ฉันควรมีเว็บไซต์การตลาดพันธมิตรกี่แห่ง

ทุกสัปดาห์ฉันได้รับอีเมลจาก Warrior Forum ที่แสดงหัวข้อฟอรัมที่น่าสนใจที่เพิ่งเริ่มต้นเมื่อเร็วๆ นี้ สัปดาห์นี้ หนึ่งในหัวข้อสนทนาเกี่ยวกับจำนวนเว็บไซต์ที่คุณเจ้าของธุรกิจออนไลน์ส่วนใหญ่ให้ความสนใจ หลังจากอ่านหัวข้อนั้นแล้ว ฉันคิดว่าฉันจะครอบคลุมหัวข้อนี้ในรายละเอียดเพิ่มเติมโดยเฉพาะเกี่ยวกับจำนวนเว็บไซต์การตลาดแบบพันธมิตรที่คุณควรมุ่งเน้น อันดับแรก ฉันจะครอบคลุมข้อโต้แย้งหลักสองข้อที่เกี่ยวข้องกับคำถามนี้ จากนั้นฉันจะให้ความคิดเห็นและสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาผ่านประสบการณ์ส่วนตัวของฉันเองที่ทดลองกับทั้งสองฝ่ายของการโต้แย้ง หวังว่าหลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะสามารถประหยัดเวลาและเริ่มมองเห็นความสำเร็จที่ยั่งยืนได้เร็วขึ้น

อาร์กิวเมนต์การกระจายความหลากหลาย: มีไซต์ในเครือมากเท่าที่เป็นไปได้

ในอดีตในการทำการตลาดแบบ Affiliate หนึ่งในกลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือการมีไซต์การตลาดแบบ Affiliate จำนวน 10 แห่งหรือ 100 แห่งให้ทำงาน คุณอาจไม่มีไซต์ที่ทำเงินได้ 10 หมื่นดอลลาร์ต่อเดือน แต่ถ้าคุณสามารถมีไซต์เพียง 20 ไซต์ที่แต่ละแห่งมีรายได้ 500 ดอลลาร์ต่อเดือน เป็นรายได้ที่ใครๆก็อยากได้ ดีขึ้นยัง? คุณมีความหลากหลายมาก แม้ว่าไซต์ใดไซต์หนึ่งของคุณจะได้รับผลกระทบอย่างหนักจากการเปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมของ Google หรือคุณถูกพันธมิตรแอฟฟิลิเอตของคุณหลุด มันก็ไม่ใช่เรื่องใหญ่ คุณยังมีไซต์อื่นอีก 9 แห่งที่จะดำเนินการจนกว่าคุณจะหาทางแก้ไขได้

มีการอัปเดตสองรายการที่ทำให้ผู้คนเกิดความหลากหลาย การอัปเดตเหล่านั้นคือการอัปเดตของ Google Panda และ Penguin ย้อนกลับไปราวๆ ปี 2011 นักการตลาดแบบ Affiliate จำนวนมากที่มุ่งเน้นที่เว็บไซต์เพียงแห่งเดียวเห็นว่าธุรกิจของตนถูกทำลายในชั่วข้ามคืนโดยสูญเสียอันดับจำนวนมากในเครื่องมือค้นหา อนิจจา การโต้เถียงเรื่องการกระจายความเสี่ยงได้เริ่มต้นขึ้น และบรรดาผู้ที่โต้แย้งเพื่อการกระจายความเสี่ยงก็ถือเป็นการโต้แย้งที่ดีมาก

อาร์กิวเมนต์ของผู้มีอำนาจ: มุ่งเน้นเวลาและทรัพยากรทั้งหมดของคุณให้อยู่ในเว็บไซต์ขนาดใหญ่แห่งหนึ่ง

