Yaklaşan Ekonomik Durgunluk Sırasında Dış Kaynak Kullanımının Faydaları

Bunlar ilginç zamanlar. Küresel ekonomi bir durgunluk olasılığıyla karşı karşıya ve işletmeler maliyetleri düşürmenin, operasyonları düzene sokmanın ve verimliliği en üst düzeye çıkarmanın yollarını arıyor. Geçtiğimiz yıl Netflix, Snap, Wayfair ve Tesla gibi şirketlerin yeni işe alımları durdurarak ve işgücünün bir kısmını işten çıkararak maliyetleri düşürdüğünü gördük. Bu aynı teknoloji devlerinin çoğu, yaklaşan bir durgunluğa bağlı ekonomik istikrarsızlık nedeniyle yeni müşterilere ulaşma ve mevcut müşterilere bakma yöntemlerini değiştiriyor.

Ama hepsi kasvet ve kıyamet değil. Ekonomik rüzgarlar cesur hamleler için bir fırsat sağlayabilir. Rekabet daralırken ve yeniden kalibre edilirken, patlayıcı büyümeye yol açabilecek zamanla test edilmiş bazı kaldıraçlar vardır. Böyle bir kaldıraç dış kaynak kullanımıdır.

Ekonomik Gerileme Sırasında Dış Kaynak Kullanımının Faydaları

Bir durgunluk sırasında (veya öncesinde) şirketinizin gelir getirici operasyonlarını dışarıdan temin etmek mantıksız görünebilir. Birçok iş lideri, yatırımları düzene sokmaya ve geri çekmeye çalışırken bir dış kaynak sağlayıcı eklemenin yalnızca maliyet ve gereksiz ek yük eklemekten korkmaktadır. Gerçek ise tam tersi! Dış kaynak kullanımı bir sermaye gideridir, yani büyümek için ihtiyaç duyduğunuz personel sayısını ve/veya gelir getiren ekibi, bilançonuzda önemli bir kısa vadeli darbe almanın zararı olmadan elde edersiniz. CAPEX, karşı karşıya olduğunuz ekonomik fırtınanın üstesinden gelmenize ve rakipleriniz geri çekilirken büyümeyi hızlandırmanıza yardımcı olan uzun vadeli gelir elde etme görüşünü almanızı sağlar. Anahtar teslimi, dış kaynaklı bir gelir ekibi, organizasyonu ek işletme giderleri ile bağlamaz veya mevcut ekiplerinize "doğru boyutlandırma" operasyonlarının getirdiği ek sorumluluklar yüklemez.

Dış kaynak kullanımının hızlı büyüme avantajları iyi belgelenmiş olsa da, özellikle ekonomik ters rüzgarlarla karşı karşıya kalındığında dış kaynak kullanımının daha birçok faydası vardır. Doğru seçildiğinde, bir dış kaynak kullanım ortağı işletmelerin maliyetleri düşürmelerine, verimliliği artırmalarına ve onlara uzmanlık kazandırmalarına yardımcı olabilir. Daha derine bakalım:

Uygun Maliyet

Dış kaynak kullanımı, birçok kuruluş için büyük maliyet tasarrufu sağlar. Bu şekilde düşünün, işini San Francisco'da yürüten, yaşam maliyetinin ulusal ortalamadan %94 daha yüksek olduğu ve şirket içi bir çalışanınızın istifa ettiği bir kuruluşsunuz - ve o kişi çok büyük bir varlıktı - nasıl bu durumda gerçekten çok şey kaybeder misin? Kısacası çoktur.

Bunu yeni bir çalışan bulmak ve eğitmek için gereken zamanla birleştirin. Maaşlar, sosyal haklar ve daha fazlasında artan enflasyonun maliyeti, bir çalışanı kaybetmenin zarar verebileceğini çabucak netleştirebilir.

MarketStar gibi bir dış kaynak ortağıyla aynı sorunu yaşamazsınız. Birincisi sadece dolar için dolar. San Francisco veya New York ile karşılaştırıldığında, bizimki gibi yaşam maliyetinin sırasıyla %52 ve %63 daha düşük olduğu Ogden, Utah merkezli bir şirketle çalışmak , maliyet tasarruflarının hızla artmasını sağlıyor. Sadece maaştaki maliyet tasarrufu değil, faydaları, teknolojisi, tesisleri vb. ve bunlarla birlikte gelen maliyetler hakkında endişelenmenize gerek kalmayacak.

Yine, sadece tasarruf edebileceğiniz dolar miktarı değil, aynı zamanda zaman tasarrufu da. Bir satış elemanını kaybettiğinizde, ortalama olarak 10 haftalık bir eğitim alır ve ancak 11,2 ay sonra üretken hale gelirler. Ortalama olarak, bir satış ekibini işe almak MarketStar 6 ila 8 hafta sürer. %50'den fazla daha hızlı!

Tükenmişliği Önlemek

Bir durgunluk sırasında, işten çıkarmaların görülmesi bekleniyor. Bu, kalan çalışanlar için iş yükünde bir artışa neden olur. Çoğu zaman, "hayatta kalmanın" ilk coşkusundan sonra, kalan çalışanlar, ayrılan iş arkadaşları tarafından daha önce gerçekleştirilen iş yükünü üstlenmeleri gerektiği gerçeğiyle karşı karşıya kalırlar. Dış kaynak kullanımı, moral üzerinde ortaya çıkan etkiyi ve bunun sonucunda üretkenlik üzerindeki olumsuz etkiyi ve ayrıca bir çalışan üzerinde aşırı yüklenen yeni işlerle ilişkili ek stresi önlemenin harika bir yoludur.

