كيفية الحصول على حركة المرور التي تتحول إلى دفع العملاء

الحصول على المزيد من العملاء المحتملين الدافعين يعني زيادة حركة المرور إلى موقعك.

كلما زاد حجم حركة المرور لديك ، زاد حجمها الذي سينتج عنه تحويلات محتملة.

ولكنه ليس هو!

نفس القدر من الأهمية هو تحسين معدل التحويل لموقعك.

قد تحصل على المزيد من الحركة إلى موقعك ولكن إذا كان معدل التحويل منخفضًا ، فسيظل هناك عدد أقل من العملاء المحتملين الذين يدفعون.

على سبيل المثال ، فكر في الحصول على 1000 شخص بمعدل تحويل 1٪ وقارنه بـ 500 شخص بمعدل تحويل 5٪.

أيهما أفضل؟

بالطبع ، كلاهما جيد وأفضلهما هو 10000 شخص بمعدل تحويل 15٪.

لذلك ، إذا كنت تبحث أيضًا عن حلول استهداف جيدة باستخدام مسارات تحويل زلقة سهلة ، فتحقق من أفضل الطرق هنا.

لا يهم المجال الذي تنتمي إليه ، سواء كان لديك خدمة تجارة إلكترونية أو شركة برمجيات ، فهذه الطرق ستعمل بالتأكيد من أجلك!

طرق تحويل الزوار إلى عملاء يدفعون الثمن:

1. دراسات الحالة:

ما عليك سوى تقسيم عملك للآخرين إلى أجزاء بسيطة من الدروس وإعلام الجميع بالنتائج.

بهذه الطريقة ، سيتمكن المزيد من الأشخاص من معرفة عملك والنتائج التي تم الحصول عليها وفي النهاية سيتحولون إلى عملاء محتملين.

تعد دراسات الحالة خيارًا رائعًا لأنها لا تتحدث عن زيادة الإيرادات والحصول على المزيد من الزيارات ولكنها تتحدث أيضًا عن جهودك لمساعدة عملائك على تحقيق النتائج المرجوة.

أيضًا ، يمكنك إضافة شهادات ضمن دراسات الحالة التي ستدعم ادعاءاتك. إذا أضفت دراسة حالة غامضة ، فلن تنجح. لذا ، تأكد من أنها أصلية وحقيقية.

2. الشهادات:

قد يبدو إنشاء الشهادات واستخدامها أمرًا سهلاً. لكن هل أنت متأكد من أنك تستخدمها بالطريقة الصحيحة؟ ربما تستخدم شهادة بالاسم الكامل لشخص وصورة. لكن هل هذا مقنع حقًا؟

لا تدلي بشهاداتك بإسهاب ، وأفضل طريقة لذلك هي جعلها أصلية. دع الشهادات تشارك قصة ، إن وجدت ، وتحدث عن النتائج التي تم تحقيقها.

يمكن أن يكون هناك فرق كبير بين معدل التحويل الذي تمت مواجهته بشهادة قصيرة وشهادة طويلة.

طريقة رائعة لاستخدام الشهادات هي نشرها عبر موقع الويب الخاص بك. من صفحات الخروج إلى صفحة المبيعات ، استخدمها في كل صفحة من موقعك لخلق تأثير دائم.

3. عقلية المجموعات:

يجب أن تكون قد لاحظت أن الناس يفضلون عادة التنقل في مجموعات. عندما يرون أشخاصًا آخرين يقفزون أو ينتقلون إلى مكان واحد ، فعادة ما يفعلون نفس الشيء.

إذا كان هناك الكثير من الأشخاص يتابعون موقعك ، فسيعرفون أن هذه هي الطريقة الصحيحة لنقل أحدهم. سيُظهر هذا الاتجاه للأشخاص الآخرين أيضًا حول منتجك أو خدمتك ، مما قد يعزز حركة المرور بالإضافة إلى معدل التحويل إلى حد كبير.

بسبب الكثيرين ، يجد الناس أنه يستحق الاستثمار في عملك حتى يرغب الآخرون أيضًا في تجربته. ومن ثم ، إذا كنت تريد تسجيل المزيد من الأشخاص ، فاخبر عن المزيد من الأشخاص الذين استخدموا خدمتك أو منتجك مؤخرًا.

4. اذكر الشركات التي عملت بها:

يعد ذكر الشركات التي عملت بها طريقة ممتازة أخرى لإخبار الآخرين عن الأشياء الخاصة بك والعملاء السعداء.

اعرض شعارات الشركات التي عملت بها بنجاح.

يمكن ذكرها في الجوائز أو القطع أو عرضها جميعًا. سيساعد هذا في زيادة معدل التحويل حيث سيتمكن الأشخاص من معرفة العملاء الذين خدمتهم وفي النهاية حول عروضك.

إذا كنت قد عملت لدى بعض الشركات المشهورة حقًا أو تلقيت بعض التقارير الصحفية الحصرية حول علامتك التجارية ، فإن هذه التقنية تستحق التنفيذ والاختبار.

