17 meilleures stratégies de marketing entrant à mettre en œuvre en 2022

Publié: 2022-04-18

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17 meilleures stratégies de marketing entrant à mettre en œuvre en 2022

12 avril 2022

Explorez les 17 meilleures stratégies de marketing entrant, vérifiez la définition, les avantages et la signification. Stratégie de marketing entrant facile à mettre en œuvre avec des exemples, des outils et des erreurs à éviter.

Le marketing entrant est une méthode pour développer votre entreprise en établissant des relations avec les consommateurs, les prospects et les clients en les «attirant» vers votre marque via le référencement, le marketing de contenu, les médias sociaux, le marketing vidéo, etc.

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez faire du marketing pour que les gens vous connaissent, vos produits, vos offres et d'autres choses.

La principale raison pour laquelle les stratégies de marketing entrant sont efficaces est le "pouvoir d'attraction". Au lieu de faire de la publicité auprès du client, comme le fait le marketing sortant traditionnel, le marketing entrant se concentre sur la création de raisons pour que le client vienne vers vous.

Parlons du marketing entrant, de ses stratégies de marketing entrant les plus efficaces et de la manière dont vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise ou votre startup.

Commençons maintenant par qui, quoi et comment pour les spécialistes du marketing. Premièrement, lorsque nous traitons quelque chose, puis pour vendre nos produits, nous devons faire son marketing afin que les consommateurs connaissent nos produits. Nous pouvons faire du marketing en utilisant l'une des deux méthodes de marketing :

1. Marketing entrant
2. Marketing sortant.

Nous parlons donc ici de marketing entrant, dans cet article…

Nous partageons certaines des meilleures stratégies de marketing entrant que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise !!

Nous vous parlerons de l'Inbound marketing ; c'est une stratégie de marketing qui attire les clients et les clients vers vous. L'un des moyens les plus populaires d'attirer et de fidéliser les visites consiste à utiliser un contenu précieux.

En utilisant cette idée, vous pouvez amener des clients potentiels sur votre site Web et les familiariser avec votre marque et vos offres. Par conséquent, vous ferez une bonne impression - ainsi, les consommateurs le sauront en utilisant uniquement leur mobile, leur ordinateur portable ou leur iPad.

D'autre part, le marketing sortant fait référence à la stratégie marketing derrière les médias payants traditionnels - publicités télévisées, panneaux d'affichage, ces affiches insensées de Vitamin Water qui rendent votre trajet matinal intéressant.

Que vous créiez du contenu d'inbound marketing depuis un certain temps ou que vous alliez juste commencer, il est toujours utile de voir comment des entreprises comme la vôtre écrasent leur jeu d'inbound marketing.

Lorsque vous utilisez le marketing sortant traditionnel, vous présentez une offre à vos prospects. Et en revanche, avec le marketing entrant, vos concurrents viennent à vous et regardent la demande que vous avez affichée. Aujourd'hui, dans cet article, nous nous penchons sur certaines des stratégies d'inbound marketing.

Si vous êtes également à la recherche d'inbound marketing, vous avez lu l'excellent article. Pour le savoir, il faut lire notre article jusqu'au bout.

Bien que les fruits de l'inbound marketing soient peut-être moins visibles que d'autres techniques publicitaires, ils sont beaucoup plus précieux pour votre entreprise à long terme. Voici quelques raisons pour lesquelles la stratégie de marketing entrant est importante :

Pour les petites entreprises, les coûts de démarrage nécessaires pour créer une suite pour vos blogs et comptes de médias sociaux peuvent sembler intimidants. Cependant, vous pouvez commencer petit et évoluer à mesure que votre entreprise se développe.

De plus, vous pouvez modifier vos campagnes en fonction des performances des campagnes précédentes pour garantir une efficacité et une efficacité maximales.

Les stratégies publicitaires traditionnelles telles que les publicités télévisées, l'impression, les panneaux d'affichage et les affiches sont en revanche nettement plus coûteuses. Bien que ceux-ci puissent accroître la notoriété, ils ne sont tout simplement pas aussi efficaces pour engager et fidéliser les clients.

Des méthodes telles que les blogs, le marketing des médias sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche sont essentielles pour aider votre marque à prendre le dessus sur des produits similaires dans la même course.

Ces méthodes renforcent la notoriété de la marque, ce qui sera utile lorsque le client recherche des solutions à ses besoins marketing, car il connaît déjà vos produits.

