ขั้นตอนสำคัญในการเริ่มเจาะลึกในการตลาดหลายระดับ
เผยแพร่แล้ว: 2022-02-20การตลาดหลายระดับเป็นหนึ่งในโอกาสที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในปัจจุบัน มีเส้นทางมากมายที่คุณสามารถทำได้ในสาขานี้ และแต่ละเส้นทางจะนำคุณไปสู่ความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้น โชคดีที่มีตัวเลือกมากมายให้คุณค้นหาเส้นทางอาชีพที่คุณสนใจได้ง่าย
ต้องการมีส่วนร่วมในการออกกำลังกายหรือไม่? หลงใหลเกี่ยวกับน้ำมันหอมระเหยและสุขภาพตามธรรมชาติ? มีโอกาสสำหรับคุณ สิ่งที่คุณต้องทำคือใช้ประโยชน์จากมัน แต่สำหรับหลายๆ คน ปีแรกในการตลาดแบบเครือข่ายเป็นสิ่งที่ยากมาก มีความท้าทายมากมายที่ทำให้ยากที่จะยึดมั่นและบรรลุเป้าหมายของคุณ โชคดีที่มีเคล็ดลับหลายอย่างที่ช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้ง่ายขึ้น นี่คือสิ่งที่ควรจำ
ดูวิดีโอด้านล่างสำหรับความรู้สึกที่แท้จริงของฉันเกี่ยวกับ MLM ก่อนดำเนินการต่อ...
ยอมรับความเป็นจริง
ก้าวแรกสู่ความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องของจิตใจโดยสิ้นเชิง และเริ่มต้นก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อลูกค้าเป้าหมายหรือทำการสั่งซื้อครั้งแรก ขั้นตอนแรก? การยอมรับความเป็นจริงที่มาพร้อมกับการตลาดแบบเครือข่ายผ่านบริษัทการตลาดออนไลน์หมายถึงการเข้าใจสิ่งพื้นฐานบางประการ:
- คุณจะไม่ได้เป็นเศรษฐีในปีแรก (และอาจจะไม่เคยเป็น)
- คุณไม่สามารถประสบความสำเร็จได้ด้วยการทำงานสองสามชั่วโมงต่อสัปดาห์
- คุณจะต้องใช้เวลา ความพยายาม และการลงทุนทางการเงินเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ
- คุณจะต้องเป็นคนเปิดเผยและเต็มใจที่จะโต้ตอบกับผู้อื่นทุกวัน
- คุณจะต้องเสียสละในแง่ของเวลาว่างและการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม
- คุณจะต้องเป็นเครือข่ายและพนักงานขายที่ไร้ที่ติอยู่แล้ว หรือเรียนรู้วิธีที่จะเป็นหนึ่งเดียว
กล่าวโดยย่อ คุณต้องเข้าใจว่าในขณะที่บริษัทการตลาดออนไลน์บางแห่งจะให้คำมั่นสัญญาถึงความร่ำรวยที่ได้มาโดยความพยายามเพียงเล็กน้อย หรือคำสัญญาที่ 'รับหลายร้อยคนต่อสัปดาห์จากที่บ้าน' ในความเป็นจริงก็คือว่านี่คือธุรกิจ ถ้าคุณไม่เข้าใกล้มันเป็นธุรกิจ ความล้มเหลวก็อยู่ใกล้ตัว
อุทิศตัวเอง
เมื่อคุณยอมรับความท้าทายที่เกี่ยวข้องกับกระบวนการการตลาดแบบเครือข่ายและการทำงานร่วมกับบริษัทการตลาดออนไลน์ คุณจะต้องดำเนินการในขั้นตอนต่อไป – อุทิศตัวเองให้กับธุรกิจของคุณ
สิ่งสำคัญในที่นี้คือต้องเข้าใจว่าคุณกำลังเปิดบริษัทของคุณเอง ไม่ใช่ทำงานเหมือนพนักงานทั่วไป และสิ่งหนึ่งที่เจ้าของธุรกิจจะบอกคุณก็คือเมื่อคุณเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเอง คุณทำงานอย่างต่อเนื่อง หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณจะต้องอุทิศตัวเองให้กับกระบวนการทั้งหมด และนั่นหมายถึงการเต็มใจทำงานหลายชั่วโมงให้นานขึ้น ใช้พลังงานและความพยายามมากขึ้น เรียนรู้วิธีการทำสิ่งต่าง ๆ อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าคู่แข่ง และอื่นๆ
โปรดจำไว้ว่าปีแรกของธุรกิจนักการตลาดหลายระดับนั้นยากที่สุด เต็มใจที่จะยืนหยัดผ่านปีแรกนั้นหากคุณต้องการเริ่มประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง การอุทิศตนเป็นสิ่งสำคัญ และคุณจำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญากับบริษัทของคุณหากต้องการเติบโต
เริ่มต้นด้วยผู้นำที่อบอุ่นของคุณ
โอกาสในการขายที่อบอุ่นของคุณคือขนมปังและเนยเริ่มต้นของคุณเมื่อพูดถึงการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ คนเหล่านี้คือคนที่คุณรู้จักและมีปฏิสัมพันธ์ด้วยตลอดชีวิตของคุณ ตัวอย่างเช่น ลีดที่อบอุ่นอาจรวมถึง:
- เพื่อน
- ตระกูล
- เพื่อนร่วมงาน
- ผู้เชี่ยวชาญที่คุณพบทุกวัน เช่น บาริสต้า บุรุษไปรษณีย์ หรืออื่นๆ
กล่าวโดยย่อ ใครก็ตามที่คุณคุยด้วยและมีความสัมพันธ์อย่างน้อยเล็กน้อยด้วยถือเป็นผู้นำที่อบอุ่นเพราะคุณได้ทำลายน้ำแข็งและทำให้พวกเขาอบอุ่นขึ้นแล้ว พวกเขารู้จักคุณ และผู้คนมีแนวโน้มที่จะเข้าสู่ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับผู้ที่ พวกเขารู้ว่า.