5. تخصيص العرض التقديمي:

نحن جميعًا نفضل الأشياء التي تم تصميمها خصيصًا لنا. لا أحد يريد شراء أو الاشتراك في شيء عام. عندما يكون لديك أشياء معدة خصيصًا لك ، ستحصل على نتائج مناسبة.

شيء مهم آخر هو تخصيص عرض المبيعات من خلال وضع معلومات فريدة باستخدام مستهدفة تجاه كل زائر.

يمكنك استخدام البرامج عبر الإنترنت لإدراج مدينة الزائر وولايته في الملعب.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع كريمًا لتفتيح البشرة ، فيمكنك استخدام البرنامج لإنشاء عنوان مخصص من شأنه أيضًا إدراج مدينة الزائر في العنوان الرئيسي.

باستخدام هذا التكتيك ، يمكنك الحصول على المزيد من النتائج الصوتية بل إنها فكرة رائعة لاستهداف جمهور أكثر تطوراً.

6. عرض وصول محدود:

إذا كنت قد شاهدت مواقع ويب مثل Quora ، فمن المؤكد أنك ستكون على دراية بالطريقة التي تجعلك تقرأ بها بعض سلاسل الرسائل ثم تطلب التسجيل لقراءة الباقي.

Quora هو أحد مواقع الويب التي لا تسمح فقط بالتعلم عن أي شيء ولكن أيضًا تدفعك لتسجيل نفسك والاشتراك.

هذا لأنهم يدركون أنك مدمن مخدرات بالفعل لأنك قرأت بعض المواضيع والآن يمكنهم أن يطلبوا منك التسجيل.

وبالمثل ، إذا كان لديك أيضًا منتجًا رائعًا أو عرضًا للمشاركة ، فيمكنك توفير وصول محدود للعملاء. حظر جزء معين من المحتوى أو المنتج الخاص بك للمستخدمين المسجلين أو المدفوعين.

هذه طريقة فعالة لزيادة عدد الزوار. سيضمن أن حركة المرور الإجمالية الخاصة بك تستمر في النمو ، ولكن فقط إذا كان لديك شيء حصري لتقدمه.

7. سرعة ممتازة:

في حين أن السرعة هي شيء يميل معظمنا إلى نسيانه ، إلا أنه يخلق تأثيرًا كبيرًا على معدل التحويل. لهذا السبب ، تركز الشركات مثل Amazon دائمًا على تقديم سرعة التحميل الفائقة لعملائها.

إنه بسبب كل ثانية مسألة مهمة. وقت التحميل هو عامل رئيسي لترك الصفحة.

لا يتحلى معظم المستخدمين بالكثير من الصبر على الصفحة التي تستغرق وقتًا طويلاً للتنزيل. حتى أنه لوحظ أن استجابة الصفحة الأبطأ تؤدي إلى زيادة التخلي عن الصفحة.

ومن ثم ، ركز على تحسين السرعة الإجمالية للموقع لأنه يمكن أن يزيد من معدل التحويل ويعزز الحجم الإجمالي لحركة المرور على محركات البحث.

8. المنتديات والمجتمعات عبر الإنترنت:

قد لا تكون المنتديات هي المكان الأساسي للحصول على حركة مرور مربحة ويمكن تحويلها. لكن الشيء الجيد عنهم هو أن لديهم مجموعات من الأشخاص المتشابهين في التفكير يناقشون القضايا والاهتمامات المشتركة.

إذا كان لديك منتج أو خدمة تناسب اهتماماتهم ، فهذا أمر رائع حقًا.

يعتقد معظم الناس أن الخيط الإيجابي حول أعمالهم في المجتمعات والمنتدى يمكن أن يؤدي إلى حركة المرور وزيادة المبيعات.

أفضل طريقة للاستفادة بشكل أفضل من تسويق المنتدى هي أن تصبح عضوًا في المجتمع. إذا كنت هناك وساعدت الآخرين في حل المشكلة ، فستتمكن من جني الفوائد.

9. التدوين:

هذا شيء واضح ، وإذا كنت تمارسه ، فتأكد من إنشاء مدونة يمكن أن تساعدك في الحصول على حركة المرور التي تتحول.

بمجرد أن تكون قادرًا على تلقي زيارات المدونة ، يمكنك تنفيذ استراتيجيات لحملهم على التحويل.

يمكن القيام بذلك عن طريق إضافة قيمة إلى ملاحظاتهم واقتراحاتهم. سيؤدي ذلك إلى تطوير الثقة فيما بينهم حول المصادقة الخاصة بك.

طريقة أخرى فعالة هي إضافة دعوات مرئية إلى الإجراءات لاكتساب المزيد من المعرفة حول خدماتك أو منتجاتك عندما تكون جاهزة.

10. الإعلانات المستهدفة:

يضم Facebook أحد أكثر أنظمة استهداف الإعلانات كفاءة.

من خلال إعلانات Facebook ، من الممكن التعرف على الخصائص الدقيقة للأفراد الذين يُتوقع منهم أن يقوموا بالتحويل.

كما أنه يساعد في تحديد أنسب النصوص والصور التي يمكنها جذب المستخدمين والتعرف على أنواع محتوى الصفحة المقصودة التي تؤدي إلى أفضل التحويلات.

