markanız hakkında bazı özel basın raporları aldıysanız, bu teknik uygulamaya ve test edilmeye değerdir.

5. Sahayı Özelleştirin:

Hepimiz bize özel olarak tasarlanmış şeyleri tercih ederiz. Kimse jenerik bir şey satın almak veya kaydolmak istemez. Sizin için özel olarak tasarlanmış şeylere sahip olduğunuzda, yeterli sonuçları alacaksınız.

Bir diğer önemli şey de, her bir ziyaretçiyi hedef alan benzersiz bilgiler yerleştirerek satış sahasını özelleştirmektir.

Ziyaretçinizin şehir ve eyaletini sahaya eklemek için çevrimiçi yazılımı kullanabilirsiniz.

Örneğin, bir cilt parlatıcı krem ​​satıyorsanız, ziyaretçinizin şehrini de başlığa ekleyecek özel bir başlık oluşturmak için yazılımı kullanabilirsiniz.

Bu taktikle daha sağlam sonuçlara sahip olabilirsiniz ve hatta daha sofistike bir kitleyi hedeflemek harika bir fikirdir.

6. Sınırlı Erişim Sunma:

Quora gibi web siteleri gördüyseniz, o zaman kesinlikle birkaç konuyu okumanızı ve ardından geri kalanını okumak için kayıt yaptırmanızı nasıl sağladıklarının kesinlikle farkındasınızdır.

Quora, yalnızca herhangi bir şey hakkında bilgi edinmenize izin vermeyen, aynı zamanda sizi kayıt yaptırmaya ve kaydolmaya yönlendiren böyle bir web sitesidir.

Bunun nedeni, birkaç ileti dizisi okuduğunuz için zaten bağımlı olduğunuzun farkında olmalarıdır ve şimdi sizden kayıt olmanızı isteyebilirler.

Benzer şekilde, sizin de harika bir ürününüz veya teklifiniz varsa, müşterilere sınırlı erişim sunabilirsiniz. Ücretli veya kayıtlı kullanıcılar için içeriğinizin veya ürününüzün belirli bir bölümünü engelleyin.

Bu, ziyaretçi sayısını artırmanın etkili bir yoludur. Genel trafiğinizin artmaya devam etmesini sağlar, ancak yalnızca sunabileceğiniz gerçekten özel bir şeyiniz varsa.

7. Mükemmel Hız:

Hız, çoğumuzun unutmaya meyilli olduğu bir şey olsa da, dönüşüm oranı üzerinde büyük bir etki yaratır. Bu nedenle Amazon gibi şirketler her zaman müşterilerine süper yükleme hızı sunmaya odaklanmıştır.

Bunun nedeni her saniye meselesi ve saymasıdır. Yükleme süresi, sayfanın terk edilmesinde önemli bir faktördür.

Kullanıcıların çoğu, indirilmesi çok uzun süren bir sayfa için fazla sabra sahip değildir. Hatta daha yavaş sayfa yanıtının artırılmış sayfa terkiyle sonuçlandığı gözlemlenmiştir.

Bu nedenle, dönüşüm oranını artırabileceği ve arama motorlarındaki genel trafik hacmini artırabileceği için sitenin genel hızını artırmaya odaklanın.

8. Forumlar ve Çevrimiçi Topluluklar:

Forumlar, kazançlı ve dönüşüm sağlayacak trafiği elde etmek için birincil yer olmayabilir. Ancak onların iyi yanı, ortak sorunları ve ilgi alanlarını tartışan benzer düşünen insanlardan oluşan gruplara sahip olmalarıdır.

İlgi alanlarına uyan bir ürününüz veya hizmetiniz varsa, bu gerçekten harika bir şey.

Çoğu insan, topluluklarda ve forumda işleri hakkında olumlu bir ileti dizisinin trafiğe ve artan satışlara yol açabileceğine inanır.

Forum pazarlamasını daha iyi kullanmanın en iyi yolu, topluluğa üye olmaktır. Orada olacak ve sorunu çözmede başkalarına yardım edecekseniz, avantajlardan yararlanabileceksiniz.

9. Bloglama:

Bu bariz bir şeydir ve eğer pratik yapıyorsanız, dönüşüm sağlayan trafik elde etmenize yardımcı olabilecek bir blog oluşturduğunuzdan emin olun.

Blog trafiğini aldıktan sonra, onları dönüştürmelerini sağlamak için stratejiler uygulayabilirsiniz.

Bu onların geri bildirimlerine ve önerilerine değer katarak yapılabilir. Bu, kimlik doğrulamanız hakkında aralarında güven geliştirecektir.

Bir başka etkili yol, hazır olduklarında hizmetleriniz veya ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için görünür harekete geçirici mesajlar eklemektir.

10. Hedefli Reklamlar:

Facebook, en verimli reklam hedefleme sistemlerinden birine ev sahipliği yapıyor.

Facebook reklamları ile en çok dönüşmesi beklenen bireylerin kesin özelliklerini tanımak mümkündür.

Ayrıca, kullanıcıları çekebilecek en uygun metin ve resimleri belirlemeye ve en iyi dönüşümlerle sonuçlanan açılış sayfası içeriği türlerini tanımaya yardımcı olur.