ในทางกลับกัน มีนักการตลาดพันธมิตรจำนวนมากที่โต้แย้งว่าคุณควรสร้าง “ไซต์ที่มีอำนาจ” ในอุตสาหกรรมเฉพาะกลุ่ม โดยพื้นฐานแล้ว คุณต้องค้นหาเฉพาะและครองมัน ในการสร้างเว็บไซต์ที่มีอำนาจอย่างแท้จริง คุณต้องทำการวิจัยสักเล็กน้อยก่อนเริ่มเว็บไซต์ จากนั้นจึงสร้างสิ่งที่ให้คุณค่าที่แท้จริงแก่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ไม่สามารถเป็นไซต์ขนาด 10 หรือ 50 หน้าได้ แต่ในที่สุดแล้วจะต้องมีหน้าเนื้อหาคุณภาพสูงหลายร้อยหน้าหรือไม่ใช่หลายพันหน้า แม้ว่าจะใช้เวลาในการสร้าง แต่หากคุณสามารถครองตลาดเฉพาะกลุ่มได้ คุณก็จะสามารถขยายธุรกิจออนไลน์ที่แท้จริงที่ไม่สามารถแทนที่ได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างของเว็บไซต์เฉพาะกลุ่มที่เชื่อถือได้ ได้แก่ เว็บไซต์เช่น Anguilla-Beaches.com ในเว็บไซต์นั้น เด็กวัยรุ่นชื่อนอร่าตัดสินใจสร้างเว็บไซต์โดยเน้นที่สถานที่ท่องเที่ยวที่เธอโปรดปราน นั่นคือเกาะแองกวิลลา เว็บไซต์นี้ไม่เพียงแต่เป็นกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเท่านั้น แต่ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาไซต์ของเธอเติบโตอย่างยั่งยืนทั้งในด้านการเข้าชมและผลกำไร ไซต์ของเธอเป็นที่รู้จักอย่างดีจากเจ้าของธุรกิจในแองกวิลลาที่ได้รับธุรกิจเนื่องจากการโปรโมตและโฆษณาของเธอ เธอแทบจะไม่มีใครถูกแทนที่แล้ว

อีกตัวอย่างที่ดีคือเว็บไซต์ TruckingTruth.com อดีตคนขับรถบรรทุกคนหนึ่งตัดสินใจสร้างเว็บไซต์ที่จะช่วยให้คนขับรถบรรทุกรายใหม่ผ่านการสอบและปรับตัวให้เข้ากับชีวิตบนท้องถนน ตอนนี้ทำให้เขามีรายได้เต็มเวลาและไซต์นี้ครองผลการค้นหาวลีเช่น "วิธีเป็นคนขับรถบรรทุก" ปัจจุบันชื่อ TruckingTruth เป็นชื่อแบรนด์และเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมรถบรรทุก

ไซต์เฉพาะส่วนตัวของฉัน DogFoodInsider.com เน้นเฉพาะรีวิวอาหารสุนัข เว็บไซต์นี้มีอายุเพียง 2 ปีและปัจจุบันมีผู้เข้าชมหลายพันคนต่อวัน มันอาจจะไม่ใช่ “ผู้มีอำนาจ” ในวงการอาหารสุนัขเลยทีเดียว แต่ก็เป็นไปในทางที่ดี

ดังที่คุณเห็นจากการดูตัวอย่างด้านบน ไซต์เหล่านั้นเป็นงานประจำในตัวเอง คนที่สร้างเว็บไซต์แบบนั้นด้วยตัวเองแทบจะไม่มีเวลาทำเว็บไซต์อื่นเลย แต่ก็ไม่สำคัญหรอก ไซต์ทั้งหมดเหล่านี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความยั่งยืนในระยะยาว

ฉันจะดำเนินธุรกิจการตลาดพันธมิตรของฉันได้อย่างไร

เมื่อฉันเป็นนักการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต ฉันเป็นหนึ่งในคน "สร้างไซต์จำนวนมาก" ฉันชอบแนวคิดที่จะกระจายความเสี่ยงและมีแหล่งรายได้ที่หลากหลาย อย่างไรก็ตาม เมื่อเวลาผ่านไป ฉันได้เอนเอียงไปทางอาร์กิวเมนต์ "ไซต์ผู้มีอำนาจ" มากขึ้น นี่คือเหตุผล...