Obtenir simplement plus de trafic vers votre site Web n'est pas très utile en soi. Mais il est important que vous obteniez le bon type d'attention, qui produit le bon type de prospects.

L'attention gagnée est celle qui a le potentiel de se convertir. Si vous attirez simplement des visiteurs qui ne se connectent pas à votre marque, tous vos efforts sont vains. Le marketing entrant peut vous aider à attirer des prospects à fort potentiel de conversion.

Cette stratégie se concentre sur la création de contenu personnalisé et pertinent, utile pour cibler les clients qui correspondent à votre profil de client idéal.

Écouter les conversations, les questions et les commentaires de vos clients vous aide à mieux comprendre comment améliorer vos produits et services.

Le contenu de marketing entrant, tel que les guides pédagogiques, les infographies, les études de cas ou les livres électroniques, a une durée de vie plus longue que le contenu sortant. Vous pouvez augmenter leur convivialité en mettant à jour et en republiant votre contenu pour qu'il reste pertinent et opportun.

En comparaison, les tactiques de marketing traditionnelles peuvent être assez courtes et douces. Un vendeur peut passer des heures à envoyer des e-mails à froid et à appeler des prospects potentiels dans le cadre de transactions pour une poignée de ventes.

Mais il n'y a aucune garantie que vous puissiez établir la confiance et des relations significatives à long terme de cette façon ; c'est plutôt un jeu de nombres.

Comprendre les étapes du marketing entrant peut vous aider à améliorer la copie de votre site Web et à attirer plus rapidement les bons clients. Les quatre étapes du marketing entrant sont : attirer, convertir, ravir et engager. Maintenant, nous allons vous expliquer toutes ces choses en détail.

Les étapes entrantes sont les suivantes :

#1. Attirer:

La première étape du marketing entrant est Attract. Cette étape est utilisée pour trouver et attirer votre public cible.

#2. Convertir:

Quand on parle de marketing, on pense généralement à la conversion des utilisateurs. Après tout, l'objectif final du marketing est de trouver de nouveaux utilisateurs et de les « convertir ».

Vous pouvez utiliser le marketing entrant pour convertir les utilisateurs en-

• Formulaires d'inscription
• Appel à l'action efficace (CTA)
• Incitation à l'inscription à votre newsletter

#3. proche

Dans certains cas, convertir un utilisateur n'est pas aussi simple que de proposer un formulaire d'inscription et d'espérer qu'il rejoigne votre communauté.

Nous pouvons le comprendre par un exemple. Les e-mails automatisés qui rappellent aux utilisateurs leurs paniers abandonnés peuvent inciter un client occupé à revenir sur votre site et à finaliser son achat en attente.

Ça marche aussi. Quarante-cinq pour cent des e-mails de panier abandonné sont ouverts et 50 % des liens sont cliqués. Ces résultats montrent à quel point l'étape de « fermeture » ​​de la stratégie d'inbound marketing peut être tout aussi importante, sinon plus.

#4. Délice :

La dernière étape de la stratégie d'inbound marketing est la phase de plaisir, où vous récompensez vos clients pour avoir acheté chez vous.

Cela inclut l'envoi d'un message de remerciement, des e-mails de suivi personnalisés, l'offre de réductions, etc.

Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing entrant et comment il fonctionne, plongeons dans les meilleures stratégies de marketing entrant pour les startups. Bien qu'il existe de nombreuses stratégies, nous en avons énuméré quelques-unes pour vous. Ces stratégies d'inbound marketing sont les suivantes :

1. Optimisation des mots clés pour le référencement

Vous devez comprendre le référencement pour réussir avec votre startup sur le marché actuel axé sur la recherche. Connaître votre référencement est la chose la plus critique pour le marketing ; en l'utilisant, vous verrez le besoin, et selon cela, vous ne pourrez que mettre à jour votre marketing.

Vous souhaitez trouver des mots-clés spécifiques à longue traîne que vous souhaitez utiliser pour cibler votre contenu.

Les mots clés à longue traîne ont un taux de clics supérieur de 3 à 5 % à celui des recherches génériques.

2. Rendre les articles plus axés sur les données et approfondis

Au lieu d'écrire des messages courts et courts, vous devez effectuer des recherches approfondies et produire un contenu approfondi afin que les clients en viennent à connaître une connaissance approfondie de vous et de vos produits.

