Çok Düzeyli Pazarlamada Başarılı Olmaya Başlamak İçin En İyi Adımlar
Yayınlanan: 2022-02-20Çok seviyeli pazarlama, günümüzde mevcut olan en popüler fırsatlardan biridir. Bu alanda izleyebileceğiniz sayısız yol var ve her biri sizi potansiyel başarıya götürecek. Neyse ki, o kadar çok seçenek var ki, ilginizi çeken bir kariyer yolu bulmanız kolay.
Fitness ile ilgilenmek ister misiniz? Uçucu yağlar ve doğal sağlık konusunda tutkulu musunuz? Dışarıda sizin için fırsatlar var. Tek yapmanız gereken onlardan yararlanmak. Ancak birçokları için ağ pazarlamacılığındaki ilk yıl çok zor olabilen bir şeydir. Buna bağlı kalmayı ve hedeflerinize ulaşmayı zorlaştırabilecek çok sayıda zorluk var. Neyse ki, birkaç ipucu hedeflerinize ulaşmanızı kolaylaştırabilir. İşte hatırlamanız gereken şeylerden bazıları.
Devam etmeden önce MLM hakkındaki gerçek hislerim için aşağıdaki videoyu izleyin…
Gerçekleri Kabul Edin
Başarıya giden ilk adım tamamen zihinseldir ve müşteri adaylarıyla iletişime geçmeye veya ilk siparişinizi vermeye başlamadan önce başlar. İlk adım? Çevrimiçi pazarlama şirketleri aracılığıyla ağ pazarlamasının getirdiği gerçekleri kabul etmek, birkaç temel şeyi anlamak anlamına gelir:
- İlk yılınızda milyoner olmayacaksınız (ve muhtemelen asla da olmayacaksınız)
- Haftada birkaç saat çalışarak başarıya ulaşamazsınız.
- Başarılı olmak için zaman, çaba ve finansal yatırımlar yapmanız gerekecek.
- Giden olmak ve günlük olarak başkalarıyla etkileşime girmeye istekli olmak zorunda kalacaksınız.
- Boş zamanlarınız ve sosyal etkileşimleriniz açısından bazı fedakarlıklar yapmanız gerekecek.
- Halihazırda kusursuz bir networker ve satış elemanı olmanız veya nasıl biri olunacağını öğrenmeniz gerekecek.
Kısacası, bazı çevrimiçi pazarlama şirketleri çok az çabayla elde edilen zengin vaatlerde bulunurken veya 'her hafta evden yüzlerce kazanan' vaatlerinde bulunurken, gerçek şu ki bu bir iş. Bir iş olarak yaklaşmazsanız, başarısızlık yakında gelecektir.
Kendini adamak
Ağ pazarlaması ve çevrimiçi pazarlama şirketleriyle çalışma süreciyle ilgili zorlukları kabul ettiğinizde, bir sonraki adımı atmanız gerekecek - kendinizi işinize adamak.
Buradaki en önemli şey, normal bir çalışan gibi değil, kendi şirketinizi açtığınızı anlamaktır. Ve herhangi bir işletme sahibinin size söyleyeceği bir şey, kendi işinizin sahibi olduğunuzda sürekli çalışırsınız. Başarılı olmak istiyorsanız, kendinizi tüm sürece adamanız gerekir ve bu, daha uzun saatler çalışmaya istekli olmak, çok daha fazla enerji ve çaba harcamak, işleri rakiplerinizden daha verimli bir şekilde nasıl yapacağınızı öğrenmek ve daha fazlası anlamına gelir.
Ayrıca, çok seviyeli bir pazarlamacının işinin ilk yılının en zor olduğunu unutmayın. Gerçekten başarıya ulaşmaya başlamak istiyorsanız, o ilk yıl boyunca sebat etmeye istekli olun. Adanmışlık önemlidir ve gelişmek istiyorsanız şirketinize bağlı kalmanız gerekir.
Sıcak Potansiyel Müşterilerinizle Başlayın
Bağlı kuruluş pazarlamanız söz konusu olduğunda, sıcak potansiyel müşterileriniz ilk ekmek ve tereyağınızdır. Bunlar, hayatınız boyunca tanıdığınız ve etkileşimde bulunduğunuz insanlardır. Örneğin, sıcak müşteri adayları şunları içerebilir:
- Arkadaşlar
- Aile
- iş arkadaşları
- Baristalar, postacılar veya diğerleri gibi günlük olarak karşılaştığınız profesyoneller
Kısacası, konuştuğunuz ve en azından hafif bir ilişkiniz olan herkes, sıcak potansiyel müşteriler olarak kabul edilir, çünkü zaten buzları kırmış ve onları ısıtmışsınızdır - sizi tanırlar ve insanların, biliyorlar.