โอกาสในการขายที่อบอุ่นเหล่านี้สามารถให้อะไรคุณได้มากมาย นอกเหนือจากการให้โอกาสในการขายหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับทีมธุรกิจของคุณแล้ว ลีดที่อบอุ่นยังยอดเยี่ยมเพราะช่วยให้คุณเรียนรู้ศิลปะในการขายและนำเสนองานของคุณ การสามารถทำตามขั้นตอนเหล่านี้กับคนที่คุณสบายใจได้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเตรียมตัวสำหรับกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย การแปลง และรู้สึกมั่นใจในกระบวนการ
ตอนนี้ ผู้คนจำนวนมากไม่ชอบความคิดที่จะตีเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือเข้าร่วมเครือข่ายเพื่อขายสินค้า ฉันก็เป็นหนึ่งในคนเหล่านั้น สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการทำคือเป็นพนักงานขายของแม่ พ่อ เพื่อน ครอบครัวขยาย เพื่อนร่วมงาน ฯลฯ จากที่กล่าวมา หากคุณเลิกสนใจ MLM แล้ว คนเหล่านี้น่าจะเป็นลูกค้ารายแรกของคุณ
เรียนรู้เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายใหม่
สิ่งนี้นำเราไปสู่ส่วนถัดไป ซึ่งเป็นกระบวนการสร้างโอกาสในการขายและเปลี่ยนให้เป็น Conversion นี่คือสิ่งที่นักการตลาดหลายระดับใหม่หลายคนต้องเผชิญ โดยหลักแล้ว มักหมายความว่าพวกเขาต้องทำตามขั้นตอนที่ไม่เคยทำมาก่อน การสร้างลีดมักเกี่ยวข้องกับขั้นตอนมากมายที่หลายคนไม่คุ้นเคย
เป็นกระบวนการที่ต้องเชี่ยวชาญเมื่อเวลาผ่านไป แต่เคล็ดลับบางอย่างสามารถจดจำได้ รวมถึง:
- ใช้โอกาสใดก็ได้ในการเชื่อมต่อ ตั้งแต่การสนทนาในลิฟต์ไปจนถึงพนักงานที่ร้าน
- ระบุความต้องการและแก้ปัญหาสำหรับผู้ที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ค้นหาว่าลีดที่มีศักยภาพของคุณพยายามทำให้สำเร็จคืออะไร และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าบริษัทของคุณเสนออะไร
- พัฒนาสำนวนการขายที่ทำให้คุณสามารถแสดงบริษัทของคุณได้ภายใน 30 วินาทีหรือน้อยกว่า วิธีนี้ช่วยให้แปลโอกาสในการขายเป็น Conversion ได้ง่ายขึ้นโดยอธิบายว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไรโดยไม่สูญเสียความสนใจ
วิดีโอ: ช่องทางการขายลิฟต์คืออะไร?
เทคโนโลยีมหาบัณฑิต
บางทีวิธีที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับลูกค้าเป้าหมายคือการใช้เทคโนโลยี อินเทอร์เน็ตช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับใครก็ได้จากทุกที่ บางตัวเลือกที่คุณไม่สามารถละเลยได้ ได้แก่:
- โซเชียลมีเดีย – การใช้ Facebook, Twitter และ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้ที่มีความสนใจแม้แต่น้อยในสิ่งที่คุณนำเสนอต่อสาธารณะ โซเชียลมีเดียช่วยให้คุณปรับปรุงแบรนด์ของคุณและเข้าถึงลีดได้มากกว่าที่เคย
- เว็บไซต์ - เว็บไซต์ของคุณคือใบหน้าออนไลน์ของคุณ มันคือนามบัตร โบรชัวร์ และจุดติดต่อที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้สร้างเว็บไซต์ที่สวยงามซึ่งมีข้อมูลมากมายที่ผู้เยี่ยมชมสามารถใช้ได้
- บล็อก – บล็อกช่วยให้คุณส่งข้อมูลใหม่ๆ ให้กับผู้อ่าน สร้างตัวเองให้เป็นผู้นำในแบรนด์ของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยปรับปรุง SEO สำหรับเว็บไซต์ของคุณ และเป็นเครื่องมือสำคัญที่ไม่อาจละเลยได้
- อีเมล – การตลาดผ่านอีเมลยังคงมีความสำคัญ และการสร้างอีเมลที่ดีเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และทำให้ผู้เยี่ยมชม ลูกค้า ลูกค้า และสมาชิกในทีมได้รับข้อมูลข่าวสารตลอดจนแรงจูงใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอให้พวกเขา
อะไรที่เหมาะกับคุณ
โดยพื้นฐานแล้ว ความพยายามทางการตลาดแบบหลายระดับของคุณเป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุดตลอดปีแรกหรือประมาณนั้นในชีวิตธุรกิจของคุณ คำนึงถึงประเด็นข้างต้นและคุณจะก้าวไปสู่ความสำเร็จที่ดีขึ้นด้วย