Selon les recherches, le contenu long génère huit fois plus de pages vues, neuf fois plus de prospects et trois fois plus de partages sur les réseaux sociaux que le contenu court. Il serait donc préférable que vous écriviez des articles d'environ. Un millier de mots et soutenu par beaucoup de données et d'analyses.

Ce n'est pas seulement meilleur pour votre classement SEO, mais c'est aussi plus utile pour vos clients. Plus votre contenu est de qualité, plus vos lecteurs sont susceptibles de le partager avec leurs amis, de recommander votre site à d'autres et de mettre en œuvre ce que vous dites.

3. Essayez le sondage sur vos clients et prospects actuels

Maintenant, vous devez sonder vos clients actuels et les connaître. Le moyen le plus simple de connaître votre marché cible consiste à effectuer une enquête. Cela ne doit pas être compliqué. Si vous avez déjà une liste de diffusion, vous pouvez leur envoyer un simple formulaire via SurveyMonkey.

Votre objectif devrait être de comprendre les problèmes auxquels ils sont confrontés. Vous pouvez ainsi créer un contenu convaincant qui cible leurs intérêts en profondeur. Ce faisant, ils seront attirés par votre produit.

4. Informez vos efforts de marketing entrant par le biais d'entretiens

Vous pouvez mener un entretien approfondi pour leur parler de votre marketing entrant. Ensuite, c'est une excellente idée de commencer à rechercher des personnes que vous pouvez contacter pour obtenir des informations plus détaillées. Nous vous recommandons de rechercher quelques clients ou clients que vous avez déjà acquis.

Lorsque vous êtes au téléphone, essayez de savoir exactement quelles sont leurs plus grandes difficultés. Obtenez exactement ce qui les frustre et quelles solutions ils ont essayées auparavant mais qui n'ont pas fonctionné. Vous pouvez utiliser ces données pour créer du contenu.

5. Créez du contenu intéressant et partagez-le !!

Vous pouvez créer votre contenu selon vous et, après cela, le partager avec vos clients. La qualité du contenu est la caractéristique la plus cruciale de votre stratégie d'inbound marketing.

Vous ne verrez jamais le succès si vous créez des articles et des vidéos génériques et intéressés.

Peu importe à quel point vous faites la promotion de ce contenu ou, vous pouvez dire, comment vous l'avez conçu pour bien se classer dans les moteurs de recherche, vous aurez du mal à trouver de nouveaux clients et clients.

6. Créez un personnage cible via les médias sociaux

La première partie, et la plus critique, consiste à comprendre ce que votre cible veut apprendre. Ensuite, vous devez avoir une connaissance fine de votre marché pour réagir rapidement.

Il serait utile que vous en sachiez plus sur votre public en examinant les statistiques de votre page Facebook et Linkedin. Et puis dites-leur les choses en fonction de leur intérêt uniquement.

7. Créez des blogs pour vos lecteurs passionnés

Si vous publiez sur un blog avec un public mort ou ennuyeux, vous n'en retirerez aucun avantage et vous aurez perdu votre temps. La vérité est que chaque publication d'invité nécessite du travail, et c'est un travail qui doit vous donner un avantage distinct en termes de visiteurs ou de prospects.

Nous aimons regarder les commentaires sur différents sites. Vous devez savoir qui sont vos clients ou lecteurs réguliers. Créez des blogs pour eux afin qu'ils soient continuellement mis à jour concernant vos produits.

8. Le cours par e-mail peut être une meilleure option

Le prochain point de notre liste est de lancer un cours par e-mail. Vous pouvez créer une autre forme de contenu qui attirera de nouveaux clients. Mieux encore, cela ne nécessitera pas les recherches approfondies qu'exige un rapport ou le logiciel backend compliqué nécessaire pour un webinaire.

Cette stratégie consiste à créer un cours par e-mail. C'est un moyen simple de fournir une valeur supplémentaire sans créer quelque chose avec des éléments de conception ou une vidéo.

Un bon exemple est la masterclass gratuite offerte par Mariah Coz. Parce que c'est un cours, ce qui rend le contenu plus précieux. Si vous offrez actuellement un ebook pour votre startup et que vous avez constaté qu'il ne se convertit pas, vous pouvez envisager de diviser le contenu en sections.