Bu sıcak potansiyel müşteriler size çok şey sağlayabilir. Size iş ekibiniz için bazı potansiyel satışlar veya beklentiler sunmanın ötesinde, sıcak müşteri adayları harikadır çünkü satış yapma ve satış konuşmanızı sunma sanatını öğrenmenize yardımcı olurlar. Bu adımları rahat olduğunuz kişilerle birlikte atabilmek, kendinizi olası satış yaratma ve dönüşüm yapma sürecine hazırlamanın ve süreçte kendinden emin hissetmenin en iyi yoludur.
Şimdi, birçok insan, ürünleri satın almak için arkadaşlarına veya aile üyelerine ulaşma veya ürün satmak için bir ağa katılma fikrinden hoşlanmıyor. Ben de o insanlardan biriyim. Yapmak isteyeceğim son şey anneme, babama, arkadaşlarıma, geniş aileme, iş arkadaşlarıma vb. satış elemanı olmak. Bununla birlikte, MLM konusunda kararsızsanız, bunlar muhtemelen ilk müşterileriniz olacak.
Yeni Müşteri Adayları Oluşturmayı Öğrenin
Bu bizi olası satışlar oluşturma ve bunları dönüşümlere dönüştürme süreci olan bir sonraki kısma getiriyor. Bu, birçok yeni çok seviyeli pazarlamacının mücadele ettiği bir şeydir, çünkü genellikle daha önce hiç atmadıkları adımları atmaları gerektiği anlamına gelir. Müşteri adayları oluşturmak çoğu zaman pek çoğunun atmaya alışık olmadığı çok sayıda adımı içerir.
Bu, zamanla ustalaşması gereken bir süreçtir, ancak bazı ipuçları hatırlanabilir ve şunları içerir:
- Bir asansör konuşmasından mağazadaki katipliğe kadar herhangi bir bağlantı kurmak için herhangi bir fırsatı kullanın.
- Ürün veya hizmetlerinizle ilgilenenler için ihtiyaçları belirleyin ve sorunları çözün. Potansiyel liderinizin neyi başarmaya çalıştığını bulun ve onlara şirketinizin neler sunduğunu gösterin.
- Şirketinizi 30 saniye veya daha kısa sürede sergilemenize olanak tanıyan bir patlama konuşması geliştirin. Bu, ilginizi kaybetmeden işletmenizin neyle ilgili olduğunu açıklayarak olası satışları dönüşümlere dönüştürmeyi kolaylaştırır.
VİDEO: Asansör Satış Konuşması Nedir?
Usta Teknoloji
Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın belki de en iyi yolu teknolojiyi kullanmaktır. İnternet, herhangi biriyle, herhangi bir yerde bağlantı kurmanıza olanak tanır. Göz ardı edemeyeceğiniz bazı seçenekler şunlardır:
- Sosyal Medya – Facebook, Twitter ve LinkedIn'i kullanmak, halka sunduğunuz ürünle belli belirsiz ilgilenen kişilerle potansiyel olarak bağlantı kurmanıza olanak tanır. Sosyal medya, markanızı geliştirmenize ve her zamankinden daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza olanak tanır.
- Web sitesi – Web siteniz çevrimiçi yüzünüzdür. Bu bir kartvizit, bir broşür ve hepsi bir arada bir iletişim noktası. Ziyaretçilerin kullanabileceği birçok bilgi sağlayan çarpıcı bir site oluşturduğunuzdan emin olun.
- Bloglar – Blog, okuyucularınıza yeni bilgiler sunmaya devam etmenize, kendinizi markanızda lider konuma getirmenize ve daha pek çok şeye olanak tanır. Ayrıca web siteniz için SEO'nun geliştirilmesine yardımcı olabilir ve göz ardı edilemeyecek önemli bir araçtır.
- E-posta – E-posta pazarlaması önemini korumaktadır ve iyi e-postalar hazırlamak, daha güçlü ilişkiler kurmak ve ziyaretçilerinizin, müşterilerinizin, müşterilerinizin ve ekip üyelerinizin onlara sunduklarınız hakkında bilgilendirilmesinin yanı sıra motive olmaları için önemlidir.
Senin için doğru olan
Esasen, çok seviyeli pazarlama çalışmalarınız, iş hayatınızın ilk yılı boyunca en zorlu olanıdır. Yukarıdaki noktaları aklınızda bulundurun ve onunla daha iyi bir başarıya doğru ilerleyebilirsiniz.