يمكنك بناء هذه الإستراتيجية واستخدامها من خلال تطوير متابعة على Facebook وفي نفس الوقت تنفيذ تتبع Facebook على صفحة موقع الويب الخاص بك.

عندما تدرك أن هناك أشخاصًا وراء نقراتك ، يمكنك معرفة المزيد عنهم وتحديد أفضل الطرق للتواصل معهم.

هناك الكثير من اختبارات الانقسام المطلوبة في هذه الوتيرة وبعض الاستثمار النقدي في إعلانات PPC والأهم من ذلك تفانيك ووقتك. قد ترغب في تشغيل الإعلانات التي تعمل مع الصور والنسخ والاستهداف. أيضًا ، قد ترغب في تجربة الصفحة المقصودة. الهدف هنا هو التجربة وتحديد ثم توقع النتائج.

بمجرد أن تكون على دراية بالنسخة والصفحات المقصودة التي ستعمل بشكل جيد في جذب المستخدمين وتحويلهم ، ستتمكن من بناء شبكة واكتساب المزيد من الحركة من خلال Google Adwords وشبكات الإعلانات.

11. قم بتوليد العملاء المحتملين من خلال موقع الويب الخاص بك:

عندما ترغب في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من موقعك ، فهناك طرق متعددة للقيام بذلك. لذا ، دعنا نتحقق منها جميعًا.

قم بتضمين رقم اتصال حقيقي على الصفحة الرئيسية لموقعك

مع وجود رقم اتصال على صفحتك الرئيسية ، يصبح من الملائم للمستخدمين طرح الأسئلة ذات الصلة عليك مباشرةً.

إنه يساعد على تنمية الثقة بين العملاء وسوف ينبهرون بالخدمات ويتحولون أخيرًا إلى عملاء يدفعون لك.

أضف نموذج التقيد على الصفحة الرئيسية

يساعد تضمين نموذج التقيد في الصفحة الأولى دائمًا على زيادة معدل التحويل. عندما يزور الزائرون موقعك ، فإنهم سوف يحبون منتجاتك وخدماتك وسيروجون لها على الفور لتقديم الصفقات.

من الضروري تضمين نموذج قبول جذاب مع خط حصري يوضح الفوائد التي تعود على المستخدمين بوضوح.

إذا كان لديك نموذج جذاب ومقنع ، فسيكون قادرًا على جني النتائج المناسبة.

حاول تنفيذ النماذج في كل صفحة

إذا كنت تريد أن يتواصل الأشخاص معك بسهولة ، فإن أفضل طريقة هي الحصول على نموذج العملاء المتوقعين في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن النموذج الخاص بك يحتوي على عدد أقل من الحقول حتى يتمكن المستخدمون من إرسال التفاصيل في أقل إطار زمني ممكن.

إذا كنت تروّج لبعض الإعلانات ، فتأكد من استخدام أقوى السطور وأكثرها إقناعًا لوصف العرض.

استخدم مقاطع الفيديو للتحدث إلى الجمهور

تظهر أحدث الإحصائيات أن معظم المتسوقين عبر الإنترنت يفضلون مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت على أحد المواقع قبل اتخاذ القرار النهائي.

تأكد من إنشاء مقاطع فيديو مفيدة للمستخدمين. ذلك لأن هذا يمنحهم المزيد من الثقة أثناء إجراء عملية شراء عبر الإنترنت.

أيضًا ، تسمح لك عروض الفيديو الترويجية بمشاهدة إجمالي عدد المشاهدات التي حصلت عليها. ومن ثم ، سيساعدك هذا على تتبع تقدم منتجك وخدمتك.

قم بتضمين صفحة من نحن

إذا قمت بتضمين صفحة عنا في موقعك ، فأنت تشجع المستخدمين على الوثوق بالخدمات.

من خلال صفحة من نحن فمن الممكن أن تخبرنا بإيجاز عن نفسك. كما يوفر لك النظام الأساسي لمشاركة الهدف من بدء عمل تجاري على طول بيان المهمة والرؤية.

هذا شيء يبحث عنه العملاء دائمًا قبل إجراء عملية شراء عبر الإنترنت من موقع ويب.

يمكنك أيضًا تضمين صفحة تسجيل جنبًا إلى جنب مع صفحة عنا. سيجعل هذا قصتك أكثر جاذبية وأصالة وسيتيح لك فرصة الحصول على المزيد من العملاء المحتملين.

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك دائمًا تقديم خدمتك من صفحة "نبذة عنا" في موقعك ، فهذه إحدى هذه الصفحات على موقع يفضل معظم الأشخاص قراءتها.

استنتاج:

هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى مبيعات. يجب أن تكون أكثر إبداعًا وأكثر تركيزًا على تحسين التحويل. الاحتمالات والطرق لا حصر لها.

الطرق المذكورة أعلاه ليست سوى عدد قليل من أفضل الطرق التي نجحت في الكثير من المواقع والشركات هناك. لذا ، حاول استخدامها لأنها ستجني بالتأكيد المزيد من المبيعات الحقيقية حتى لعملك.