Ensuite, vous pouvez utiliser chaque section comme un e-mail séparé. Vous constaterez peut-être qu'un cours par e-mail convertit encore mieux qu'un ebook.

9. Choisissez des titres attrayants

Comprendre le parcours et les besoins des clients est essentiel pour créer un contenu de qualité, mais ce n'est pas la seule stratégie dont vous aurez besoin pour attirer de nouveaux clients et prospects. Ainsi, rédiger un titre attrayant vous aidera à informer vos clients de votre marketing.

La pièce la plus cruciale du travail que vous créez est votre titre. Cela générera le plus de clics et attirera un nouveau trafic. Par conséquent, il serait préférable que vous passiez beaucoup de temps à créer un titre qui plaise à vos clients les plus ciblés.

L'une des meilleures façons de le faire est d'inclure un peu de négativité, selon les données de WordStream. Mais, vous ne devriez pas toujours avoir des titres négatifs.

Mais si vous avez une liste d'erreurs ou parlez des pires stratégies qui peuvent nuire à votre client, cela peut être un moyen efficace de générer du trafic.

10. Créez des backlinks de qualité

Les backlinks sont, espérons-le, le facteur le plus critique dans les résultats de votre moteur de recherche. Au niveau le plus superficiel, les backlinks sont d'autres sites qui pointent vers votre site. Il existe de nombreuses façons d'augmenter le nombre de backlinks que vous obtenez vers votre contenu.

Vous pouvez augmenter le nombre de personnes qui vous renvoient en faisant la promotion de votre contenu, car elles apprendront à vous connaître. Le nombre exact de backlinks dont vous avez besoin pour réussir sur les moteurs de recherche varie en fonction de votre mot-clé, de votre sujet et des sites concurrents qui se classent bien maintenant.

Vous pouvez facilement surclasser les pages sur des sites massifs avec plus d'autorité avec des instructions prudentes.

11. Ajoutez des visuels dans votre contenu

Notre prochaine stratégie consiste à rendre votre contenu plus visuel afin que les clients vous connaissent de manière passionnante. Et c'est pourquoi les gens aiment le contenu visuel. Pour que votre contenu plaise à vos lecteurs idéaux, assurez-vous qu'il contient plus que de gros blocs de texte.

Vous pouvez inclure de nombreuses images, graphiques et graphiques. C'est une technique que j'utilise pour rendre mon contenu plus attrayant afin d'attirer des clients et donc de générer des bénéfices dans mon entreprise.

12. Créez des articles de narration

Ce n'est pas parce que vous basez votre contenu sur des données et des analyses qu'il doit être sec et académique. Vous devez travailler pour produire le type de contenu opposé. Vous voulez créer des articles qui racontent une histoire.

L'utilisation de la narration dans votre contenu est un moyen d'établir un lien émotionnel avec votre public. La narration a une autre fonction puissante. Cela crée un rappel de marque et donc un profit dans votre entreprise.

13. Annoncer un webinaire gratuitement

L'une de mes techniques de marketing entrant préférées pour les startups est les webinaires gratuits qui encouragent les clients à apprendre en temps réel. C'est merveilleux car cela leur permet de voir votre visage et de comprendre votre personnalité. Malheureusement, beaucoup de gens téléchargent un guide et ne le liront jamais.

Mais si quelqu'un s'inscrit à un webinaire, vous pouvez voir s'il regarde le tout.

Nous avons utilisé ce type de formation dans le passé. Je n'ai pas appelé cela un webinaire, cependant. J'ai juste utilisé le terme "formation". C'est un excellent moyen d'augmenter vos prospects car les visiteurs doivent entrer leur prénom et leur adresse e-mail pour accéder à la formation.

Parce qu'il s'agit d'un enseignement si précieux, les personnes qui visitent mon site Web sont ravies de fournir leurs adresses e-mail pour mieux apprendre le référencement.

14. Envoyez du contenu utile aux abonnés

Venons-en maintenant à notre nouvelle stratégie, l'envoi de contenu utile à vos abonnés. Tout d'abord, vous devez être très utile à vos abonnés. Lorsque quelqu'un s'inscrit, vous devez lui fournir une raison de rester avec vous via votre liste de diffusion.

Si vous les spammez constamment ou envoyez du contenu sans valeur, ils vous désabonneront et ne reviendront probablement jamais.