การเข้าชมเว็บไซต์ส่วนใหญ่สำหรับเว็บไซต์เกือบทั้งหมดบนเว็บคือ Google ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Google ได้เปลี่ยนแปลงอัลกอริธึมการค้นหาอย่างมาก การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ทำให้เว็บไซต์ micro-niche เกือบล้าสมัย พูดตามตรง ฉันไม่คิดว่า Google ต้องการให้ไซต์ micro-niche ทำได้ดีตั้งแต่แรก แต่เนื่องจากอัลกอริธึมมีข้อผิดพลาดมากมาย เว็บไซต์ขนาดเล็กจึงสามารถทำงานได้ดีเป็นเวลาหลายปี

เวลามีการเปลี่ยนแปลง Google จะไม่ส่งปริมาณการใช้งานไปยังไซต์ขนาดเล็กเหมือนที่เคยทำอีกต่อไป แน่นอนว่าคุณสามารถเข้าชมไซต์ขนาดเล็กได้ แต่โดยปกติแล้วไม่เพียงพอที่จะได้รับ $500 ต่อเดือนหรือน้อยกว่านั้นมาก นอกจากนี้ หาก Google เห็นว่าเว็บไซต์ขนาดเล็กของคุณเป็นเพียงโบรชัวร์ดิจิทัลเพื่อขายผลิตภัณฑ์ในเครือหรือโฆษณาแบบรูปภาพ คุณจะถูกลงโทษโดยอัลกอริทึมของ Google Panda ทุกเดือน Google มีคอมพิวเตอร์ที่ทรงพลังกว่า และสามารถระบุเว็บไซต์ที่ให้คุณค่าแก่ผู้คนได้ดียิ่งขึ้น การสร้างเว็บไซต์ขนาดเล็กที่ "ดีพอ" เป็นการต่อสู้ที่พ่ายแพ้ เว้นแต่ว่าคุณจะสามารถรับการเข้าชมที่เป็นเป้าหมายจำนวนมากผ่านแหล่งอื่นได้

ตอนนี้ เมื่อสร้างไซต์ที่เชื่อถือได้ คุณไม่สามารถกระจายความพยายามของคุณระหว่างไซต์ต่างๆ ได้ คุณไม่สามารถ คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการให้ผู้ชนะเป็นใครและลงมืออย่างเต็มที่ เชื่อฉันในเรื่องนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ยังใหม่และไม่เคยเริ่มไซต์พันธมิตรมาก่อน บนพื้นผิว การเริ่มต้นบล็อกและเขียนบทความต่อวันอาจฟังดูง่าย อาจฟังดูง่ายจนคุณสามารถเขียนบทความ 3 บทความใน 3 ไซต์แยกกันได้ มันไม่ง่ายอย่างนั้น แม้ว่าคุณจะสามารถเขียนบทความดีๆ ได้ 3 บทความต่อวัน คุณก็ควรเน้นที่บทความทั้งหมดในเว็บไซต์เดียว

“แต่แล้ว คุณจะกระจายอย่างไร!?” ฉันได้ยินคุณประกาศ คำถามเด็ด!

วิธีกระจายธุรกิจการตลาดพันธมิตรของคุณ

มีสองวิธีในการกระจายธุรกิจของคุณ หากคุณมุ่งเน้นที่ไซต์ที่มีอำนาจสูงเพียงแห่งเดียว ในการเริ่มต้น คุณสามารถกระจายแหล่งที่มาของการเข้าชมได้ เมื่อคุณมีปริมาณการใช้เสิร์ชเอ็นจิ้นฟรีมาที่ไซต์ของคุณในปริมาณที่เหมาะสมแล้ว ให้เริ่มทดลองกับโปรโมชั่นบนโซเชียลมีเดียหรือแม้แต่โฆษณาแบบเสียเงิน ความจริงแล้วเสิร์ชเอ็นจิ้นอาจเป็นรูปแบบการเข้าชมสูงสุดของคุณและโชคดีที่ทราฟฟิกเสิร์ชเอ็นจิ้นแปลงอย่างบ้าคลั่ง อย่างไรก็ตาม คุณควรสำรวจวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดผู้คนมายังไซต์ของคุณอยู่เสมอ ซึ่งมีหลายวิธี

