Hızlandırın: Satış Oyununu Yeniden Tasarlamak
Yayınlanan: 2024-02-21
- 13 Şubat 2024
İçindekiler
Satış konuşmaları söz konusu olduğunda, sert kıyafetlerle resmi konuşmaların yapıldığı günler geride kaldı. Bu bülten, işleri sarsmak ve size yalnızca on dakika içinde nasıl başarılı bir satış konuşması hazırlayacağınızı göstermek için burada. Ayrıca 2024 için ustalaşmanız gereken 19 satış becerisine ve satış liderlerinin önümüzdeki yıl hakkında ne düşündüğüne de değineceğiz.
En önemlisi, Findymail'in kurucusunun hazırladığı 11 yeni satış araştırması stratejimiz var. Farklı potansiyel müşteri bulma stratejilerini, bunların ne zaman kullanılacağını ve ideal müşteri adaylarınızı ortaya çıkarmanın en iyi yolunu tartışıyor.
Satış Sunumu: Kazandıran bir Satış Konuşması Oluşturun (10 Dakika Sürer!)
Yeni başlayanların çoğu, bir satış sunumunu düşünürken kendilerini resmi bir kıyafetle konuşma yaparken hayal ederler. Balonunuzu patlattığım için üzgünüm ama zaman değişti. Bu makale size tam da bunu anlatmak için burada. Etkili bir satış konuşması yazmanın dokuz etkili adımını 10 dakikadan kısa sürede öğreneceksiniz. İşte bir ön bilgi:
- Satış konuşması hedeflerinizi belirleyin
- Dikkat çekmeyi öğrenin
- Gerçeklerle destekleyin
- Satış talebinde bulunun
- Dilbilgisi ve yazım denetimi
- Takip etmeyi unutmayın
- Satış konuşması konusunda sistematik olun
- Hedef kitlenizle duygusal bir bağ kurun
- Rakiplerinizden öne çıkın
Maksimum etki için bu dokuz adımlı formülü farklı sektörlere ve belirli pazar dinamiklerine nasıl uyarlayabileceğinizi keşfedin. Ayrıca potansiyel müşteri geri bildirimlerini kullanarak satış konuşmanızı nasıl geliştireceğiniz ve hassaslaştıracağınıza dair ipuçları da alacaksınız.
2024 için her temsilcinin uzmanlaşması gereken 19 satış becerisi
Satışları kapatmak kolay bir iş değildir. Başarılı sonuçlar için, alıcı davranışındaki değişikliklere ayak uydurmaktan, müşteri adayını geliştirmeye kadar her aşama dikkatle ele alınmalıdır.
Satış becerilerinizi sürekli olarak geliştirerek, görevlendirildiğiniz çok yönlü işte başarılı olmaya hazır olacaksınız.
Bu makale, uzmanların 2024 için her satış temsilcisinin uzmanlaşması gerektiğini düşündüğü 19 önemli satış becerisine ışık tutuyor. Bunlar üzerinde çalışırsanız, şunları geliştirebileceksiniz:
- Süreç odaklı satış ve pazarlama becerileri
- Potansiyel odaklı satış temsilcisi becerileri
- Yumuşak satış elemanı becerileri
2024'te harika bir satış elemanı olmak için bu gönderiyi mutlaka okuyun!
En İyi Satış Liderlerine Göre 2024 İçin 7 Satış Tahmini
2024 yılının ilk ayı sona ererken, yıla ilişkin satış tahminlerini değerlendirip stratejinizi buna göre planlamanın şimdi tam zamanı.
Satışlar nasıl gelişecek? Yapay zeka satış sektörünü devralacak mı ve başka bir iş aramaya başlamalı mısınız? Potansiyel müşteri aramanın uzun vadeli başarısını hangi faktörler etkileyecektir?
Bu soruların yanıtlarını bu yazıda keşfedin. İşte kısa bir özet:
- Satış temsilcilerinin %71'i yapay zekanın müşterilerin hizmet ve ürünleri araştırma şeklini büyük ölçüde etkileyeceği konusunda hemfikir.
- Satış uzmanlarının %24'ü son derece kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sunmanın şirket için mümkün olan maksimum büyümeyi sağlayacağına inanıyor.
- Satış profesyonellerinin %31'i, yeni müşterilere satış yapmak için yüz yüze danışmanlığın hâlâ en iyi strateji olduğu konusunda hemfikir.
2024'te LinkedIn'de Nasıl Potansiyel Müşteri Bulabilirsiniz?
LinkedIn potansiyel müşteri yaratma ve müşteri adayları için dijital bir altın madenidir; ancak bunu yalnızca doğru kullanırsanız.
Bu değer dolu videoda, potansiyel müşteri hedefleri için LinkedIn'in nasıl kullanılacağı konusunda Matthew Putnam ile röportaj yapıyorum.
Matthew, Thomas.co'da Küresel Satış Geliştirme direktörü ve Sales Upskill'in kurucusudur. LinkedIn'de 23.000'den fazla takipçisi ile satışla ilgili her şeyi konuşuyor. Ayrıca insanların potansiyel müşteri bulma becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için kısa bilgiler ve ücretsiz eğitim programları da sağlıyor.
Matthew'un röportajda tartıştığı üç önemli nokta:
- LinkedIn'de hedeflenecek ve bağlantı kurulacak kişi türleri
- LinkedIn potansiyel müşterileri ile iletişim kurmanın yolları
- LinkedIn'de potansiyel müşterileri başarıyla beslemek
Öyleyse devam edin ve LinkedIn aday adaylığı konusunda yapılması ve yapılmaması gerekenleri ve Matthew'un kişisel markasını nasıl oluşturduğunu öğrenmek için röportajı izleyin.
Sonuç Getiren 20 Etkili Satış Stratejisi ve İpucu
Potansiyel araştırmalardan potansiyel müşteri puanlamasına kadar, her zaman sonuçları garanti eden 20 etkili satış stratejisini ve ipucunu öğrenin. Bu stratejileri aşağıdaki amaçlarla kullanabilirsiniz:
- Daha fazla müşteri toplayın
- Markanızı büyütün
- Patronunuzu etkileyin
- Kendinize (veya şirketinize) çok para kazanın
- Kendinizi sektörünüzde otorite olarak tanıtın
Makale ayrıca sosyal medya satışından nasıl yararlanılacağına dair bir bonus ipucu da içeriyor. Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin mevcut ağlarından yararlanmanın ve bu potansiyel müşterileri başarılı satışlara dönüştürmenin püf noktasını da öğreneceksiniz - soğuk bir konuşma gibi görünmeden.
Satış Oyununuzu Yeniden Tasarlamak için 11+ Yeni Potansiyel Müşteri Stratejisi
Bu yazı, performansınızı artıracak 11'den fazla yeni potansiyel müşteri stratejisini tartışıyor. Merak ediyorsanız bu stratejiler Findymail'in kurucusu Valentin Wallyn tarafından denenmiş ve test edilmiştir. Bu gönderiyi paylaşmak için kullanıyor:
- Farklı potansiyel müşteri stratejisi türleri ve bunların ne zaman kullanılacağı
- İdeal müşteri adaylarınızı keşfetmenin en iyi yolları
- İstediğiniz sonuçları elde etmek için doğru araçlar
Ayrıca potansiyel müşterinizden yanıt almak için ihtiyacınız olan tek şey olan Rota, Yıkım ve Çarpma yöntemini de öğreneceksiniz!
——————————————————
Bunun yerine bunu e-posta yoluyla mı alacaksınız? Buradan kaydolun
Veya LinkedIn'e abone olun