Au lieu de cela, vous pouvez envoyer des e-mails avec des informations précieuses qu'ils ne peuvent obtenir nulle part ailleurs. Buzzsumo fait un excellent travail avec cela dans ses articles et ses e-mails. Par exemple, leur mise à jour hebdomadaire, qui comprend un rapport sur l'engagement sur Facebook, est basée sur 880 millions de publications. C'est un contenu important et précieux que je veux lire.

Plus important encore, nous voulons toujours rester abonnés à la newsletter, et je continuerai à attendre avec impatience leurs e-mails. C'est le genre de réaction que vous devrez construire avec vos abonnés. S'ils attendent avec impatience votre marketing, alors vous le faites correctement.

15. Utilisez le marketing par e-mail comme jeu à long terme

Notre nouvelle stratégie pour cette liste est de nous en tenir au marketing par e-mail. Vous devez être dans le jeu des e-mails à long terme. Si vous ne fournissez pas systématiquement un bon contenu via votre marketing entrant, vous allez être frustré.

Au lieu de présenter votre produit immédiatement après que quelqu'un s'est inscrit sur votre liste de diffusion , vous pouvez lui envoyer une séquence de bienvenue qui lui présente progressivement ce que vous avez à offrir.

Selon Invesp, le coût moyen d'un prospect chute de 80 % après cinq mois de marketing entrant constant. Donc, si vous voulez économiser énormément d'argent grâce à vos stratégies de marketing, vous devez vous préparer à travailler pendant un certain temps sur chaque prospect. Soyez patient, et nous sommes sûrs que vous serez reconnaissant pour les résultats.

16. Essayez de trouver constamment des opportunités de publication d'invités

Lorsque vous examinez vos données, vous constaterez que les blogs invités sont la meilleure stratégie de marketing entrant. En effet, il vous fournit des backlinks, une autorité dans l'espace et des relations avec vos principaux influenceurs. Cependant, si vous souhaitez bénéficier des avantages de la publication d'invités, vous devez écrire de manière cohérente.

ALORS, mieux vaut prendre l'habitude de publier régulièrement afin qu'ils soient au courant de vos mises à jour et de tout.

C'est ainsi que les propriétaires de startups les plus prospères ont créé des blogs invités, et cela a bien fonctionné pour eux. Au lieu de quelques messages, ils ont écrit de manière prolifique et ont rapidement gagné du terrain.

Plus de 500 sites de soumission de messages d'invités et liste de sites Web de publication d'invités gratuits

Consacrez une partie de votre temps à créer un contenu convaincant pour d'autres blogs afin d'atteindre autant de clients que possible, afin qu'ils apprennent à vous connaître.

17. Rendez votre site Web convivial pour les mobiles

La dernière stratégie de notre liste, mais non la moindre, consiste à créer un site Web fou. En fin de compte, l'objectif de votre stratégie d'inbound marketing est de diriger les gens vers le site Web de votre startup.

Si vous ne convertissez pas les gens une fois qu'ils arrivent, alors à quoi bon ? La conversion est la clé du marketing entrant car c'est la transition du visiteur au prospect.

Vous devez vous assurer que votre site Web est prêt à convertir votre trafic en prospects et en clients. C'est le seul moyen de faire grandir votre startup avec le trafic que vous avez travaillé si dur pour atteindre.

Le premier et le plus important moyen de vous assurer d'obtenir les conversions que vous méritez est de rendre votre site Web accessible aux mobiles.

Si le site de votre startup n'est pas réactif, vous aurez du mal à convertir le trafic que vous avez travaillé si dur pour y conduire.

En bref, la plupart des sites Web ne sont pas attrayants pour les utilisateurs mobiles et ils ne font pas le travail qu'ils souhaitent pour effectuer ces changements. Ainsi, au lieu de convertir leurs clients mobiles, ils perdent un trafic massif et essentiel. Ne laissez pas cela vous arriver. Assurez-vous que votre site est réactif et qu'il fonctionne bien sur mobile.

L'inbound marketing n'est pas aussi simple que certains le pensent. Le principal problème est que de nombreuses entreprises ne comprennent (malheureusement) pas tout à fait ce qu'est le marketing entrant et ce qu'il faut pour que l'entreprise réussisse dans ce type de marketing.