นี่คือวิธีที่ฉันกระจายความเสี่ยงเป็นการส่วนตัว เมื่อเว็บไซต์สร้างรายได้ ฉันจะไม่นำเงินไปซื้อรถใหม่หรือไปเที่ยวพักผ่อน ฉันเอาท์ซอร์ส! ตั้งแต่ครั้งแรกที่ฉันได้รับค่าคอมมิชชั่น $7 ฉันก็นำมันไปลงทุนใหม่ ฉันจ้างนักเขียนผ่าน Constant-Content.com และค้นหาโปรแกรมเมอร์บน Elance.com เพื่อให้ไซต์ของฉันเติบโตเร็วขึ้นด้วยการทำงานน้อยลง ในที่สุด เมื่อฉันสามารถรับทุกอย่างจากภายนอกและยังคงได้รับผลกำไร ฉันก็จะเริ่มไซต์อื่นและทำสิ่งเดียวกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ฉันสร้างความหลากหลายด้วยการสร้างไม่เพียงแค่เว็บไซต์ขนาดเล็กจำนวนมาก แต่ด้วยการสร้างเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้ให้ได้มากที่สุด สิ่งนี้จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อฉันมีความช่วยเหลือและลงทุนซ้ำในธุรกิจนี้

สิ่งนี้หมายความว่า ในตอนแรก ธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตรของคุณจะไม่ปลอดภัย แม้ว่าคุณจะทำเงินบนไซต์แรกของคุณ คุณอาจสูญเสียทุกอย่างก่อนที่คุณจะสามารถเริ่มไซต์ที่สองได้ ฉันเข้าใจว่าสิ่งนี้ไม่เหมาะกับคนจำนวนมาก แต่บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นแทบทุกแห่งต้องผ่านช่วงเวลาที่ไม่ปลอดภัยหรือมีความหลากหลาย นั่นคือความเสี่ยงที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องรับไว้ก่อน มีอยู่ครั้งหนึ่งที่แม้แต่ Google และ Facebook ก็ยังเป็นบริษัทเล็กๆ ธุรกิจขนาดเล็กเช่นร้านค้าและร้านอาหารอาจใช้เวลา 3 ถึง 5 ปีในการทำกำไรแม้แต่เพนนีเดียว

ประเด็นคือ การสร้างธุรกิจออนไลน์ก็เหมือนกับธุรกิจอื่นๆ คุณต้องรับความเสี่ยง อย่างน้อยในตอนแรก และครองเพียงมุมเล็กๆ ของอินเทอร์เน็ตก่อน เมื่อคุณมีอำนาจเหนือสิ่งนั้นแล้ว (ซึ่งอาจใช้เวลาหลายปี) คุณสามารถลงทุนใหม่เพื่อให้คนอื่นสร้างไซต์ให้คุณมากขึ้น ยิ่งคุณมีไซต์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งสร้างได้มากเท่านั้น คุณจะยิ่งเติบโตผ่านการเอาท์ซอร์สได้เร็วเท่านั้น และคุณจะสามารถกระจายความเสี่ยงได้มากเท่านั้น เมื่อคุณเริ่มต้นในครั้งแรก คุณต้องเสี่ยงโดยเน้นเวลาและพลังงานทั้งหมดของคุณไปที่ไซต์ที่คุณเชื่อมั่นอย่างแท้จริง

โฟกัสไปที่สิ่งที่คุณรู้จักและชื่นชอบอยู่แล้ว

ทุกคนมีความหลงใหลหรือความรู้เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง ในการสร้างเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงอย่างแท้จริง คุณต้องมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับเฉพาะกลุ่ม ถ้าคุณไม่ทำ คุณจะหมดไฟและคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ แน่นอนว่าการสร้างเว็บไซต์เกี่ยวกับครีมริดสีดวงทวารสามารถทำกำไรได้ แต่ต้องใช้เวลานานแค่ไหนก่อนที่คุณจะเขียนเกี่ยวกับโรคริดสีดวงทวาร