Bir Facebook takibi geliştirerek ve aynı zamanda web sitenizin sayfasında Facebook takibini uygulayarak bu stratejiyi oluşturabilir ve kullanabilirsiniz.

Tıklamalarınızın arkasında insanlar olduğunun farkında olduğunuzda, onlar hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve onlarla bağlantı kurmanın en iyi yollarını belirleyebilirsiniz.

Bu hızda çok sayıda split test ve PPC reklamlarına ve en önemlisi de özveri ve zamanınıza bir miktar parasal yatırım yapılması gerekiyor. Resimlerle, kopyalamayla ve hedeflemeyle çalışan reklamlar yayınlamak istersiniz. Ayrıca, açılış sayfasıyla denemeler yapmak istersiniz. Buradaki amaç, deney yapmak, tespit etmek ve ardından sonuçları beklemektir.

Kullanıcıları çekmek ve dönüştürmek için işe yarayacak kopya ve açılış sayfalarının farkında olduğunuzda, bir ağ oluşturabilecek ve Google Adwords ve reklam ağları aracılığıyla daha fazla trafik kazanabileceksiniz.

11. Web Siteniz Üzerinden Müşteri Adayları Oluşturun:

Sitenizden daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak istediğinizde, bunu yapmanın birden fazla yolu vardır. Öyleyse hepsini kontrol edelim.

Sitenizin ana sayfasına gerçek bir iletişim numarası ekleyin

Ana sayfanızda bir iletişim numarası ile, kullanıcıların doğrudan size ilgili soruları sorması kolaylaşır.

Müşteriler arasında güven geliştirmeye yardımcı olur ve hizmetlerden etkilenecek ve sonunda ödeme yapan müşterilerinize dönüşecektir.

Ana Sayfaya bir Opt-in formu ekleyin

İlk sayfaya bir katılım formu eklemek her zaman dönüşüm oranını artırmaya yardımcı olur. Ziyaretçiler sitenizi ziyaret ettiğinde, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi beğenecekler ve anında teklif göndermeleri için onları teşvik edeceklerdir.

Kullanıcılara faydaları açıkça gösteren özel bir vurgu çizgisine sahip çekici bir katılım formu eklemek çok önemlidir.

Çekici ve inandırıcı bir formunuz varsa, yeterli sonuçlar elde edebilir.

Formları Her Sayfada Uygulamayı Deneyin

İnsanların sizinle kolayca bağlantı kurmasını istiyorsanız, en iyi yol, web sitenizin her sayfasında potansiyel müşteri formunun bulunmasıdır.

Kullanıcıların ayrıntıları mümkün olan en kısa sürede gönderebilmesi için formunuzda daha az alan olduğundan emin olun.

Bazı reklamları tanıtıyorsanız, teklifi açıklamak için en güçlü ve ikna edici satırları kullandığınızdan emin olun.

İzleyicilerle Konuşmak için Videoları Kullanın

En son istatistikler, çevrimiçi alışveriş yapanların çoğunun nihai bir karar vermeden önce bir sitede çevrimiçi videoları izlemeyi tercih ettiğini gösteriyor.

Kullanıcılar için bilgilendirici videolar oluşturduğunuzdan emin olun. Bunun nedeni, çevrimiçi alışveriş yaparken onlara daha fazla güven vermesidir.

Ayrıca, video tanıtımları, sahip olduğu toplam görüntüleme sayısını izlemenize olanak tanır. Bu nedenle, bu, ürün ve hizmetinizin ilerlemesini izlemenize yardımcı olacaktır.

Hakkımızda Sayfası Ekle

Sitenize hakkımızda bir sayfa eklerseniz, kullanıcıları hizmetlere güvenmeye teşvik etmiş olursunuz.

Bir hakkımızda sayfası ile kısaca kendinizden bahsetmeniz mümkün. Ayrıca, misyon ve vizyon beyanı boyunca bir iş kurma amacını paylaşmanız için bir platform sunar.

Bu, müşterilerin bir web sitesinden çevrimiçi alışveriş yapmadan önce her zaman aradıkları bir şeydir.

Ayrıca hakkımızda sayfasıyla birlikte bir kayıt sayfası da ekleyebilirsiniz. Bu, hikayenizi daha ilgi çekici ve özgün hale getirecek ve size daha fazla potansiyel müşteri bulma şansı sunacaktır.

Son olarak, çoğu kişinin okumayı tercih ettiği bir site sayfası olduğundan, hizmetinizi her zaman sitenizin hakkımızda sayfasından sunabilirsiniz.

Çözüm:

Trafiğinizi satışa dönüştürmenin birçok yolu vardır. Daha yaratıcı olmanız ve dönüşüm optimizasyonuna daha fazla odaklanmanız gerekir. Olasılıklar ve yollar sonsuzdur.

Yukarıdaki yollar, birçok site ve işletme için işe yarayan en iyi yöntemlerden sadece birkaçıdır. Bu nedenle, işinize bile kesinlikle daha fazla gerçek satış sağlayacakları için bunları kullanmayı deneyin.