La principale chose que de nombreuses entreprises oublient est que le marketing entrant ne consiste pas seulement à publier quelques articles de blog, à les distribuer sur différents canaux de médias sociaux, puis à se détendre et à attendre que les prospects commencent à arriver.

Erreurs à éviter lors de la mise en œuvre de votre stratégie d'inbound marketing :

1. Penser à court terme
2. Ne pas analyser les résultats
3. Ne pas avoir d'objectifs clairs
4. Ne pas faire un plan clair
5. Créer du contenu né
6. Ne pas s'en tenir à une seule stratégie
7. Moins d'activité sur les réseaux sociaux
8. Ne pas se concentrer sur votre client
9. Utiliser le contenu comme outil de vente directe

Il est affreux de constater à quel point les stratégies marketing de certaines entreprises sont trop prises pour essayer de faire bouger les lignes de fond qu'elles ne réalisent pas la véritable importance du marketing entrant. Il s'agit plutôt de comprendre ce que cela signifie vraiment.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de ce qu'est l'inbound marketing, regardons quelques exemples de campagnes d'inbound marketing réussies pour avoir des idées créatives.

1. HubSpot

Ceci est connu comme la première entreprise de marketing entrant, et il n'est pas surprenant que HubSpot soit en tête de notre liste d'entreprises qui ont bien mis en œuvre la méthodologie entrante.

Leur blog regorge d'informations marketing, à tel point qu'il est presque impossible de rechercher des informations liées au marketing en ligne sans tomber sur leurs articles de blog informatifs.

De plus, leur blog héberge une variété de contenus éducatifs tels que des infographies, des vidéos, des livres électroniques, des livres blancs et des études de cas pour vous aider à en savoir plus sur les différentes stratégies de marketing.

2. Le monde du coureur

Jetons un coup d'œil au site Runner's World et pourquoi il produit un contenu de qualité sur tant de termes de recherche différents. Cette publication publie une grande partie du contenu de son magazine mensuel en ligne, ainsi que du contenu en ligne uniquement, des blogs d'utilisateurs et des forums.

Les articles sont cliquables et dignes d'être partagés, avec des titres tels que "13 exercices aux ischio-jambiers pour vous aider à développer votre force et à éviter les blessures" et "Un survivant d'un arrêt cardiaque termine 10 km avec des infirmières qui lui ont sauvé la vie lors de la course de l'année dernière.

Les articles ici s'adressent au groupe cible - les coureurs - à plusieurs niveaux, des conseils pratiques aux histoires inspirantes de surmonter les difficultés aux critiques d'équipement. Les débutants et les coureurs chevronnés peuvent trouver du contenu qui vise directement leur niveau de compétence, grâce aux balises au-dessus des titres des histoires de la page d'accueil.

Un marketing entrant efficace garantit que vous continuez d'attirer des clients avec votre contenu et vos expériences numériques. Dans ce cas, il est nécessaire que vous utilisiez tous les bons outils pour évaluer les comportements de votre public et établir une meilleure relation avec eux.

Ces six outils sont les plus utiles pour votre stratégie d'inbound marketing.

1. Logiciel de CRM et de suivi des prospects : HubSpot & Salesforce
2. Newsletter par e-mail : MailChimp, Sendible
3. Analytique : Google Analytics
4. Gestion des réseaux sociaux : Hootsuite
5. Gestion de projet : Asana
6. Référencement : Semrush et Yoast

Maintenant, nous racontons quelques questions fréquemment posées sur ce sujet.

Lorsque nous avons affaire à quelque chose, alors pour vendre nos produits, nous devons en faire le marketing, afin que les consommateurs connaissent nos produits.

Le marketing entrant est l'un des moyens les plus efficaces d'augmenter le nombre de visiteurs, de prospects, d'acheteurs, etc., qui font de nos ventes un succès. Pour attirer des clients, vous devez comprendre leurs besoins, leurs aspirations et leurs difficultés. Ensuite, en utilisant ces données, vous pouvez créer un excellent contenu qui les attire comme un aimant.

Vous devrez inclure les meilleures pratiques de référencement afin que les clients puissent vous trouver via les moteurs de recherche.

Une fois que vous avez le trafic, convertissez ces visiteurs en contenu gratuit et en marketing d'influence qui génère des prospects. Avec une campagne d'e-mails convaincante et un site Web à fort taux de conversion, vous pouvez développer votre entreprise comme jamais auparavant avec des bénéfices considérables.

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