ฉันมักจะมุ่งเน้นไปที่เว็บไซต์ที่ฉันสนใจจริงๆ ฉันมีความหลงใหลในการขับขี่อย่างปลอดภัย ดังนั้นฉันจึงสร้าง Drive-Safely.net ฉันรักสุนัขด้วย ดังนั้นฉันจึงสร้าง DogFoodInsider.com ฉันเป็นแฟนตัวยงของฉลามและพบว่าพวกมันมีเสน่ห์ ดังนั้นฉันจึงสร้าง SharkSider.com บางทีความรักที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในชีวิตของฉันก็คือธุรกิจของฉัน ซึ่งเน้นที่การตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้นฉันจึงสร้างไซต์นี้

หากคุณดูไซต์ส่วนตัวของฉันซึ่งฉันระบุไว้ข้างต้น คุณจะสังเกตเห็นว่าไม่มีไซต์ใดเป็นไซต์ขนาดเล็กที่สร้างง่าย พวกเขาใช้เวลาหลายปีโดยส่วนใหญ่ (ไซต์นี้มีอายุประมาณ 1 ปีเท่านั้นราวกับว่าเขียนบทความนี้) และคุณรู้อะไรไหม ก่อนที่พวกเขาจะสร้างรายได้ให้กับฉัน ฉันชอบที่จะสร้างมันขึ้นมา เพราะมันเกี่ยวกับหัวข้อที่ฉันชอบ

Affiliate Marketing เป็นธุรกิจที่ต้องใช้เวลาในการเติบโต

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ฉันมีกับนักการตลาดพันธมิตรที่เชี่ยวชาญรายอื่น ๆ คือผลิตภัณฑ์และหลักสูตรการฝึกอบรมที่พวกเขาส่งเสริม ซึ่งทำให้ผู้คนรู้สึกว่าการตลาดแบบพันธมิตรนั้นรวดเร็วและง่ายดาย ฉันมาที่นี่เพื่อบอกคุณว่าคนพวกนั้นโกหกและพูดแต่สิ่งที่คุณอยากได้ยินเพื่อที่คุณจะซื้อคอร์สอบรมเส็งเคร็งของพวกเขา

ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ใช้เวลา 3 ถึง 5 ปีในการทำกำไร และหลังจากนั้น เจ้าของธุรกิจเหล่านั้นทุ่มเงิน 10 หรือ 100 พันดอลลาร์ไปกับธุรกิจของพวกเขา ด้วยการตลาดแบบพันธมิตร คุณแทบไม่ต้องมีทุนเริ่มต้น แต่ผู้คนคิดว่าคุณสามารถทำมาหากินเต็มเวลาได้ภายในเวลาไม่กี่เดือน

โชคดีที่เนื่องจากแทบไม่มีเงินทุนเริ่มต้นที่จำเป็นในการเริ่มต้นธุรกิจการตลาดแบบพันธมิตร จึงเป็นเรื่องที่ทำได้จริงในการถ่ายภาพเป็นเวลา 6 ถึง 12 เดือนก่อนที่จะทำกำไร หากคุณยังคงสร้างผลกำไรเหล่านั้นจะเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เมื่อเวลาผ่านไป

…ลองคิดดูสักครู่ คุณมีความสามารถในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง งานนอกเวลา โดยไม่ต้องมีทุนเริ่มต้น และหาเลี้ยงชีพที่ดีภายในหนึ่งปีหรือประมาณนั้น แม้ว่าจะต้องใช้เวลาถึง 2 ปีในการหาเลี้ยงชีพเต็มเวลา แต่ก็น่าทึ่งมาก! แทบไม่มีความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง! สิ่งที่ต้องใช้คือความพยายามอย่างต่อเนื่องในระยะยาว หากคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่ความสำเร็จในระยะยาวได้ แสดงว่าคุณนำหน้าใครๆ เกือบทุกคนที่ต้องการเงินก้อนโต

มุ่งเน้นการให้บริการผู้เยี่ยมชมของคุณด้วยเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่พวกเขาชื่นชอบ สร้างเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับหัวข้อที่คุณรัก และเมื่อเว็บไซต์นั้นเริ่มสร้างรายได้ ให้จ้างภายนอกและขยายขนาดให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้ หากคุณทำเช่นนี้และไม่ยอมแพ้ คุณเกือบจะรับประกันว่าจะประสบความสำเร็จ