Dış kaynak kullandığınızda, ortaklarımızın çoğunun fark ettiği ilk şey, bir çalışan işten ayrıldığında satış ekiplerinin fazladan gevşemeye ihtiyacı olmadığıdır. "Şov devam ediyor", özellikle işten çıkarmalar olduğunda havada doğal bir stres var. En iyi çalışanlarınıza başarılı olmaları için ihtiyaç duydukları kaynakları vermek yalnızca işinize fayda sağlayacaktır.

Endişelenmenize Gerek Olmayan Faydalar

Daha önce de belirtildiği gibi, dış kaynak kullanımı ile faydalar, teknoloji, tesisler vb. hakkında endişelenmenize gerek yoktur. Bir durgunluk sırasında maliyetleri azaltmak, çoğu zaman çalışanlar için fayda kaybına yol açabilir. Dış kaynak kullanırsanız, herhangi bir fayda için ödeme yapmanız veya onlar için endişelenmeniz gerekmez. Hatta çalışanlarınız için faydaları yerinde tutmanıza bile izin verebilir.

Verimliliği arttırmak

Bir durgunluk nedeniyle iş daha küçük bir işçi havuzuna yeniden dağıtıldığında, bazı üst düzey çalışanlar zamanlarını çok fazla önemsiz projeye harcayabilirler. Dış kaynak kullanımı, dış kaynak kullanım ortağına görevler vererek, yetersiz personel olduklarında şirketlerin bu sorundan kaçınmasına yardımcı olabilir.

Örnek olarak, bir ekonomik gerilemenin baskısını hisseden şirketler, satış personeli gibi talep yaratma ekiplerinden birçoğunu işten çıkaracak, kalanları ya diğer tüm hesapları emmeye ya da çok fazla değer sağlamayan uzun kuyruk hesaplarını bırakmaya bırakacaktır. Her iki durumda da personeliniz bunalmış hissedecek ve değerli gelirinizi kaybedeceksiniz. MarketStar gibi bir Outsourcer ile hesapları verimli bir şekilde dağıtabilirsiniz, böylece müşteri kaybetmezsiniz ve personelinize meşhur "balinalara" odaklanmaları için zaman verirsiniz.

Sorunu Çözen Dahi

Kuruluşunuza bir dış kaynak kullanım ortağı getirdiğinizde, zaten stresli bir dönemde şirketi parçalara ayrılmaktan kurtaran sizsiniz. Ezici yapılacaklar listelerine, yaklaşan gelir kaybına ve sizin ve ekibinizin dış kaynaklı bir müttefikin yardımı olmadan hissedeceğiniz birçok geç geceye yanıt veren sizsiniz.

Odadaki 800 kiloluk gorili ele almak için, bazı insanlar bir taşeron kiralamanın moral için kötü olduğundan korkuyor çünkü ekip bunu kendi yerine birini işe almak olarak görecek veya olası iletişim engelleri nedeniyle plakalarına daha fazla iş ekleyecektir. Ekonomik durgunluk sırasında dış kaynak kullanımının artıları ve eksileri olsa da, bir karar verilmeden önce dikkatlice tartılmalıdır.

Bununla birlikte, birçok işletme için dış kaynak kullanımı, maliyetleri düşürmenin ve mücadele eden bir ekonomide rekabetçi kalmanın akıllı bir yoludur.

MarketStar'da, Ogden, Utah merkezli işimiz dünya çapında bir çözümdür, size paradan tasarruf etmeye hazırız ve iletişim engellerinden korkmanıza gerek kalmayacak. Konuştuğunuz dilleri konuşuyoruz ve dünyanın en büyük markalarıyla 35 yılı aşkın süredir çalışıyoruz. Kesin olarak söyleyebiliriz ki, bizi işe aldığınızda, "yedeğini aldığınız kişiyi" işe almanın tam tersidir, büyük resme odaklanabilmeniz için işleri sizin yerinize yapabilecek bir ekip işe almaktır.

Halihazırda dışarıdan temin ettiğiniz her şeyi düşünün, yemeklerinizi (restoranlar sadece gıda taşeronlarıdır), bahçe işlerinizi, hatta çocuklarınıza öğretmek bile okullara taşeron olarak verilir. Ekonomik dalgalanmalar sırasında size gönül rahatlığı ve uzmanlık getirmek için neden gelir kaynağınızı listeye eklemiyorsunuz? (ve bir bonus olarak şirketinizin karşılaştığı sorunları çözün. Sorunları çözen kişi olmak istemez miydiniz?)

Nasıl Başlanır?

Bunun işletmeniz için uygun olup olmadığını görmenin ilk yolu bizimle konuşmaktır:

Şu anda çok şey yaptığınızı biliyoruz, ancak satışlarınızı dış kaynaktan temin etmek zor bir karar olmak zorunda değil. Potansiyel müşteri yaratma, randevu ayarlama, hesap yönetimi, müşteri başarısı, kanalınız veya başka bir şey gibi, işletmenizin dış kaynaklı olabilecek kilit alanlarını belirleyerek başlayabilirsiniz. O zaman biraz araştırma yapın, sadece bizim sözümüze güvenmeyin, bir durgunluk sırasında satış ekiplerinizi dışarıdan temin etmenin nasıl bir etki yarattığını öğrenin.

İşte başlamak için birkaç yer:

Daha fazla kaynak için blogumuza göz atın: https://www.marketstar.com/impact-blog